美御营销咨询集团与丝芙兰战略合作
| 以消费者为(wei)中心(xin)，用(yong)创意(yi)驱动品牌生(sheng)命力
美御面对法国高端化妆品连锁品牌，年轻化营销战术升级，是当前面临的巨大问题：
(1) 对于中国美妆(zhuang)零售市场而言(yan)，品牌的营销创意不够年轻化
(2) 年度(du)品牌营销创意并不具备传播属性
(3) 无法迎合(he)年(nian)轻消费者(zhe)的(de)新需求，需要战术、玩(wan)法和创意的(de)升级
年(nian)轻化的思想决定(ding)年(nian)轻化的战略
年轻化的战略决定企(qi)业的基业长青
上海美(mei)御通过全新的(de)品(pin)牌(pai)战术规(gui)划，进行(xing)了一系列从营销创意(yi)(yi)概念到(dao)创意(yi)(yi)设计再到(dao)营销落地的(de)系统规(gui)划，在丝(si)芙兰团队的(de)紧密配合下，最终(zhong)实(shi)现：
-
拥有世界化妆品零(ling)售市场6%的份额(e)。
-
截(jie)止目前，全球拥有超2600家门店。
-
2017 年，当线下零(ling)售商店衰退时，丝芙兰成为全球第一的(de)化妆品零(ling)售商。
-
2022年，丝芙兰收购了英国在线美(mei)妆零售商Feelunique，并转战线上业(ye)务。
这些成(cheng)果见(jian)证了丝芙兰这个国(guo)外品牌在中(zhong)国(guo)的快速拓局，以创新的营销方(fang)式颠覆(fu)传统美妆市场，率先开创“先试后(hou)买”的全新销售模式，成(cheng)为了美妆零售行业的一匹黑马，并(bing)获得中(zhong)国(guo)年轻消费者的青睐。
年轻化品牌时代已来临！
在中国，新一代的消费观念和全新的市场环境，加剧了企业的高速迭代，竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。
市场风云变幻，唯有梦想不变！
我们认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的品牌运作模式，已经不能满足市场的需求，只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。
美御通(tong)过年(nian)轻化的(de)创意(yi)营(ying)销(xiao)战(zhan)(zhan)术，以创意(yi)驱动，革(ge)新品牌(pai)现状！帮助丝芙兰制(zhi)定系统(tong)性(xing)的(de)年(nian)轻化战(zhan)(zhan)术，并(bing)为丝芙兰品牌(pai)提供更适合中国年(nian)轻消费者的(de)品牌(pai)营(ying)销(xiao)全(quan)案落地(di)服(fu)务。
【项目背景】：
丝芙兰，作为“全(quan)球化妆品零(ling)售(shou)权威”，想依托(tuo)于自身(shen)的(de)优势(shi)，在中国(guo)美(mei)妆零(ling)售(shou)市场占据一席之地。因此，对于丝芙兰来说，如何引(yin)领年轻(qing)趋势(shi)、打(da)造更具(ju)传播属性的(de)创(chuang)意营销体系，从而打(da)动中国(guo)的(de)年轻(qing)消(xiao)费者尤为重(zhong)要。
美御通(tong)过深度研究，我们(men)发(fa)现就2015年(nian)(nian)的(de)美妆(zhuang)零售(shou)市(shi)场而言，以美妆(zhuang)零售(shou)为(wei)代表的(de)品牌(pai)已经非常(chang)多(duo)，虽(sui)然(ran)认知度高，但是竞(jing)争压(ya)力非常(chang)大，而且很难打造(zao)差(cha)异化。在这样一个(ge)(ge)成(cheng)(cheng)熟的(de)市(shi)场环境(jing)下，丝芙兰作(zuo)为(wei)一个(ge)(ge)成(cheng)(cheng)熟的(de)国际美妆(zhuang)零售(shou)品牌(pai)，我们(men)需要为(wei)他量身打造(zao)一个(ge)(ge)既符合中国年(nian)(nian)轻化市(shi)场又具备年(nian)(nian)轻化传(chuan)播(bo)属性的(de)创意营销体系。
最终我们发现美妆行(xing)业的共(gong)同问题：
1、美妆(zhuang)零(ling)售行业整体竞争激烈
2、虽然消费(fei)者(zhe)对美妆零(ling)售的认知度(du)较高，但品牌(pai)间同质化严重
3、丝芙兰作(zuo)为(wei)海外头部(bu)品牌，进入中国(guo)多年，但仍无法引领中国(guo)市场(chang)
4、针对(dui)国内市场，丝芙兰(lan)品牌需(xu)要(yao)升级，不够年轻化，不足以吸引中国年轻消费者(zhe)
因此，如(ru)何融入中国市(shi)场，打造(zao)更具传播属(shu)性的营(ying)销体系是丝芙兰最迫切解决的问题！
【美(mei)御年轻(qing)化战略】：
美御深度思(si)考社会和企业的发展规律，提出(chu)了独(du)特(te)(te)的年(nian)(nian)轻(qing)化战略思(si)想(xiang)，美御认为(wei)品(pin)牌即人，人有生(sheng)老病(bing)死(si)，品(pin)牌亦是(shi)如此，好的品(pin)牌应该时刻保(bao)持(chi)年(nian)(nian)轻(qing)，年(nian)(nian)轻(qing)并不等于年(nian)(nian)龄，年(nian)(nian)轻(qing)是(shi)一种状(zhuang)态(tai)，是(shi)品(pin)牌内在的DNA和思(si)想(xiang)，通过年(nian)(nian)轻(qing)化的创新、探(tan)索、数据、迭代、独(du)特(te)(te)等思(si)维，促(cu)进企业不同阶(jie)段的创新发展，实现企业的可持(chi)续(xu)，确保(bao)企业基业长(zhang)青(qing)。
丝芙兰面临的问题：
想(xiang)要找(zhao)到破局的(de)(de)关键，就要先深入了解丝(si)芙(fu)兰(lan)现状问题(ti)的(de)(de)三个(ge)方面：
第一：作为高端品牌不足以引领年轻趋势
作(zuo)为法国(guo)高(gao)端化妆品连锁品牌，并没有引(yin)领中国(guo)市场的年轻趋势。
第二：品牌营销创意不具备传播属性
现有的品牌营销(xiao)玩(wan)法没有创意玩(wan)法，不具(ju)备传播属性，无法达(da)到营销(xiao)宣传的目的。
第三：品牌营销创意表达不够年轻化
现有(you)(you)的品牌宣传相对(dui)还是比较(jiao)杂乱，形式五花八门，没有(you)(you)统(tong)一的调性、年轻化的趋势，需要(yao)在细节上进行重新设计。
通(tong)过对以上3大(da)问题的(de)深刻洞察，以及对丝芙(fu)兰深入了(le)解， 针对品牌营销宣传(chuan)系统提出(chu)了(le)“美力(li)梦工厂”的(de)宣传(chuan)主题！
【战术&创意设计】：
超级美学不是简单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合
美(mei)御(yu)的(de)超级(ji)美(mei)学(xue)是建立以营(ying)销(xiao)和艺术为(wei)核(he)心(xin)的(de)美(mei)学(xue)体系，而非(fei)单一(yi)的(de)超级(ji)符号，用艺术的(de)手法表(biao)达(da)营(ying)销(xiao)的(de)本质。艺术为(wei)表(biao)，营(ying)销(xiao)为(wei)里(li)。从话(hua)语体系到(dao)(dao)IP到(dao)(dao)LOGO到(dao)(dao)VI，到(dao)(dao)门店到(dao)(dao)物料，是商业(ye)和艺术的(de)深(shen)度(du)融合，既能(neng)满足营(ying)销(xiao)的(de)需要，也能(neng)表(biao)达(da)品牌(pai)的(de)诉求(qiu)。
品牌年轻化(hua)，要(yao)与消费者产生(sheng)共鸣！
品(pin)牌自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)调(diao)性(xing)风格只有自(zi)(zi)己专属(shu)的(de)(de)才能够形(xing)成差(cha)异化(hua)！不(bu)同(tong)的(de)(de)颜色传播不(bu)同(tong)的(de)(de)调(diao)性(xing)和理念！品(pin)牌调(diao)性(xing)就是品(pin)牌人格化(hua)的(de)(de)展现，最容易形(xing)成消费者心(xin)智的(de)(de)认知和记(ji)忆点！
我们通过对丝(si)芙兰的行业(ye)属(shu)性(xing)、用户认知、自身实力(li)等维(wei)度来确定，打造丝(si)芙兰独有的创(chuang)意调性(xing)和视觉(jue)风格(ge)
行业属性：丝芙兰(lan)属于美(mei)妆(zhuang)行业,代(dai)表着(zhe)青春(chun)与魅力，充满(man)“活力”与“张扬(yang)”
客户需求：想(xiang)要给消费者传递年(nian)轻化(hua)的品牌体(ti)验
自身分析：国际化(hua)形象(xiang)，“全(quan)球化(hua)妆品零售权威”，自身(shen)具备(bei)品牌影响力(li)优势，但目前不符(fu)合中国市场(chang)需求，缺少(shao)年(nian)轻化(hua)表(biao)达(da)。
丝芙兰年轻化调性：梦幻、潮(chao)流、靓丽(li)、简洁
本次品牌(pai)宣传的(de)(de)主题(ti)色(se)彩(cai)我们摒弃传统色(se)彩(cai)，选用(yong)糖果(guo)系明艳(yan)色(se)彩(cai)，既可以体现(xian)年轻(qing)(qing)的(de)(de)张扬，同时又感觉简介舒适，满足年轻(qing)(qing)化(hua)(hua)视(shi)(shi)觉效(xiao)果(guo)，具备年轻(qing)(qing)化(hua)(hua)的(de)(de)属性，使年轻(qing)(qing)人更容易接受，并且区别其他竞争对手(shou)，形成(cheng)视(shi)(shi)觉上的(de)(de)差(cha)异，打造国际美妆零(ling)售品牌(pai)的(de)(de)标杆。
l 独特色调：糖果色系（梦幻、潮(chao)流(liu)、靓丽）、黑色（简洁(jie)、自信(xin)）
l 美力美学：以诸多童(tong)(tong)年元素(su)点缀的(de)“美力梦工厂(chang)”中(zhong)，SEPHORA丝芙兰以一架纸飞机带大家回到无忧无虑(lv)的(de)童(tong)(tong)年，再次成为那个(ge)纯粹(cui)勇敢，执着追梦的(de)孩童(tong)(tong)。
l 专属概念：通过用不(bu)同(tong)的(de)主(zhu)题概(gai)念，诠释不(bu)同(tong)时间不(bu)同(tong)系列的(de)品牌宣传(chuan)物料，能(neng)够非常清晰的(de)识别(bie)，有差别(bie)又统一，画面简约、专业(ye)、梦幻、充(chong)满(man)活力！
“美力梦工厂，属于你的梦想之旅”系列
童年，似(si)悠(you)然(ran)自(zi)得的(de)(de)(de)白云、似(si)绚烂神秘(mi)的(de)(de)(de)星空(kong)、似(si)美(mei)好缤纷的(de)(de)(de)彩(cai)虹，似(si)梦似(si)幻(huan)的(de)(de)(de)泡(pao)泡(pao)，它点燃了懵懂孩童对(dui)美(mei)力(li)的(de)(de)(de)期冀，大自(zi)然(ran)用纯(chun)净(jing)美(mei)丽(li)为每一个稚(zhi)嫩(nen)的(de)(de)(de)童梦都渲染上植物的(de)(de)(de)生机。饱含着花卉的(de)(de)(de)新鲜、果实的(de)(de)(de)甜美(mei)，甚至泥土(tu)的(de)(de)(de)温(wen)暖...
SEPHORA丝芙(fu)兰懂得自然(ran)(ran)本身蕴含的美力能量(liang)正是梦(meng)(meng)的起点，因此在美力梦(meng)(meng)工(gong)厂(chang)的寻梦(meng)(meng)之旅中，我(wo)们(men)希望用纯净的“自然(ran)(ran)精粹(cui)”自然(ran)(ran)精粹(cui)带你感(gan)受梦(meng)(meng)想最(zui)初(chu)的温(wen)度。
l 年轻化创意呈现：
问题：丝芙兰(lan)品牌(pai)的(de)整体宣传缺(que)乏概(gai)念，缺(que)少强(qiang)识(shi)别(bie)性，需要简洁、识(shi)别(bie)性强(qiang)、符合年轻消(xiao)费者，并能(neng)与其产生共鸣(ming)的(de)创意表(biao)达(da)。
创意呈现：
风格：由繁至(zhi)简 · 年(nian)轻(qing)化(hua) · 更饱满更时(shi)尚(shang)，顺应(ying)年(nian)轻(qing)消费者的年(nian)轻(qing)化(hua)审美(mei)
颜(yan)色：符合行(xing)业属性，颜(yan)色简单(dan)清晰，强(qiang)识别性，体现(xian)年轻化(hua)优势
元素：纸飞(fei)机(ji)、云朵、梦工厂(chang)、热气球等更契合营(ying)销主(zhu)题(ti)
l 品牌宣传元素图标：
丝芙兰针(zhen)对不(bu)同的(de)营销宣传主题，采用不(bu)同的(de)主元素表(biao)达，将简(jian)单(dan)又(you)有调性的(de)图标(biao)与(yu)品牌产品融合来展(zhan)示，物料设(she)计是另一个(ge)最能展(zhan)现核心价(jia)值的(de)广告画面(mian)，在物料展(zhan)现上我们通过个(ge)性图标(biao)的(de)融入，让消(xiao)费者产生兴趣，让产品展(zhan)示不(bu)在枯燥乏味！
l 让创意与消费者产生互动：
丝芙兰(lan)针对当(dang)下年(nian)轻消费者(zhe)追捧的解(jie)压涂鸦潮流绘(hui)画——秘(mi)密花园(yuan)涂色融入到(dao)(dao)品(pin)牌宣传(chuan)(chuan)中(zhong)，增(zeng)加(jia)了品(pin)牌宣传(chuan)(chuan)物料的趣味性。同时(shi)秘(mi)密花园(yuan)与梦幻、童(tong)年(nian)的创意点不谋而合，受到(dao)(dao)消费者(zhe)的一致(zhi)追捧。
#落地及效果反馈：
丝(si)芙兰(lan)2015年春夏媒体开放(fang)日于上海(hai)魔(mo)幻(huan)开启。丝(si)芙兰(lan)别出心裁地将童话(hua)中(zhong)爱丽丝(si)奇(qi)幻(huan)冒险的神奇(qi)世界复(fu)制到了活动现场，并将其(qi)打造成一个奇(qi)幻(huan)无穷的"美(mei)力(li)·秘境"，同时呈现了多达30个品牌的美(mei)力(li)魔(mo)法胜(sheng)地。
活动当(dang)天(tian)"素颜女神"王(wang)丽(li)(li)坤(kun)亲(qin)临现(xian)场，与现(xian)场嘉宾们一同沉浸(jin)于"美(mei)力·秘境"之旅，感受(shou)来自SEPHORA丝(si)芙兰(lan)的(de)(de)“美(mei)力魔(mo)法”。活动当(dang)天(tian)，深受(shou)现(xian)场气氛感染的(de)(de)王(wang)丽(li)(li)坤(kun)不(bu)但(dan)参与了(le)多个环节的(de)(de)互动，更是直接表达(da)了(le)对这个"美(mei)力魔(mo)法世界(jie)"的(de)(de)浓厚兴趣(qu)。
秘境启程， 触碰自然美力
踏(ta)入秘境，蕴藏(zang)着魔(mo)幻美力的(de)(de)巨大(da)植物(wu)们摇曳多姿，更有富(fu)含天然成(cheng)分的(de)(de)保湿精粹，源(yuan)源(yuan)不断的(de)(de)神奇(qi)补水能量，得以(yi)让肌肤(fu)通过四季"考验"，经久不衰！
秘境探索，领略科技美力
美(mei)(mei)(mei)力(li)无法一(yi)(yi)蹴而(er)就(jiu)，在追求美(mei)(mei)(mei)力(li)的(de)道路上，SEPHORA丝芙兰热衷于每(mei)一(yi)(yi)次新的(de)探(tan)索，我们希(xi)望所有爱美(mei)(mei)(mei)女(nv)性都(dou)能(neng)进阶(jie)为懂美(mei)(mei)(mei)、知美(mei)(mei)(mei)的(de)女(nv)神(shen)！空间里弥漫(man)着科技与实验感的(de)秘境一(yi)(yi)隅，领先(xian)的(de)美(mei)(mei)(mei)肤(fu)产品、温和(he)有效的(de)配方(fang)、优化的(de)成分配比皆证明了(le)释放美(mei)(mei)(mei)力(li)的(de)神(shen)奇魔力(li)。
秘境穿梭，徜徉缤纷美力
深入秘(mi)境，美力能量瞬间(jian)加速！眉眼似画，好似双眸灵动的(de)青春无敌，或是朱唇轻启的(de)性(xing)感魅惑；暗香(xiang)缭绕，好似自然低调(diao)的(de)清新芬芳，或是摄(she)人心魄(po)的(de)意乱情迷(mi)。让善变(bian)有理、拂(fu)袖生香(xiang)成为一个美人的(de)座右铭，以千般娇媚(mei)打造(zao)万种风情。
秘境城堡，绽放梦幻美力
作为全球化妆(zhuang)(zhuang)品零售巨擘，此次(ci)SEPHORA丝芙(fu)兰在(zai)秘(mi)境(jing)中(zhong)构筑了一座散发美力梦想(xiang)的梦幻城堡，揭秘(mi)充(chong)满魔(mo)法的美妆(zhuang)(zhuang)之秘(mi)。
2015年(nian)是SEPHORA丝(si)芙兰进驻中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)的(de)10周(zhou)(zhou)年(nian)。现场特别设置了(le)SEPHORA中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)10周(zhou)(zhou)年(nian)回顾(gu)展(zhan)览，以不同的(de)视(shi)角展(zhan)现SEPHORA在(zai)这(zhei)10年(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)成(cheng)长轨(gui)迹(ji)：自(zi)2005年(nian)在(zai)上海开设了(le)第(di)一家(jia)店铺至今，SEPHORA中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)已拥有了(le)174家(jia)店铺，足迹(ji)遍(bian)布中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)60个城市。如(ru)同爱丽丝(si)追寻自(zi)我(wo)的(de)脚步不会随着梦境结束一般， SEPHORA丝(si)芙兰所制造(zao)的(de)美(mei)力能(neng)量(liang)也将源源不断地传递给全(quan)中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)所有爱美(mei)的(de)女性。
诸多童年元素点缀的“美力梦工厂”
（北京，2015年11月(yue)）
11月(yue)19日(ri)，全球著名(ming)化妆品零售商SEPHORA丝芙兰2015年秋(qiu)冬媒体开放日(ri)于(yu)北京举行。
SEPHORA丝芙兰(lan)懂(dong)得你对美力的(de)(de)(de)向(xiang)往和追寻(xun)。并(bing)于开放日当天(tian)携手(shou)31个品(pin)牌的(de)(de)(de)最新产品(pin)，结合(he)自(zi)(zi)然萃(cui)取精华及前(qian)沿科技能量，共同许下美力梦想的(de)(de)(de)时刻(ke)，回味(wei)自(zi)(zi)然纯(chun)净(jing)的(de)(de)(de)童(tong)梦，挥洒活色生香的(de)(de)(de)星梦，寻(xun)找(zhao)那岁月无痕的(de)(de)(de)永(yong)恒(heng)之梦。
童梦.自然纯净
SEPHORA丝芙兰(lan)认为自(zi)然本身蕴含(han)的(de)美力能量(liang)正是梦(meng)的(de)起点，因(yin)此在美力梦(meng)工厂的(de)童梦(meng)之旅中，希望用(yong)纯(chun)净的(de)自(zi)然精粹带你感受梦(meng)想最初的(de)温(wen)度。
星梦.活色生香
小时(shi)候，偷偷穿上(shang)(shang)妈(ma)妈(ma)的(de)高跟(gen)鞋，好奇地打开桌上(shang)(shang)的(de)口红，电影里(li)顾盼生姿(zi)的(de)女主角(jiao)的(de)影像不断从脑(nao)海闪过，镜子里(li)那双孩童的(de)眼(yan)(yan)睛(jing)闪烁着熠熠的(de)光芒。一点(dian)点(dian)编织着一个活色生香(xiang)的(de)星梦，想象着未来(lai)的(de)自(zi)己如何在耀眼(yan)(yan)的(de)聚(ju)光灯下尽情释放自(zi)我。
燃烧美丽！
SEPHORA丝芙兰(lan)懂得这份(fen)渴(ke)望，希望通过(guo)温暖明艳(yan)的色彩，天真伶俐(li)的线条(tiao)，清(qing)新魅惑的魅力成(cheng)就这份(fen)梦想，才叫不辜负了(le)风华正茂。
恒梦.岁月无痕
感受过童梦的纯(chun)净(jing)，享受星梦的绮丽，但时(shi)光荏(ren)苒，光阴无言。眼(yan)角开(kai)(kai)始泛出细纹的你是(shi)否开(kai)(kai)始怀念(nian)那个满满胶原蛋白，饱满苹(ping)果肌的匆匆少年？
（SEPHORA丝芙兰品牌区(qu)域）
（全新(xin)独家品牌JUNE JACOBS尊(zun)积(ji)帕）
（独家品牌新品展示区）
SEPHORA丝(si)芙兰借用前沿科技(ji)及(ji)珍稀成分，让青春光彩始终停留在(zai)你的无暇肌(ji)肤。
筑梦.大爱美力
梦想给予(yu)了人们无(wu)畏的勇气(qi)和不(bu)败的自信，我(wo)们开(kai)拓无(wu)限的人生，成就(jiu)最美的自己，从而用(yong)爱去(qu)为每一个心怀梦想的人提供能量与帮助。
SEPHORA丝芙兰于2015年开启(qi)了(le)“微(wei)笑(xiao)行动(dong)”，帮助全国200余名(ming)唇腭裂儿童重展纯真笑(xiao)容(rong)，并在活(huo)动(dong)现场设立了(le)慈善展区，与嘉宾一同感受梦(meng)(meng)想(xiang)的(de)(de)爱与力量。活(huo)动(dong)当天(tian)邀请了(le)四位来(lai)自玻璃、摄影、涂鸦和蜀绣领(ling)域的(de)(de)知名(ming)艺术家李锋、KK Fong、MORE及吴玉(yu)英加入了(le)这场寻梦(meng)(meng)之(zhi)旅中，用各自的(de)(de)作品传递梦(meng)(meng)想(xiang)与爱！
最终，我们一起见证了丝芙兰的快速成长与完美落地，从一家不懂中国年轻人的海外企业，变成一家更具年轻化的更懂中国年轻人的美妆零售品牌，开创了美御战略咨询团队一个个案例中的又一个奇迹！
