我国化妆品行业规模迅速扩大。据资料显示，2021年我国化妆品类商品零售额达4026亿元，同比增长18.4%。近年来国内化妆品品牌在消费升级的推动下,不断涌入新的化妆品品牌，比如近几年火爆全网的国民品牌“花西子”，国际品牌一直利用自身知名度，曝光及质量方面占领着国内化妆品市场，如雅诗兰黛、兰蔻、Sk-II、赫莲娜、资生堂等，那么对于知名度不是很高或者准备进入化妆品的企业应该如何才能破局，在化妆品大品牌的夹缝中逆袭呢？如何制定品牌定位战略就成了化妆品品牌策划的重要策略。

化妆品市场已经呈现出越来越细分了，那么新的化妆品企业在定位战略上要寻求新的出路，美御品牌战略认为企业无品牌得不到长久的发展，那品牌战略作为化妆品企业塑品牌，抢占目标消费人群的心智认知，化妆品企业要如何制定定位战略呢？美御品牌战略作为一家成立且成功运营15年的品牌定位公司，今天我们来聊一聊制定化妆品品牌策划定位的几个步骤：

1.做好化妆品企业的品类定位

美御一直在强调品(pin)类(lei)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)，因为(wei)护肤的(de)(de)(de)(de)问题很多，哪一个细分场景才是能够合适自己企业的(de)(de)(de)(de)，美御品(pin)牌战略(lve)指出化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)企业的(de)(de)(de)(de)品(pin)类(lei)战略(lve)机会一定(ding)要(yao)把握好，即找准(zhun)化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)品(pin)类(lei)的(de)(de)(de)(de)空(kong)白赛(sai)道(dao)，如兰蔻小黑瓶、Sk-II神仙水等，尽可(ke)能的(de)(de)(de)(de)以(yi)类(lei)别或特性(xing)占据化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)赛(sai)道(dao)机会，通过合理(li)的(de)(de)(de)(de)企业资源(yuan)配置(zhi)，要(yao)能够获(huo)得化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)类(lei)别的(de)(de)(de)(de)掌控权，就能够很好的(de)(de)(de)(de)影响用户(hu)选择。

2.做好化妆品的差异化品牌定位

除了上面第(di)一条(tiao)讲到(dao)的(de)(de)(de)选(xuan)择合适化(hua)(hua)(hua)(hua)妆品(pin)企业的(de)(de)(de)品(pin)类外，差(cha)异(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)品(pin)牌定位(wei)对于化(hua)(hua)(hua)(hua)妆品(pin)品(pin)牌也(ye)是非常(chang)重要的(de)(de)(de)，例如美御合作的(de)(de)(de)韩(han)国GDEW品(pin)牌，根据市(shi)场天(tian)然(ran)植物(wu)化(hua)(hua)(hua)(hua)妆品(pin)的(de)(de)(de)发展(zhan)趋势(shi)，结合自身资源，从天(tian)然(ran)植物(wu)中提取(qu)的(de)(de)(de)矿物(wu)质具备提升肌肤机(ji)能，再生细胞(bao)，焕颜(yan)，排(pai)毒(du)等诸(zhu)多(duo)功效，区别市(shi)场补水保湿(shi)等大(da)众化(hua)(hua)(hua)(hua)特点的(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)妆品(pin)牌，定位(wei)韩(han)国机(ji)能护肤的(de)(de)(de)第(di)一品(pin)牌，传(chuan)达用户差(cha)异(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)品(pin)牌理念，通(tong)过微创新实现化(hua)(hua)(hua)(hua)妆品(pin)品(pin)牌差(cha)异(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)价值。

3.做好化妆品品牌核心价值文化

美御常(chang)(chang)说上海花(hua)千坊爱上海是(shi)灵魂(hun)，价值(zhi)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心价值(zhi)就是(shi)能(neng)够(gou)(gou)以(yi)一个词或一句话提(ti)炼其企业和产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差异化(hua)价值(zhi)，找到具有(you)竞(jing)争(zheng)性的(de)(de)(de)(de)(de)优势为(wei)起点，以(yi)旗帜(zhi)鲜明的(de)(de)(de)(de)(de)话语定义竞(jing)争(zheng)性优势，通过(guo)营(ying)销传播(bo)实现独占这个词或这句话，这里包括企业愿景(jing)、使命、核(he)心价值(zhi)、广(guang)告(gao)语、品(pin)牌故事、产(chan)品(pin)卖点等，例如相宜(yi)本草(cao)“本草(cao)护(hu)肤”为(wei)核(he)心、欧舒丹以(yi)“天然的(de)(de)(de)(de)(de)植物花(hua)草(cao)萃取”、悦诗风吟的(de)(de)(de)(de)(de)自热主义等，这些(xie)品(pin)牌主张(zhang)或核(he)心价值(zhi)就能(neng)进入(ru)到消费者有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)认知资源中(zhong)，在大(da)众的(de)(de)(de)(de)(de)认知中(zhong)固(gu)化(hua)，成(cheng)为(wei)共有(you)常(chang)(chang)识。能(neng)够(gou)(gou)减少消费者选择(ze)时的(de)(de)(de)(de)(de)决策成(cheng)本，能(neng)够(gou)(gou)提(ti)高信任(ren)。

4.做好化妆品品牌和产品命名

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)称是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)一(yi)个更(geng)重要组成(cheng)部分(fen)，俗(su)话说“名(ming)不正则言不顺，言不顺则事不成(cheng)”，对企业来说，一(yi)个好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)字，能让消(xiao)费(fei)者更(geng)容易记(ji)住(zhu)，在配合品(pin)(pin)牌(pai)(pai)营(ying)销时会事半功(gong)倍，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)命名(ming)要新颖(ying)独特(te)对比强烈，能够(gou)(gou)隐喻产品(pin)(pin)特(te)点，或者能够(gou)(gou)诱(you)发顾客的(de)(de)购(gou)买欲望，GDEW中文奇缔(di)(di)，欲传达品(pin)(pin)牌(pai)(pai)致力创造高品(pin)(pin)质神奇的(de)(de)天然植物护肤品(pin)(pin)，缔(di)(di)造肌肤永久年轻，自然美(mei)(mei)(mei)丽(li)(li)的(de)(de)奇迹，广告语则是(shi)：韩(han)国奇缔(di)(di) 自然美(mei)(mei)(mei)丽(li)(li)暗示(shi)消(xiao)费(fei)者“使用奇缔(di)(di)，会变美(mei)(mei)(mei)丽(li)(li)”的(de)(de)积(ji)极(ji)心理(li)暗示(shi)。

5.做好化妆品强大品牌形象设计

确定(ding)好(hao)了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)类定(ding)位，做(zuo)好(hao)差异(yi)化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位，做(zuo)好(hao)了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)核心(xin)价值提炼后，就需要(yao)用一(yi)个能(neng)传(chuan)(chuan)递化妆品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)强大(da)原(yuan)型，统(tong)筹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)营(ying)销和创(chuang)意(yi)的(de)(de)全(quan)局，这个原(yuan)型最(zui)好(hao)是在大(da)众潜意(yi)识(shi)(shi)中已经存在，这种(zhong)天生的(de)(de)熟(shu)悉感，能(neng)极(ji)大(da)降(jiang)低品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)营(ying)销传(chuan)(chuan)播成本，消费者一(yi)听就一(yi)看就能(neng)识(shi)(shi)别。统(tong)一(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)色、统(tong)一(yi)的(de)(de)VI设计(ji)系统(tong)、统(tong)一(yi)的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)包(bao)装设计(ji)系统(tong)，统(tong)一(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)传(chuan)(chuan)播推广，这能(neng)让(rang)消费者对一(yi)个新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)没有心(xin)理防线，快(kuai)速让(rang)大(da)众对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建立信任(ren)和偏好(hao)，进而采取行动(dong)，形成热(re)销。

6.化妆品品牌需要长期营销策略

由于竞争的(de)(de)(de)不断加(jia)剧(ju)，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)给品(pin)牌(pai)(pai)一(yi)个长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)营销策略，因为(wei)品(pin)牌(pai)(pai)不是一(yi)天(tian)建成的(de)(de)(de)，更不是搞(gao)了(le)一(yi)个商标(biao)就(jiu)是品(pin)牌(pai)(pai)，而是需(xu)要(yao)(yao)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)、统一(yi)的(de)(de)(de)做好品(pin)牌(pai)(pai)传播工作(zuo)，如(ru)果你能认真(zhen)做好以(yi)上5步，美御品(pin)牌(pai)(pai)战略小编认为(wei)你化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)销售一(yi)定不会(hui)差(cha)，但要(yao)(yao)想要(yao)(yao)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)稳步增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)通过持续增(zeng)强品(pin)牌(pai)(pai)能量，真(zhen)正成为(wei)品(pin)牌(pai)(pai)或者成为(wei)强势(shi)化妆(zhuang)品(pin)知名品(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)能拥(yong)有较(jiao)高的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)价值。这就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)制定要(yao)(yao)年(nian)度营销计划，品(pin)牌(pai)(pai)公关和品(pin)牌(pai)(pai)管理工作(zuo)，把品(pin)牌(pai)(pai)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)(qi)曝光(guang)在目标(biao)顾客眼(yan)前。

总结，以上就是美御品(pin)(pin)牌(pai)(pai)战略小(xiao)编整理的(de)(de)化妆(zhuang)品(pin)(pin)如何制定(ding)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位战略，希望能(neng)够给化妆(zhuang)品(pin)(pin)创业者一些(xie)启发和(he)帮(bang)助，如有(you)需(xu)要专业的(de)(de)化妆(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位服务，可(ke)以来电咨询(xun)，美御拥有(you)15年(nian)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位咨询(xun)与落地辅(fu)导经(jing)验。