2020/6/8 10:46:25
短(duan)视频(pin)(pin)在(zai)疫情之中一跃而起，成(cheng)为几亿中外用(yong)户(hu)(hu)手机中的(de)(de)常用(yong)软(ruan)件。客户(hu)(hu)量如(ru)此大(da)的(de)(de)短(duan)视频(pin)(pin)，曾(ceng)经出现(xian)过哪些(xie)成(cheng)功的(de)(de)案(an)例呢(ni)？今天小编(bian)就(jiu)来带大(da)家分析短(duan)视频(pin)(pin)成(cheng)功营销的(de)(de)十大(da)案(an)例。
短视频火到什么地步？当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑，他不一定是在甜蜜的恋人聊天，还可能是在刷短视频。
根据短(duan)视(shi)频(pin)(pin)官方(fang) 2018 年 6 月发布的(de)数据，短(duan)视(shi)频(pin)(pin)的(de)日(ri)活(huo)跃用户(hu)达(da)到了(le) 1.5 亿人(ren)次。强大的(de)流量红利给(ji)品牌(pai)带来新的(de)营销渠道(dao)，短(duan)视(shi)频(pin)(pin)成为品牌(pai)宣传的(de)新渠道(dao)。短(duan)视(shi)频(pin)(pin)上，一大波(bo)品牌(pai)试(shi)水短(duan)视(shi)频(pin)(pin)，借(jie)助短(duan)视(shi)频(pin)(pin)的(de)火爆(bao)，玩起了(le)借(jie)势营销，在获赞无数的(de)同时，也(ye)给(ji)品牌(pai)带来了(le)新的(de)活(huo)力(li)和(he)新的(de)收(shou)入。
什么是(shi)借势(shi)营销(xiao)(xiao)(xiao)？就是(shi)将销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)目的(de)隐藏(zang)于营销(xiao)(xiao)(xiao)活动之中，将产品(pin)的(de)推广融(rong)入到一个(ge)消费者(zhe)喜闻乐见的(de)环境(jing)里，使消费者(zhe)在(zai)这个(ge)环境(jing)中了解(jie)产品(pin)并接受产品(pin)，将企业或产品(pin)的(de)知名度、美(mei)誉度提高，进而(er)促成产品(pin)或服务销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)营销(xiao)(xiao)(xiao)策略。
显然，随(sui)着短(duan)视频(pin) APP 用户(hu)的(de)(de)不断增(zeng)加，不少企(qi)(qi)业(ye)都开(kai)始借短(duan)视频(pin)的(de)(de)势(shi)进(jin)行营(ying)销活(huo)动。但是，短(duan)视频(pin)用户(hu)的(de)(de)男女比例基(ji)本持(chi)平，主要以年轻(qing)用户(hu)为主，内(nei)容趋向娱乐(le)化(hua)，而年轻(qing)化(hua)早已成为品牌绕不开(kai)的(de)(de)一门(men)必(bi)修课，以此为基(ji)础，适合在短(duan)视频(pin)上进(jin)行营(ying)销的(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)多为与生(sheng)活(huo)方式（服(fu)装(zhuang)，食品，住房和交通等）密切相关的(de)(de)服(fu)务型企(qi)(qi)业(ye)。
餐饮服务
① 必胜客
2017 年 10 月 23 日(ri)，必胜客在推出(chu)黑(hei)比(bi)萨上线之际，联手短视频上线了一个挑(tiao)战(zhan)主(zhu)题：#DOU出(chu)黑(hei)，才够WOW#，并邀(yao)请知名音乐人宋秉洋制作挑(tiao)战(zhan)赛 主(zhu)题曲 《 Black Magic 》。
除知名音乐人的倾力加(jia)盟(meng)，短(duan)视频人气达人如「小土豆」与「小安(an)妮(ni)大太阳(yang)」，率(lv)先使用 《 Black Magic 》 进行视频录制，收获超过(guo)百万的播放量(liang)，引发网友挑战热情，据统计，现已收到(dao)超过(guo) 2.8 万的视频投稿量(liang)。
②海底捞
说到短(duan)(duan)视(shi)(shi)频(pin)美食(shi)界(jie)的(de)(de)(de)「大佬」，当然非海(hai)(hai)底(di)捞(lao)莫(mo)属。 2017 年(nian)，短(duan)(duan)视(shi)(shi)频(pin)上流(liu)(liu)行(xing)起海(hai)(hai)底(di)捞(lao)「鸡蛋虾滑油面(mian)筋(jin)」的(de)(de)(de)吃法，让不少(shao)吃货为(wei)之流(liu)(liu)口(kou)水。而后陆续(xu)出现的(de)(de)(de)「番茄牛肉饭(fan)」、「最(zui)好吃的(de)(de)(de)蘸(zhan)料」等(deng)海(hai)(hai)底(di)捞(lao)网(wang)红吃法，更是刷爆了短(duan)(duan)视(shi)(shi)频(pin)，更有网(wang)友(you)吃海(hai)(hai)底(di)捞(lao)就(jiu)是为(wei)了体验(yan)短(duan)(duan)视(shi)(shi)频(pin)吃法。
短视频让海(hai)底(di)捞(lao)又火了一把， 2017 年客流量超过了 1.03 亿(yi)人(ren)次，而海(hai)底(di)捞(lao)也根据短视频网红(hong)吃法，打(da)造出(chu)了新菜单(dan)，让不(bu)少吃货惊喜(xi)不(bu)已(yi)。
网红奶茶
① 答案茶
答(da)案(an)茶在还没(mei)有实体店的时候，就已经是(shi)短(duan)视(shi)频(pin)上的一枚「小(xiao)红人」了(le)。 2018 年 1 月，一条(tiao)(tiao)主角(jiao)是(shi)一杯会(hui)「占(zhan)卜」的答(da)案(an)奶茶的短(duan)视(shi)频(pin)，在短(duan)视(shi)频(pin)上大(da)为流行，这一条(tiao)(tiao)视(shi)频(pin)收获了(le) 883 万(wan)的播放(fang)量，获赞 24 万(wan)，不少抖友都(dou)喊话要加(jia)盟。
而在(zai)当时(shi)，答(da)案茶联(lian)合创始人秋(qiu)涵和(he)她(ta)的(de)(de)合伙人还(hai)未(wei)运营实体(ti)店，在(zai)看到短视频上答(da)案茶的(de)(de)火爆(bao)时(shi)，迅速(su)决定开(kai)店。如(ru)今答(da)案茶已有 249 家(jia)加盟店。
② COCO奶茶
当你去买 COCO 奶(nai)茶(cha)时，是否也会习惯(guan)性(xing)上网搜一搜隐藏配方(fang)？在短(duan)视(shi)频短(duan)视(shi)频中，一个(ge)介绍 COCO 奶(nai)茶(cha)隐藏配方(fang)的(de)短(duan)视(shi)频获得了二十多(duo)万点赞(zan)量，不少网友前往(wang)COCO门店下单同款，由此(ci)， COCO 奶(nai)茶(cha)销量有(you)所上升。
在(zai)(zai)短视频(pin)的(de)助(zhu)力(li)下， COCO 也迅速做出回应(ying)，将网红款奶茶作为一(yi)个单(dan)独(du)的(de) SKU ，设置在(zai)(zai)外卖点(dian)单(dan)的(de)目录上，当顾客前来线(xian)下门店购买(mai)时，也会询问是(shi)(shi)否需要(yao)短视频(pin)同款。 COCO 的(de)积极(ji)回应(ying)，无疑(yi)也是(shi)(shi)看(kan)到了短视频(pin)带(dai)来的(de)巨大流量(liang)和红利(li)。
APP类
① 绝地求生
大(da)(da)吉(ji)大(da)(da)利，今晚吃鸡！自从吃鸡游戏火了之后，其用户增长迅猛，截止(zhi) 2017 年 10 月(yue)，全国《绝地求(qiu)生》端游月(yue)活(huo)超 1500 万，月(yue)启动次(ci)(ci)数达 1 亿次(ci)(ci)。但是，因为(wei)玩家的口诛笔伐，《绝地求(qiu)生》热度有(you)所下降(jiang)。
而在(zai)近日，在(zai)一场#吃鸡(ji)#的(de)挑(tiao)战活动的(de)推(tui)动下，吃鸡(ji)游戏重回 steam 排(pai)行榜(bang)榜(bang)首(shou)。吃鸡(ji)玩家纷纷在(zai)短视频(pin)上(shang)上(shang)演(yan)《绝地求生》新姿势，将近 8 万短视频(pin)用户争相参与挑(tiao)战。
② 携程旅游
十一(yi)黄金周(zhou)年年有，选择(ze)外出旅(lv)(lv)游的(de)人群(qun)也越来(lai)越多。 2018 年十一(yi)黄金周(zhou)，携程旅(lv)(lv)游瞄准了这(zhei)一(yi)旅(lv)(lv)游季的(de)火热，联手短视频打造了基(ji)于「旅(lv)(lv)行」内容的(de)垂(chui)直IP——「 FUN 肆(si)趣旅(lv)(lv) 游抖(dou)一(yi)下」。
显(xian)然，携程此次营销活(huo)动并不(bu)只是单(dan)纯(chun)地依托短(duan)视(shi)(shi)频(pin)(pin)的(de)巨(ju)大流量，而是利用(yong)「国庆出游(you)」这一人们(men)习(xi)以(yi)为(wei)常(chang)的(de)生活(huo)习(xi)惯，以(yi)旅行中的(de)美好(hao)记录与(yu)短(duan)视(shi)(shi)频(pin)(pin)短(duan)视(shi)(shi)频(pin)(pin)形成的(de)符(fu)号记忆(yi)，来激发用(yong)户的(de)口碑效应(ying)。截止到 2018 年 10 月(yue) 8 日，短(duan)视(shi)(shi)频(pin)(pin)挑战(zhan)赛#携程 FUN 肆之旅#播放数量突(tu)破(po) 32 亿、参与(yu)人数突(tu)破(po) 35.5 万。
制造业类
①海尔兄弟
2018 年儿童节，当其它企业将目光放在儿童身上时，海尔(er)集团却不走寻常路(lu)，通过短视频小助手发布#我们嫩着呢！挑战(zhan)赛，迎合了(le)成年人(ren)也有装(zhuang)嫩的小心思(si)，又巧(qiao)妙(miao)地融入了(le)海尔(er)兄(xiong)弟(di)的 BGM ，吸引了(le) 208.9 万人(ren)参加(jia)。
为了赢得更多的年轻(qing)用户，海尔(er)(er)集团早已在(zai)短(duan)视频「深(shen)耕(geng)」，从「一(yi)只穿云箭，千军(jun)万马来相见」，广大海尔(er)(er)人(ren)(ren)在(zai)短(duan)视频上集体发声引发各路(lu)(lu)人(ren)(ren)士(shi)围观，到「毛茸茸的春天，快(kuai)来抖一(yi)抖」短(duan)视频大赛，各路(lu)(lu)抖友积极参与，海尔(er)(er)将借势营销玩得溜(liu)到飞起。
② OPPO
主打年轻市场的(de) OPPO ，自然是不(bu)会错过(guo)短(duan)(duan)(duan)视(shi)(shi)(shi)频这一出色(se)的(de)短(duan)(duan)(duan)视(shi)(shi)(shi)频APP。 2018 年 4 月， OPPO 联合短(duan)(duan)(duan)视(shi)(shi)(shi)频制造了一拨超级有范儿的(de)#原来你(ni)是酱紫的(de)#挑战(zhan)赛(sai)。
此次挑战赛依旧少(shao)不了短(duan)视频(pin)达(da)人的(de)(de)参与(yu)。借助短(duan)视频(pin)达(da)人自带的(de)(de)粉丝效应，再加上海量的(de)(de)短(duan)视频(pin)用户，获得(de)高(gao)曝光率自然不在话下。挑战赛开(kai)启仅 3天，即(ji)创(chuang)下 12.4 万(wan)参与(yu)人次的(de)(de)记录，产出超过(guo) 14.1 万(wan)条原创(chuang)视频(pin)，视频(pin)总播放量高(gao)达(da) 7.8 亿。此外， OPPO 还和短(duan)视频(pin)联合定制了「星空(kong)紫面(mian)具」贴纸(zhi)，贴纸(zhi)颜(yan)色来源于 OPPO R15 的(de)(de)星空(kong)紫特别版。
结语
无(wu)论是(shi)(shi)哪(na)种营销方(fang)式(shi)，最终(zhong)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)为了(le)获(huo)取更(geng)多的(de)(de)(de)(de)用户，收获(huo)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)收入。从本(ben)质上(shang)说，品牌在短视(shi)频平台上(shang)的(de)(de)(de)(de)造势，都是(shi)(shi)内容和传播方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)创新。将产品植入短视(shi)频中从而获(huo)得更(geng)高的(de)(de)(de)(de)曝光量，新颖(ying)的(de)(de)(de)(de)视(shi)频拍摄方(fang)法和洗脑的(de)(de)(de)(de)音乐(le)让年(nian)轻人欲(yu)罢不能。而这无(wu)疑是(shi)(shi)品牌借势营销的(de)(de)(de)(de)制胜「法宝(bao)」。
与(yu)此(ci)同时，从以上案例不(bu)难(nan)看出，即(ji)便是依靠短视频这样(yang)的流量大(da)咖平台(tai)，最终吸引用(yong)户注意的还是与(yu)之关系密切的生活话(hua)题。抛(pao)弃高端大(da)气的广告，从身边小事(shi)入手，往往更(geng)能走进消费者(zhe)的心(xin)理。
上文就是(shi)美(mei)御(yu)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)公(gong)司(si)(si)(si)给(ji)大(da)(da)家带来的(de)短视频十大(da)(da)成功(gong)营(ying)销(xiao)案例分析(xi)，美(mei)御(yu)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)公(gong)司(si)(si)(si)是(shi)一家专业的(de)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)公(gong)司(si)(si)(si)，如果您需要营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)服务，那么就打电话来咨询(xun)吧！电话：400-188-1268
