露营类户外用品品牌的战略如何做？美御小编带你慢慢解锁。中国户外运动渗透率、户外运动参与率、户外用品人均消费水平远低于欧美国家，而自2000年以来，我国户外用品的零售额和出货额逐年增加，至2019年，其零售额已高达250.2亿元。行业整体潜力巨大，玩家众多，有强调专业性的牧高笛、三夫、探路者，有强调舒适性的挪客和黑鹿，有强调性价比的迪卡侬、骆驼和公狼等。露营类户外用品市场增速明显。根据公开数据，截至2021年下半年，国内露营营地数量已经超过3500个，而在近两年里新注册的与营地相关的企业数量近一万家，此外，2021年里新注册企业的数量较2020年提升了218%。美御品牌定位战略小编(bian)(bian)认为(wei)，如(ru)何在(zai)(zai)诸多(duo)的竞争者中脱颖而(er)出是露营(ying)类(lei)户(hu)外(wai)用品(pin)企(qi)业应(ying)该关注(zhu)的重点，找准切入点，在(zai)(zai)露营(ying)类(lei)户(hu)外(wai)用品(pin)市场(chang)上(shang)站稳脚跟(gen)，且(qie)看(kan)小编(bian)(bian)带(dai)你逐步(bu)分析。

一、找准细分市场和品类定位

户外活动是一种旅游、运动、文化、人际交流紧密结合的生活方式，其下又分为有水面、陆地、山地、露营、机械运动等，所涉及的户外用品多种多样。自2020 年疫情爆发以来，出境游、甚至跨省游被按下暂停键，人们开始转向周边游、短途旅行，人少景美的露营近两年大火，今年清明节，露营热度进一步上升。小红书数据显示，今年假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%，其中来自北京的搜索量同比增长637%，杭州同比增长543%，广州同比增长360%，因此露营方向是一个不错的细分市场。美御品牌定位公司建议企业结合自身资源，市(shi)场(chang)(chang)需(xu)求(qiu)选好(hao)赛道，确定(ding)细分(fen)市(shi)场(chang)(chang)以及所需(xu)的(de)主要(yao)产品。品类(lei)定(ding)位就成了关键(jian)，在一个相对空白(bai)细分(fen)的(de)赛道上(shang)，做(zuo)好(hao)推广，尽快占据消(xiao)费(fei)者心智，其后的(de)市(shi)场(chang)(chang)份额获取必将事半功倍(bei)

二、做好分市场产品创新策略

确定(ding)了细分(fen)市场，那(nei)么如何给目(mu)标消(xiao)(xiao)费人(ren)群提供(gong)可以解决痛点(dian)的(de)(de)产品(pin)(pin)，决定(ding)了企(qi)业(ye)前期(qi)能(neng)否(fou)在(zai)激烈(lie)的(de)(de)竞争中存活下(xia)来。在(zai)过去的(de)(de)很(hen)长时间里，露营需要具备专业(ye)的(de)(de)设备以及一(yi)定(ding)的(de)(de)野外生存知识技能(neng)，还要自己搭(da)帐篷，吃住艰苦，这也是消(xiao)(xiao)费者(zhe)的(de)(de)重要痛点(dian)，能(neng)够(gou)为(wei)消(xiao)(xiao)费者(zhe)提供(gong)相(xiang)对完善(shan)的(de)(de)产品(pin)(pin)解决方案的(de)(de)企(qi)业(ye)必将更容易的(de)(de)获客。美御建议企(qi)业(ye)做好消(xiao)(xiao)费者(zhe)的(de)(de)定(ding)量(liang)和(he)定(ding)性调(diao)查，将消(xiao)(xiao)费者(zhe)对使用户外产品(pin)(pin)时的(de)(de)关(guan)注(zhu)点(dian)，包括且不限于便捷性、价格(ge)、尺寸、痛点(dian)等分(fen)析(xi)透彻，开发出消(xiao)(xiao)费者(zhe)需求的(de)(de)产品(pin)(pin)和(he)服(fu)务(wu)。

三、做好品牌差异化定位

户外(wai)(wai)用品(pin)(pin)(pin)市(shi)场(chang)上(shang)的品(pin)(pin)(pin)牌也很(hen)多，如何让消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)在(zai)产(chan)(chan)生消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)想法时(shi)就(jiu)想起你的品(pin)(pin)(pin)牌，快(kuai)速占领其心智，就(jiu)需要做好(hao)(hao)(hao)品(pin)(pin)(pin)牌差(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)。从(cong)行业上(shang)看，户外(wai)(wai)用品(pin)(pin)(pin)趋(qu)势向好(hao)(hao)(hao)，逐渐(jian)大众化(hua)(hua)、休闲(xian)化(hua)(hua)、高端化(hua)(hua)；消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)主观(guan)上(shang)向往丰富多彩，与家(jia)人朋友共享的户外(wai)(wai)生活(huo)；同时(shi)，美御(yu)建议企(qi)业结(jie)合(he)自身(shen)的资(zi)源优势，如，供应链、产(chan)(chan)能、研(yan)发(fa)等(deng)，做好(hao)(hao)(hao)有别于竞争对手的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，做好(hao)(hao)(hao)符合(he)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)生活(huo)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)习惯的场(chang)景(jing)设计，提高辨(bian)识度，填补市(shi)场(chang)的空白(bai)。除了(le)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)外(wai)(wai)，企(qi)业还可将服务差(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)、包装(zhuang)差(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)作为(wei)(wei)亮点进行差(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)营(ying)(ying)(ying)销，加深消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)印象及在(zai)其心智中的定位，树立品(pin)(pin)(pin)牌形象。以露(lu)营(ying)(ying)(ying)为(wei)(wei)例，公司可在(zai)场(chang)景(jing)电商发(fa)力，将露(lu)营(ying)(ying)(ying)营(ying)(ying)(ying)地打(da)造成户外(wai)(wai)美学展示区，将帐篷(peng)、天幕、户外(wai)(wai)桌(zhuo)椅、露(lu)营(ying)(ying)(ying)餐具(ju)等(deng)以宜家(jia)体验式购物方式承现，突出自身(shen)的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)优势。

四、做好企业的品牌文化建设

对内(nei)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌文化(hua)影响(xiang)着一(yi)个(ge)企(qi)业的(de)(de)凝聚力，对外(wai)则(ze)影响(xiang)了企(qi)业与(yu)消(xiao)费(fei)者沟通的(de)(de)基调。产品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包装的(de)(de)方方面(mian)面(mian)体现着品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)DNA, 品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌使命、愿景和目标(biao)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)广(guang)告(gao)语更(geng)是(shi)体现了产品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)差(cha)异化(hua)优势和定位，具有营(ying)销和传播(bo)功能(neng)，因此品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌文化(hua)建设(she)至关重要。根据品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌支柱、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌个(ge)性(xing)以及企(qi)业的(de)(de)愿景使命和价(jia)值观而得(de)出(chu)的(de)(de)广(guang)告(gao)语和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌故事(shi)更(geng)利(li)于(yu)消(xiao)费(fei)者的(de)(de)认(ren)知强化(hua)，能(neng)够(gou)(gou)减少消(xiao)费(fei)者在竞争品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌决策时的(de)(de)时间成本，能(neng)够(gou)(gou)提(ti)高对品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)信任感(gan)，同时也(ye)有助于(yu)企(qi)业内(nei)部研发(fa)时保持品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位的(de)(de)一(yi)致性(xing)。

五、露营类户外品牌形象系统设计

美(mei)御认为作为露营类(lei)户外(wai)企业，消费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)除(chu)了(le)关注(zhu)露营产品(pin)(pin)(pin)的(de)性(xing)(xing)价比、材料、工艺、轻(qing)便、耐用(yong)等理性(xing)(xing)指标外(wai)，对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)形(xing)象也是非(fei)常(chang)看(kan)中的(de)，所以，美(mei)御建议露营类(lei)户外(wai)企业在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象设计方面需要找专业的(de)机构根据品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位与品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化，开发符合(he)企业的(de)IP原型(xing)来统(tong)(tong)(tong)筹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)营销和广告创意的(de)全局，这个原型(xing)最好(hao)在大众潜意识中已经存在，具(ju)有(you)天(tian)生的(de)熟悉感，能(neng)极大引起(qi)消费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)关注(zhu)，还能(neng)够(gou)降低品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)营销传播成本(ben)；除(chu)了(le)IP原型(xing)外(wai)需要规范出(chu)统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)色、统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)VI识别系统(tong)(tong)(tong)、统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)产品(pin)(pin)(pin)包装组(zu)合(he)，统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)广告视频、产品(pin)(pin)(pin)视频、广告印刷品(pin)(pin)(pin)，这能(neng)让消费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)对(dui)一(yi)个新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)没有(you)心(xin)理防线，快速(su)让消费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建立信任感，进(jin)而采(cai)取行动，形(xing)成热销。

六、做好户外用品企业强大背书

对(dui)于露(lu)营类的户(hu)外用品(pin)行业(ye)而言，企(qi)业(ye)背书必(bi)不可少(shao)，无论是创始人的户(hu)外执业(ye)经历、研发(fa)团队的专(zhuan)利、技术、证书优(you)势还是先进生产线或其优(you)化升(sheng)级，甚至包括设计师或设计作品(pin)的获(huo)奖，都(dou)可以增进消(xiao)费(fei)(fei)者的信任度，在消(xiao)费(fei)(fei)者心中拉开(kai)与竞(jing)品(pin)的距(ju)离，最(zui)终促成交易(yi)。

七、要做好营销广告落地执行

广告的(de)(de)(de)落(luo)地执(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是让产(chan)品和(he)品牌(pai)进入消费(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)视野(ye)，并在(zai)消费(fei)(fei)者(zhe)心智中留(liu)下记忆。当其(qi)产(chan)生消费(fei)(fei)需求(qiu)时，脑海中会想起企业的(de)(de)(de)产(chan)品或者(zhe)品牌(pai)名。那么如何(he)一(yi)(yi)步步的(de)(de)(de)做(zuo)好(hao)广告的(de)(de)(de)落(luo)地和(he)执(zhi)行(xing)呢(ni)？首先，企业应做(zuo)好(hao)系统(tong)的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销计划，其(qi)中包括年(nian)、月(yue)、周计划等(deng)，设(she)计好(hao)每年(nian)的(de)(de)(de)节(jie)日，尤其(qi)是与产(chan)品相(xiang)关的(de)(de)(de)节(jie)日的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销方案。线上线下及各个渠道(dao)如何(he)协同进行(xing)，以何(he)为(wei)主，广告预算及预期(qi)的(de)(de)(de)曝光效(xiao)果，都(dou)需要企业提前考虑和(he)安排。做(zuo)好(hao)产(chan)品，同时还要做(zuo)好(hao)营(ying)(ying)销，才可在(zai)消费(fei)(fei)者(zhe)心中占一(yi)(yi)席之地。

八、一定要做好品牌招商和电商运营

企业单枪匹马作战(zhan)，力量有(you)限，新兴的(de)露营类户(hu)外品(pin)牌，可利用众多加盟商(shang)(shang)(shang)快(kuai)速打(da)通市场，提升品(pin)牌曝光、形象，同(tong)时做好(hao)品(pin)牌标(biao)准(zhun)化，如(ru)标(biao)准(zhun)化生产、标(biao)准(zhun)化运(yun)营和标(biao)准(zhun)化售后和服务流程,建立好(hao)SOP,尽可能保持品(pin)牌的(de)一致性(xing)和保护品(pin)牌声誉。加盟可以使(shi)企业快(kuai)速变现，通过制定(ding)合理的(de)品(pin)牌招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式，帮经销商(shang)(shang)(shang)赚钱，把品(pin)牌包装成好(hao)项目，让(rang)代理商(shang)(shang)(shang)经销商(shang)(shang)(shang)参与其(qi)中，使(shi)其(qi)快(kuai)速抢占市场占领终端。具体的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式和电商(shang)(shang)(shang)运(yun)营策略可来电咨询我们。

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