2022年坚果企业的品牌定位战略如何做？美御小编带你慢慢解锁。2022年5月中国干鲜瓜果及坚果进口数量为84万吨，同比增长13.5%，进口金额为18.46亿美元，同比增长3.3%，2022年5月中国干鲜瓜果及坚果出口数量为14万吨，同比下降25.9%，出口金额为2.66亿美元，同比下降19%;2022年1-5月中国干鲜瓜果及坚果进口数量为366万吨，进口金额为74.76亿美元，出口数量为106万吨，出口金额为17.04亿美元。需求量虽然很大，但做坚果的品牌确实很多，导致行业内卷严重，竞争的白日化，那如何才能脱颖而出了，美御建议坚果企业需要重新做好定位战略，做与众不同的品牌才有外来，下面美御品牌定位战略的小编来(lai)分享一下坚果企业制定(ding)品牌定(ding)位的具(ju)体步(bu)骤。

步(bu)骤(zhou)一、要策(ce)划好(hao)坚(jian)果的品类定(ding)位

随着我(wo)国居民消(xiao)费水平的(de)(de)不(bu)断(duan)提高以(yi)及网购、快(kuai)递(di)行业的(de)(de)迅速(su)发展(zhan)，休闲食品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)场(chang)(chang)不(bu)断(duan)扩大。2021年天猫数据显示，糕(gao)点、坚果和饼干领军零食消(xiao)费，合计市(shi)场(chang)(chang)贡献(xian)率超50%。其中(zhong)，坚果炒货(huo)的(de)(de)市(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)仅次于糕(gao)点点心，在零食消(xiao)费中(zhong)位居第二。美(mei)御认为通(tong)过差异化(hua)的(de)(de)战(zhan)略、全新的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)占领坚果市(shi)场(chang)(chang)，快(kuai)速(su)复制！美(mei)御建(jian)议企业需要(yao)结合自(zi)身资(zi)源(yuan)，要(yao)想好做什(shen)么类型的(de)(de)，这一步也就是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)类的(de)(de)选择，叫品(pin)(pin)(pin)(pin)类定(ding)位，确定(ding)好品(pin)(pin)(pin)(pin)类的(de)(de)空白赛(sai)道，尽可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)围绕坚果的(de)(de)类别(bie)或特性(xing)策划占据品(pin)(pin)(pin)(pin)类赛(sai)道的(de)(de)机会，占领以(yi)年轻(qing)化(hua)市(shi)场(chang)(chang)为核心的(de)(de)市(shi)场(chang)(chang)赛(sai)道，最好是(shi)要(yao)能(neng)(neng)够获得坚果类别(bie)的(de)(de)掌控(kong)权，就能(neng)(neng)够很好的(de)(de)影响(xiang)用户(hu)心智对品(pin)(pin)(pin)(pin)牌带来的(de)(de)定(ding)位价值(zhi)。

步骤二、要策划好(hao)坚(jian)果(guo)的产品创新

确定(ding)(ding)了(le)细分(fen)市场，打(da)造满(man)足目(mu)标消费人群的(de)产(chan)品(pin)，决定(ding)(ding)了(le)企(qi)业(ye)前期能否在激烈的(de)竞争中存活下来。通(tong)过调(diao)研(yan)我们发现，品(pin)质、美(mei)味是消费者(zhe)(zhe)购买坚果时，最关注的(de)因素；能够为消费者(zhe)(zhe)提供相对(dui)(dui)完善的(de)产(chan)品(pin)解决方案(an)的(de)企(qi)业(ye)必将(jiang)更容(rong)易的(de)获客(ke)。美(mei)御(yu)建议(yi)企(qi)业(ye)做好(hao)消费者(zhe)(zhe)的(de)定(ding)(ding)量和(he)定(ding)(ding)性(xing)调(diao)查，将(jiang)消费者(zhe)(zhe)对(dui)(dui)选择(ze)坚果时的(de)关注点分(fen)析透彻，开发出消费者(zhe)(zhe)需求的(de)产(chan)品(pin)。

步(bu)骤三、要做(zuo)好品牌差(cha)异化定(ding)位

坚(jian)果市(shi)场的(de)竞争很大，市(shi)场的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)也很多，那如何吸(xi)引消(xiao)(xiao)费者(zhe)，让(rang)消(xiao)(xiao)费者(zhe)快速选择你(ni)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，这(zhei)就需(xu)要制定品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)定位(wei)，美御(yu)经常说“定位(wei)定天(tian)下，开(kai)(kai)局定结局”，差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)对于坚(jian)果品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)非常重(zhong)要的(de)。如何让(rang)消(xiao)(xiao)费者(zhe)在产生消(xiao)(xiao)费想法时就想起你(ni)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，快速占(zhan)领(ling)其心智，就需(xu)要做好品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)。从行(xing)业(ye)上看，坚(jian)果品(pin)(pin)(pin)(pin)类向多元化(hua)(hua)方向发展；消(xiao)(xiao)费者(zhe)主观上消(xiao)(xiao)费者(zhe)认为坚(jian)果应(ying)该具备品(pin)(pin)(pin)(pin)质(zhi)好、美味等(deng)特点。除了这(zhei)些(xie)，坚(jian)果企(qi)(qi)业(ye)还(hai)可(ke)以从差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)、人(ren)群定位(wei)、功能(neng)定位(wei)、口味差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)、包(bao)装差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)、服(fu)务差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)等(deng)方面定位(wei)自身品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值就是(shi)提高与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)辨(bian)识度(du)，拉(la)开(kai)(kai)与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)距离，帮助企(qi)(qi)业(ye)打造差(cha)(cha)(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)(hua)营销。

步(bu)骤四、要做好坚果上(shang)海花千坊爱上(shang)海建(jian)设

美御认为(wei)(wei)坚果(guo)企(qi)业(ye)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)也是区隔竞品(pin)(pin)的(de)重要方面，品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)核(he)心(xin)价(jia)值(zhi)就是能(neng)够(gou)用一(yi)个词一(yi)句话，找(zhao)到(dao)具(ju)有竞争性(xing)(xing)的(de)优(you)势为(wei)(wei)起点(dian)，以(yi)旗帜(zhi)鲜明的(de)话语定义竞争性(xing)(xing)优(you)势，通过(guo)营销传播实现独占这个词或这句话，并确切执行下去。上海花千坊爱上海还可(ke)以(yi)通过(guo)文化(hua)愿景、使(shi)命、核(he)心(xin)价(jia)值(zhi)、广告(gao)语、品(pin)(pin)牌(pai)故事等传递其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)核(he)心(xin)价(jia)值(zhi)，促(cu)使(shi)坚果(guo)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)主张和核(he)心(xin)价(jia)值(zhi)进(jin)入到(dao)消(xiao)费者(zhe)有限(xian)的(de)心(xin)智认知中，且成为(wei)(wei)共有常识(shi)，这能(neng)够(gou)减少消(xiao)费者(zhe)在竞争决策时(shi)的(de)时(shi)间成本，能(neng)够(gou)提高对品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信任感。

步骤(zhou)五、要(yao)做坚(jian)果的品(pin)牌(pai)形象设计

作为坚(jian)果企业，消(xiao)费者除(chu)了关注口味，品(pin)(pin)牌(pai)形象也是非常重要的(de)(de)(de)(de)，所以，美(mei)御建(jian)议在品(pin)(pin)牌(pai)形象设(she)计方面(mian)需要找(zhao)专业的(de)(de)(de)(de)机(ji)构(gou)根据品(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)与(yu)品(pin)(pin)牌(pai)文化，开发符合企业的(de)(de)(de)(de)IP原(yuan)型(xing)来(lai)统(tong)(tong)筹品(pin)(pin)牌(pai)营销(xiao)和广(guang)告创意的(de)(de)(de)(de)全局，这(zhei)个(ge)原(yuan)型(xing)最好在大(da)众潜(qian)意识(shi)中已经存在，具(ju)有天生的(de)(de)(de)(de)熟悉感(gan)，能极大(da)引起消(xiao)费者的(de)(de)(de)(de)关注，还能够降低品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)营销(xiao)传播成(cheng)本。可以利用夸(kua)张、幽默等手法表达，营造一(yi)种可以产(chan)生情感(gan)的(de)(de)(de)(de)氛(fen)围，同时具(ju)有很(hen)高的(de)(de)(de)(de)识(shi)别(bie)度，除(chu)了IP原(yuan)型(xing)外需要规范出统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)色、统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)VI识(shi)别(bie)系统(tong)(tong)、统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)包装组(zu)合，统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)广(guang)告视频(pin)、产(chan)品(pin)(pin)视频(pin)、广(guang)告印(yin)刷品(pin)(pin)，这(zhei)能让消(xiao)费者对一(yi)个(ge)新品(pin)(pin)牌(pai)没有心理防线，快(kuai)速让消(xiao)费者对品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)立信任感(gan)，进(jin)而采取(qu)行动，形成(cheng)热销(xiao)。

步骤(zhou)六(liu)、要策划坚果(guo)品牌的(de)广告落地执(zhi)行

买东西(xi)自然(ran)是要(yao)(yao)(yao)买认(ren)知以(yi)内的(de)(de)，尤其坚果类产(chan)品(pin)(pin)(pin)方面，加上你又是新入行(xing)的(de)(de)坚果企业，美御品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位(wei)战略的(de)(de)小(xiao)编前(qian)面五步(bu)已经把(ba)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)设好(hao)了(le)，这一(yi)步(bu)就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)制定(ding)好(hao)年度的(de)(de)营(ying)销广(guang)告计(ji)划(hua)(hua)，并有(you)计(ji)划(hua)(hua)有(you)步(bu)骤(zhou)的(de)(de)落(luo)地执(zhi)行(xing)，比如品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)代言人、线下人流(liu)较(jiao)大的(de)(de)一(yi)些地铁、商业广(guang)场海报、线上媒体或(huo)(huo)社交平台曝(pu)(pu)光等(deng)，毕竟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不是一(yi)天建(jian)成(cheng)的(de)(de)，而是需(xu)要(yao)(yao)(yao)长期的(de)(de)、统一(yi)的(de)(de)做好(hao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)传播工作，美御品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)战略小(xiao)编认(ren)为企业想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)长期的(de)(de)稳(wen)步(bu)增长，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)通过持(chi)续增强品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能(neng)(neng)量，真正(zheng)成(cheng)为品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)或(huo)(huo)者成(cheng)为强势坚果知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，就(jiu)能(neng)(neng)拥有(you)较(jiao)高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值。这就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)制定(ding)要(yao)(yao)(yao)年度营(ying)销计(ji)划(hua)(hua)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理工作，把(ba)你的(de)(de)坚果品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)长期曝(pu)(pu)光在目标(biao)顾客眼前(qian)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)时(shi)就(jiu)能(neng)(neng)想(xiang)(xiang)到你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

步骤七、要(yao)策划(hua)好品牌招商和电(dian)商运(yun)营(ying)

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)招(zhao)商(shang)的(de)目(mu)的(de)是(shi)众(zhong)人拾柴火焰高，利(li)用(yong)众(zhong)多加盟商(shang)快(kuai)速(su)打通(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市场，提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)曝光、形象，这也是(shi)美御提到的(de)快(kuai)速(su)变现(xian)，通(tong)过(guo)制定(ding)合理的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)招(zhao)商(shang)模式，让模式变现(xian)，帮经(jing)销商(shang)赚钱，把品(pin)(pin)牌(pai)(pai)包装成好项目(mu)，让代(dai)理商(shang)经(jing)销商(shang)参与(yu)其中，使其快(kuai)速(su)抢(qiang)占市场占领终端(duan)。线上销售渠(qu)道已成为(wei)坚果的(de)一种(zhong)趋势，需要制定(ding)好电(dian)商(shang)运营年(nian)度规划(hua)，实现(xian)长期变现(xian)。具体的(de)招(zhao)商(shang)模式和(he)电(dian)商(shang)运营策(ce)略可来(lai)电(dian)咨询我们。

总结，好的品牌定位战略能够正确指导坚果企业的发展，能够有效的区隔竞品，赢得竞争，以上就是美御品牌定位战略小编整理的坚果企业品牌定位如何策划的步骤，希望能够给坚果企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的品牌定位战(zhan)略服务，可以来电咨询。