随着农业品牌化时代的到来，很多“有名品、无名牌”的农产品开始注重品牌打造，提升品牌影响力，农业(ye)品牌(pai)营销(xiao)发展彻底改变传统农业生产、加工和经营销售的思想和方式，引入工业化先进的管理思想、技术、品牌营销模式和人才，把农业产品像工业品那样加工和经营，以全新的方式振兴和发展。

1、消费者：企业(ye)生存发(fa)展之本

消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者对产(chan)品(pin)差异化(hua)(hua)及个性化(hua)(hua)的(de)需求(qiu)逐渐成为(wei)主要市(shi)场(chang)特征(zheng)，随着我国市(shi)场(chang)环境(jing)的(de)不(bu)断变(bian)化(hua)(hua)，各地(di)(di)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)喜(xi)好(hao)(hao)、消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)习惯都(dou)不(bu)尽相同(tong)，消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者对产(chan)品(pin)的(de)个性化(hua)(hua)、差异化(hua)(hua)需求(qiu)越来越明显，拿食(shi)品(pin)来说，华龙面当日在(zai)扩张全国市(shi)场(chang)时，就(jiu)根据(ju)各地(di)(di)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)喜(xi)好(hao)(hao)，从改(gai)进产(chan)品(pin)口味入手(shou)，依据(ju)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)个性原(yuan)则，设计了(le)不(bu)同(tong)的(de)口味产(chan)品(pin)，以满(man)足需求(qiu)。

所以(yi)，要实现品(pin)牌的(de)扩(kuo)张(zhang)，企业了解所要扩(kuo)张(zhang)领域(yu)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的(de)整(zheng)体(ti)状况是基础(chu)环节，在(zai)这(zhei)个(ge)基础(chu)上，只有把消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)按(an)照现有消(xiao)费(fei)(fei)、潜(qian)(qian)在(zai)消(xiao)费(fei)(fei)，现有消(xiao)费(fei)(fei)如何(he)消(xiao)除长期购买障(zhang)碍，潜(qian)(qian)在(zai)消(xiao)费(fei)(fei)如何(he)实现消(xiao)费(fei)(fei)引导(dao)等(deng)专(zhuan)业模(mo)块进(jin)行细致的(de)分析，才能最终找到自身扩(kuo)张(zhang)的(de)机会点，而(er)这(zhei)是品(pin)牌扩(kuo)张(zhang)的(de)第一要素。

2、销售模式：与(yu)消(xiao)费者行为相连

消费(fei)(fei)者购(gou)买(mai)行(xing)(xing)为是复杂的(de)，其购(gou)买(mai)行(xing)(xing)为的(de)产生是受到(dao)(dao)其内在因素(su)和外在因素(su)的(de)相互促进交互影(ying)响，不(bu)(bu)同(tong)的(de)消费(fei)(fei)者有不(bu)(bu)同(tong)的(de)消费(fei)(fei)渠道(dao)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)消费(fei)(fei)者有不(bu)(bu)同(tong)的(de)购(gou)买(mai)细节和心(xin)理定(ding)位模(mo)式(shi)(shi)，只有根据(ju)消费(fei)(fei)者的(de)既有状况(kuang)，从(cong)(cong)实(shi)际出发，去配置组合自身的(de)从(cong)(cong)渠道(dao)到(dao)(dao)促销(xiao)、推广的(de)合理模(mo)式(shi)(shi)，实(shi)现市场销(xiao)售(shou)(shou)的(de)零障碍，才能完成(cheng)产品扩(kuo)张(zhang)路(lu)径(jing)与消费(fei)(fei)者需求的(de)天衣无缝式(shi)(shi)吻合。实(shi)际上，许多企业总是从(cong)(cong)惯(guan)性思维出发，一套销(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)通吃全国，最终造成(cheng)了品牌与消费(fei)(fei)路(lu)径(jing)的(de)错位和信息的(de)不(bu)(bu)对称，错失(shi)了扩(kuo)张(zhang)的(de)大好(hao)时机。

3、团队：一(yi)支优秀的团队

在当(dang)今复杂的市场(chang)经(jing)济中，各(ge)种(zhong)知识、技术不(bu)断(duan)推陈出新，公(gong)司之间(jian)竞争日趋(qu)紧张激(ji)烈(lie)，企业面临的情况(kuang)和环(huan)境极其复杂， 在很多情(qing)况下，需要企业个(ge)人(ren)之间(jian)的(de)(de)(de)通(tong)力合作，发挥(hui)团(tuan)队(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)作用。从销(xiao)售(shou)来看(kan)，细(xi)节决(jue)(jue)定(ding)成败，团(tuan)队(dui)(dui)(dui)有否良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)沟(gou)通(tong)，细(xi)致的(de)(de)(de)细(xi)节把(ba)握能力都(dou)是决(jue)(jue)定(ding)扩张成败的(de)(de)(de)根本(ben)。当(dang)然，在这一过程(cheng)中(zhong)，管(guan)理至(zhi)关重要。一方面是对团(tuan)队(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)管(guan)理决(jue)(jue)定(ding)了团(tuan)队(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)战斗力，另一方面，团(tuan)队(dui)(dui)(dui)对市场的(de)(de)(de)管(guan)理也决(jue)(jue)定(ding)了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)竞(jing)争力。毫无疑问，一个(ge)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui)(dui)成就一个(ge)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)市场。但在实(shi)(shi)际中(zhong)，许多企业的(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui)(dui)都(dou)无法完(wan)成自(zi)身(shen)向(xiang)心力的(de)(de)(de)打造，无法实(shi)(shi)现(xian)对终端的(de)(de)(de)良好(hao)(hao)把(ba)控，最终使企业的(de)(de)(de)扩张之梦流于破(po)产(chan)。

4、产品：附加质量

从消(xiao)费者消(xiao)费流程(cheng)看(kan)，产(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)位于正(zheng)中的(de)位置。但(dan)实际上，并不是(shi)(shi)质量越好的(de)产(chan)(chan)品(pin)就一(yi)定越畅销(xiao)，按照(zhao)营销(xiao)经典(dian)理论看(kan)，真正(zheng)畅销(xiao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)市场(chang)质量好的(de)产(chan)(chan)品(pin)。市场(chang)质量好就意味着消(xiao)费者不仅在消(xiao)费一(yi)个品(pin)类，更消(xiao)费的(de)是(shi)(shi)一(yi)种(zhong)心理，一(yi)种(zhong)审美，一(yi)种(zhong)情(qing)感。

大多企业(ye)在市场扩张(zhang)时往(wang)往(wang)注重产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)基本(ben)质(zhi)量(liang)，而忽(hu)视(shi)了产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加质(zhi)量(liang)；还(hai)有一(yi)种情(qing)况，企业(ye)对于产(chan)品(pin)基本(ben)质(zhi)量(liang)也没有根(gen)据不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)市场配置(zhi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)组合，忽(hu)视(shi)了不(bu)同(tong)产(chan)品(pin)所肩负的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)功(gong)能，而这使产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市场营销(xiao)成为随机性太强(qiang)的(de)(de)(de)消费，从而为扩张(zhang)埋(mai)下了太多不(bu)可预期的(de)(de)(de)隐(yin)患。

5、品牌：品牌观念(nian)的重要性

市场(chang)竞(jing)争只会越(yue)来越(yue)激(ji)烈，行(xing)业(ye)越(yue)来越(yue)内卷，只有产品(pin)的(de)品(pin)牌才是市场(chang)的(de)核心竞(jing)争力(li)。

首(shou)先从消费者来(lai)(lai)说，其对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)认(ren)知(zhi)是附着(zhe)在产(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)的(de)(de)，一旦对(dui)某个(ge)产(chan)品(pin)(pin)(pin)与(yu)某个(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)成了固(gu)有的(de)(de)不(bu)可分割的(de)(de)联系(xi)，对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)项(xiang)目扩张(zhang)(zhang)、价(jia)值扩张(zhang)(zhang)受惯性思维限制，并不(bu)会起到关键(jian)的(de)(de)作(zuo)用，甚(shen)至(zhi)还会形(xing)成某种(zhong)(zhong)根(gen)深蒂固(gu)的(de)(de)障碍。因(yin)此，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)真正(zheng)能顺(shun)利(li)实现扩张(zhang)(zhang)的(de)(de)根(gen)本原因(yin)是能从产(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)升华出来(lai)(lai)，形(xing)成某种(zhong)(zhong)有代表性的(de)(de)独立系(xi)统，只有这样，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能不(bu)受制于(yu)产(chan)品(pin)(pin)(pin)，并且为产(chan)品(pin)(pin)(pin)进(jin)行人(ren)群、价(jia)值等的(de)(de)扩张(zhang)(zhang)提(ti)供足够(gou)的(de)(de)支持。但真正(zheng)能实现这种(zhong)(zhong)顺(shun)畅运营品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)企(qi)业毕竟属于(yu)少数(shu)，大多企(qi)业无法(fa)把握(wo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)与(yu)产(chan)品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)类相联系(xi)、脱离的(de)(de)机会点，从而也就使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)印象(xiang)僵化，无法(fa)实现扩张(zhang)(zhang)预期。