随(sui)着(zhe)人们对(dui)食品安(an)全(quan)和(he)绿色健康需求的(de)(de)(de)不断增加，以(yi)及消费水平的(de)(de)(de)提高和(he)消费观念的(de)(de)(de)转变，国内(nei)高端农(nong)产品的(de)(de)(de)市(shi)场容量和(he)潜(qian)力(li)巨大，市(shi)场前景(jing)十(shi)分广阔。

但是我国目前高端农产品(pin)(pin)市场(chang)仍存在(zai)产品(pin)(pin)质量不均衡、产品(pin)(pin)同质性(xing)严重(zhong)、品(pin)(pin)牌实(shi)力差、消(xiao)费者信任不足等(deng)市场(chang)问(wen)题。高端农产品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌要摆脱这种(zhong)诅咒(zhou)，就必须把握品(pin)(pin)牌营销策划的以(yi)下五大要点(dian)：

1.做好农产品品牌定位

农业品牌定位非常重(zhong)要，能(neng)够理清品(pin)(pin)牌发展路径，使得农(nong)业企业少走弯路，很多农(nong)业品(pin)(pin)牌认(ren)为自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌是(shi)高(gao)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)，因(yin)为我的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)质(zhi)量很好，只适合拥有(you)高(gao)购买力的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)(duan)客(ke)户。事(shi)实(shi)上，高(gao)端(duan)(duan)(duan)农(nong)产(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌真正的(de)(de)“高(gao)端(duan)(duan)(duan)”定位，不(bu)仅仅是(shi)针(zhen)对高(gao)端(duan)(duan)(duan)人群(qun)的(de)(de)高(gao)价格定位，更(geng)(geng)是(shi)一种价值(zhi)取向和一种特定的(de)(de)需求目标：农(nong)产(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌营销能(neng)提(ti)供什么(me)样的(de)(de)更(geng)(geng)高(gao)价值(zhi)?从高(gao)端(duan)(duan)(duan)人口中可以满足(zu)和挖掘什么(me)样的(de)(de)具体需要?这不(bu)仅仅是(shi)因(yin)为高(gao)端(duan)(duan)(duan)人群(qun)拥有(you)更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)实(shi)际消(xiao)费能(neng)力。如果高(gao)价值(zhi)的(de)(de)建设没有(you)成功，那么(me)“高(gao)端(duan)(duan)(duan)”定位只是(shi)空谈。

2.凸显农产品品牌优势

美御认为，自身(shen)优势(shi)再大，打不(bu)过(guo)一个(ge)行业(ye)(ye)的(de)(de)发展趋势(shi)，所以，想(xiang)搞脱颖而出，农业(ye)(ye)企业(ye)(ye)就需要做差异(yi)化定(ding)位，突(tu)出自身(shen)与市场竞(jing)品(pin)(pin)的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)，做的(de)(de)更好的(de)(de)同(tong)(tong)时，就要做到与众不(bu)同(tong)(tong)，高端农产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌必(bi)须(xu)始(shi)终了(le)解自己的(de)(de)优势(shi)。是(shi)(shi)(shi)生产(chan)(chan)(chan)的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、加工(gong)技术(shu)，还(hai)是(shi)(shi)(shi)“有机、生态、无(wu)污染、”等生活(huo)理念?也(ye)许这(zhei)(zhei)个(ge)品(pin)(pin)牌会说(shuo)这(zhei)(zhei)些(xie)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)强(qiang)项(xiang)，就好像很多都不(bu)是(shi)(shi)(shi)，但事实上他们(men)完(wan)全错了(le)：太多并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)优势(shi)，所有这(zhei)(zhei)些(xie)强(qiang)项(xiang)都是(shi)(shi)(shi)由同(tong)(tong)一种(zhong)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)来推(tui)广的(de)(de)。并(bing)没(mei)有突(tu)出的(de)(de)亮点。高端农产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌必(bi)须(xu)找(zhao)到自己特色、无(wu)法与其(qi)他同(tong)(tong)类品(pin)(pin)牌相比(bi)的(de)(de)突(tu)出点。

3.建立农产品品牌区分

目前，高端农产(chan)(chan)(chan)品(pin)市(shi)场大多以(yi)“原产(chan)(chan)(chan)地”、“原生(sheng)态(tai)”、“原生(sheng)态(tai)”为(wei)宣传(chuan)噱头。很少有人知道“原产(chan)(chan)(chan)地”只适(shi)合有后续战略的(de)新小品(pin)牌(pai)(pai)。对于那些致(zhi)力(li)于此(ci)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)来说，如(ru)(ru)何将原产(chan)(chan)(chan)地转化为(wei)“原产(chan)(chan)(chan)地”优势，不(bu)仅要(yao)(yao)获得消费者的(de)认(ren)可，更要(yao)(yao)积极向上。如(ru)(ru)果以(yi)“特产(chan)(chan)(chan)”为(wei)主(zhu)要(yao)(yao)卖点(dian)，一旦“特产(chan)(chan)(chan)”在全(quan)国市(shi)场不(bu)再稀缺，就(jiu)会陷入尴尬(ga)境(jing)地。因此(ci)，“原产(chan)(chan)(chan)地”只能看(kan)作是品(pin)牌(pai)(pai)价值(zhi)和品(pin)牌(pai)(pai)形象的(de)要(yao)(yao)素之一，不(bu)要(yao)(yao)锁(suo)定“原点(dian)”。

4.促成农产品品牌联想

流行的观点是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)关(guan)联(lian)是指消费者可以(yi)通过(guo)某一领域或(huo)类别(bie)的相关(guan)关(guan)键字直接与相应的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)关(guan)联(lian)。如果(guo)你提到(dao)“保健品(pin)(pin)(pin)”，人们(men)会立刻想(xiang)到(dao)“汤(tang)成倍(bei)健”、“纽崔莱(lai)”等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。高端(duan)农产(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也应建立这种程度的联(lian)想(xiang)，达到(dao)“公众声(sheng)誉(yu)”，以(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的强(qiang)势程度和(he)声(sheng)誉(yu)带动(dong)产(chan)品(pin)(pin)(pin)销(xiao)售。

5.精准农产品营销推广

高(gao)端农(nong)产品被定(ding)向(xiang)到一个(ge)圈子(zi)，但其(qi)高(gao)昂的(de)(de)价格注定(ding)只针对城市中的(de)(de)极小部分的(de)(de)高(gao)消(xiao)(xiao)费人群。客(ke)观上，这一群人逐渐脱(tuo)离了"当地暴(bao)利"的(de)(de)行列，消(xiao)(xiao)费倾向(xiang)于理性(xing)，尤(you)其(qi)是(shi)在日常消(xiao)(xiao)费品中，更(geng)倾向(xiang)于购买"值得(de)购买"产品。因此，农(nong)产品高(gao)端品牌推广应以产品特点和(he)营销(xiao)需求(qiu)的(de)(de)全面结(jie)合为基(ji)础，深入分析行业市场(chang)和(he)目(mu)标客(ke)户，充分满足媒(mei)体需求(qiu)和(he)消(xiao)(xiao)费者信息接(jie)收习(xi)惯和(he)渠道(dao)，更(geng)准(zhun)确地传输到目(mu)标客(ke)户。

总结，经过美御营销策划公司的小编(bian)分析，现如今(jin)，国内大多高端(duan)农产品品牌(pai)都是(shi)新兴市(shi)场(chang)，成熟品牌(pai)极少，在同一(yi)起跑线(xian)上，只要长(zhang)期(qi)有效的品牌(pai)推广必(bi)然会从人(ren)群中脱颖(ying)而出。