| 只有理清品牌和业务之间(jian)的关系，才能事(shi)半功倍！

美御面对(dui)世(shi)界(jie)500强的(de)企业，解决中国市场的(de)迭代更(geng)新，是(shi)当(dang)前面临的(de)巨大问题：

(1) 持续升级和创新才是永续经营的(de)基础

(2) 业(ye)务协调老化(hua)，不(bu)符合时代的(de)(de)趋势和创新迭代的(de)(de)思(si)想

(3) 如何引领客(ke)户(hu)和(he)业务的新需求，以(yi)及成本和(he)效率的升级(ji)

年轻化(hua)的(de)思想决定年轻化(hua)的(de)战(zhan)略

年轻化的(de)战略决定企业的(de)基业长青(qing)

英联(lian)农业在2020年(nian)9月与(yu)美(mei)御营销(xiao)咨(zi)询(xun)集团开启战略合作(zuo)，我们通过建立企(qi)业品(pin)牌(pai)与(yu)业务品(pin)牌(pai)的管(guan)理与(yu)整合，确定品(pin)牌(pai)之间相(xiang)互支撑、协(xie)同发展的合理关系，形成更具竞争力、更适合企(qi)业未来发展的路(lu)径，并统一输出品(pin)牌(pai)价(jia)值(zhi)，制定年(nian)轻化的形象战略。在完成项目之后(hou)，短短两年(nian)时间就实现了如(ru)下(xia)成就！

• 英联农业（中国）：整体实(shi)现了150万吨级别的饲(si)料销售量

• ABNA：收购(gou)了3家浓缩料和全(quan)价料等饲料企业

• 英联普美欣：扩大生产规模，并新建了1家饲料类工厂

• 联赢(ying)：与3个中(zhong)大(da)型牧场建立合作，提供(gong)供(gong)应链全套解决方(fang)案

• abca：已成为国内(nei)和国际高科技(ji)贸(mao)易(yi)企业，并达成亿级销(xiao)售额

  
  

这(zhei)些成(cheng)果见证(zheng)了英联农业(ye)这(zhei)个国际(ji)品(pin)牌(pai)(pai)在中国市场的(de)快(kuai)速扩张，“借助强势业(ye)务(wu)品(pin)牌(pai)(pai)，带(dai)动企业(ye)品(pin)牌(pai)(pai)，逐(zhu)渐提升国内(nei)(nei)知名(ming)度和(he)影(ying)响力，并(bing)以业(ye)务(wu)品(pin)牌(pai)(pai)驱动的(de)多品(pin)牌(pai)(pai)发展模式”，结合全新(xin)年轻化形象，成(cheng)为了国内(nei)(nei)饲料行业(ye)的(de)新(xin)标杆，并(bing)获(huo)得饲料市场的(de)追捧和(he)青睐(lai)。

| 年轻化品牌时代已来临！

在世(shi)界500强企业(ye)，首(shou)先是如(ru)何面对中(zhong)国(guo)年轻(qing)化(hua)市场，满足(zu)年轻(qing)化(hua)客(ke)户和渠(qu)道的(de)需求，以(yi)什么样的(de)业(ye)务结构去满足(zu)中(zhong)国(guo)市场，其(qi)次持续的(de)创新和迭代，才是永续经(jing)营的(de)核心，老化(hua)的(de)内部战略机制和外(wai)部形象，阻碍了企业(ye)提升效率与成本。

| 市场(chang)风云(yun)变幻，唯有梦想不变！

我们认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的饲料品牌运作模式与业务老化问题，已经不能满足市场的需求，谁能持续创新与迭代，提升效率与成本，谁就能赢得市场，只有给传统品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。

美御通(tong)过市(shi)(shi)场(chang)趋(qu)势(shi)、客户需求、以及自身优势(shi)，将企业(ye)战略，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)战略和(he)营(ying)销战略三维深度(du)融合。以创新驱(qu)(qu)动(dong)，革新传统市(shi)(shi)场(chang)！帮助英(ying)联农业(ye)在中国市(shi)(shi)场(chang)，制定“业(ye)务品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)驱(qu)(qu)动(dong)的多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)发展模(mo)式”，并为英(ying)联农业(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提供五(wu)位一体的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)营(ying)销全案落地服(fu)务。

【项目背景(jing)】:  

英(ying)联农业(ye)(ye)集团是世界500强企业(ye)(ye)，也是英(ying)国联合(he)食品集团下(xia)属的综(zong)合(he)农业(ye)(ye)集团。英(ying)国联合(he)食品集团是一(yi)家业(ye)(ye)务多元化的国际(ji)农业(ye)(ye)、食品、添(tian)加剂和零售集团，其全球(qiu)销售额(e)高达(da)100亿(yi)英(ying)镑。

由(you)于(yu)中国(guo)市场(chang)业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)下(xia)(xia)面都有相应客户及(ji)(ji)产(chan)品(pin)(pin)(pin)，但企(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)ABAGRI没有实(shi)际业务(wu)，导(dao)致业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相较企(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)发展强(qiang)势，为(wei)了便(bian)于(yu)统一(yi)管理现有业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，及(ji)(ji)未来可能(neng)收购更多(duo)其他品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，英联农业需(xu)要重(zhong)新梳理顶(ding)层架构(gou)，整(zheng)合品(pin)(pin)(pin)牌(pai)便(bian)于(yu)管理旗(qi)下(xia)(xia)业务(wu)。

为此，美御通(tong)过品牌架构梳理和(he)品牌形象(xiang)统一规范，整合业务(wu)资源，形成相辅相存、协调发(fa)展的(de)关(guan)系，以利于英联(lian)农业品牌对旗下(xia)业务(wu)的(de)管理，最终品牌和(he)业务(wu)之间形成合力，应(ying)对企业的(de)未来发(fa)展。

构建(jian)商业的(de)核心之是(shi)成本(ben)和(he)效率。

品(pin)(pin)牌(pai)架构(gou)之(zhi)间的关系，直(zhi)接决定成(cheng)本与业务品(pin)(pin)牌(pai)效益最大(da)化！

美御通(tong)过深度研究国内外(wai)企业品(pin)牌架构、业务状况(kuang)、及视觉体(ti)系(xi)。

最终我们发(fa)现饲料行业的共同问(wen)题：

• 饲料行(xing)(xing)业的整(zheng)体行(xing)(xing)业增速明显，行(xing)(xing)业前景良好

• 大家对饲料的品质和工艺技术，需求(qiu)比较高，但很多企业品质堪忧

• 客(ke)户希望产(chan)品(pin)和品(pin)牌信(xin)息传(chuan)递清晰明了，以结果导(dao)向(xiang)，但(dan)大多产(chan)品(pin)包装信(xin)息混乱

• 相比国(guo)(guo)内品牌，国(guo)(guo)外的动物(wu)营(ying)养品牌的整体构架和落地表现更加统一(yi)和规范(fan)

  
  

因此，如何规范品牌(pai)的(de)业务(wu)架构，和整体视觉形象，是(shi)英联农(nong)业最迫切需要解决(jue)的(de)问题！

品(pin)(pin)牌(pai)架(jia)构主要有：单一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)模(mo)式、企业品(pin)(pin)牌(pai)驱动模(mo)式（主副(fu)品(pin)(pin)牌(pai)）、业务品(pin)(pin)牌(pai)驱动（背书品(pin)(pin)牌(pai)模(mo)式）、多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)模(mo)式。考(kao)虑到(dao)与(yu)品(pin)(pin)牌(pai)现状(zhuang)及长(zhang)期发(fa)展，多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)结构仍然是最合适，但是英联农业（中国(guo)）选择哪一(yi)种(zhong)模(mo)式最适合？

【美御年轻化战略】：

美(mei)御深度(du)思(si)(si)考社(she)会(hui)和(he)企业的(de)发展(zhan)规律，提出了独特的(de)年轻(qing)(qing)化(hua)战略(lve)思(si)(si)想，美(mei)御认(ren)为品牌(pai)即人，人有(you)生老病死，品牌(pai)亦(yi)是(shi)如此，好的(de)品牌(pai)应(ying)该时刻(ke)保持(chi)年轻(qing)(qing)，年轻(qing)(qing)并不等于年龄，年轻(qing)(qing)是(shi)一(yi)种状(zhuang)态，是(shi)品牌(pai)内在的(de)DNA和(he)思(si)(si)想，通过年轻(qing)(qing)化(hua)的(de)创新、探索、数据、迭代(dai)、独特等思(si)(si)维，促进企业不同阶段的(de)创新发展(zhan)，实(shi)现企业的(de)可持(chi)续，确保企业基业长(zhang)青。 

英(ying)联农业面临的问(wen)题：

想(xiang)要找到破局的(de)关键，就要深入了解(jie)英联农业的(de)业务现状(zhuang)，我们从(cong)四(si)个(ge)方面分(fen)析：

l 业务强势(shi)，企(qi)业品牌弱(ruo)势(shi)

ABNA属于强势的(de)业(ye)务(wu)品(pin)牌(pai)，整体(ti)业(ye)务(wu)体(ti)量占到了英联农业(ye)的(de)75%，其(qi)他业(ye)务(wu)占比较少，客户只认ABNA这个业(ye)务(wu)品(pin)牌(pai)！其(qi)他品(pin)牌(pai)相对(dui)弱势，如何建立英联农业(ye)母品(pin)牌(pai)的(de)权威和(he)认知是重(zhong)点

l 企业(ye)名称混乱，不统(tong)一

每一个业务都有(you)独立的产(chan)品(pin)(pin)名字(zi)，如何制定企业名称与业务名称？如何将企业名称与业务名称关联起来(lai)，以及业务描(miao)述的准(zhun)确性，又如何统一在英联农业母品(pin)(pin)牌之下(xia)？

l 应用无(wu)原(yuan)则，不规范

品牌(pai)(pai)logo之间(jian)在不同(tong)场景之下的应用规范与(yu)指导(dao)，需要(yao)展(zhan)现企业(ye)形象时和(he)直接面对(dui)客(ke)户展(zhan)示具体业(ye)务时，如何展(zhan)示企业(ye)品牌(pai)(pai)和(he)业(ye)务品牌(pai)(pai)之间(jian)的关系(xi)

l Logo太传(chuan)统，不年轻

现有(you)的(de)品牌VI应(ying)用比较(jiao)杂(za)乱(luan)，包装(zhuang)形(xing)式五花八门(men)，没有(you)统一的(de)调性！其次，logo偏传统，非(fei)主流的(de)扁(bian)平(ping)化、年轻化的(de)趋势，需要在(zai)细节上调整

通过对以(yi)上4大问题的(de)(de)深刻洞(dong)察(cha)，以(yi)及对英联农业创始(shi)团(tuan)队和产品(pin)业务的(de)(de)深入(ru)了解，美御为(wei)英联农业提出了“以(yi)业务品(pin)牌(pai)驱动的(de)(de)多(duo)品(pin)牌(pai)发(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)”，明确(que)品(pin)牌(pai)战略框架！ 

以(yi)终为始、开局(ju)定(ding)结局(ju)：品牌战(zhan)略、产品战(zhan)略必须考虑后(hou)(hou)期营(ying)销落地，不懂运营(ying)的(de)战(zhan)略都是无效(xiao)战(zhan)略，开局(ju)定(ding)结局(ju)，从前期的(de)品牌定(ding)位(wei)就考虑后(hou)(hou)期营(ying)销落地的(de)可执行(xing)、可操作(zuo)性(xing)，做(zuo)到真正意义上的(de)系(xi)统解决；

美(mei)御(yu)大(da)象理论：切记“盲人(ren)摸(mo)象”，很多(duo)企业缺少(shao)全(quan)局思维(wei)，想要做一(yi)个好品牌(pai)涉及诸多(duo)方(fang)面(mian)，全(quan)面(mian)系(xi)统性地思考，帮(bang)助企业构(gou)建(jian)品牌(pai)战(zhan)略战(zhan)术系(xi)统，搭建(jian)运营团队，让顶层战(zhan)略真正落到实处。

美(mei)御战(zhan)略(lve)战(zhan)术(shu)理论：从山顶往山下看（要(yao)有战(zhan)略(lve)的高度和格局），从山下往山上(shang)走(zou)（要(yao)脚(jiao)踏实地(di)，不会迷(mi)失方向）既(ji)有高度又能落地(di)

品牌(pai)战(zhan)略架构(gou)三步走！

Step1 制(zhi)定品牌框架，分清主次（品牌框架）

Step2 提(ti)升品牌调性，改(gai)进设计（超级美(mei)学）

Step3 细(xi)化品牌手册，便于执(zhi)行（落地应用）

确定(ding)品牌名(ming)称+业务名(ming)称：统一(yi)名(ming)称，对外一(yi)致，减少传播成本！

a. 业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略：英联作为业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的前缀，统一(yi)英联农业旗(qi)下(xia)业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并明确阐述不同业务(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的业务(wu)功能，统一(yi)且明确

b. 企(qi)业品牌中(zhong)文名称：英联农业（中(zhong)国）

c. 业务品牌(pai)名称：ABNA英联(lian)饲(si)料(liao)、普美欣英联(lian)副产品、abca英联(lian)核(he)心营养、联(lian)赢英联(lian)战略合(he)作

企(qi)业品(pin)牌和业务(wu)品(pin)牌使用规范：有(you)规则才(cai)能落地(di)不(bu)混(hun)乱，对经销商有(you)落地(di)标准。

关于英(ying)联(lian)农业中国品牌框(kuang)架

以业务品牌驱动的多品牌发展模(mo)式

使用规范与(yu)(yu)策(ce)略：企业品牌与(yu)(yu)业务品牌呈现方(fang)式与(yu)(yu)使用场景策(ce)略与(yu)(yu)规范的表达

具体示范：

情(qing)况1.展现业(ye)务(wu)时，以(yi)业(ye)务(wu)品(pin)牌logo为主，英联农业(ye)作为背书

情况(kuang)2.展现(xian)品(pin)牌(pai)时，以企(qi)业品(pin)牌(pai)logo为主，业务品(pin)牌(pai)为辅，并附上英联统一前缀名称

#品(pin)牌视觉 创意设计 ：

超级美(mei)学不是简单的(de)(de)超级符号，而是营销与(yu)艺术的(de)(de)深度结(jie)合

美御(yu)的(de)(de)超级美学(xue)是建立(li)以营销和艺术为(wei)核心的(de)(de)美学(xue)体系，而非(fei)单(dan)一的(de)(de)超级符号，用艺术的(de)(de)手法(fa)表(biao)达营销的(de)(de)本质。艺术为(wei)表(biao)，营销为(wei)里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到门(men)店到物(wu)料，是商业(ye)和艺术的(de)(de)深(shen)度融合，既(ji)能(neng)满足(zu)营销的(de)(de)需(xu)要，也能(neng)表(biao)达品牌的(de)(de)诉求。

品牌调性，统一视觉(jue)风格，记(ji)住了才是最重要的！

自身(shen)的(de)调性风格要(yao)以(yi)自己(ji)独有(you)的(de)、专属的(de)才能够形成(cheng)差异化(hua)！就(jiu)(jiu)像可(ke)口可(ke)乐红色代表着热情和经典，而(er)百(bai)事可(ke)乐蓝色带着时(shi)尚与年轻！品牌调性就(jiu)(jiu)是品牌人格化(hua)的(de)展(zhan)现，最容(rong)易形成(cheng)消费者心智的(de)认知和记(ji)忆点(dian)！

我们通(tong)过对英(ying)联(lian)农(nong)(nong)业(ye)的行业(ye)属性、客(ke)户认知、自(zi)身实力等维度(du)来确定(ding)，英(ying)联(lian)农(nong)(nong)业(ye)独有的品牌(pai)调性和视觉风格(ge)

a. 行业属性(xing)：英联农(nong)业属于饲(si)料行业,代表着(zhe)农(nong)业与(yu)(yu)动物营养，充(chong)满“活力”与(yu)(yu)“生(sheng)机”

b. 客户需求(qiu)：想要(yao)给客户传递专业化(hua)的(de)全产品系列解决方案，安全，高效为原则的(de)产品

c. 自身(shen)分析：国(guo)际化形象(xiang)，500强企业，整合(he)全球优质(zhi)资源；集(ji)团以技术为基础，向(xiang)全球60多个国(guo)家提供产品和业务的整体解决方案(an)。

英联农业年轻化调性(xing)：活力、专(zhuan)业、科技、国际化

通过辅助图形和色彩来构造(zao)英(ying)联农业专属的视觉识别(bie)体系(xi)

l 独特色(se)(se)调(diao)：白色(se)(se)、灰(hui)色(se)(se)（信任、沉稳、考究）、蓝色(se)(se)（权威、领先、自信）橙色(se)(se)、绿色(se)(se)（创造力、积极、健康）为主

l 符(fu)(fu)号美(mei)学：以交叉色块辅助(zhu)图形，强识(shi)别超级美(mei)学符(fu)(fu)号，代表着道路：开(kai)拓(tuo)创新，继往开(kai)来；无限(xian)：追求(qiu)卓越(yue)，和生(sheng)生(sheng)不(bu)息的气质

l 专属颜色：用(yong)不(bu)同颜色代表不(bu)同业(ye)务！

通过用不同颜(yan)色代表企业品(pin)牌(pai)和不同的(de)业务品(pin)牌(pai)，能够非常(chang)清晰(xi)的(de)识别，同时视觉上(shang)既统一又区分(fen)，画面简洁、专业、科技、充满活力(li)！

英联(lian)(lian)农业（中国）：以(yi)绿(lv)色(se)(se)(se)系(xi)为主、ABNA以(yi)深蓝色(se)(se)(se)色(se)(se)(se)调(diao)为主，abca以(yi)粉色(se)(se)(se)系(xi)为主、普美欣以(yi)橙色(se)(se)(se)为主，联(lian)(lian)赢以(yi)淡蓝色(se)(se)(se)为主。所有颜色(se)(se)(se)都(dou)与(yu)企业品牌和业务品牌的(de)主色(se)(se)(se)统一！

l Logo年轻化升(sheng)级：树立

问题：英联(lian)农业(ye)部分(fen)品牌颜色(se)复杂，缺少强识别性(xing)(xing)(xing)，需要简洁、识别性(xing)(xing)(xing)强、符合行业(ye)属性(xing)(xing)(xing)、统一且关联(lian)性(xing)(xing)(xing)强的色(se)彩(cai)。

(关于500强企(qi)业的颜(yan)色匹配和发展趋势分析)

【升级原则】：

1.风格：扁平化 · 由(you)繁至简 · 数(shu)字化 · 更朴实更稳(wen)健，顺应(ying)未来客(ke)户(hu)的年轻化审美

2.颜色(se)：符合(he)行业属性(xing)，颜色(se)简(jian)单清晰，强识别性(xing)，体现自身(shen)优势(shi)

3.中英文(wen)：无歧义，包容性强，体现业(ye)务品(pin)牌和(he)企业(ye)品(pin)牌的关系(xi)，统一(yi)又独立

【升级展示】：

l 产品包装动(dong)物图标：

英联(lian)农业针对不(bu)同的(de)动物(wu)饲料，如牛(niu)、猪(zhu)、鸡(ji)等，需要(yao)简洁又(you)(you)有调性的(de)动物(wu)图标来(lai)展示产品属性与功(gong)能，包装是最能展现核(he)心价值(zhi)的(de)媒介，我们通过不(bu)同动物(wu)的(de)图标来(lai)降低客(ke)户信(xin)息识别(bie)成本，传递明确又(you)(you)专(zhuan)业的(de)内容！

 #落地及(ji)效(xiao)果反馈(kui)：

饲料展会异常(chang)火爆，客户(hu)相继来询(xun)问(wen)合作

我们(men)在(zai)和英联农业中(zhong)国总(zong)部团队不断的反复(fu)探讨(tao)，以最(zui)佳的品牌架构模(mo)式和落(luo)地形象为原则确定未来落(luo)地细节，能够做(zuo)到有(you)(you)理有(you)(you)据有(you)(you)创(chuang)意，有(you)(you)声(sheng)有(you)(you)色有(you)(you)落(luo)地！

在(zai)2020年年底饲料行业(ye)的(de)展览会(hui)上，英联农(nong)业(ye)以全新(xin)的(de)品牌架构和年轻化视觉形象在(zai)展会(hui)上大放异彩(cai)，通过持续(xu)的(de)产品创新(xin)，为客户提供(gong)全产品系列的(de)解决方案，资源共享与创新(xin)业(ye)务模式，来推动业(ye)务的(de)发展！

并(bing)有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)断的(de)客户(hu)(hu)来现场询问合(he)作，有(you)直接订购产(chan)品的(de)客户(hu)(hu)、也有(you)牧场合(he)作的(de)产(chan)业链战略合(he)作客户(hu)(hu)，现场异常火爆，通(tong)过现场的(de)演(yan)讲和(he)产(chan)品的(de)展示，刷新了英联(lian)农业现场合(he)作签约(yue)的(de)记(ji)录！

最(zui)终，我们一(yi)(yi)起见(jian)证了(le)英联(lian)农业（中国）的(de)(de)快(kuai)速成长与扩张，从(cong)一(yi)(yi)家偏(pian)传统、品牌架构相对混(hun)乱，且发展路(lu)径不清晰的(de)(de)国际(ji)饲料企业，变(bian)成一(yi)(yi)家更具年轻化和国际(ji)视野的(de)(de)品牌，开创了(le)美御(yu)战略咨询团队(dui)案例(li)中的(de)(de)又一(yi)(yi)个经典的(de)(de)成功案例(li)