2020/4/23 10:40:22
KOL通常被称为意见领袖，即当消费者或其他人购物时，他们可以根据消费者的情况影响消费者的决策，然后给他们专业的指导。这些人有自己的专业领域，每个KOL通过不同的平台管理自己的内容。在短视频营销时，经常会出现KOL的身影。上海美御同样是一家营销咨询集团，欢迎来访。
当消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)决定是否购(gou)买产(chan)品时，发表(biao)意见的(de)(de)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)可以很容易地从(cong)体验者(zhe)(zhe)的(de)(de)角度引导消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)费(fei)观念。此外(wai)，现在人们(men)越来(lai)(lai)越拒绝(jue)广(guang)告。名(ming)(ming)人代言(yan)不再(zai)有(you)效。带有(you)名(ming)(ming)人招(zhao)牌(pai)的(de)(de)广(guang)告有(you)时甚至会产(chan)生相反的(de)(de)效果。因此，越来(lai)(lai)越多的(de)(de)制(zhi)造商(shang)趋势于(yu)选择(ze)KOL来(lai)(lai)代表(biao)他们(men)的(de)(de)产(chan)品。
KOL在工(gong)作日与粉(fen)丝(si)(si)互动频繁(fan)。除(chu)了(le)回(hui)答问(wen)题，科(ke)尔还将为粉(fen)丝(si)(si)制作定制内容。时间(jian)长了(le)，他们(men)之间(jian)的关系也积累了(le)。粉(fen)丝(si)(si)会(hui)更喜欢和信任KOL。风扇有很高(gao)的附(fu)着(zhe)力。KOL成为产品的代言人(ren)后，粉(fen)丝(si)(si)购买产品，实(shi)现制造商销(xiao)售目(mu)标的欲(yu)望就会(hui)提高(gao)。
依(yi)据美(mei)国(guo)的数据营(ying)销企(qi)业Hubspot的调研，71%的顾(gu)客在社交网络(luo)上(shang)是依(yi)据自身的爱(ai)好决策的，这也有力证明了KOL会对粉絲的消費决策造(zao)成(cheng)危害。
消(xiao)(xiao)费(fei)者模仿(fang)(fang)是指当消(xiao)(xiao)费(fei)者认(ren)识、欣赏和(he)渴望其(qi)(qi)他人(ren)的(de)消(xiao)(xiao)费(fei)行(xing)为(wei)(wei)时，模仿(fang)(fang)和(he)重复其(qi)(qi)他人(ren)行(xing)为(wei)(wei)表现的(de)趋势。我们(men)可以把其(qi)(qi)他人(ren)的(de)消(xiao)(xiao)费(fei)行(xing)为(wei)(wei)称(cheng)(cheng)为(wei)(wei)KOL。他们(men)视自(zi)己为(wei)(wei)产品(pin)的(de)购买(mai)者和(he)使用者，以吸引人(ren)们(men)购买(mai)和(he)消(xiao)(xiao)费(fei)，这也被称(cheng)(cheng)为(wei)(wei)“商业配对”。
以(yi)(yi)KOL为例，他们将专业地介(jie)绍和展(zhan)示产品，并以(yi)(yi)自己为模特(te)为粉丝们画出惊艳的(de)(de)妆容。也因为循(xun)序渐进的(de)(de)教学和粉丝们模仿的(de)(de)冲动，在(zai)KOL的(de)(de)介(jie)绍之后，他们会想买同样(yang)的(de)(de)化妆品来实(shi)现自己的(de)(de)想象。
因为KOL对消费者的购物意愿有影响，制造商对KOL有很大的偏好，因为他们可以增加他们的产品销售。在此，美御营销咨询集团提醒您，虽然KOL有很大的影响力，但由于自身的个人特点和其他因素，可能会影响自身产品的销售。毕竟，请KOL每次花很多钱。如果你不能发布精准的广告，那就没什么用了。如果您在短视频营销和短视频运营中遇到瓶颈，请到我们的短视频代运营处咨询。
