2020/4/25 11:32:23
受疫情影响，每个人都呆在家里，线下房地产销售进入寒冬。在各种直播平台出现后，房地产力量开始迅速聚集在短视频营销领域。
“获(huo)得客(ke)户(hu)的传(chuan)统模式(shi)非常(chang)困难，成本也很(hen)高。相比(bi)之(zhi)下(xia)，网上客(ke)户(hu)的咨(zi)询水平远远高于线下(xia)会展业。房产(chan)短(duan)视频营销要有正确的咨(zi)询和服(fu)务逻辑(ji)，运用(yong)丰富的专业知识(shi)帮助客(ke)户(hu)解决实际需(xu)求。”
不同(tong)主(zhu)体的目的和运作方式是不同(tong)的。
据了解，虽(sui)然(ran)房地(di)(di)产(chan)公司(si)、房地(di)(di)产(chan)代理商和房产(chan)营销(xiao)工作(zuo)员都在争相进入短视频营销(xiao)领(ling)域，但不同主体(ti)的(de)运(yun)作(zuo)方式和目(mu)的(de)仍然(ran)大相径(jing)庭。
房地(di)(di)产公司和分(fen)支机构的(de)(de)视(shi)频(pin)短片常常更加侧重于品牌形象的(de)(de)宣传，短视(shi)频(pin)营销内容从来(lai)不涉及房地(di)(di)产知识的(de)(de)普及和销售(shou)，而是用一些舞蹈(dao)视(shi)频(pin)来(lai)吸引粉丝(si)。
在这个(ge)(ge)短视频平台(tai)上，活跃的(de)账户越来越多，有房(fang)地(di)(di)产(chan)中(zhong)介公司，也会有房(fang)产(chan)营销(xiao)工(gong)作员(yuan)，尤其是个(ge)(ge)人。他(ta)们(men)中(zhong)的(de)大多数都致力于(yu)为(wei)房(fang)地(di)(di)产(chan)销(xiao)售(shou)建立“互联(lian)网红”和(he)基于(yu)知识(shi)(shi)的(de)个(ge)(ge)人知识(shi)(shi)产(chan)权。从内容上看(kan)，它仍然(ran)是基于(yu)房(fang)地(di)(di)产(chan)知识(shi)(shi)的(de)推(tui)广和(he)普(pu)及。进一(yi)步细分可以分为(wei)房(fang)地(di)(di)产(chan)知识(shi)(shi)普(pu)及、房(fang)地(di)(di)产(chan)产(chan)品(pin)评价、家(jia)庭(ting)户型解读和(he)家(jia)庭(ting)装(zhuang)修定制等。类似(si)于(yu)通过微信公众号(hao)引流的(de)方式对(dui)房(fang)地(di)(di)产(chan)产(chan)品(pin)销(xiao)售(shou)。
然而，房(fang)地(di)(di)产机构(gou)并不完全专注于(yu)营销(xiao)。两个拥有超过10万粉丝的机构(gou)相关(guan)人(ren)士表(biao)示，公司开设视(shi)频(pin)短片(pian)账户主要是为(wei)了品(pin)牌(pai)推(tui)广和房(fang)地(di)(di)产知(zhi)识普及，目的是“先输出知(zhi)识，让(rang)公众更好地(di)(di)了解房(fang)地(di)(di)产行业和房(fang)地(di)(di)产产品(pin)”，并没有将(jiang)它们纳(na)入短视(shi)频(pin)营销(xiao)渠(qu)道，但(dan)并不否认(ren)“在平台上(shang)积累(lei)了一定流量后(hou)，才会提升转化率”。
良莠(you)不(bu)齐(qi)，房产短视(shi)频营销需要积极探(tan)索。
值得注意的是，尽管这些(xie)账号在推广房地产概念(nian)方面发挥了积极(ji)作用(yong)，但(dan)由于(yu)门槛较(jiao)低，也很少(shao)有代理商冒充专业人士、贬(bian)低同行、兜售(shou)自(zi)己的产品，甚至误导(dao)消(xiao)费者(zhe)的情况。
一方(fang)面(mian)，受时间(jian)的(de)(de)(de)限制(zhi)，许多内容被定(ding)位为“引人(ren)注(zhu)目”。例(li)如，标题(ti)的(de)(de)(de)使用，如"显示你的(de)(de)(de)房(fang)地产例(li)行不踩坑(keng)"，"如何购买(mai)最便(bian)宜的(de)(de)(de)房(fang)子"；“明(ming)明(ming)是XXX，为什么要住户买(mai)单”等(deng)等(deng)来榨干消(xiao)(xiao)费者的(de)(de)(de)钱。表面(mian)上是专业(ye)的(de)(de)(de)，但(dan)实际上不一定(ding)是专业(ye)的(de)(de)(de)。也会有(you)一些贬低(di)同龄人(ren)、误导消(xiao)(xiao)费者和诱使消(xiao)(xiao)费者“辞(ci)旧迎新(xin)”的(de)(de)(de)案例(li)。
据(ju)了(le)解，对于消费者来说(shuo)，有两种方式(shi)来保(bao)证短(duan)视(shi)频(pin)账户和(he)短(duan)视(shi)频(pin)平台推荐(jian)的产品：
一(yi)是通过增加微信或打电话，进一(yi)步咨询房(fang)地产产品和(he)沟通保障方案，并(bing)在双方同意的情况下，为线下交易提供便利(li)。
第二，通过视频下方的“链接(jie)”，直(zhi)接(jie)跳(tiao)转到具有房地产销售(shou)资质的房地产销售(shou)平台的购买页面。
美御营销集团发(fa)现：“目前，一(yi)些(xie)短视频(pin)(pin)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)号声称是(shi)(shi)从第三方的(de)(de)角度宣传房(fang)地(di)产(chan)，但其内(nei)容不(bu)(bu)(bu)符合(he)规定(ding)。一(yi)位房(fang)地(di)产(chan)业(ye)内(nei)人(ren)士警告称：“它(ta)们是(shi)(shi)以不(bu)(bu)(bu)公平竞争(zheng)的(de)(de)形式(shi)进行营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)的(de)(de)，比如情(qing)感视频(pin)(pin)输出，这很容易引导客户的(de)(de)意见或向客户推荐不(bu)(bu)(bu)合(he)适的(de)(de)产(chan)品。”如果不(bu)(bu)(bu)认(ren)真对待，短视频(pin)(pin)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)也可能成为误导在线销(xiao)(xiao)售的(de)(de)“严重灾区”。"
