2020/7/23 15:29:50
直(zhi)播带货(huo)如(ru)日(ri)中(zhong)天，行业(ye)新人如(ru)何突破围城？直(zhi)播带货(huo)火(huo)了，火(huo)的(de)背后是(shi)什么？这(zhei)件(jian)事其实很容易解释，线(xian)下转(zhuan)线(xian)上，这(zhei)其中(zhong)丢失(shi)的(de)，曾在线(xian)下行业(ye)中(zhong)很重要的(de)一些营销(xiao)技巧，就需(xu)要再次一步步捡起来，而直(zhi)播带货(huo)只是(shi)其中(zhong)一环(huan)。
它(ta)就相当于(yu)线(xian)(xian)下的(de)吆(yao)喝声转为(wei)了屏幕前(qian)的(de)吆(yao)喝声，只是线(xian)(xian)上吆(yao)喝声才刚刚兴起，受众(zhong)觉(jue)得新奇，而商家(jia)挤破了头都(dou)想去(qu)分这一杯羹(geng)。但所有(you)商家(jia)都(dou)应该清(qing)楚一点：那就是今(jin)天我(wo)们的(de)消费(fei)者(zhe)和20年前(qian)的(de)消费(fei)者(zhe)是一样的(de)，任何时(shi)候我(wo)们的(de)主流受众(zhong)群体都(dou)是20-40岁左右的(de)那群人，受众(zhong)从(cong)没有(you)因(yin)为(wei)我(wo)们的(de)变(bian)化而跟着老化。
紧紧抓住抖音直播这一带货渠道
我(wo)(wo)们(men)在每一个互联网(wang)模(mo)式里，不是要去改变我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)商品本质，而是尽力(li)用最(zui)快速的(de)(de)方法(fa)去抓住每个时(shi)代最(zui)重要的(de)(de)平台。对于(yu)当下的(de)(de)短视频时(shi)代来说，显然是需要紧(jin)紧(jin)抓住抖音直播这一带货渠道。
低价策略在于直播电商的团购性质
很多(duo)商(shang)(shang)家(jia)很容易犯的(de)(de)一个误(wu)区(qu)在(zai)(zai)于(yu)：直播(bo)(bo)只(zhi)要(yao)低价(jia)(jia)(jia)就(jiu)容易卖出去，只(zhi)要(yao)红(hong)(hong)人就(jiu)容易卖出去。其实不(bu)然，低价(jia)(jia)(jia)策略在(zai)(zai)于(yu)直播(bo)(bo)电(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)团(tuan)购性(xing)质(zhi)(zhi)，将团(tuan)购搬到(dao)一个会有更大容量的(de)(de)平(ping)台(tai)，但性(xing)质(zhi)(zhi)不(bu)变，我们不(bu)是降价(jia)(jia)(jia)促销；红(hong)(hong)人策略在(zai)(zai)于(yu)直播(bo)(bo)电(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)流量性(xing)质(zhi)(zhi)，将粉(fen)丝效(xiao)应搬到(dao)更具日常生活的(de)(de)平(ping)台(tai)，但性(xing)质(zhi)(zhi)是变的(de)(de)；
比如说：罗永浩买货时：他的粉丝源源不断地来到直播间，但不是真正购买商品，他们更想听老罗讲相声，但老罗真的全场讲相声了，卖货的方向就被带偏了。流量赚了，但没卖出去货，那么这场直播就是失败的。就像我上篇文章说的《直播带货300w播放却无人下单》
直播带货有自己的规则
直播中(zhong)的(de)带货有时间节点，有准(zhun)确(que)的(de)流(liu)程，你的(de)每一次直播比起(qi)增(zeng)加老粉丝粘性，其实更需(xu)要的(de)是吸(xi)引真(zhen)正需(xu)要购(gou)买的(de)用户进来。
一场(chang)直(zhi)播，也许有30%的(de)(de)重(zhong)要性在(zai)于这(zhei)个主(zhu)播自己，那么剩下70%重(zhong)点是后面的(de)(de)供应链，后面的(de)(de)产品好不好，这(zhei)和网(wang)红开淘宝店(dian)是一样(yang)的(de)(de)，网(wang)红再多粉(fen)丝，“卖(mai)假货”“质量差”依旧是主(zhu)要影响购买的(de)(de)原(yuan)因。消(xiao)费者是不会(hui)(hui)因为感性的(de)(de)情感因素而去抵(di)制理性的(de)(de)基(ji)础判断，就算有，也只会(hui)(hui)是短期的(de)(de)。
所以在直播里，想要长期的做(zuo)下去，找到好(hao)东西(xi)才是核心竞争(zheng)力
优秀的选品有哪些原则
首先，新奇的(de)产品(pin)，消(xiao)费者以前没有(you)听(ting)过(guo)或从(cong)未(wei)使用(yong)过(guo)的(de)，或者有(you)一大(da)部分(fen)人是不知道(dao)其(qi)存在(zai)的(de)，这种对受(shou)众的(de)惊喜感也会在(zai)无形之间(jian)增(zeng)加主播(bo)的(de)记忆点。
其(qi)次(ci)是(shi)大家在日常(chang)生活中需要高频率使用的(de)(de)产品，这些产品价格(ge)不(bu)会太高，但(dan)确实(shi)(shi)是(shi)消费(fei)者确实(shi)(shi)需要的(de)(de)产品，且日常(chang)生活用品的(de)(de)的(de)(de)利润空间一般都会比其(qi)他(ta)品类的(de)(de)要大。
对主播说的：
专(zhuan)做(zuo)直(zhi)播的主播是(shi)线上(shang)引导式销(xiao)售的必要补(bu)充，从某(mou)种程度上(shang)来说等直(zhi)播这件事(shi)已经向(xiang)淘宝一样人(ren)(ren)人(ren)(ren)皆(jie)知，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都在做(zuo)的时候，那么靠着个(ge)人(ren)(ren)想在行业(ye)中赚大(da)钱的人(ren)(ren)一定是(shi)只会有一两(liang)个(ge)的，当每一个(ge)类(lei)型坑位被头部的人(ren)(ren)占领后(hou)，那后(hou)面的个(ge)人(ren)(ren)就都仅(jin)仅(jin)是(shi)线上(shang)销(xiao)售员，二八原(yuan)则在任何时候都适用。
所以(yi)你(ni)如果真的(de)想要(yao)做(zuo)好这一行，就不(bu)应(ying)该(gai)仅仅把它当风(feng)口成(cheng)就你(ni)短期(qi)的(de)利益，而应(ying)该(gai)想好下一步(bu)怎么(me)走，第(di)3步(bu)、第(di)4步(bu)、第(di)5步(bu)怎么(me)走，同时反(fan)推现在该(gai)做(zuo)什么(me)，不(bu)该(gai)做(zuo)什么(me)。
对企业说的(de)：
老(lao)牌(pai)(pai)企业不应(ying)该是“卖(mai)完(wan)这批货就(jiu)完(wan)事(shi)”的想法，你(ni)的品牌(pai)(pai)正在被(bei)受众遗(yi)忘，所以你(ni)更需要利(li)用好直(zhi)播电(dian)商(shang)，解(jie)决(jue)品牌(pai)(pai)老(lao)化的问题。
新兴品牌(pai)更不(bu)应(ying)该(gai)是“卖完这批货就(jiu)完事”的想(xiang)法，市(shi)场上(shang)的品牌(pai)越来(lai)越多，想(xiang)要成为(wei)一(yi)个受欢迎，认知度(du)高的品牌(pai)做好(hao)直播电商至(zhi)关重要。
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