2022年养生茶品牌定位战略如(ru)何做？美(mei)御小编(bian)带你(ni)慢(man)慢(man)解锁。最(zui)近(jin)几年，我国(guo)(guo)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)市(shi)场发展十分(fen)迅速，消(xiao)费(fei)者(zhe)对(dui)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)的(de)认知(zhi)和需求也在(zai)不(bu)断(duan)变(bian)化。调查显示，养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)消(xiao)费(fei)者(zhe)对(dui)价(jia)格关注(zhu)度最(zui)高，达到42.4%;对(dui)功效(xiao)关注(zhu)度紧随(sui)其(qi)后，达到29.8%;药理成分(fen)和品牌(pai)关注(zhu)度一(yi)般(ban)，分(fen)别为(wei)(wei)9.5%和6.2%。目前我国(guo)(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)产的(de)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)已经达到350多(duo)种(zhong)。这(zhei)些养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)按(an)成品形态(tai)(tai)划分(fen)，可分(fen)为(wei)(wei)三(san)类(lei)(lei)：袋泡茶(cha)，如(ru)江西宁红(hong)系列产品;液体饮(yin)料类(lei)(lei)，如(ru)软、硬(ying)包装的(de)各色保健茶(cha)饮(yin)料;结晶(jing)速溶类(lei)(lei)，如(ru)湖(hu)南(nan)(nan)猴王牌(pai)减肥(fei)晶(jing)等。按(an)保健功效(xiao)来划分(fen)，可分(fen)为(wei)(wei)四(si)类(lei)(lei)：滋补强身类(lei)(lei)，如(ru)福(fu)建的(de)铁观音人参茶(cha)、湖(hu)南(nan)(nan)益(yi)智(zhi)养(yang)(yang)心茶(cha);延年益(yi)寿类(lei)(lei)，如(ru)四(si)川益(yi)寿茶(cha)，福(fu)建乌龙(long)长寿茶(cha);辅(fu)助治(zhi)疗(liao)类(lei)(lei)，如(ru)北京(jing)碘茶(cha)，广东(dong)健齿茶(cha)。原生(sheng)(sheng)(sheng)态(tai)(tai)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)类(lei)(lei)：如(ru)厦门阿(a)胜芳樟果(guo)茶(cha)，不(bu)含茶(cha)碱和咖啡(fei)因(yin)，富含微(wei)量元素(su)和维生(sheng)(sheng)(sheng)素(su)C。如(ru)何在(zai)这(zhei)众多(duo)品类(lei)(lei)中脱颖(ying)而(er)出，找准(zhun)切(qie)入点，在(zai)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)市(shi)场上站稳(wen)脚跟，且(qie)看(kan)美(mei)御小编(bian)带你(ni)逐步分(fen)析(xi)。

一、找准养生茶细分市场和品类定位

中国养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)仍处于(yu)起步阶段，所(suo)占市(shi)(shi)场(chang)份额较小(xiao)，虽(sui)然市(shi)(shi)场(chang)发(fa)展空间很大(da)(da)，但市(shi)(shi)场(chang)发(fa)展需(xu)要一(yi)个过程，众多饮料(liao)企业(ye)、制药(yao)企业(ye)纷纷涉足养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)领域(yu)，使(shi)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)产(chan)量(liang)不(bu)断攀升，给市(shi)(shi)场(chang)带来了很大(da)(da)压力;其次，中国养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)产(chan)品(pin)(pin)质量(liang)存在着良莠不(bu)齐的(de)(de)(de)(de)现(xian)象，以(yi)(yi)银杏茶(cha)为例，由于(yu)一(yi)些企业(ye)盲(mang)目(mu)“追风”，并不(bu)具备提取银杏黄酮(tong)、制作(zuo)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)产(chan)技术，其产(chan)品(pin)(pin)功(gong)(gong)能、功(gong)(gong)效也就达不(bu)到要求，以(yi)(yi)次充好，大(da)(da)大(da)(da)降低了其声誉和实用价值。对(dui)(dui)于(yu)年轻(qing)消费群体口味(wei)好、又(you)具备养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)功(gong)(gong)效才是他们最青睐对(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)好茶(cha)，所(suo)以(yi)(yi)一(yi)款(kuan)好喝又(you)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)养(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是一(yi)个不(bu)错的(de)(de)(de)(de)细(xi)分市(shi)(shi)场(chang)。美御品(pin)(pin)牌定位战略建(jian)议(yi)企业(ye)做(zuo)好品(pin)(pin)类定位，结(jie)合自身资源，市(shi)(shi)场(chang)需(xu)求选好赛道(dao)，确(que)定细(xi)分市(shi)(shi)场(chang)以(yi)(yi)及所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)主要产(chan)品(pin)(pin)。在一(yi)个相对(dui)(dui)空白细(xi)分的(de)(de)(de)(de)赛道(dao)上，做(zuo)好推广，尽快占据消费者心智，其后的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)份额获取必将事半功(gong)(gong)倍(bei)。

二(er)、做(zuo)好养生茶产品创新(xin)策略

确定(ding)了(le)细分市场(chang)，那么如何给目(mu)标消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)人群(qun)提供(gong)可(ke)以解(jie)决痛(tong)点的(de)(de)(de)产品，决定(ding)了(le)企业(ye)前(qian)期能否在激烈(lie)的(de)(de)(de)竞争中存活(huo)下(xia)来(lai)。目(mu)前(qian)养生(sheng)(sheng)人群(qun)中，18-35岁占比高达83.7%。同时，“一(yi)边作死(si)，一(yi)边自救”的(de)(de)(de)「朋克养生(sheng)(sheng)」法成(cheng)为(wei)(wei)了(le)不(bu)少90后的(de)(de)(de)新选(xuan)择。当(dang)前(qian)我(wo)国健康养生(sheng)(sheng)市场(chang)规模已(yi)经超过(guo)万亿元，平均(jun)每位城市常(chang)住(zhu)居(ju)民年均(jun)花(hua)费(fei)(fei)超过(guo)1000元用于健康养生(sheng)(sheng)。能够为(wei)(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)相对完善的(de)(de)(de)产品解(jie)决方案的(de)(de)(de)企业(ye)必(bi)将更(geng)容易的(de)(de)(de)获客。美(mei)御建议企业(ye)做好消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)定(ding)量和定(ding)性(xing)调查，将消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)对选(xuan)择养生(sheng)(sheng)茶时的(de)(de)(de)关注点、痛(tong)点等分析透彻(che)，开发出消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)需求的(de)(de)(de)产品和服务。

三、做好(hao)养生(sheng)茶差异化品牌定位

目前养生茶市场上的品牌也很多，如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌，快速占领其心智，就需要做好差异化品牌定位。美御品牌定位战略建(jian)议企业结(jie)合自身(shen)的资源优势，如，供应(ying)链、产(chan)能(neng)、研发等，做(zuo)好(hao)(hao)有别于竞争对手的产(chan)品(pin)，做(zuo)好(hao)(hao)符合消(xiao)费(fei)者生(sheng)活消(xiao)费(fei)习惯(guan)的场(chang)景设计，提高辨识度(du)，填补市场(chang)的空白(bai)。除了(le)产(chan)品(pin)本身(shen)外，企业还可将服务(wu)差(cha)异化、包装差(cha)异化作为亮点进(jin)行(xing)差(cha)异化营销，加深消(xiao)费(fei)者印(yin)象(xiang)及在(zai)其(qi)心智中(zhong)的定(ding)位(wei)，树立品(pin)牌形象(xiang)，突出自身(shen)的产(chan)品(pin)优势。

四、做好养生(sheng)茶企业的品牌文化建设

对(dui)(dui)内，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)化影(ying)响(xiang)着(zhe)一个企业的(de)凝聚力，对(dui)(dui)外则影(ying)响(xiang)了(le)企业与消费(fei)者(zhe)沟(gou)通(tong)的(de)基调。产(chan)(chan)品(pin)包装的(de)方(fang)方(fang)面面体现(xian)着(zhe)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)DNA, 品(pin)牌(pai)(pai)(pai)使(shi)命、愿景(jing)和(he)目标，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)广(guang)告(gao)语更(geng)是(shi)体现(xian)了(le)产(chan)(chan)品(pin)的(de)差(cha)异化优势和(he)定位(wei)，具有营(ying)销和(he)传(chuan)播(bo)功能(neng)，因(yin)此品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)化建设(she)至(zhi)关重要。根据品(pin)牌(pai)(pai)(pai)支柱(zhu)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)个性以(yi)及企业的(de)愿景(jing)使(shi)命和(he)价值观而(er)得出(chu)的(de)广(guang)告(gao)语和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)故事更(geng)利于(yu)消费(fei)者(zhe)的(de)认(ren)知强化，能(neng)够减少(shao)消费(fei)者(zhe)在(zai)竞争品(pin)牌(pai)(pai)(pai)决策时(shi)(shi)的(de)时(shi)(shi)间成本，能(neng)够提高对(dui)(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)信任(ren)感，同时(shi)(shi)也有助于(yu)企业内部研发时(shi)(shi)保持品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)的(de)一致(zhi)性。

五、做好(hao)养(yang)生茶企业强势背书建设

对于养生茶行(xing)业(ye)(ye)而言，企业(ye)(ye)背书必不可少，无论(lun)是(shi)创(chuang)始人的经历、研(yan)发团队(dui)的荣誉、技(ji)术(shu)、专(zhuan)利、名人优势还是(shi)获奖经历，都可以增进消(xiao)费者的信任度(du)，在(zai)消(xiao)费者心中(zhong)拉开与竞品的距离，最终促成交易。

六、做好养生茶(cha)广告落(luo)地执行

广告(gao)的(de)(de)(de)(de)落地(di)执(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是让产(chan)(chan)品和(he)品牌(pai)(pai)进(jin)(jin)入消(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)视野，并在消(xiao)费(fei)者(zhe)心智中(zhong)(zhong)留下(xia)记忆。当其(qi)(qi)产(chan)(chan)生消(xiao)费(fei)需(xu)求(qiu)时，脑海中(zhong)(zhong)会想起企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)品或者(zhe)品牌(pai)(pai)名。那么如何一(yi)(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)做好(hao)广告(gao)的(de)(de)(de)(de)落地(di)和(he)执(zhi)行(xing)呢？首先，企(qi)(qi)业(ye)(ye)应做好(hao)系统的(de)(de)(de)(de)营销计划(hua)，其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)包括年、月(yue)、周计划(hua)等(deng)，设(she)计好(hao)每年的(de)(de)(de)(de)节日(ri)，尤其(qi)(qi)是与产(chan)(chan)品相关的(de)(de)(de)(de)节日(ri)的(de)(de)(de)(de)营销方案。线上(shang)线下(xia)及各个渠道如何协同进(jin)(jin)行(xing)，以何为主(zhu)，广告(gao)预(yu)算及预(yu)期的(de)(de)(de)(de)曝光效果，都需(xu)要企(qi)(qi)业(ye)(ye)提前考(kao)虑(lv)和(he)安排。做好(hao)产(chan)(chan)品，同时还要做好(hao)营销，才可在消(xiao)费(fei)者(zhe)心中(zhong)(zhong)占一(yi)(yi)席之地(di)。

七、做好(hao)养生(sheng)茶(cha)品(pin)牌(pai)招商(shang)和(he)电商(shang)运(yun)营

企(qi)业单(dan)枪匹马作战，力量有限(xian)，新兴(xing)的(de)养生(sheng)茶品牌(pai)，可(ke)利用(yong)众多加盟(meng)商快速(su)打(da)通市(shi)场，提升品牌(pai)曝光(guang)、形(xing)象，同时做好品牌(pai)标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化，如标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化生(sheng)产、标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化运营(ying)和(he)标(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化售后和(he)服务(wu)流程,建立(li)好SOP,尽可(ke)能保持(chi)品牌(pai)的(de)一致性和(he)保护品牌(pai)声誉。加盟(meng)可(ke)以使(shi)企(qi)业快速(su)变(bian)现，通过(guo)制(zhi)定合理(li)的(de)品牌(pai)招商模式(shi)，帮经(jing)销商赚(zhuan)钱，把品牌(pai)包装(zhuang)成好项(xiang)目(mu)，让代理(li)商经(jing)销商参与其中，使(shi)其快速(su)抢占市(shi)场占领(ling)终端(duan)。具体(ti)的(de)招商模式(shi)和(he)电商运营(ying)策略(lve)可(ke)来(lai)电咨询我们。

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