空调企业的品牌定位战略如何做？美御小编带你慢慢解锁。2016年以来我国空调产量整体处于一个上升的趋势，但自2017年以后空调产量增速开始明显下滑，主要原因是国内家庭空调保有量已达新高，城市市场基本饱和，农村市场虽有增量但难以支撑整个大盘，在房地产市场低迷、产品中低端同质化严重，2020年受疫情影响空调产量有所下降，随着疫情被有效控制，企业复工复产，空调产量也迎来回升。据资料显示，截至2021年11月，我国空调产量达19741.4万台，同比2020年11月增长4.3%。空调企业品牌定位如何策划才能赢得市场？下面美御品牌定位战略的小编(bian)来(lai)分享(xiang)一下空(kong)调企业制定品牌(pai)定位的具体步骤(zhou)。

一、把握好空调的品类定位

目前(qian)我国空调行业线上、线下市场集中(zhong)度均较高。目前(qian)较为知名(ming)的(de)(de)(de)(de)有格(ge)力、美(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)、海尔、小米、奥克(ke)斯(si)等(deng)品牌(pai)(pai)，但(dan)同样(yang)都(dou)是空调，每个品牌(pai)(pai)都(dou)有其(qi)自(zi)身独特的(de)(de)(de)(de)优势，其(qi)市场占(zhan)有率(lv)和消费(fei)者者都(dou)有所不同。美(mei)(mei)御(yu)品牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)认为通过(guo)差异化的(de)(de)(de)(de)战(zhan)略、全新的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)形象，可(ke)以(yi)快(kuai)(kuai)速占(zhan)领(ling)(ling)空调市场，快(kuai)(kuai)速复制！美(mei)(mei)御(yu)建议(yi)企业需要(yao)结合自(zi)身资源，要(yao)想好(hao)做什么(me)类(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)，这一步也就是品类(lei)的(de)(de)(de)(de)选择(ze)，叫品类(lei)定(ding)位(wei)，确定(ding)好(hao)品类(lei)的(de)(de)(de)(de)空白赛道(dao)，尽可(ke)能的(de)(de)(de)(de)围绕空调的(de)(de)(de)(de)类(lei)别或(huo)特性策划占(zhan)据品类(lei)赛道(dao)的(de)(de)(de)(de)机会，占(zhan)领(ling)(ling)以(yi)年轻化市场为核心的(de)(de)(de)(de)市场赛道(dao)，最好(hao)是要(yao)能够获得空调类(lei)别的(de)(de)(de)(de)掌控(kong)权，就能够很好(hao)的(de)(de)(de)(de)影响用户(hu)心智对品牌(pai)(pai)带来的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)价值。

二、策划好空调的产品创新

确定(ding)了细分市(shi)场，打造满足(zu)目标消(xiao)(xiao)费人(ren)群(qun)的(de)产(chan)品，决定(ding)了企业(ye)(ye)前期能(neng)(neng)否(fou)在激烈的(de)竞争中(zhong)存活(huo)下来(lai)。通过调(diao)研(yan)我(wo)们(men)发现，高(gao)性能(neng)(neng)、制冷效果(guo)好(hao)是(shi)消(xiao)(xiao)费者购买空调(diao)时，最(zui)关注(zhu)的(de)因素；能(neng)(neng)够为消(xiao)(xiao)费者提供相(xiang)对完善的(de)产(chan)品解决方案的(de)企业(ye)(ye)必(bi)将更容易的(de)获客。美御品牌定(ding)位小编建(jian)议企业(ye)(ye)做好(hao)消(xiao)(xiao)费者的(de)定(ding)量和(he)定(ding)性调(diao)查，将消(xiao)(xiao)费者对选择(ze)空调(diao)时的(de)关注(zhu)点(dian)分析(xi)透彻(che)，开(kai)发出消(xiao)(xiao)费者需求的(de)产(chan)品。

三、要做好空调品牌的差异化定位

空(kong)调(diao)市场的(de)(de)竞争(zheng)很大，市场的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也很多(duo)(duo)，那(nei)如何(he)吸引消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)，让消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)快(kuai)速(su)选择你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，这(zhei)就需要制定(ding)(ding)(ding)(ding)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)差(cha)(cha)异化(hua)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，美御经(jing)常(chang)说“定(ding)(ding)(ding)(ding)位定(ding)(ding)(ding)(ding)天下，开(kai)局定(ding)(ding)(ding)(ding)结局”，差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位对于空(kong)调(diao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是非常(chang)重要的(de)(de)。如何(he)让消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)在产生消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)想法时(shi)就想起你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，快(kuai)速(su)占领其心智，就需要做好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)差(cha)(cha)异化(hua)。从行业(ye)(ye)上(shang)看，空(kong)调(diao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)类向多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)方向发(fa)展(zhan)；消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)主观上(shang)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)认(ren)为(wei)空(kong)调(diao)应该具备高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)质、高(gao)性能(neng)等特点(dian)。除了这(zhei)些，空(kong)调(diao)企业(ye)(ye)还可以从差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位、人群定(ding)(ding)(ding)(ding)位、功能(neng)定(ding)(ding)(ding)(ding)位、形(xing)象差(cha)(cha)异化(hua)、服务差(cha)(cha)异等方面定(ding)(ding)(ding)(ding)位自身品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)价值就是提(ti)高(gao)与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)辨(bian)识度，拉(la)开(kai)与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)距离，帮(bang)助(zhu)企业(ye)(ye)打造差(cha)(cha)异化(hua)营销。

四、要做好空调上海花千坊爱上海建设

美御品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位认(ren)为(wei)空(kong)调(diao)企业的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化(hua)也是(shi)区隔竞品(pin)(pin)的重(zhong)要方面，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化(hua)核心(xin)(xin)价(jia)值就是(shi)能够用一个词一句话(hua)，找到具有竞争性(xing)的优(you)势为(wei)起点，以旗帜(zhi)鲜明(ming)的话(hua)语(yu)定义(yi)竞争性(xing)优(you)势，通过营销传(chuan)播实现独占这(zhei)(zhei)个词或这(zhei)(zhei)句话(hua)，并(bing)确切执行下去(qu)。上海花千坊爱上海还可以通过文(wen)化(hua)愿(yuan)景(jing)、使(shi)命(ming)、核心(xin)(xin)价(jia)值、广告语(yu)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)故事等传(chuan)递其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)核心(xin)(xin)价(jia)值，促使(shi)空(kong)调(diao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的主张和核心(xin)(xin)价(jia)值进入(ru)到消(xiao)费者(zhe)有限的心(xin)(xin)智(zhi)认(ren)知中，且成为(wei)共有常识，这(zhei)(zhei)能够减少消(xiao)费者(zhe)在(zai)竞争决(jue)策时的时间成本，能够提高对品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的信任感。

五、要做空调的品牌形象设计

作为空调企业，消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)除了关注性能(neng)与质量，品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象也是非常重(zhong)要的(de)，所以(yi)(yi)，美(mei)御(yu)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)建(jian)议在品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象设(she)计方(fang)面需(xu)要找专业的(de)机构根据品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)与品(pin)(pin)牌(pai)文化，开(kai)发符合企业的(de)IP原型来统(tong)(tong)筹(chou)品(pin)(pin)牌(pai)营(ying)销和广(guang)告创意的(de)全局(ju)，这(zhei)个(ge)原型最好在大众潜意识中已经存在，具有(you)天(tian)生(sheng)的(de)熟悉感(gan)，能(neng)极(ji)大引起(qi)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)关注，还能(neng)够降低品(pin)(pin)牌(pai)的(de)营(ying)销传(chuan)播成本。可以(yi)(yi)利用夸张、幽默等手法表达，营(ying)造一(yi)种可以(yi)(yi)产生(sheng)情感(gan)的(de)氛围，同时(shi)具有(you)很高的(de)识别(bie)度，除了IP原型外需(xu)要规范出统(tong)(tong)一(yi)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)色、统(tong)(tong)一(yi)的(de)VI识别(bie)系统(tong)(tong)、统(tong)(tong)一(yi)的(de)产品(pin)(pin)包装(zhuang)组合，统(tong)(tong)一(yi)的(de)广(guang)告视(shi)频(pin)、产品(pin)(pin)视(shi)频(pin)、广(guang)告印刷品(pin)(pin)，这(zhei)能(neng)让消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)对一(yi)个(ge)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)没有(you)心理防(fang)线，快速让消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)对品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)立信任感(gan)，进而采取行(xing)动(dong)，形(xing)(xing)成热销。

六、要策划空调品牌的广告落地执行

买东西自然是要(yao)(yao)买认知(zhi)以内的(de)，尤其家(jia)用(yong)电(dian)器产品(pin)(pin)方面，加上你(ni)又是新入行的(de)空(kong)调企业，美御品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位战略(lve)的(de)小(xiao)编前面五步已经把(ba)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建设好(hao)了，这(zhei)一(yi)步就是要(yao)(yao)制定(ding)好(hao)年度的(de)营(ying)销(xiao)广(guang)告计(ji)划(hua)，并有(you)计(ji)划(hua)有(you)步骤的(de)落地执(zhi)行，比如品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)代言人、线(xian)下(xia)人流(liu)较大(da)的(de)一(yi)些地铁(tie)、商业广(guang)场海报、线(xian)上媒(mei)体或社交平台(tai)曝光(guang)等，毕(bi)竟品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)不(bu)是一(yi)天建成的(de)，而是需(xu)要(yao)(yao)长(zhang)期的(de)、统一(yi)的(de)做(zuo)好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)传(chuan)播工作，美御品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)战略(lve)小(xiao)编认为(wei)(wei)企业想要(yao)(yao)长(zhang)期的(de)稳(wen)步增长(zhang)，就需(xu)要(yao)(yao)通过(guo)持续(xu)增强(qiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)能量，真(zhen)正成为(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)或者成为(wei)(wei)强(qiang)势空(kong)调知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，就能拥有(you)较高的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)价值。这(zhei)就需(xu)要(yao)(yao)制定(ding)要(yao)(yao)年度营(ying)销(xiao)计(ji)划(hua)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管理(li)工作，把(ba)你(ni)的(de)空(kong)调品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)长(zhang)期曝光(guang)在目标(biao)顾客眼前，需(xu)要(yao)(yao)时就能想到(dao)你(ni)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。

七、要策划好品牌招商和电商运营

品(pin)(pin)牌招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是众人拾柴火焰高，利用(yong)众多加(jia)盟商(shang)快(kuai)(kuai)速打通(tong)品(pin)(pin)牌市(shi)场(chang)，提升品(pin)(pin)牌曝(pu)光、形(xing)象，这也是美(mei)御提到的(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速变(bian)(bian)现，通(tong)过制定(ding)合(he)理的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌招(zhao)商(shang)模(mo)式，让模(mo)式变(bian)(bian)现，帮经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)赚钱(qian)，把品(pin)(pin)牌包装(zhuang)成好项目，让代(dai)理商(shang)经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)参与其中，使其快(kuai)(kuai)速抢占(zhan)市(shi)场(chang)占(zhan)领终端(duan)。线上销(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道已成为空调的(de)(de)(de)(de)一(yi)种(zhong)趋势，需(xu)要制定(ding)好电商(shang)运(yun)营年(nian)度规划，实现长期变(bian)(bian)现。具(ju)体(ti)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)模(mo)式和电商(shang)运(yun)营策(ce)略可来电咨(zi)询我(wo)们。

总结，以上就是美御品牌定位战略小编整理的空调企业品牌定位如何策划的步骤，希望能够给空调企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的空调品牌定位战略服务，可以来电咨询(xun)。