2022年白酒企业的品牌战略如何做？中国经济在2021年还在继续稳步前行，在加快构建新发展格局取得新成效，得益于此中国的白酒行业在过去一年都在高质量增长，而且在全面复苏的同时出现结构不断优化、产业集中度上升、品牌价值持续提升、消费需求变化的特点，面对这个变局，白酒企业在积极应对、守正创新，来实现产品再提质、市场再扩展、营收再增长、效益再提升。白酒企业品牌定位如何策划才能赢得市场？下面美御品牌定位战略的小编来分享一下白酒企业制定品牌定位的具体步骤。

步骤一、要策划好白酒的品类定位

白(bai)酒行(xing)业(ye)(ye)相(xiang)(xiang)比于其他(ta)快(kuai)消中(zhong)(zhong)的细分市场相(xiang)(xiang)比，标准化程度相(xiang)(xiang)对更高，市场刚性需求和消费者粘性往往较强，白(bai)酒作为(wei)中(zhong)(zhong)国快(kuai)消领域的重要(yao)产(chan)业(ye)(ye)，白(bai)酒行(xing)业(ye)(ye)可以反映中(zhong)(zhong)国疫情防控取得(de)成效(xiao)、经济社会平稳(wen)运行(xing)、供给侧改革取得(de)成效(xiao)的一个标志性行(xing)业(ye)(ye)，其在承受(shou)住新冠疫情带来的冲击后，白(bai)酒行(xing)业(ye)(ye)已经迎(ying)来了全面复苏，同(tong)时资本市场也对白(bai)酒股热情反增不减。

不(bu)仅这样，在消费升级(ji)趋(qu)势(shi)(shi)下，一线(xian)名(ming)酒(jiu)(jiu)通过提(ti)价(jia)(jia)于升级(ji)换代的(de)(de)(de)(de)方法来塑造高(gao)端(duan)品(pin)牌形(xing)(xing)象，一直在拉高(gao)高(gao)端(duan)产品(pin)价(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)天花板(ban)，还(hai)有(you)很(hen)多消费场景都没有(you)完全恢复，白酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)场销量不(bu)足的(de)(de)(de)(de)情况(kuang)下，好(hao)(hao)酒(jiu)(jiu)与名(ming)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)竞(jing)争优(you)势(shi)(shi)就更加明显，还(hai)是(shi)会(hui)经常出(chu)现供(gong)不(bu)应(ying)求的(de)(de)(de)(de)情况(kuang)。美御(yu)(yu)认为(wei)通过差异化的(de)(de)(de)(de)战略、全新(xin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)(xing)象，可以快速占(zhan)领白酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)场，快速复制(zhi)！美御(yu)(yu)建议企业需要(yao)(yao)结合自身资源，要(yao)(yao)想好(hao)(hao)做什么类(lei)(lei)(lei)(lei)型的(de)(de)(de)(de)，这一步也就是(shi)品(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)选择，叫品(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)定(ding)位，确定(ding)好(hao)(hao)品(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)空白赛(sai)道，尽可能的(de)(de)(de)(de)围绕白酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)类(lei)(lei)(lei)(lei)别或特(te)性策(ce)划占(zhan)据品(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)赛(sai)道的(de)(de)(de)(de)机会(hui)，占(zhan)领以年轻化市(shi)(shi)场为(wei)核(he)心的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)场赛(sai)道，最好(hao)(hao)是(shi)要(yao)(yao)能够(gou)获得白酒(jiu)(jiu)类(lei)(lei)(lei)(lei)别的(de)(de)(de)(de)掌控(kong)权(quan)，就能够(gou)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)影响(xiang)用户心智对品(pin)牌带来的(de)(de)(de)(de)定(ding)位价(jia)(jia)值。

步骤二、要策划好白酒的产品创新

确定了细分市场(chang)，打造满足(zu)目标(biao)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)人群的产(chan)品(pin)，决定了企(qi)业前期能否在激烈(lie)的竞(jing)争中存(cun)活下来。通过(guo)调研我(wo)们发(fa)现，口(kou)感(gan)是消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)购(gou)买白酒(jiu)时，最关(guan)注(zhu)的因素；能够为消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)提供相对完(wan)善的产(chan)品(pin)解(jie)决方案的企(qi)业必将(jiang)更容(rong)易(yi)的获客。美御建议企(qi)业做好消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)的定量和定性(xing)调查，将(jiang)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)对选择白酒(jiu)时的关(guan)注(zhu)点(dian)分析透彻(che)，开发(fa)出(chu)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)需求的产(chan)品(pin)。

步骤三、要做好品牌差异化定位

白(bai)酒(jiu)市场的(de)(de)竞争很大，市场的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也很多(duo)，那如何(he)吸引消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者，让消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者快速(su)选(xuan)择你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，这(zhei)就需要制定(ding)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)差异(yi)化(hua)(hua)定(ding)位(wei)(wei)，美御(yu)经常说(shuo)“定(ding)位(wei)(wei)定(ding)天下，开局定(ding)结局”，差异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)对于白(bai)酒(jiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是非常重要的(de)(de)。如何(he)让消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者在(zai)产生消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)想(xiang)(xiang)法时就想(xiang)(xiang)起你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，快速(su)占领(ling)其心智，就需要做好品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)差异(yi)化(hua)(hua)。从(cong)行业上(shang)看，白(bai)酒(jiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)类(lei)向多(duo)元化(hua)(hua)方(fang)向发展；消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者主观上(shang)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者认为(wei)白(bai)酒(jiu)应该具备(bei)更(geng)加接(jie)近年轻人(ren)(ren)，更(geng)具年轻人(ren)(ren)的(de)(de)特点，做好自己(ji)的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)。除了这(zhei)些(xie)，白(bai)酒(jiu)企(qi)(qi)业还(hai)可以(yi)从(cong)差异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)、人(ren)(ren)群定(ding)位(wei)(wei)、功能定(ding)位(wei)(wei)、成分差异(yi)化(hua)(hua)、包装差异(yi)化(hua)(hua)、服务差异(yi)等(deng)方(fang)面定(ding)位(wei)(wei)自身品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，差异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)价值就是提高与竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)辨识度，拉开与竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)距离，帮助企(qi)(qi)业打(da)造差异(yi)化(hua)(hua)营销。

步骤四、要做好白酒上海花千坊爱上海建设

美御认为(wei)白酒企业的(de)(de)品牌文化也是区隔(ge)竞品的(de)(de)重要方面，品牌文化核心(xin)(xin)价(jia)(jia)值(zhi)就是能够用一个词一句(ju)话(hua)，找到(dao)具有竞争性的(de)(de)优(you)(you)势为(wei)起点，以(yi)旗帜鲜明(ming)的(de)(de)话(hua)语定义(yi)竞争性优(you)(you)势，通(tong)过营(ying)销传播实现独占这(zhei)(zhei)个词或这(zhei)(zhei)句(ju)话(hua)，并确切执行下去。上海(hai)花千坊爱上海(hai)还可(ke)以(yi)通(tong)过文化愿景、使命、核心(xin)(xin)价(jia)(jia)值(zhi)、广(guang)告(gao)语、品牌故事等传递其(qi)品牌核心(xin)(xin)价(jia)(jia)值(zhi)，促使白酒品牌的(de)(de)主张和核心(xin)(xin)价(jia)(jia)值(zhi)进入到(dao)消费者有限的(de)(de)心(xin)(xin)智认知中，且成(cheng)为(wei)共(gong)有常(chang)识，这(zhei)(zhei)能够减少消费者在竞争决(jue)策(ce)时的(de)(de)时间(jian)成(cheng)本，能够提高对品牌的(de)(de)信任感。

步骤五、要做白酒的品牌形象设计

作为(wei)白酒企(qi)业，消(xiao)费(fei)者除了(le)关(guan)注(zhu)口感，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)也是非常(chang)重(zhong)要的(de)，所以(yi)，美御建(jian)议在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)设计方面需要找专业的(de)机(ji)构根(gen)据品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位与品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化，开(kai)发(fa)符合企(qi)业的(de)IP原型(xing)(xing)来统筹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)营销和(he)广(guang)告(gao)创意(yi)的(de)全局，这(zhei)个原型(xing)(xing)最好(hao)在大(da)众潜意(yi)识中已经存在，具有(you)天生的(de)熟悉感，能极大(da)引起消(xiao)费(fei)者的(de)关(guan)注(zhu)，还能够降低品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)营销传(chuan)播成本。可(ke)以(yi)利用(yong)夸(kua)张、幽默等手法表达，营造(zao)一(yi)种可(ke)以(yi)产(chan)(chan)生情感的(de)氛围(wei)，同时具有(you)很高(gao)的(de)识别(bie)度，除了(le)IP原型(xing)(xing)外需要规范出(chu)统一(yi)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)色(se)、统一(yi)的(de)VI识别(bie)系统、统一(yi)的(de)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包装组合，统一(yi)的(de)广(guang)告(gao)视频(pin)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)视频(pin)、广(guang)告(gao)印(yin)刷品(pin)(pin)(pin)，这(zhei)能让消(xiao)费(fei)者对一(yi)个新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)没有(you)心理(li)防线，快速(su)让消(xiao)费(fei)者对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)立信任感，进而采取行动，形(xing)(xing)成热销。

步骤六、要策划白酒品牌的广告落地执行

买东西自然是要(yao)(yao)买认知以内的(de)(de)(de)(de)，尤其酒(jiu)类产品(pin)方面，加上(shang)你又是新入行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)企业，美御(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位战略(lve)的(de)(de)(de)(de)小编(bian)前(qian)面五步已经(jing)把品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建设好(hao)了，这(zhei)一步就是要(yao)(yao)制定好(hao)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)营销广(guang)告(gao)计(ji)划(hua)(hua)，并有(you)(you)计(ji)划(hua)(hua)有(you)(you)步骤的(de)(de)(de)(de)落地执行(xing)(xing)，比如品(pin)牌(pai)(pai)(pai)代言人(ren)、线(xian)下人(ren)流较(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)地铁、商业广(guang)场(chang)海报、线(xian)上(shang)媒(mei)体(ti)或社(she)交平台曝(pu)(pu)光(guang)等，毕竟品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不是一天建成的(de)(de)(de)(de)，而是需(xu)要(yao)(yao)长期(qi)的(de)(de)(de)(de)、统(tong)一的(de)(de)(de)(de)做好(hao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)传播工(gong)作(zuo)(zuo)，美御(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)战略(lve)小编(bian)认为(wei)企业想(xiang)要(yao)(yao)长期(qi)的(de)(de)(de)(de)稳步增长，就需(xu)要(yao)(yao)通过持(chi)续(xu)增强品(pin)牌(pai)(pai)(pai)能(neng)量，真正成为(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)或者成为(wei)强势白(bai)酒(jiu)知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，就能(neng)拥有(you)(you)较(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值。这(zhei)就需(xu)要(yao)(yao)制定要(yao)(yao)年(nian)度营销计(ji)划(hua)(hua)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)关和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)理工(gong)作(zuo)(zuo)，把你的(de)(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)长期(qi)曝(pu)(pu)光(guang)在目标(biao)顾客(ke)眼前(qian)，需(xu)要(yao)(yao)时就能(neng)想(xiang)到你的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

步骤七、要策划好品牌招商和电商运营

品牌(pai)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)目的(de)是(shi)众(zhong)人拾柴火焰高(gao)，利用(yong)众(zhong)多加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)快速(su)打通品牌(pai)市场，提(ti)升品牌(pai)曝光(guang)、形象，这也是(shi)美御提(ti)到的(de)快速(su)变(bian)现(xian)(xian)，通过制定(ding)合理(li)的(de)品牌(pai)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式(shi)(shi)，让模式(shi)(shi)变(bian)现(xian)(xian)，帮经(jing)销商(shang)(shang)(shang)赚(zhuan)钱(qian)，把品牌(pai)包装成好项目，让代理(li)商(shang)(shang)(shang)经(jing)销商(shang)(shang)(shang)参与其中，使其快速(su)抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为白酒的(de)一种趋(qu)势，需要(yao)制定(ding)好电商(shang)(shang)(shang)运营年(nian)度规划，实现(xian)(xian)长期(qi)变(bian)现(xian)(xian)。具体的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式(shi)(shi)和(he)电商(shang)(shang)(shang)运营策略(lve)可来(lai)电咨询我们(men)。

总结，以上就是美御品牌定位战略小编整理的白酒企业品牌定位如何策划的步骤，希望能够给白酒企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的品牌定位服务，可以来电咨询。