茶叶是一个很成熟的行业，中国茶产业总规模超过7000亿元，是茶叶产量大国，国内比较出门的地区品牌有很多，居前十的有武夷山大红袍、西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音、普洱茶、黄山毛峰、信阳毛尖、六安瓜片、福鼎白茶、祁门红茶等，茶叶品牌中比较知名的有中茶、八马、竹叶青、小罐茶、三万昌、谢裕大、张一元、下关等品牌，还有很多小编没记住的新锐茶叶品牌，其实茶叶这个行业的竞争是比较激烈，美御品牌定位小编在做茶叶市场调研的时候了解到很多商家销量不好，在苦苦支撑，那怎么才能脱颖而出，今天美御茶叶品牌定位公司小编和大家浅谈一下茶叶品牌定(ding)位方案的(de)一些思路。

品牌定位公司浅(qian)谈(tan)茶叶品牌定位方(fang)(fang)案流程的五大步(bu)骤，只(zhi)有(you)用科学(xue)系统的定位方(fang)(fang)法，给企业制定一套严谨而科学(xue)的战略(lve)方(fang)(fang)案才(cai)能获得新的竞争力(li)，具(ju)体步(bu)骤如下(xia)：

*茶叶市场调研策划

*茶叶企业定位诊断

*茶叶企业品牌定位策略

*茶叶品牌策略设计

*茶叶品牌定位营销

步骤一、茶叶市场调研策划

茶叶企业在做品牌定位时市场调(diao)研(yan)(yan)是(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)，调(diao)研(yan)(yan)的(de)目的(de)是(shi)更好发(fa)现茶(cha)(cha)叶(ye)企业(ye)自身的(de)不(bu)足，茶(cha)(cha)叶(ye)企业(ye)需(xu)要(yao)对(dui)(dui)所在(zai)市场采用(yong)多种(zhong)方法进行市场调(diao)研(yan)(yan)，了(le)解茶(cha)(cha)叶(ye)行业(ye)及(ji)政策的(de)发(fa)展趋势，调(diao)研(yan)(yan)竞品(pin)的(de)优劣势和市场占有率(lv)情况，调(diao)研(yan)(yan)消费者对(dui)(dui)茶(cha)(cha)叶(ye)食(shi)用(yong)的(de)期待(dai)，如(ru)果您正准备(bei)要(yao)投资(zi)茶(cha)(cha)叶(ye)产(chan)品(pin)，建议您在(zai)做品(pin)牌建设(she)时一定(ding)融合美御全案策划提(ti)出的(de)年(nian)轻化品(pin)牌战(zhan)略定(ding)位理论。

茶叶(ye)市场(chang)(chang)调(diao)研(yan)，品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位公司需要(yao)(yao)(yao)根据企业(ye)所处市场(chang)(chang)及(ji)战略版图来分析(xi)目标市场(chang)(chang)的(de)(de)人(ren)口环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、经济环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、政治(zhi)法律(lv)环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、社会(hui)(hui)文化环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、自然环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、科技(ji)环(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)等。茶叶(ye)不是所有(you)人(ren)都有(you)认(ren)知(zhi)，有(you)认(ren)知(zhi)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)促(cu)进(jin)(jin)消(xiao)费，没(mei)有(you)认(ren)知(zhi)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)影响他(ta)们(men)，进(jin)(jin)而产(chan)生(sheng)进(jin)(jin)一步(bu)认(ren)知(zhi)，不同(tong)地区(qu)的(de)(de)人(ren)们(men)对(dui)茶叶(ye)的(de)(de)认(ren)知(zhi)也会(hui)(hui)有(you)不同(tong)，对(dui)渠道(dao)定(ding)(ding)位、市场(chang)(chang)定(ding)(ding)位、产(chan)品(pin)定(ding)(ding)位要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到数据充分，所以要(yao)(yao)(yao)认(ren)真做(zuo)好茶叶(ye)市场(chang)(chang)调(diao)研(yan)工作。

茶(cha)叶行(xing)业竞(jing)品(pin)调研(yan)，行(xing)业相(xiang)同单品(pin)相(xiang)同的竞(jing)品(pin)、目(mu)标(biao)用(yong)户(hu)相(xiang)同的产品(pin)、替代性(xing)竞(jing)品(pin)都(dou)需要(yao)认真(zhen)调研(yan)，取得(de)相(xiang)对客(ke)观的定(ding)位数(shu)(shu)据(ju)；是(shi)为了更好(hao)的在(zai)后(hou)期做(zuo)竞(jing)品(pin)定(ding)位数(shu)(shu)据(ju)处理时获得(de)更客(ke)观的信(xin)息。竞(jing)品(pin)调研(yan)维度有竞(jing)品(pin)的战略定(ding)位、竞(jing)品(pin)的广告(gao)语、是(shi)否有代言人(ren)、目(mu)标(biao)消费(fei)者、茶(cha)叶SKU、价格区间等，竞(jing)品(pin)调研(yan)是(shi)为了更好(hao)的做(zuo)竞(jing)争定(ding)位。

茶(cha)叶(ye)目标消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)调研，做(zuo)茶(cha)叶(ye)定位方(fang)案时为(wei)了做(zuo)好消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)定位，搞清(qing)楚消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)是谁？消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)喜(xi)欢什么口(kou)味的(de)茶(cha)叶(ye)？消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)在哪里买(mai)(mai)茶(cha)叶(ye)？消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)在什么时候购买(mai)(mai)茶(cha)叶(ye)？购买(mai)(mai)茶(cha)叶(ye)时候选择(ze)什么规格(ge)？消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)为(wei)什么购买(mai)(mai)我(wo)们的(de)茶(cha)叶(ye)？消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)是如(ru)何去(qu)买(mai)(mai)的(de)？只有(you)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)定位清(qing)晰，才能更(geng)好的(de)打造爆款产品。

步骤二、茶叶企业定位诊断

不(bu)管什么(me)时候茶叶(ye)企业内部诊断(duan)(duan)都是(shi)有必要的(de)(de)(de)，特别(bie)是(shi)在品牌(pai)定位(wei)策划时更重要，要诊断(duan)(duan)茶叶(ye)企业的(de)(de)(de)财务问题(ti)、品牌(pai)问题(ti)、生产问题(ti)，销(xiao)售问题(ti)、管理问题(ti)、渠道问题(ti)以(yi)及资源(yuan)问题(ti)等，也要诊断(duan)(duan)未来的(de)(de)(de)营销(xiao)发展计划，只有充分了解了自己的(de)(de)(de)优劣势，才能(neng)决(jue)定采用什么(me)样的(de)(de)(de)品牌(pai)策略，打造与(yu)众不(bu)同的(de)(de)(de)品牌(pai)定位(wei)，方能(neng)做到出奇制(zhi)胜。

步骤三、茶叶企业品牌定位策划

企(qi)业(ye)在做茶叶(ye)品(pin)(pin)牌定位(wei)(wei)(wei)(wei)时会用到(dao)一些定位(wei)(wei)(wei)(wei)工具，工具是(shi)(shi)更(geng)(geng)有效的(de)(de)结(jie)合前面的(de)(de)数据来做茶叶(ye)品(pin)(pin)牌定位(wei)(wei)(wei)(wei)创(chuang)意，定位(wei)(wei)(wei)(wei)就是(shi)(shi)告诉用户我是(shi)(shi)谁，我与竞品(pin)(pin)比(bi)有什(shen)么(me)不(bu)一样的(de)(de)特色，为什(shen)么(me)要(yao)选择(ze)我？品(pin)(pin)牌定位(wei)(wei)(wei)(wei)策(ce)划(hua)不(bu)是(shi)(shi)凭(ping)空出(chu)(chu)现，更(geng)(geng)不(bu)是(shi)(shi)拍脑(nao)袋(dai)出(chu)(chu)来的(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)需要(yao)大量数据调(diao)研再同企(qi)业(ye)负责人多(duo)次探讨(tao)裁(cai)定的(de)(de)，定位(wei)(wei)(wei)(wei)策(ce)划(hua)就是(shi)(shi)要(yao)根据前面市(shi)场(chang)(chang)调(diao)研的(de)(de)数据与企(qi)业(ye)诊(zhen)断的(de)(de)数据进行数据交叉分析(xi)，策(ce)划(hua)出(chu)(chu)差(cha)异化(hua)品(pin)(pin)牌定位(wei)(wei)(wei)(wei)，定位(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)更(geng)(geng)容(rong)易让消费者识(shi)别记住，等到(dao)对应(ying)场(chang)(chang)景时就更(geng)(geng)容(rong)易从而(er)产生购买。

步骤四、茶叶品牌策略设计

品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)咨(zi)询(xun)行业俗话说的(de)好(hao)，三(san)分(fen)计(ji)划七分(fen)执行，美御(yu)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)小(xiao)编认为前(qian)面的(de)定(ding)(ding)位(wei)再好(hao)，如没有优秀的(de)品(pin)牌(pai)(pai)设(she)计(ji)落地(di)，那效果也会大打(da)折扣，茶(cha)叶(ye)品(pin)牌(pai)(pai)建设(she)中的(de)这(zhei)一步就是(shi)围绕前(qian)面的(de)定(ding)(ding)位(wei)取一个好(hao)听好(hao)记的(de)品(pin)牌(pai)(pai)名称(cheng)，茶(cha)叶(ye)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)语，品(pin)牌(pai)(pai)主张，茶(cha)叶(ye)品(pin)牌(pai)(pai)愿景，品(pin)牌(pai)(pai)使命，传播口号(hao)，品(pin)牌(pai)(pai)调(diao)性，品(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事，茶(cha)叶(ye)商标设(she)计(ji)，茶(cha)叶(ye)包装设(she)计(ji)，茶(cha)叶(ye)产品(pin)海报设(she)计(ji)等能(neng)落地(di)的(de)营(ying)销(xiao)策略。

步骤五、茶叶品牌定位营销

通过前面科学系统的品牌定位策划，茶叶(ye)品(pin)牌(pai)建设已经初步形成，这一步就是要将(jiang)茶叶(ye)品(pin)牌(pai)和产(chan)品(pin)进入市场渠(qu)道中(zhong)去，让更多的人了解品(pin)牌(pai)，认可(ke)品(pin)牌(pai)。同时还需要制(zhi)定年度销(xiao)售(shou)目(mu)标，根据销(xiao)售(shou)目(mu)标做好相应的广(guang)告计(ji)划，大品(pin)牌(pai)都(dou)在(zai)做广(guang)告，何况(kuang)是新品(pin)牌(pai)了，消费者(zhe)在(zai)都(dou)买(mai)茶叶(ye)品(pin)牌(pai)的时候(hou)会选(xuan)择听(ting)过的或(huo)者(zhe)熟(shu)悉的品(pin)牌(pai)购买(mai)。

做(zuo)下上渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)同时更(geng)(geng)要(yao)把握好线上渠(qu)道，网(wang)络成(cheng)了消费者便(bian)捷购(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)一个重要(yao)场景，围绕自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道有(you)计划的(de)(de)(de)(de)做(zuo)好营销策略，短视频就是很好的(de)(de)(de)(de)传(chuan)播(bo)手段，能够用动画(hua)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)传(chuan)递产品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)质与定位，让更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)认识自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，最终(zhong)成(cheng)为消费者购(gou)(gou)买时的(de)(de)(de)(de)选项。

总结，以上就是美御品牌定位小编分享的品牌定位公司浅谈茶叶品牌定位方案的大致内容，茶叶品牌定位的(de)宗旨就是让其(qi)销(xiao)量好，简单来说就是三大板(ban)块(kuai)，一就是茶(cha)叶(ye)品(pin)牌建设，定位有(you)竞争力的(de)品(pin)牌；二是营销(xiao)推广，让目标市场更多的(de)人认知其(qi)品(pin)牌，起(qi)码(ma)要成为顾客(ke)选购(gou)茶(cha)叶(ye)品(pin)牌时的(de)选择项(xiang)；三是销(xiao)售回(hui)款策略，根据生产情况及(ji)渠(qu)道资源(yuan)，做好线下与线上不同(tong)渠(qu)道制定不同(tong)回(hui)款计划。