寻找(zhao)细分赛(sai)道，切准用户市场
美御针(zhen)对中小企业(ye)的品牌(pai)孵化、升级，解(jie)决中国(guo)社会当前面临的巨大问题(ti)：
1）中国(guo)企业创业成功率低
2）企业寿(shou)命短，普遍只有2-3年
在未来，诞生百年企业(ye)的召唤，美御(yu)将不(bu)负(fu)使命(ming)。
年轻化的思(si)想决(jue)定年轻化的战略
年轻化的战略决(jue)定企业的基业长青
山(shan)扉于(yu)2021年(nian)1月与美御(yu)营销咨(zi)询集团(tuan)开启(qi)战(zhan)略合作，我们通过深入的行业分析、市场调(diao)研和(he)消费(fei)者研究，进行了一系列从品牌战(zhan)略到产品体系的规划，在山(shan)扉团(tuan)队的紧密配合下，通过疫情之(zhi)后的短短1年(nian)时间(jian)就实(shi)现(xian)：
销售(shou)额从0突破到了2亿人(ren)民币。
短时间(jian)内抖音平(ping)台粉(fen)丝高达(da)5.9w，播放(fang)量超百(bai)万，平(ping)台月销1.7w+。
同(tong)时，天猫旗舰店已被(bei)收(shou)录于(yu)必逛好店。
这(zhei)些成果见证了山(shan)扉这(zhei)个新锐品牌(pai)的快速崛起(qi)，以创(chuang)新的互联网方式，切(qie)入(ru)“家(jia)庭户外(wai)”场景，以折(zhe)叠桌椅作核心，颠覆传统户外品牌的打(da)法，成(cheng)为户外用品(pin)行业(ye)的一匹黑马。
年轻(qing)化品牌时代已(yi)来临！
在中(zhong)国，新(xin)一代的消费观念和全新(xin)的市场环境，加剧了企业的高(gao)速迭代。
竞(jing)争的(de)白热化和信息的(de)碎(sui)片化推动着品牌的(de)快速更替，中(zhong)国已经进入(ru)了快品牌时代。
市场(chang)风云(yun)变幻，唯有梦想(xiang)不变！
我们(men)认为在新的时代(dai)，特别是(shi)年轻化(hua)的时代(dai)，传统(tong)的品(pin)牌(pai)运作模式，已经不能满足市(shi)场(chang)(chang)的需求(qiu)，只有(you)给品(pin)牌(pai)注(zhu)入(ru)年轻化(hua)的基(ji)因才能快(kuai)速抢占市(shi)场(chang)(chang)，赢得(de)竞争。
美御通(tong)过(guo)市场(chang)趋势、消费(fei)者需求(qiu)，将企业战(zhan)略(lve)，品牌战(zhan)略(lve)和营(ying)销战(zhan)略(lve)三维深度融合。以创新(xin)驱动，革新(xin)传统(tong)市场(chang)！帮(bang)助山扉制定整个从“品牌(pai)到(dao)产品到(dao)流量到(dao)招商(shang)到(dao)运营”的年轻化战略，并为山扉品牌提供五位一体的品牌营销(xiao)全案落地服务。
浙(zhe)江圣雪休(xiu)闲用(yong)(yong)品有限公司创(chuang)建于2004年(nian)，是一家(jia)集研发、销售与服(fu)务于一体的(de)户(hu)(hu)(hu)外休(xiu)闲用(yong)(yong)品制造型(xing)企(qi)业，是国(guo)内户(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品第二大出口商，主营(ying)折(zhe)(zhe)叠床椅(yi)、野(ye)营(ying)桌椅(yi)、户(hu)(hu)(hu)外家(jia)具等多个系列(lie)户(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品，拥有年(nian)产约(yue)1500万张户(hu)(hu)(hu)外折(zhe)(zhe)叠桌椅(yi)的(de)生(sheng)产能力和强大技术力量。截至目前，公司已投(tou)入数亿元引进各类软(ruan)、硬件设施，全力打(da)造制造自动化，控制、信息智能化的(de)标杆绿色智能工厂，拥有尖端的(de)生(sheng)产、包(bao)装、运输和储(chu)存系统。
圣雪集团创始人(ren)朱晓辉怀着“世界品质，浙江制(zhi)造”的理(li)想，在(zai)户外用品出口行业耕耘多年(nian)，但朱总心(xin)怀天地，带(dai)着(zhe)行业内的多年(nian)积累和敏锐的感知，带(dai)着(zhe)“让(rang)人类重新爱回大自然(ran)”的初心与使命，希望创(chuang)造一(yi)个国内的户外用品品牌，由国内走向世(shi)界。
商业的本质(zhi)是为(wei)了解(jie)决社会问题，要(yao)做大(da)生意，就要(yao)为(wei)行业/社会解(jie)决问题！
户外的(de)诸多细分市场，山扉该如何(he)切入？
哪个赛道(dao)空缺且市场需求(qiu)巨大？
哪个(ge)赛道有机会且竞争者暂时没有站稳？
中国(guo)人讲究天人合一，道法自(zi)然(ran)，与自(zi)然(ran)和谐相处，更愿意(yi)享受户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)，不(bu)同于追求(qiu)“征服(fu)自(zi)然(ran)”欧美户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)风；同时，专业户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)即是小众(zhong)(zhong)户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)，小众(zhong)(zhong)户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)则意(yi)味着小的(de)市场(chang)规模。休闲类户(hu)(hu)(hu)(hu)外(wai)产品才更能满(man)足大众(zhong)(zhong)的(de)需求(qiu)，为企业和社会创造(zao)更多的(de)价值。
综(zong)合考(kao)虑(lv)政策扶持、经济发(fa)展、人群消费习惯以(yi)及技术等多(duo)个方面，最终，我们(men)发(fa)现休闲类(lei)的户(hu)外露营是一个值得深耕的赛道：
选择户外露营市场的优(you)势：
1.人均消费高：露营类产品的(de)人(ren)均(jun)消费者(zhe)额在600-1000元，甚(shen)至是1K-2k的(de)金额左右。
2.品类销售广：露营类产品更加广，不限于服(fu)装(zhuang)装(zhuang)备，很多露营装(zhuang)备也(ye)同样需求旺盛。
同时(shi)，中高端的家(jia)庭户外市场(chang)仍存(cun)在较大(da)的空缺。
2020年(nian)疫情爆发以来，人们的(de)(de)出行受限，推动了(le)周边(bian)游、露营等休闲方式(shi)的(de)(de)不断发展，也(ye)使得人们更加的(de)(de)向往大自(zi)然，向往美好的(de)(de)户(hu)外生活。
同时，随着(zhe)消费(fei)不断升级，人们有(you)了更多的(de)可支配收入(ru)，对(dui)生(sheng)活品质的(de)要求越(yue)来越(yue)高，传(chuan)统的(de)帐篷加地垫式露营，已(yi)经无法满足消费(fei)者(zhe)对(dui)高品质户外生(sheng)活的(de)需求。
美御(yu)深度思(si)考社会和(he)企业的(de)发展规(gui)律，提(ti)出了独特的(de)年轻化战略思(si)想，美御(yu)认为品牌即人，人有生老病(bing)死，品牌亦是如此(ci)，好(hao)的品(pin)牌应该时刻保持年(nian)轻(qing)，年(nian)轻(qing)并不(bu)等于年(nian)龄，年(nian)轻(qing)是一种状(zhuang)态，是品(pin)牌内在的DNA和思(si)(si)想，通过年(nian)轻(qing)化的创新(xin)、探索、数据、迭代、独(du)特等思(si)(si)维，促进(jin)企业不(bu)同阶段(duan)的创新(xin)发展，实现企业的可持续，确保企业基(ji)业长青。
美(mei)御(yu)在(zai)进行企业(ye)访谈时，曾(ceng)问过圣雪(xue)集团创始人朱总，为什么会在(zai)全国众多(duo)的咨询公(gong)司(si)中最(zui)终选择美(mei)御(yu)，当(dang)时朱总回答(da)：
“说(shuo)实话(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不是找了美(mei)御一(yi)家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)找了很(hen)多咨询公司(si)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常谨(jin)慎，像中国最知(zhi)名(ming)的咨询公司(si)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都去(qu)谈(tan)过。但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)找一(yi)家(jia)真(zhen)正适合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们目前阶段，既懂战略、战术、执行、运营(ying)，又能(neng)帮(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们落(luo)地的品牌(pai)全案公司(si)。因为(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们是从0开始，品牌(pai)还是一(yi)张白(bai)纸，但市(shi)场(chang)上大(da)多数咨询公司(si)主(zhu)要(yao)擅长操作成熟品牌(pai)。美(mei)御给到的落(luo)地思想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)满意。而且美(mei)御熟知(zhi)中国市(shi)场(chang)的消费者(zhe)，懂创新。
中国(guo)人(ren)(ren)讲究天人(ren)(ren)合一，道法自(zi)然，与(yu)自(zi)然和谐相(xiang)处的原则，与(yu)我(wo)们(men)以前做国(guo)外(wai)市场(chang)大不一样，美御所推(tui)崇的休闲户外(wai)市场(chang)，我(wo)非(fei)常赞同。我(wo)就(jiu)是希(xi)望随(sui)着城市化的发展，人(ren)(ren)们(men)与(yu)大自(zi)然接触的机会越来越少，我(wo)希(xi)望能够通过自(zi)己努力干(gan)实(shi)业，帮助中国(guo)的家庭和孩子(zi)重新爱回大自(zi)然。”
听了朱总的(de)话，结(jie)合我们前期(qi)消费者的(de)调研，大(da)家谈(tan)起曾(ceng)经上次(ci)与大(da)自然亲密接(jie)触(chu)的(de)经历，好像都是(shi)很久之前的(de)事(shi)情了，如何(he)让人们爱回大(da)自然呢？
亲子家(jia)庭(ting)户外露(lu)营，选(xuan)择哪个品类(lei)/爆(bao)品切入？
户外露营的装(zhuang)备有很多，选择哪一个(ge)我们核(he)心竞争(zheng)力的产(chan)品？
这个(ge)产品又(you)是我们(men)自身技术强项，且竞(jing)争品牌(pai)不具备(bei)的独占性？
面对趋(qu)势(shi)向好(hao)的市场，我们如(ru)何破局?
l 行业
我国户(hu)外(wai)活(huo)(huo)动(dong)(dong)(dong)渗透(tou)率(lv)远(yuan)低于欧美(mei)等(deng)国，据(ju)中国户(hu)外(wai)联盟(meng)（COA）统计（2015年），我国每(mei)年有1.3亿(yi)人(ren)开展徒(tu)步(bu)旅行、休闲户(hu)外(wai)等(deng)泛户(hu)外(wai)运动(dong)(dong)(dong)（占总人(ren)口(kou)的(de)9.5%），有6000万人(ren)进行登山(shan)、攀(pan)岩、徒(tu)步(bu)等(deng)户(hu)外(wai)运动(dong)(dong)(dong)（占总人(ren)口(kou)的(de)4.38%）。根据(ju)美(mei)国户(hu)外(wai)基金会的(de)调查数据(ju)显示（2015年），美(mei)国户(hu)外(wai)活(huo)(huo)动(dong)(dong)(dong)总参与(yu)次(ci)数为 11.7 亿(yi)次(ci)，1.424亿(yi)美(mei)国人(ren)（占美(mei)国人(ren)口(kou)总数的(de)48.4%）至少参加过一次(ci)户(hu)外(wai)活(huo)(huo)动(dong)(dong)(dong)；根据(ju)市(shi)场研(yan)究机构 NPD显示，58%德国人(ren)是户(hu)外(wai)运动(dong)(dong)(dong)爱好者。
目前(qian)中国人(ren)均户(hu)外(wai)(wai)用品(pin)消费金(jin)额与欧美市场(chang)相比较(jiao)看(kan)，中国户(hu)外(wai)(wai)用品(pin)市场(chang) 应该(gai)是刚走过导入期(qi)，远(yuan)未达到成熟 期(qi)，有巨大的(de)市场(chang)潜力可(ke)以挖掘。同时，露(lu)营类产业及(ji)基础设施高速发展 露(lu)营地(di)总数：1690个 预计2025年(nian)露(lu)营市场(chang)规模可(ke)达万亿级。目前(qian)市场(chang)上(shang)的(de)户(hu)外(wai)(wai)品(pin)牌在(zai)便(bian)携性、时尚度、人(ren)性化设计上(shang)均存在(zai)一定的(de)欠(qian)缺。
l 消费者
他们热衷于城(cheng)市周(zhou)边的(de)户外生活(huo)(huo)，例如郊(jiao)野(ye)/公园/水畔(pan)，他/她们通(tong)过(guo)微信(xin)、朋(peng)友(you)圈或者抖音开始策划(hua)，和(he)家人或者朋(peng)友(you)参加户外生活(huo)(huo)来解压、享受。但是，快节(jie)奏的(de)生活(huo)(huo)让时间成本(ben)不断递增(zeng)，前期装(zhuang)备的(de)准备和(he)收(shou)纳(na)，花费太多(duo)时间，且装(zhuang)备的(de)便携(xie)性差，收(shou)纳(na)复杂(za)，安装(zhuang)麻烦，严重影响(xiang)了户外生活(huo)(huo)的(de)本(ben)来有的(de)良好(hao)体(ti)验。
l 企业(ye)
圣雪虽然拥有足够强(qiang)大的(de)供应链，但缺(que)乏操作C端品(pin)牌经(jing)验和团(tuan)队(dui)，缺(que)少系统的(de)产(chan)品(pin)规划和产(chan)品(pin)创新(xin)。
通过对以(yi)上三方面(mian)的深刻洞(dong)察，以(yi)及对圣(sheng)雪(xue)团(tuan)队和产品的深入了解，美御依托圣(sheng)雪(xue)“让(rang)人类重新爱回大自然(ran)”的使(shi)命。
这句话包含了圣雪对社会(hui)和消费者的责任感(gan)和使(shi)命感(gan)，要(yao)实现这样(yang)的理想，需要(yao)从两个方面重点着手：
第一：根据市场分析(xi)，产品规划去最大程度上满足消费者(zhe)便(bian)捷性、时(shi)尚化、质量、舒适(shi)感(gan)的(de)需求，创造更加人性化舒适(shi)的(de)休(xiu)闲户外生活体验；
第二：以(yi)年轻化的方式重新定(ding)义休闲(xian)户外装备，通过产品创新(xin)、模式(shi)创新(xin)、运(yun)营(ying)提(ti)升，打(da)造一个全新的(de)中高端休闲户外品牌(pai)，满足目标消(xiao)费群体(ti)的(de)期(qi)待。
好的公(gong)司(si)需(xu)要从山顶往山下看，以更大格(ge)局和视角审视未来！在伟(wei)大愿景的指引下，将企业作(zuo)为实现社会价值(zhi)的载(zai)体，并(bing)以(yi)“让(rang)人类重(zhong)新爱回大自然”为使命，实(shi)现中国人的户外梦！
以终为始(shi)、开(kai)局定结局：前期品(pin)牌、产(chan)品(pin)战略(lve)考虑后(hou)期营(ying)销(xiao)落地(di)，不懂运(yun)营(ying)的(de)战略(lve)就是无效战略(lve)，开(kai)局定结局，从(cong)最一开(kai)始的(de)品(pin)牌定位(wei)就考虑后(hou)期营(ying)销(xiao)落地(di)的(de)可(ke)执(zhi)行、可(ke)操作性，真(zhen)正意义上的(de)系(xi)统解决；
美御大象理论：切记(ji)“盲人摸象(xiang)”，很多(duo)企业(ye)缺少(shao)全(quan)局(ju)思维，想要做一(yi)个好品牌涉(she)及(ji)诸多(duo)方(fang)面(mian)(mian)，全(quan)面(mian)(mian)系(xi)统性地思考，帮助企业(ye)构建品牌战(zhan)略(lve)战(zhan)术系(xi)统，搭建运(yun)营团队，让顶层战(zhan)略(lve)真正落(luo)到(dao)实(shi)处。
美御战略(lve)战术(shu)理论：从山(shan)顶(ding)往山(shan)下(xia)看（要有战略的高度和(he)格局(ju)），从山(shan)下(xia)往山(shan)上走（要脚(jiao)踏实地，不会迷失方向）既有高度又能落地
对于一个初创品牌而(er)言，在其第一阶段，产品才是(shi)重中之重，美御主张第一阶段的品牌以爆品切入市场(chang)，占领细分场(chang)景，快速形成场(chang)景认知，建立(li)流量，从而赋能品(pin)牌！第(di)二阶段(duan)通过爆(bao)品(pin)形成影响力(li)，反哺品(pin)牌，在消费(fei)者心(xin)智形成高度认知，同时(shi)扩充品(pin)类(lei)，打造以用户为核心的(de)生活方(fang)式或解决方(fang)案(an)；第三阶段基于(yu)用(yong)户和(he)平台思维，创造更多细分品类和(he)场景，创建品牌生态(tai)链，成为细分领(ling)域(yu)的头(tou)部品牌！
美御通过"品(pin)牌(pai)+产(chan)品(pin)+流量(liang)+变(bian)现+持(chi)续变(bian)现”五个(ge)方面，综(zong)合思考新品(pin)牌(pai)的(de)建立，如何帮助(zhu)企业“活(huo)下去，再发(fa)展，立品(pin)牌(pai)”，并且始终围绕一(yi)件事，打深打透，针对成长(zhang)型企业提供(gong)一(yi)站式(shi)解决方案(an)。
针对圣(sheng)雪旗下新品牌(pai)，美御利(li)用“五(wu)位一体(ti)(ti)”方法论(lun)，对品牌(pai)进行整体(ti)(ti)规划(hua)，帮(bang)助(zhu)企业明(ming)确品牌(pai)发(fa)展路径，确保战略方向不走偏，执行落地不打折！
(1) 品牌定位
经过前面关(guan)于(yu)社(she)会(hui)问题的(de)分析(xi)，了(le)解市场、消费者、公司(si)的(de)情况，我们发(fa)现，大众(zhong)休闲(xian)是(shi)方向(xiang)，家庭(ting)户外是(shi)机会(hui)，折叠桌椅是(shi)基础，也是(shi)企业的(de)优势所在。
因此做出(chu)了市场选择：以家庭户外(wai)露营市场为(wei)主。
不(bu)可忽略的是，高(gao)端市场(chang)仍然是空白。美(mei)御最终分析确定，可以利用企业(ye)优势(shi)和消费者(zhe)需求，将圣(sheng)雪新(xin)品牌Sunnyfeel山扉，以折叠桌椅(yi)作为爆品（人无我(wo)有，人有我(wo)优），立志将Sunnyfeel山扉打造(zao)成家(jia)庭奢享户外创领(ling)品牌，建(jian)立差(cha)异化的品牌认知，快(kuai)速抢占市场！
(2) 山扉战略三(san)步走
第一阶(jie)段：以折(zhe)叠桌椅“爆品(pin)”为核心(xin)(xin)的家(jia)庭露营(ying)解决方(fang)(fang)案。聚焦以家(jia)庭场(chang)景为主的健康户外生活方(fang)(fang)式，“折(zhe)叠桌椅”为核心(xin)(xin)产(chan)品(pin)，打造(zao)一个有颜值、有匠心(xin)(xin)、环保可(ke)持续(xu)的爆品(pin)品(pin)类(lei)，并通过方(fang)(fang)便(bian)折(zhe)叠易收(shou)纳的小白(bai)箱形式，解决户外露营(ying)的便(bian)捷性痛点！以极(ji)致爆品(pin)：潮系和趣系产(chan)品(pin)，引爆市(shi)场(chang)，同时(shi)延展天幕、帐篷、营(ying)地车、炊具等(deng)户外装(zhuang)备(bei)；
第二阶段：通过“微(wei)场(chang)(chang)景(jing)(jing)”，丰富(fu)产(chan)品(pin)(pin)体系。未来，折叠(die)桌椅(yi)的(de)产(chan)品(pin)(pin)不仅仅局限于(yu)某(mou)一场(chang)(chang)景(jing)(jing)，会涉及(ji)更广泛的(de)使用场(chang)(chang)景(jing)(jing)，比(bi)如：露(lu)营(ying)基地(di)、咖啡店(dian)餐饮场(chang)(chang)景(jing)(jing)、汽车4s店(dian)场(chang)(chang)景(jing)(jing)、室内(nei)阳台休闲场(chang)(chang)景(jing)(jing)、户外办公(gong)场(chang)(chang)景(jing)(jing)等等，不断开发消(xiao)费者需(xu)要的(de)产(chan)品(pin)(pin)线，满(man)足不同场(chang)(chang)景(jing)(jing)的(de)不同需(xu)求(qiu)，丰富(fu)产(chan)品(pin)(pin)体系。
第(di)三阶(jie)段：以“跨(kua)界”场景(jing)为核心(xin)的(de)(de)折(zhe)叠桌椅，打造健康的(de)(de)奢享户外生活(huo)方式。与多品牌(pai)的(de)(de)跨(kua)界合作，具(ju)(ju)有(you)同等熟(shu)悉的(de)(de)产(chan)(chan)品和(he)门店结合，打造具(ju)(ju)有(you)话题性和(he)传(chuan)播属性的(de)(de)跨(kua)界营(ying)销(xiao)，比如：在(zai)星巴克/4S门店摆放产(chan)(chan)品，形成具(ju)(ju)有(you)特色(se)的(de)(de)跨(kua)界场景(jing)；或与IP联名在(zai)具(ju)(ju)体的(de)(de)产(chan)(chan)品或活(huo)动(dong)中；形成具(ju)(ju)有(you)一定的(de)(de)品牌(pai)影响(xiang)力，不断占领市场，占领消费(fei)者认知(zhi)
想(xiang)要支撑(cheng)这样的品牌(pai)战略规划，我们需要系统的思考，结合(he)圣雪(xue)集团的自身优(you)劣势(shi)，最终形成整体的解决方(fang)案！
基于集团的(de)(de)产能优(you)势，山扉可以(yi)倚靠着(zhe)强大的(de)(de)全产业(ye)链户(hu)(hu)外露(lu)营装备生产体(ti)系，为品牌(pai)的(de)(de)整(zheng)体(ti)规划形成强有(you)力的(de)(de)支(zhi)撑(cheng)，提供品质如一(yi)、效率更高、体(ti)验(yan)更好的(de)(de)户(hu)(hu)外露(lu)营产品。
(3) 未来目(mu)标规划(hua)
针对国(guo)内的户(hu)外市场(chang)，利用圣雪积累多(duo)年(nian)的优势资源，结合企业使命和愿景，建设一个(ge)有市场(chang)竞争力的新(xin)品牌，快速抢占市场(chang)，成为(wei)健康户(hu)外生活方式(shi)引(yin)领者。对于(yu)这个(ge)新品牌，计划(hua)在3年内(nei)做到3-5个(ge)亿销售规(gui)模(mo)。
借助互(hu)联网思维成功建立新的品牌(pai)定位及运营模式，实现(xian)快速崛起。
产(chan)(chan)品(pin)是1，营销(xiao)是0，好的产(chan)(chan)品(pin)需要科学“系统”地开(kai)发设计，美御(yu)拥有一套完整的爆品(pin)打造工具和方法，通过爆品打(da)(da)造、品类拓展(zhan)、流量突(tu)破三位一(yi)体打(da)(da)造爆品逻辑和商(shang)品策略。
同时，美(mei)御(yu)通过(guo)产(chan)品(pin)(pin)(pin)微(wei)创新，更好的(de)用户体(ti)验(yan)、721法则、产(chan)品(pin)(pin)(pin)金字(zi)塔，帮助企(qi)业在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌建立的(de)初期，规(gui)划产(chan)品(pin)(pin)(pin)，打造爆品(pin)(pin)(pin)，建立流量，赋能品(pin)(pin)(pin)牌。
l 产品(pin)微创新(xin)
美(mei)御认(ren)为：在已有认(ren)知(zhi)的基础上，以更低(di)的风(feng)险，创新产(chan)品，颠(dian)覆(fu)场景。
l 颠覆式“微(wei)创新”才能引领市场
我们(men)以优势产品的折(zhe)叠桌(zhuo)椅(yi)为基础开发了小白(bai)箱、蓝箱等(deng)，让消费者的收(shou)纳时(shi)(shi)间更短，使用更便捷，同时(shi)(shi)，满(man)足不同人群的需求，同时(shi)(shi)消费者又可以通过(guo)选择不同的产品（烧烤架、吊床、户外电(dian)源）“定制“自己的户外露营箱，创造更好的购买和使用体验。
l 产品721法则
美(mei)御根(gen)据(ju)产(chan)品(pin)721法(fa)则协助山扉规(gui)划(hua)产(chan)品(pin)系统，打造更便(bian)捷(jie)的(de)户外(wai)露营桌(zhuo)椅单品(pin)。折叠(die)椅根(gen)据(ju)产(chan)品(pin)的(de)配置不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)，价(jia)(jia)格由50到500之间有所不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)，售价(jia)(jia)相(xiang)对更加大众化，满足(zu)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)目标(biao)消(xiao)费者(zhe)的(de)需求(qiu)，折叠(die)桌(zhuo)同(tong)(tong)(tong)(tong)理，价(jia)(jia)格在100到800之间。二(er)者(zhe)承载(zai)了(le)产(chan)品(pin)销售量(liang)的(de)70%。同(tong)(tong)(tong)(tong)时，开发帐(zhang)篷、天幕、地(di)(di)垫、营地(di)(di)车(che)等利润型产(chan)品(pin)，承载(zai)20%的(de)销量(liang)。最后，厨具(ju)、炉具(ju)、旅行用品(pin)、箱包等户外(wai)配套(tao)产(chan)品(pin)，区隔于其(qi)他竞争对手，塑造健康的(de)户外(wai)生活方式(shi)，承载(zai)10%的(de)销量(liang)。
因其时尚的(de)设计、便捷(jie)的(de)使用体(ti)验(yan)，远(yuan)远(yuan)超出消费者预期，赢(ying)得用户好评(ping)如潮，通过抖音(yin)、小红书等自媒体(ti)的(de)营销，积累了(le)一(yi)批忠实用户，并实现了(le)品牌(pai)的(de)快速传播。
超级(ji)美学不是简单的(de)超级(ji)符号，而是营销(xiao)与艺术的(de)深度(du)结合
美(mei)御的(de)(de)(de)超级美(mei)学(xue)是建立以营(ying)销和(he)艺(yi)术为(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)美(mei)学(xue)体系，而非单一的(de)(de)(de)超级符号(hao)，用艺(yi)术的(de)(de)(de)手法(fa)表达营(ying)销的(de)(de)(de)本质。艺(yi)术为(wei)(wei)表，营(ying)销为(wei)(wei)里(li)。从话(hua)语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物料(liao)，是商业(ye)和(he)艺(yi)术的(de)(de)(de)深度融合，既能满足营(ying)销的(de)(de)(de)需要，也(ye)能表达品牌(pai)的(de)(de)(de)诉求。
山扉视觉(jue)方面采(cai)用深绿色，品(pin)牌(pai)调性摒弃传统户(hu)外品(pin)牌(pai)的风格，针对(dui)不同(tong)消(xiao)费群体，打造全新品(pin)牌(pai)视觉(jue)体系，传递(di)轻奢(she)时尚户(hu)外露(lu)营(ying)品(pin)牌(pai)的新形象。
从(cong)品(pin)类的角(jiao)度来讲(jiang)，户外露(lu)营是一(yi)种与自然亲密(mi)接触、清新而放松(song)的体验，品(pin)牌色彩从(cong)自然中的绿(lv)树和草(cao)地中提取，以绿(lv)色为主导，绿(lv)色既可以体现(xian)的自然的清新，同又可以代(dai)表绿(lv)色的生活(huo)方式，满足年(nian)轻化视(shi)觉(jue)效果，具备年(nian)轻化的属性，市场更容易(yi)接受，并且区别(bie)其他(ta)竞争(zheng)对手，形(xing)成(cheng)视(shi)觉(jue)上的差异化风格，打造(zao)国(guo)货新锐品(pin)牌的标杆。
渠道营销策略
以(yi)家庭女性决策群的媒介策略，颠覆传统电商男性为(wei)主的户外装备，小红书/抖音(yin)种(zhong)草购买，线下借(jie)助受众高度重合的品牌合作渠道。
山(shan)扉落地营(ying)销策略框架(jia)
小红书抖(dou)音种草吸引女性群体，流(liu)量收割(ge)，转化(hua)成(cheng)销(xiao)量
小红(hong)书、抖音(yin)涨粉成效(xiao)可观(guan)，获赞和(he)关(guan)注量(liang)以稳定(ding)的速度上升；笔记和(he)视(shi)频真实有趣，相关(guan)账号都进(jin)行(xing)了(le)高(gao)质量(liang)的内容创作(zuo)。
销量亮眼，受到各大线(xian)上(shang)平台消费者的不断(duan)好评，线(xian)下渠(qu)道如火(huo)如荼铺设中。
各大电商平台陆续(xu)上线(xian)并开始销(xiao)售，入驻盒(he)马会员店(dian)，短时间内粉丝高达10w，播(bo)放量(liang)超百万(wan)，平台月销(xiao)1.7w+，其天猫旗舰(jian)店(dian)已(yi)被收录(lu)于必逛好店(dian)，消(xiao)费者的反(fan)馈(kui)亦是(shi)好评如潮(chao)。
借助品牌(pai)渠(qu)道，线(xian)下带动线(xian)上(shang)
通(tong)(tong)过(guo)线(xian)(xian)上(shang)数(shu)据测试，作为全新的(de)模(mo)(mo)型(xing)，不急(ji)于去(qu)做(zuo)线(xian)(xian)下大规模(mo)(mo)的(de)测试，先通(tong)(tong)过(guo)线(xian)(xian)上(shang)用户(hu)的(de)测试用户(hu)，获得数(shu)据反(fan)馈进行运营的(de)优化，再去(qu)做(zuo)线(xian)(xian)上(shang)到线(xian)(xian)下的(de)转(zhuan)化，并通(tong)(tong)过(guo)线(xian)(xian)下活(huo)动再转(zhuan)线(xian)(xian)上(shang)购(gou)买，实现销量增长。
参加户外露营展，以专(zhuan)业家庭(ting)户外形象(xiang)在(zai)圈内引爆(bao)
参加2022亚洲(夏(xia)季)运动用品与(yu)时尚展，以“沉浸式体验(yan)露营(ying)”的主题进入大众的视野(ye)。
山扉SunnyFeel作(zuo)为户(hu)(hu)外(wai)露(lu)(lu)营装(zhuang)备品(pin)牌(pai)，从展陈(chen)设(she)计到现(xian)场体验(yan),成(cheng)功打(da)造居家(jia)露(lu)(lu)营、庭院露(lu)(lu)营、亲子露(lu)(lu)营、黑化露(lu)(lu)营和(he)房车露(lu)(lu)营等一系(xi)列(lie)室内不同场景的(de)自然露(lu)(lu)营体验(yan),给予(yu)现(xian)场观(guan)众探索更多户(hu)(hu)外(wai)美(mei)学的(de)可能性。
开展品(pin)牌发布(bu)会，树立(li)品(pin)牌形象，给到经(jing)销商及合(he)作(zuo)商足(zu)够的心
信偕行(xing)山(shan)海(hai) 创变未(wei)来(lai)｜山(shan)扉SunnyFeel首(shou)届品牌(pai)(pai)发布(bu)会，9月13日(ri)，在(zai)露(lu)营同行(xing)、合作伙伴(ban)和媒体伙伴(ban)等(deng)数(shu)百(bai)位嘉宾的共同见证(zheng)下，山(shan)扉SunnyFeel以“偕行(xing)山(shan)海(hai) 创变未(wei)来(lai)”为主题(ti)的首(shou)届品牌(pai)(pai)发布(bu)会于浙江金华君(jun)澜(lan)酒店隆(long)重举办。
青山为(wei)幕(mu)，帐篷为(wei)营，美食在(zai)(zai)前，微(wei)醺(xun)在(zai)(zai)后，可(ke)尽情沉醉山涧，享受自(zi)然与美食带(dai)来的双重治愈。
最终，我们一(yi)起见证了山扉从(cong)一(yi)家传统的(de)(de)(de)出口制造(zao)型企(qi)业，经过品(pin)牌的(de)(de)(de)系统塑(su)造(zao)，变成一(yi)家更(geng)具年轻化的(de)(de)(de)新锐户外品(pin)牌，第一(yi)年就实现销(xiao)售额从(cong)0到(dao)2亿的(de)(de)(de)突破，也成为(wei)美(mei)御战略(lve)咨询案例中(zhong)的(de)(de)(de)又一(yi)个奇迹！
