谁(shei)占领宝(bao)妈群体话语(yu)权，谁(shei)就能赢得渠道(dao)话语(yu)权
美御针对中小企业的品牌孵化、升级，解决(jue)中国社会当前(qian)面(mian)临(lin)的巨(ju)大(da)问题：
1）中(zhong)国企业创业成(cheng)功率低，开局定结局，不知如何选择正确的战略路径！
2）企业普遍寿命短只有(you)2-3年，新品牌更新迭代快(kuai)速，做到永续(xu)经营难(nan)上加(jia)难(nan)！
在未来诞生百年企业的召(zhao)唤，美御(yu)将(jiang)不负使命。
年轻(qing)(qing)化的思(si)想决(jue)定(ding)年轻(qing)(qing)化的战略
年轻化的战略决定(ding)企业的基业长青
贝特佳于2018年4月与美御营(ying)销咨询集团(tuan)开启战略(lve)(lve)合作，我们通过深入的(de)行业(ye)分析、市场(chang)调研(yan)和消(xiao)费者研(yan)究，进行了(le)一系(xi)列(lie)从品牌战略(lve)(lve)到(dao)市场(chang)选择，从产品体(ti)系(xi)到(dao)渠道(dao)管理的(de)系(xi)统规划，在贝特佳团(tuan)队的(de)紧密配合下(xia)，短短两到(dao)三年时间在下(xia)沉市场(chang)就实现了(le)：
2019年(nian)—2021年(nian)，3年(nian)实现从5000万到20亿(yi)的销售(shou)突破
2019年聘(pin)请严屹宽夫妇作为品牌(pai)代言人(ren)，引领下沉市场
2019年获得蒙特金奖、欧洲BRC“A”级(ji)认证，世界品质品鉴大会金奖
2021年(nian)贝(bei)(bei)特佳(jia)与万达宝贝(bei)(bei)王达成战略(lve)合作，联动全(quan)国近200座城市(shi)
2022年(nian)1月11日第七(qi)届未来奶(nai)(nai)粉大(da)会暨樱(ying)桃大(da)赏年(nian)度盛典，荣获年(nian)度最具潜力羊奶(nai)(nai)粉品牌大(da)奖
这些成(cheng)果见证了(le)贝(bei)特佳作为(wei)新锐奶(nai)粉(fen)品牌的快速(su)崛(jue)起，以三四线下(xia)沉市场为(wei)主，以(yi)宝妈作为意见领袖为核心关注(zhu)点(dian)，颠覆(fu)传统(tong)奶粉(fen)品牌以(yi)一二线城市(shi)为主要战(zhan)略布(bu)局，采(cai)用“农村包围城市(shi)”战(zhan)略，在下沉(chen)市(shi)场快速崛起(qi)，3年成就奶粉(fen)行业(ye)新标杆，并获得经销(xiao)商的一致青(qing)睐和认可。
年(nian)轻化(hua)品牌时代已来(lai)临！
在中国，新一代的消费观(guan)念和全新的市场环境(jing)，加剧了企业的高速迭代。
竞(jing)争的(de)(de)白热化和信(xin)息的(de)(de)碎片化推动着(zhe)品(pin)牌的(de)(de)快(kuai)速更替，中国已经进入了快(kuai)品(pin)牌时代。
市场风云(yun)变幻(huan)，唯有梦(meng)想不变！
我们认(ren)为(wei)在新的(de)(de)时(shi)(shi)代(dai)，特别是年(nian)轻化的(de)(de)时(shi)(shi)代(dai)，传统(tong)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)运作模式，已经不能满足市(shi)场的(de)(de)需求(qiu)，因为(wei)离消费(fei)者(zhe)太远了，现(xian)在是谁(shei)离消费(fei)者(zhe)最近，谁(shei)就能赢得市(shi)场，谁(shei)有足够的(de)(de)话(hua)语权，就赢得渠(qu)道(dao)，只有给品(pin)牌(pai)(pai)注(zhu)入(ru)年(nian)轻化的(de)(de)基(ji)因才能快速抢占(zhan)市(shi)场，赢得竞争(zheng)。
美御通过(guo)市场(chang)趋(qu)势、消费者需求，将企业(ye)战(zhan)(zhan)略，品牌战(zhan)(zhan)略和营销战(zhan)(zhan)略三(san)维深度(du)融合。以创新驱动，革新传统市场(chang)！帮助贝特佳制(zhi)定(ding)真正符合三四线下沉市场的(de)全(quan)(quan)新(xin)战略，并(bing)为(wei)贝特佳品(pin)牌提供(gong)五位一体的(de)品(pin)牌营销全(quan)(quan)案落(luo)地服务(wu)。
青岛贝特佳营养食品有限公(gong)司(si)是一(yi)(yi)家专门从事婴幼儿奶粉(fen)研发、生产(chan)(chan)、销售一(yi)(yi)体(ti)化(hua)的(de)集团公(gong)司(si)。公(gong)司(si)生产(chan)(chan)环境以GMP十(shi)万级制药(yao)标准设(she)计建造，采(cai)用(yong)先进的(de)干湿复合生产(chan)(chan)工艺，引(yin)进美国(guo)劳力上(shang)排风干燥(zao)塔，源(yuan)达科技的(de)干混系统(tong)，德国(guo)沃夫(fu)包(bao)装系统(tong)，采(cai)用(yong)智能的(de)产(chan)(chan)品全程(cheng)可追(zhui)(zhui)溯性系统(tong)，来源(yuan)可查，去向可追(zhui)(zhui)，真(zhen)正做到了追(zhui)(zhui)踪每一(yi)(yi)罐(guan)出厂产(chan)(chan)品。
拥(yong)有GMP10万级(ji)制药标准生产(chan)车间，设(she)(she)备引进(jin)美(mei)国(guo)(guo)(guo)劳(lao)力(li)在国(guo)(guo)(guo)内(nei)的(de)第一台1吨级(ji)上排风干(gan)燥塔，生产(chan)线(xian)设(she)(she)备全(quan)部引进(jin)国(guo)(guo)(guo)际上享有盛(sheng)誉的(de)德国(guo)(guo)(guo)（沃(wo)夫(fu)）及(ji)（GEA）自动化包装机(ji)，科学的(de)CIP全(quan)自动定位清洗系统，保证(zheng)设(she)(she)备的(de)实时清洁无污染(ran)，让每一粒奶粉都(dou)能干(gan)净安全(quan)。
贝特佳想要(yao)依托于(yu)自己的(de)(de)(de)技术和(he)品质(zhi)，打造一个(ge)全(quan)新的(de)(de)(de)奶粉品牌，能够(gou)满(man)足(zu)不同渠道(dao)和(he)人(ren)群需求的(de)(de)(de)全(quan)新品牌。而如(ru)何(he)(he)(he)选择自身赛道(dao)？如(ru)何(he)(he)(he)制定与下(xia)沉渠道(dao)匹配(pei)的(de)(de)(de)战(zhan)略路(lu)径？显得尤为(wei)重(zhong)要(yao)。奶粉市场(chang)竞争(zheng)激烈，巨头林立，如(ru)何(he)(he)(he)在(zai)这(zhei)样(yang)一个(ge)市场(chang)容量巨大，但市场(chang)成熟(shu)度(du)(du)非常高的(de)(de)(de)市场(chang)破(po)(po)局和(he)突(tu)围！值得我们深度(du)(du)调研和(he)思考：想以成分作为(wei)突(tu)破(po)(po)奶粉市场(chang)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)非常困(kun)难(nan)，如(ru)DHA&ARA和(he)胆碱、OPO结(jie)构(gou)脂等(deng)(deng)等(deng)(deng)，飞鹤、金(jin)领(ling)冠、纽贝滋、贝因美、圣元等(deng)(deng)竞争(zheng)品都具(ju)有，相对透(tou)明化(hua)，不具(ju)备核(he)心(xin)竞争(zheng)力，打造差异(yi)化(hua)异(yi)常困(kun)难(nan)，在(zai)这(zhei)样(yang)一个(ge)成熟(shu)市场(chang)，作为新品(pin)牌，我们需要选择(ze)一(yi)个既(ji)能符(fu)合未(wei)来(lai)趋势，竞争又(you)相对较弱的细分市场和赛道。
商(shang)业的(de)本(ben)质是(shi)为(wei)了解决社会问(wen)题(ti)，要做(zuo)大生意，就要为(wei)行业/社会解决问(wen)题(ti)！
美御通过深度观(guan)察(cha)对各(ge)种奶粉(fen)品牌(pai)做了详细(xi)的调研(yan)分析：
通过实地考(kao)察宣城、蚌埠(bu)乡镇(zhen)及现场经销(xiao)商(shang)门店，与消费(fei)者(zhe)和店员进行(xing)现场访谈，了解到(dao)区域最真实的销(xiao)售情况及消费(fei)者(zhe)的想法，归(gui)纳(na)整理(li)分析后，完(wan)成线上问卷(juan)的内容设(she)计，让问卷(juan)更具(ju)针对(dui)性，更能反映贝特佳品牌的真实情况。
贝特佳在不(bu)同(tong)地域的(de)竞争(zheng)情况(kuang)表现不(bu)一，决(jue)定了品牌战略的(de)发(fa)展方(fang)向
县城(cheng)∶奶粉品牌巨(ju)头林立，竞(jing)争(zheng)激烈(lie)，品牌服务(wu)更深入，如(ru)有的品牌提供驻店服务(wu)，导购推(tui)荐奖励高(gao)，与此相比，贝特(te)佳(jia)的优势(shi)不明显。
乡(xiang)镇：奶(nai)粉(fen)品牌数量有(you)限，贝(bei)特佳的客户关系比(bi)较深厚，店员推(tui)荐的积极性和力度都很强，且有(you)一定的品牌影响力。
销(xiao)售(shou)(shou)情况(kuang)∶乡镇(zhen)门(men)店虽然(ran)数(shu)量(liang)少于县城，但(dan)是单店销(xiao)售(shou)(shou)数(shu)量(liang)及销(xiao)售(shou)(shou)额却高于县城。
所以，如果(guo)将乡镇门(men)店作为主要渠道战场(chang)，或许(xu)会是目前最(zui)好的选择！！
其次(ci)贝特佳聚焦(jiao)羊奶粉赛道，羊奶粉潜力大，有(you)足(zu)够(gou)的利(li)润空间给(ji)到经销(xiao)商！
2020年全国(guo)羊奶制品市(shi)场规模(mo)为147亿元，2021年预(yu)估(gu)达到169亿元，最近5年年均增速达到25%。
每年(nian)婴幼儿奶粉市(shi)(shi)场(chang)(chang)需求约(yue)63万(wan)吨(dun)，按照6%的(de)羊(yang)奶粉市(shi)(shi)场(chang)(chang)占有率(lv)，则需要婴幼儿配方羊(yang)奶粉约(yue)3.8万(wan)吨(dun)。另外，成人羊(yang)奶粉市(shi)(shi)场(chang)(chang)也增长迅速，尤(you)其是老年(nian)消费者，出于自身保(bao)健的(de)需要越(yue)来越(yue)认可中老年(nian)配方羊(yang)奶粉，加之(zhi)食品加工及(ji)出口的(de)需求，每年(nian)羊(yang)奶粉市(shi)(shi)场(chang)(chang)容量超过5万(wan)吨(dun)，目前却只有不到1万(wan)吨(dun)的(de)产能，市(shi)(shi)场(chang)(chang)空间还很大。
SO战略(lve)：农村包围城市——5426家经销、代理(li)奶粉门店的庞大基数(shu)
从乡镇消费者(zhe)开始，利用产品、渠道、传播和(he)促销等方(fang)式影响他们的决(jue)策(ce)，打造(zao)品牌(pai)良好口碑和(he)影响力对重点市场形(xing)(xing)成包围(wei)之势，同(tong)时对一(yi)二线(xian)城市形(xing)(xing)成影响。
奶粉选择的关键点：听说过，被(bei)推(tui)荐！
口(kou)碑(bei)好（根据市场调(diao)研和消(xiao)费(fei)者访谈，所归纳的消(xiao)费(fei)购买决策(ce)）
贝特(te)佳处于品牌发展初期(qi)，从(cong)定(ding)位(wei)“更(geng)多妈妈选择的配方奶粉“出(chu)发，将(jiang)此概念(nian)占据消费者(zhe)心智，从(cong)消费者(zhe)情感角度考虑，让消费者(zhe)记住品牌。
以口碑作为营销战略(lve)定位：更多妈(ma)妈(ma)选的配方奶粉！
战略路径(jing)：以“农村包围城市(shi)”作为(wei)战略指(zhi)导，前期(qi)以三四线(xian)下沉市(shi)场为(wei)主
超级战略口号：好(hao)奶粉，妈妈都(dou)爱选！
美御(yu)深(shen)度思(si)考(kao)社会和企业(ye)的(de)发展规律(lv)，提(ti)出了独(du)特的(de)年轻化战略思(si)想，美御(yu)认为(wei)品牌即(ji)人(ren)，人(ren)有生(sheng)老病死，品牌亦是如此，好的(de)(de)品牌应(ying)该时刻保持年(nian)轻，年(nian)轻并不(bu)等于年(nian)龄，年(nian)轻是一(yi)种(zhong)状态(tai)，是品牌内在的(de)(de)DNA和(he)思(si)(si)想，通(tong)过年(nian)轻化的(de)(de)创新、探索(suo)、数(shu)据(ju)、迭代、个性(xing)等思(si)(si)维，促进企(qi)业(ye)不(bu)同阶段的(de)(de)创新发展，实(shi)现企(qi)业(ye)的(de)(de)可(ke)持续，确保企(qi)业(ye)基(ji)业(ye)长青。
美(mei)御(yu)在进行企业访谈时，曾(ceng)问过(guo)贝(bei)特(te)佳的负责人孔总(zong)(zong)，为什么会(hui)在全国多家咨询公司(si)中最终选择美(mei)御(yu)，当时贝(bei)特(te)佳孔总(zong)(zong)回答(da)：
“当时我们找(zhao)过多(duo)家战略咨(zi)(zi)询(xun)公(gong)司(si)(si)，很多(duo)咨(zi)(zi)询(xun)公(gong)司(si)(si)更(geng)擅长(zhang)操作成熟(shu)企业(ye)，很少有能够帮助0-1的(de)企业(ye)，而且(qie)我们更(geng)需要全(quan)案型(xing)且(qie)落(luo)地(di)的(de)咨(zi)(zi)询(xun)公(gong)司(si)(si)。一家真(zhen)正懂(dong)战略、战术、执行(xing)、运(yun)营的(de)品(pin)(pin)牌全(quan)案公(gong)司(si)(si)，既能够规划3-5年(nian)的(de)发展，也(ye)能够从渠道运(yun)营的(de)角度做(zuo)指导，帮我们快速成长(zhang)。活下(xia)去(qu)，再发展，立品(pin)(pin)牌，是(shi)(shi)我非常认同的(de)理(li)念，也(ye)是(shi)(shi)渠道销(xiao)量运(yun)营考虑的(de)关键。
希(xi)望借(jie)助美御团队在战(zhan)略(lve)咨询领域多年的(de)经(jing)验，帮助贝(bei)特佳规划好战(zhan)略(lve)路线，并(bing)给予落地指导(dao)，希(xi)望贝(bei)特佳品牌能(neng)够走向全国，全世界！”
根(gen)据(ju)美御企业战略三(san)步走(zou)的(de)策略，第一阶段(duan)依旧(jiu)需要聚(ju)焦场(chang)景(jing)，通过母婴店渠(qu)道快速形成产品(pin)认知和占(zhan)据(ju)消费者心智，而场(chang)景(jing)的(de)需求(qiu)是消费者最关注的(de)。
策(ce)(ce)略：根据自(zi)身核心优势与定位，找到吸引消费(fei)者在下沉市(shi)场购买奶粉的决策(ce)(ce)因(yin)子，并在细分赛道建立独特(te)且差(cha)异化的认知。
核(he)心(xin)场景：呵护宝宝肠胃(wei)健康（羊奶粉肠道(dao)吸收更好）
根据宝(bao)宝(bao)肠(chang)胃(wei)难(nan)吸收，消化弱(ruo)的特点，贝特佳(jia)奶(nai)粉(fen)配(pei)方从根本(ben)上，守护宝(bao)宝(bao)肠(chang)胃(wei)，助力宝(bao)宝(bao)健康成长。
通过上述我们可以基本确定品牌整体的战略路径(jing)，为(wei)未(wei)来落地作指(zhi)导
第一：采用“农村包围城市”战(zhan)略，先(xian)以下(xia)沉(chen)市场为主(zhu)，并(bing)确定(ding)“妈妈都爱选的配方奶粉”为品牌战(zhan)略方(fang)向，前期(qi)聚焦羊奶粉，切入细分(fen)赛道，解(jie)决“呵护宝(bao)宝(bao)肠胃健(jian)康”的消费者痛点！
第二：以年轻(qing)化的方式重新(xin)定义奶粉，通过产品(pin)创(chuang)新(xin)、模式创(chuang)新(xin)、渠道(dao)提升，打造(zao)一个全(quan)新(xin)的奶粉新(xin)锐品(pin)牌，满足年(nian)轻(qing)消费群体的期待，未来针对(dui)一(yi)二线(xian)城市(shi)开发更(geng)多高端子品(pin)(pin)牌，遵(zun)循“活下去，再发展，立(li)品(pin)(pin)牌”的战略方针。
好的公司需要从山顶往山下看，以更大格局和视角(jiao)审视未来！在(zai)伟大愿景的指引下，将企业(ye)作为实现(xian)社(she)会(hui)价(jia)值的载体，并以呵(he)护宝宝肠道健康为使(shi)命，实现(xian)“好奶粉妈妈都(dou)爱选(xuan)”的伟大梦(meng)想(xiang)！
美御(yu)通过品(pin)牌(pai)+产品(pin)+流量(liang)+变(bian)现+持续变(bian)现”五个方(fang)面，综合思考(kao)新品(pin)牌(pai)的建立(li)，如何帮助(zhu)企业“活下(xia)去(qu)，再发展，立(li)品(pin)牌(pai)”，并且(qie)始终围绕(rao)一件(jian)事，打(da)深打(da)透(tou)，针对成长型企业提供一站式解决方(fang)案。
针对贝(bei)特(te)佳(jia)这个(ge)品(pin)牌，美御利用“五(wu)位(wei)一体”方法论，对品(pin)牌进行整(zheng)体规划(hua)，帮助企业明(ming)确品(pin)牌发(fa)展路径，确保(bao)战(zhan)略方向不走偏(pian)，执行落地不打折！
l 品牌定位：
l 企业战略三步走：
第(di)一阶段：以婴幼(you)儿羊奶粉(fen)为核心产品(pin)，解决宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)肠胃健康诉求，快速(su)(su)切入(ru)市场(chang)，建(jian)立羊奶粉(fen)才是适合(he)(he)宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)肠胃的(de)产品(pin)印象，通过(guo)下沉市场(chang)的(de)渠道策略，建(jian)立导购和(he)妈妈作为意(yi)见领袖的(de)口碑营销，让消(xiao)费(fei)者快速(su)(su)建(jian)立品(pin)牌(pai)认知，用高品(pin)质打动消(xiao)费(fei)者，配(pei)合(he)(he)门店推广活动体(ti)验迅速(su)(su)建(jian)立流量，邀请明星代言，赋能(neng)品(pin)牌(pai)；同时(shi)不(bu)断扩充其他牛奶粉(fen)产品(pin)线，满足不(bu)同消(xiao)费(fei)群(qun)体(ti)需求，快速(su)(su)占领市场(chang)！
第二(er)阶段：通过肠(chang)胃健康(kang)和(he)“好奶粉，妈妈都(dou)爱选(xuan)”的(de)超级品(pin)牌(pai)口(kou)号形成(cheng)影响力(li)，反哺品(pin)牌(pai)，夯实(shi)(shi)高(gao)品(pin)质高(gao)性价比的(de)品(pin)牌(pai)认(ren)知，并(bing)开发儿(er)童奶粉(fen)、学生奶粉(fen)、成(cheng)人奶粉(fen)、孕产妇奶粉(fen)、中(zhong)老年(nian)奶粉(fen)等(deng)形成(cheng)产品(pin)体(ti)系；同(tong)(tong)时(shi)扩大(da)(da)和优(you)(you)化经销(xiao)(xiao)商(shang)渠道(dao)(dao)，以(yi)合(he)伙(huo)人和期(qi)权模式，绑定核(he)心经销(xiao)(xiao)商(shang)，为未(wei)来上市(shi)(shi)做准备！同(tong)(tong)时(shi)，以(yi)电商(shang)/抖音数据优(you)(you)化运营，同(tong)(tong)时(shi)集(ji)中(zhong)优(you)(you)势渠道(dao)(dao)开展线下活动，与大(da)(da)型(xing)连锁渠道(dao)(dao)形成(cheng)战(zhan)略合(he)作，赞助大(da)(da)量(liang)亲子类综艺(yi)节目和热(re)播电视剧，并(bing)投(tou)放大(da)(da)量(liang)电视等(deng)。针(zhen)对一二线城市(shi)(shi)开始建立(li)全(quan)新子品(pin)牌(pai)，夯实(shi)(shi)下沉市(shi)(shi)场的(de)同(tong)(tong)时(shi)，布局(ju)一二线城市(shi)(shi)。
第三阶段：产(chan)品(pin)(pin)升级优化(hua)(hua)，渠(qu)道升级优化(hua)(hua)，品(pin)(pin)牌跨(kua)界(jie)合作(zuo)，全(quan)域(yu)全(quan)渠(qu)道铺设，扩(kuo)大经销(xiao)商合作(zuo)方(fang)式，孵(fu)化(hua)(hua)更多细分市场的(de)子品(pin)(pin)牌，同时发力。赞助更多的(de)商圈活动，增加专业机(ji)构背书，加入国货(huo)(huo)品(pin)(pin)牌计划，不断提升产(chan)品(pin)(pin)和服务体验，构建线下(xia)+线上+私(si)域(yu)全(quan)渠(qu)道营销(xiao)，加大品(pin)(pin)牌推广力度，完善内部线下(xia)+线上的(de)运营管理(li)系统，通(tong)过全(quan)网(wang)曝光提升品(pin)(pin)牌知名度，打造新锐国货(huo)(huo)品(pin)(pin)牌标杆！
产(chan)品(pin)(pin)是1，营销是0，好的产(chan)品(pin)(pin)需要科学“系统”地(di)开发设计，美御拥(yong)有(you)一套完整的爆(bao)品(pin)(pin)打(da)造工具和方法，通过爆(bao)品(pin)(pin)打(da)造、品(pin)(pin)类(lei)拓展、流量突破(po)三位一体打(da)造爆(bao)品(pin)(pin)逻辑和商品(pin)(pin)策略(lve)。
同时，美御通过产品(pin)微创新，更(geng)好的用户体(ti)验、721法则、产品(pin)金字塔，帮助企业(ye)在品(pin)牌建(jian)(jian)立(li)的初期，规划(hua)产品(pin)，打造爆品(pin)，建(jian)(jian)立(li)流量，赋(fu)能品(pin)牌。
美御(yu)认(ren)为：在已(yi)有认(ren)知的基础上，以更低的风险(xian)，创(chuang)新(xin)产品，颠覆场景，颠覆式(shi)“微创(chuang)新(xin)”才能引(yin)领(ling)市场。
我们以学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)奶粉为基(ji)础(chu)开发(fa)了更符合年轻化(hua)学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)场(chang)的(de)搅拌奶粉系列，学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)具有更大(da)的(de)传播性和趣味性，所(suo)以瞄(miao)准学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)场(chang)作为微创新市(shi)(shi)场(chang)，打造具备传播特性和年轻化(hua)属(shu)性的(de)学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)搅拌奶粉。
视觉更统一的堆头超(chao)级视觉及选购(gou)体验(yan)：
贝特佳(jia)以母(mu)婴店和(he)商圈快闪(shan)店为(wei)核心，通过统一的(de)(de)视觉化和(he)门店的(de)(de)路演活动(dong)，与(yu)小朋友深度参与(yu)，打造多(duo)场(chang)景(jing)线下(xia)体验(yan)，以多(duo)场(chang)景(jing)让消费(fei)者随时随地都能参与(yu)到贝特佳(jia)的(de)(de)大家庭之中；
贝特佳联合万达宝贝王持(chi)续开展“童话梦乐(le)园(yuan)”、“拯救(jiu)小(xiao)羊肖恩”、“浪漫(man)满屋插花课堂(tang)”、“探索小(xiao)世界”、“宝贝大(da)作(zuo)战”、“臻知小(xiao)厨房”等(deng)一系列亲子互动为“六一亲子跑”活(huo)动预热(re)。
l 产品721法则(ze)：
美御(yu)根据产品(pin)721法则(ze)协助贝特佳规(gui)划(hua)产品(pin)系统，打造极具品(pin)质(zhi)的婴幼儿奶粉
贝特佳以(yi)(yi)高端品(pin)(pin)质，亲民价(jia)格为(wei)策略，定(ding)价(jia)在中(zhong)高端的(de)(de)(de)价(jia)位区间，并以(yi)(yi)婴幼儿(er)为(wei)核(he)心产(chan)品(pin)(pin)以(yi)(yi)及流量产(chan)品(pin)(pin)为(wei)主占(zhan)到(dao)70%左(zuo)右的(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)占(zhan)比(bi)，学(xue)生奶粉则以(yi)(yi)20%左(zuo)右的(de)(de)(de)市场(chang)占(zhan)比(bi)作为(wei)一个延展战(zhan)略市场(chang)的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)，以(yi)(yi)及孕产(chan)妇和(he)老(lao)人奶粉占(zhan)销(xiao)售(shou)10%左(zuo)右，作为(wei)战(zhan)略市场(chang)的(de)(de)(de)补充型产(chan)品(pin)(pin)，完善的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)体(ti)系满足全域人群。
l 产品标准化
好(hao)奶粉(fen)=好(hao)配(pei)方+好(hao)奶源+好(hao)工厂(chang)+好(hao)标准
高(gao)品(pin)质通过国家“史上最(zui)严格”的奶(nai)粉新政考核(he)
“Bb-12呵护配方”：含有活性益(yi)(yi)生(sheng)菌+益(yi)(yi)生(sheng)元组合；OPO结(jie)构(gou)脂、核桃(tao)油(you)
优选(xuan)欧洲进口奶源：如来自法国布列塔尼的(de)黄(huang)金奶源，诺曼底奶牛
制(zhi)药行业GMP十万(wan)级标准生产建造
从奶源到成品18道(dao)(dao)工序(xu)+GMP+362道(dao)(dao)检测
超(chao)级(ji)美学不是简单的超(chao)级(ji)符号，而是营销与艺(yi)术的深度结合
美御(yu)的超(chao)级(ji)美学是建立(li)以(yi)营销(xiao)和艺(yi)术为核心的(de)(de)美学(xue)体系，而非单一的(de)(de)超级符号，用(yong)艺(yi)术的(de)(de)手法表达营销(xiao)的(de)(de)本(ben)质。艺术为表(biao)，营销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到渠道物料，是商(shang)业和艺术的深度(du)融合(he)，既能满(man)足营销的需要，也能表(biao)达品牌(pai)的调性。
贝特佳产(chan)品(pin)定(ding)位中(zhong)高(gao)端(duan)，未来(lai)还将进驻(zhu)一二线(xian)城(cheng)市(shi)母(mu)婴(ying)店(dian)，需要(yao)让渠(qu)道和(he)消费(fei)者感受(shou)到产(chan)品(pin)品(pin)质，通过(guo)消费(fei)者包装风(feng)格(ge)喜(xi)(xi)好的(de)(de)调(diao)研，发现消费(fei)者更(geng)喜(xi)(xi)欢简(jian)(jian)约、时尚、清新、专(zhuan)业的(de)(de)包装， 特别(bie)是针对9095后的(de)(de)年(nian)轻(qing)宝(bao)妈，她们更(geng)希望(wang)产(chan)品(pin)包装体现专(zhuan)业、品(pin)质、简(jian)(jian)洁的(de)(de)调(diao)性。同时，从占领货架(jia)及(ji)视觉差异化的(de)(de)角度，专(zhuan)业简(jian)(jian)约的(de)(de)风(feng)格(ge)更(geng)能从众多五颜六色的(de)(de)杂乱产(chan)品(pin)包装中(zhong)脱(tuo)颖而出，让消费(fei)者更(geng)容易选择和(he)记住！
以淡蓝色为品牌主(zhu)视觉色：高端、淡雅、专业
蓝(lan)色(se)代表着纯净，淡雅(ya)，高端，科(ke)技质感，摒弃传统品牌花里胡哨、信息错乱(luan)的弊(bi)端，搭配金色(se)，代表高贵与(yu)(yu)品质，不同(tong)颜色(se)系列区分不同(tong)人群！具备年(nian)轻(qing)化(hua)的属性，年(nian)轻(qing)宝(bao)妈更容易(yi)接受，形成与(yu)(yu)其(qi)他品牌视觉(jue)差异化(hua)的风格，打造新(xin)锐国货(huo)品牌的专属调性！
乐(le)蓓初婴儿配方系列（牛/羊）
乐(le)蓓初孕产妇系列
颐选中(zhong)老年系列
智多星儿童系列
超级IP和符号：让消费者(zhe)一眼(yan)就能(neng)认出贝特(te)佳(jia)！
在(zai)IP形象方面，我们将不同类型的奶粉(fen)以动物作为区分，通过插画(hua)的形式表(biao)现，让品(pin)牌(pai)具备年轻化的属性。超级符号以奶滴为原(yuan)型，增强视(shi)觉冲击(ji)！
赞助山东卫视春晚，反(fan)响(xiang)强烈
2021年(nian)(nian)1月12日，山(shan)(shan)东(dong)卫视(shi)"最(zui)爱(ai)中国(guo)(guo)年(nian)(nian)"春(chun)节(jie)联欢晚会录制启动暨战略合作(zuo)(zuo)(zuo)发(fa)布仪式在济南成功举办，作(zuo)(zuo)(zuo)为(wei)(wei)知(zhi)名奶粉(fen)企业(ye)，贝特佳鼎力加(jia)盟2021年(nian)(nian)"最(zui)爱(ai)中国(guo)(guo)年(nian)(nian)"山(shan)(shan)东(dong)春(chun)晚，并在济南参与录制启动暨战略合作(zuo)(zuo)(zuo)发(fa)布仪式，成为(wei)(wei)2021山(shan)(shan)东(dong)春(chun)晚行业(ye)指定产品，与全国(guo)(guo)人(ren)民一起(qi)共同迎接新春(chun)佳节(jie)。
贝特佳牵手腾讯(xun)视频(pin)赞助(zhu)电视剧《大(da)江大(da)河2》
2020年(nian)(nian)12月(yue)20日，观众期待已久的《大(da)江大(da)河2》在(zai)腾讯视频(pin)正(zheng)式开播，原班人马(ma)再续(xu)经典，一(yi)经播出，便(bian)广受好评(ping)，开播5集，豆瓣评(ping)分便(bian)达到(dao)了9.4，成为年(nian)(nian)末(mo)呼声最高的国产电(dian)视剧之一(yi)。
贝特佳牵 手(shou)搜狐视 频赞助青 春(chun)电视剧 《我爱你》
贝特佳联(lian)合中(zhong)华医学(xue)会推进”婴幼儿喂养科普”专题活动
为了科(ke)(ke)(ke)学(xue)(xue)的普(pu)(pu)及婴(ying)(ying)幼(you)儿(er)早(zao)期喂养方式(shi)与(yu)理(li)念(nian)，2022年中(zhong)华(hua)医学(xue)(xue)会(hui)(hui)《健(jian)康世(shi)界(jie)》科(ke)(ke)(ke)普(pu)(pu)杂(za)志（以下简称《健(jian)康世(shi)界(jie)》）与(yu)佳(jia)贝艾特联合(he)打造婴(ying)(ying)幼(you)儿(er)早(zao)期喂养系列(lie)科(ke)(ke)(ke)普(pu)(pu)活(huo)动(dong)，并于(yu)5月8日正式(shi)召开(kai)了活(huo)动(dong)启动(dong)会(hui)(hui)暨科(ke)(ke)(ke)普(pu)(pu)专(zhuan)刊(kan)开(kai)题会(hui)(hui)，佳(jia)贝艾特作(zuo)为中(zhong)华(hua)医学(xue)(xue)会(hui)(hui)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)受(shou)邀参加，与(yu)杂(za)志负责人江琪琪、与(yu)会(hui)(hui)专(zhuan)家(jia)围绕“婴(ying)(ying)幼(you)儿(er)早(zao)期喂养科(ke)(ke)(ke)普(pu)(pu)”这一主题进行了深入(ru)探讨。
贝特佳：优(you)质羊(yang)奶粉蓓(bei)诺臻，独家冠名(ming)大型(xing)亲子(zi)类(lei)美食真人秀《天呐，你真高2》
伴随着节目的持续热播，独家冠名品牌贝特佳(jia)及其明星(xing)产(chan)品蓓(bei)诺(nuo)臻羊奶粉也走向(xiang)更广泛大众(zhong)视野，为品牌带来高效曝光，进一步提升贝特佳(jia)知名度。
万达宝贝王亲子跑，贝特佳与(yu)万千家庭挑战吉尼斯世界纪录
线下火热联动全国60城，和众多育儿家(jia)庭(ting)一(yi)起(qi)快乐开跑(pao)，掀起(qi)六一(yi)亲(qin)子(zi)跑(pao)热潮。
贝特佳与(yu)万达宝贝王持(chi)续合作
以万(wan)达中(zhong)庭(ting)为(wei)阵地，汇聚(ju)百万(wan)粒色彩缤纷的(de)海(hai)洋(yang)(yang)球(qiu)，打造“宝藏丛林，贝享(xiang)快乐(le)(le)”、“探险冰川，贝享(xiang)成长(zhang)”两大主题中(zhong)庭(ting)移动城堡，为(wei)养娃(wa)家(jia)庭(ting)构建沉浸式的(de)海(hai)洋(yang)(yang)球(qiu)欢乐(le)(le)世界，解锁暑期溜娃(wa)的(de)新潮(chao)方(fang)式
最终，我们一起见证了贝(bei)特佳从(cong)一家(jia)传统的(de)奶粉生(sheng)产企业(ye)，经过品牌系统塑(su)造，变(bian)成一家(jia)更具年(nian)轻化的(de)新锐奶粉品牌，实(shi)现销售(shou)额从(cong)5000万到20亿的(de)快速崛(jue)起，也成为美御战略咨询案(an)例中的(de)又一个奇迹！
