| 寻找细分赛道，切准用户市场

美御针对(dui)中(zhong)小企业的(de)品牌(pai)孵化、升级，解决(jue)中(zhong)国社会当前面临的(de)巨大问(wen)题(ti)：

1）中国企业(ye)(ye)创业(ye)(ye)成功率低

2）企业(ye)寿命短，普遍只(zhi)有2-3年

在未来，诞(dan)生百年(nian)企业的(de)召(zhao)唤，美御(yu)将(jiang)不(bu)负(fu)使命(ming)。

年轻(qing)化的思(si)想决定年轻(qing)化的战略

年轻(qing)化的战略决定企业(ye)的基业(ye)长青(qing)

山扉(fei)于(yu)2021年1月(yue)与(yu)美御(yu)营销咨询(xun)集团(tuan)开启战略合(he)作，我们(men)通过深入的(de)(de)行(xing)业分析(xi)、市场(chang)调研和(he)消费(fei)者研究，进行(xing)了一(yi)系列(lie)从品牌战略到产品体系的(de)(de)规划，在(zai)山扉(fei)团(tuan)队的(de)(de)紧(jin)密配(pei)合(he)下，通过疫(yi)情之后的(de)(de)短短1年时间就(jiu)实(shi)现(xian)：

• 销售额从0到(dao)2亿(yi)的突破。

• 短(duan)时间(jian)内抖(dou)音平(ping)台粉丝高达10w，播放量超(chao)千万，平(ping)台月销1.7w+。

• 同时，山扉天猫旗舰店已被收录于必(bi)逛(guang)好(hao)店。

这些成(cheng)果见证了山(shan)扉这个新(xin)锐品牌(pai)的快速崛起，以(yi)创新(xin)的互联网方式，切入“家庭户(hu)外”场景(jing)，以(yi)折叠桌椅作核心，颠覆传统户(hu)外品牌(pai)的打(da)法，成(cheng)为户(hu)外用(yong)品行业(ye)的一(yi)匹黑马(ma)。 

| 年轻化品牌时(shi)代已来(lai)临！

在中国，新一代的(de)(de)消费(fei)观念(nian)和全(quan)新的(de)(de)市场(chang)环境，加剧了企业的(de)(de)高(gao)速迭代。

竞争的白热化和信息(xi)的碎片化推动着品牌的快速更(geng)替(ti)，中国已经进(jin)入了(le)快品牌时(shi)代。

| 市(shi)场风云变幻，唯有梦(meng)想不变！

我们认为在新的(de)时(shi)代(dai)(dai)，特(te)别是年轻化的(de)时(shi)代(dai)(dai)，传统(tong)的(de)品牌(pai)运作模式，已(yi)经(jing)不能满足市(shi)(shi)场的(de)需求，只(zhi)有给品牌(pai)注入(ru)年轻化的(de)基因才能快速(su)抢占市(shi)(shi)场，赢得竞(jing)争。

美(mei)御(yu)通过市场趋势(shi)、消费者需(xu)求，将(jiang)企业战(zhan)略，品(pin)(pin)牌战(zhan)略和营(ying)销战(zhan)略三维深度融合。以创新(xin)驱(qu)动(dong)，革新(xin)传(chuan)统市场！帮(bang)助山扉制定整个从“品(pin)(pin)牌到(dao)产品(pin)(pin)到(dao)流(liu)量到(dao)招商到(dao)运营(ying)”的年轻化战(zhan)略，并为山扉品(pin)(pin)牌提(ti)供五位一体的品(pin)(pin)牌营(ying)销全(quan)案落地服(fu)务(wu)。

【项目背景】：

浙江(jiang)圣雪休(xiu)闲用品有(you)限公(gong)司(si)创建于2004年，是(shi)一(yi)家集研发、销售与服(fu)务于一(yi)体(ti)的(de)户外(wai)休(xiu)闲用品制(zhi)造型企业，是(shi)国(guo)内户外(wai)用品第二大出口(kou)商，主(zhu)营(ying)折叠(die)床椅、野营(ying)桌(zhuo)椅、户外(wai)家具等多(duo)个系列户外(wai)用品，拥有(you)年产(chan)(chan)约1500万张户外(wai)折叠(die)桌(zhuo)椅的(de)生(sheng)产(chan)(chan)能力和(he)强大技术力量(liang)。截至目(mu)前，公(gong)司(si)已投入数亿元引进(jin)各类软、硬件(jian)设施，全力打造制(zhi)造自动化(hua)(hua)，控制(zhi)、信息(xi)智能化(hua)(hua)的(de)标杆绿(lv)色智能工厂，拥有(you)尖端的(de)生(sheng)产(chan)(chan)、包装、运输和(he)储存系统。

圣雪(xue)集团创始人(ren)朱晓辉怀着“世界(jie)品(pin)质，浙江制(zhi)造”的理想(xiang)，在户(hu)外用品(pin)出口行业(ye)耕耘多(duo)年，但(dan)朱总(zong)心怀天地，带(dai)(dai)着行业(ye)内(nei)的多(duo)年积(ji)累和敏(min)锐的感知，带(dai)(dai)着“让人(ren)类重新(xin)爱回大自然”的初心与使命，希望创造一个国(guo)内(nei)的户(hu)外用品(pin)品(pin)牌，由国(guo)内(nei)走向世界(jie)。

【赛道选择】：

商(shang)业的(de)本质是(shi)为了解决社(she)会问题，要做大生意，就要为行业/社(she)会解决问题！

关于细分(fen)市场的选择，美御并没有依照(zhao)传统户(hu)外品牌(pai)路(lu)径选择方(fang)式，而是从(cong)更符合中(zhong)国市场的泛(fan)户(hu)外人(ren)群立场出发，主要(yao)考虑了以(yi)下两点(dian)：

中国人讲究天人合一，道法自然，与自然和谐相处，更愿意享受户外，不同于追求“征服自然”欧美户外风；同时，专业户外即是小众户外，小众户外则意味着小的市场规模。休闲类户外产品才更能满足大

众的(de)需求(qiu)，为企业和社会创造(zao)更多的(de)价值。 

综合考虑政策扶持、经济发展、人群消费(fei)习(xi)惯以及技(ji)术等多个方(fang)面，最终，我们(men)发现休闲类的(de)户外露营(ying)是一(yi)个值得深耕的(de)赛(sai)道：

同时，中(zhong)高端(duan)的(de)休闲(xian)户外市场(chang)仍存(cun)在(zai)较大的(de)空缺。

2020年疫(yi)情(qing)爆发以来，人(ren)们(men)的(de)(de)出(chu)行受限，推动了(le)周(zhou)边游、露(lu)营等休闲方(fang)式的(de)(de)不断发展，也使(shi)得人(ren)们(men)更加的(de)(de)向(xiang)(xiang)往大自(zi)然，向(xiang)(xiang)往美好(hao)的(de)(de)户外生(sheng)活。

同时，随(sui)着消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)不断升级(ji)，人(ren)们有了更多的(de)(de)可支(zhi)配收入，对生活(huo)品(pin)质(zhi)的(de)(de)要(yao)求(qiu)越(yue)来(lai)越(yue)高(gao)，传(chuan)统(tong)的(de)(de)帐篷加(jia)地垫(dian)式露营(ying)，已经无(wu)法满足消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者对高(gao)品(pin)质(zhi)户外生活(huo)的(de)(de)需求(qiu)。

【美御年(nian)轻化战略】：

美御深度思(si)考社会和企业(ye)(ye)的(de)(de)发展(zhan)规律，提(ti)出了独特的(de)(de)年(nian)轻化(hua)战略思(si)想，美御认为品(pin)牌即人(ren)，人(ren)有生老(lao)病死，品(pin)牌亦是如此(ci)，好的(de)(de)品(pin)牌应(ying)该(gai)时刻保持年(nian)轻，年(nian)轻并(bing)不(bu)等(deng)于年(nian)龄，年(nian)轻是一种(zhong)状态，是品(pin)牌内在的(de)(de)DNA和思(si)想，通过年(nian)轻化(hua)的(de)(de)创新、探索、数据、迭(die)代、独特等(deng)思(si)维，促进企业(ye)(ye)不(bu)同阶段的(de)(de)创新发展(zhan)，实现企业(ye)(ye)的(de)(de)可(ke)持续，确保企业(ye)(ye)基业(ye)(ye)长青(qing)。

美御在进(jin)行企(qi)业访谈(tan)时(shi)(shi)，曾问过圣雪(xue)集(ji)团创始人朱总，为什么(me)会(hui)在全国众多(duo)的咨询(xun)公司中最终(zhong)选择美御，当时(shi)(shi)朱总回(hui)答：

“说实(shi)话，我(wo)(wo)不是找(zhao)了美御一家(jia)，我(wo)(wo)找(zhao)了很多(duo)咨(zi)询公(gong)司(si)，但(dan)我(wo)(wo)非常谨慎，像中国(guo)最知名的(de)咨(zi)询公(gong)司(si)我(wo)(wo)都(dou)去谈过。但(dan)我(wo)(wo)想找(zhao)一家(jia)真(zhen)正适合我(wo)(wo)们(men)(men)目前(qian)阶段，既懂战(zhan)略(lve)、战(zhan)术、执行、运营(ying)，又能帮我(wo)(wo)们(men)(men)落地的(de)品牌全案公(gong)司(si)。因为(wei)我(wo)(wo)们(men)(men)是从0开始，品牌还是一张白纸，但(dan)市(shi)场(chang)上大多(duo)数咨(zi)询公(gong)司(si)主要(yao)擅长(zhang)操(cao)作(zuo)成熟品牌。美御给到的(de)落地思想我(wo)(wo)很满(man)意。而且美御熟知中国(guo)市(shi)场(chang)的(de)消费者，懂创(chuang)新。

中国(guo)人讲究天人合一(yi)，道法自然(ran)(ran)，与自然(ran)(ran)和谐相处的(de)原(yuan)则，与我(wo)们以前(qian)做国(guo)外市场大(da)不一(yi)样，美御所推崇的(de)休闲户外市场，我(wo)非常赞同。我(wo)就是希望随着城市化(hua)的(de)发展，人们与大(da)自然(ran)(ran)接(jie)触的(de)机会(hui)越来(lai)越少，我(wo)希望能够通过(guo)自己努力干实业，帮助中国(guo)的(de)家庭和孩子重新爱回大(da)自然(ran)(ran)。”

听了(le)朱总的话，结合(he)我们前期消费者的调研，大(da)家谈起曾经(jing)上(shang)次与(yu)大(da)自(zi)然亲密(mi)接触的经(jing)历(li)，好(hao)像(xiang)都(dou)是很久(jiu)之前的事情了(le)，如何让人(ren)们爱回大(da)自(zi)然呢？

#社会问题洞察 ：

想(xiang)要(yao)(yao)找到破局的关键，就(jiu)要(yao)(yao)先深入了(le)解以(yi)下三方面：

l 行业：

我(wo)(wo)国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)活动(dong)(dong)渗透率远(yuan)(yuan)低于(yu)欧美等(deng)国(guo)(guo)(guo)(guo)，据(ju)(ju)中国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)联盟（COA）统计（2015年(nian)(nian)），我(wo)(wo)国(guo)(guo)(guo)(guo)每年(nian)(nian)有1.3亿(yi)人(ren)(ren)开展(zhan)徒步旅行(xing)、休闲户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)等(deng)泛户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)运(yun)(yun)动(dong)(dong)（占(zhan)总人(ren)(ren)口(kou)的9.5%），有6000万(wan)(wan)人(ren)(ren)进行(xing)登山、攀岩、徒步等(deng)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)运(yun)(yun)动(dong)(dong)（占(zhan)总人(ren)(ren)口(kou)的4.38%）。根(gen)据(ju)(ju)美国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)基金会的调查数(shu)据(ju)(ju)显示(shi)（2015年(nian)(nian)），美国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)活动(dong)(dong)总参(can)与次数(shu)为(wei) 11.7 亿(yi)次，1.424亿(yi)美国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)（占(zhan)美国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)口(kou)总数(shu)的48.4%）至少参(can)加过一次户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)活动(dong)(dong)；根(gen)据(ju)(ju)市场(chang)(chang)(chang)研究机(ji)构 NPD显示(shi)，58%德国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)是户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)运(yun)(yun)动(dong)(dong)爱好者。目前中国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)均户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)消费金额与欧美市场(chang)(chang)(chang)相比较看，中国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)市场(chang)(chang)(chang) 应(ying)该是刚(gang)走过导入期，远(yuan)(yuan)未达到成(cheng)熟 期，有巨大(da)的市场(chang)(chang)(chang)潜力可以挖掘。同时(shi)，露(lu)营(ying)类产业及基础设(she)施高速发展(zhan) 露(lu)营(ying)地总数(shu)：1690个 预计2025年(nian)(nian)露(lu)营(ying)市场(chang)(chang)(chang)规模可达万(wan)(wan)亿(yi)级。目前市场(chang)(chang)(chang)上的户(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)在便携性、时(shi)尚度(du)、人(ren)(ren)性化设(she)计上均存在一定的欠(qian)缺。

l 消费者：

他们(men)热(re)衷于(yu)城市周(zhou)边的(de)户外(wai)生(sheng)活(huo)，例如(ru)郊野(ye)/公(gong)园/水畔，他/她们(men)通过微信(xin)、朋友圈或者抖(dou)音开始(shi)策(ce)划，和(he)家人或者朋友参加户外(wai)生(sheng)活(huo)来解压(ya)、享(xiang)受。但(dan)是，快节(jie)奏的(de)生(sheng)活(huo)让时间成(cheng)本(ben)不断递(di)增，前期(qi)装(zhuang)(zhuang)备(bei)的(de)准备(bei)和(he)收纳，花费太多时间，且装(zhuang)(zhuang)备(bei)的(de)便携性差，收纳复杂，安装(zhuang)(zhuang)麻烦，严重影响了户外(wai)生(sheng)活(huo)的(de)本(ben)来有的(de)良好体验。

l 企业：

圣雪虽然拥有足够强大的供应链，但(dan)缺(que)乏操作(zuo)C端品牌经验和(he)团队，缺(que)少(shao)系统的产品规划和(he)产品创新。

通过对(dui)以上三(san)方面的(de)深(shen)刻洞(dong)察，以及对(dui)圣雪团队(dui)和产品的(de)深(shen)入(ru)了(le)解，美御依托圣雪“让人类(lei)重新(xin)爱回大自然”的(de)使命。

这(zhei)句话包含了圣雪对社会和消(xiao)费者的(de)责任感(gan)和使命(ming)感(gan)，要实现这(zhei)样(yang)的(de)理想，需要从两个方面重(zhong)点着手(shou)：

第一：根据市场分(fen)析，产品规划去最大程度上满足消费者便捷性、时尚化、质(zhi)量、舒(shu)适(shi)感的需求，创(chuang)造(zao)更加人性化舒(shu)适(shi)的休闲户外生活体验(yan)；

第二(er)：以(yi)年轻(qing)化的(de)方式重新定义休闲户外(wai)(wai)装备，通过产(chan)品(pin)创新、模式创新、运营提升，打(da)造一个(ge)全(quan)新的(de)中(zhong)高端休闲户外(wai)(wai)品(pin)牌，满足目标消费群体的(de)期待。

好的(de)(de)公司需(xu)要(yao)从山(shan)顶往山(shan)下看，以更大格(ge)局和视角审视未来(lai)！在伟大愿景(jing)的(de)(de)指引下，将企(qi)业作(zuo)为(wei)实(shi)(shi)现社会价值的(de)(de)载体，并以“让(rang)人(ren)类重新爱回(hui)大自(zi)然”为(wei)使(shi)命，实(shi)(shi)现中国人(ren)的(de)(de)户外梦！

#美御战略思想：

以终为始、开(kai)(kai)(kai)局(ju)定结局(ju)：前期(qi)(qi)品(pin)牌(pai)、产品(pin)战(zhan)略考(kao)虑后期(qi)(qi)营销(xiao)(xiao)落(luo)地(di)，不(bu)懂(dong)运(yun)营的战(zhan)略就是无效(xiao)战(zhan)略，开(kai)(kai)(kai)局(ju)定结局(ju)，从最一开(kai)(kai)(kai)始的品(pin)牌(pai)定位就考(kao)虑后期(qi)(qi)营销(xiao)(xiao)落(luo)地(di)的可(ke)(ke)执行、可(ke)(ke)操作(zuo)性(xing)，真(zhen)正意义上的系统解决；

美御大(da)象(xiang)理论：切记(ji)“盲人摸(mo)象(xiang)”，很多企业缺少全局思维，想要做一(yi)个好品(pin)牌(pai)涉及诸多方面，全面系统性地思考，帮助企业构建(jian)品(pin)牌(pai)战略战术系统，搭建(jian)运营团队，让顶(ding)层战略真正落到实处。

美(mei)御战略战术理论：从山顶往山下(xia)看(kan)（要有(you)战略的高度和格局(ju)），从山下(xia)往山上走(zou)（要脚踏实地，不会(hui)迷失方向）既有(you)高度又(you)能落地

对于(yu)一(yi)个初创(chuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)而言，在(zai)其第一(yi)阶(jie)段，产(chan)品(pin)(pin)(pin)才是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，美御(yu)主张第一(yi)阶(jie)段的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)以爆品(pin)(pin)(pin)切入(ru)市(shi)场(chang)，占(zhan)领细(xi)分(fen)场(chang)景(jing)，快速形成场(chang)景(jing)认知，建(jian)立流量，从而赋能品(pin)(pin)(pin)牌(pai)！第二(er)阶(jie)段通过爆品(pin)(pin)(pin)形成影响(xiang)力，反哺品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，在(zai)消费者心智形成高度认知，同时(shi)扩充(chong)品(pin)(pin)(pin)类，打造(zao)以用(yong)户(hu)为核心的(de)(de)生活(huo)方式或解(jie)决方案(an)；第三阶(jie)段基于(yu)用(yong)户(hu)和平台(tai)思维，创(chuang)造(zao)更多(duo)细(xi)分(fen)品(pin)(pin)(pin)类和场(chang)景(jing)，创(chuang)建(jian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)生态链，成为细(xi)分(fen)领域的(de)(de)头部品(pin)(pin)(pin)牌(pai)！

#五位一体方法论

美御通过"品(pin)牌+产品(pin)+流量+变现(xian)+持续变现(xian)”五个方(fang)面，综合(he)思(si)考新(xin)品(pin)牌的(de)建立(li)(li)，如何帮助企业“活下去，再发展，立(li)(li)品(pin)牌”，并且始(shi)终围绕(rao)一(yi)件事，打深打透，针对(dui)成长(zhang)型企业提(ti)供一(yi)站式解决(jue)方(fang)案。

针(zhen)对圣雪(xue)旗下(xia)新品牌，美御利(li)用“五位一体(ti)”方法论(lun)，对品牌进(jin)行整(zheng)体(ti)规划，帮助企业明(ming)确品牌发展(zhan)路(lu)径，确保战(zhan)略方向(xiang)不走偏(pian)，执行落(luo)地不打折！

#品牌战略规划：

(1品牌定位

经过前面关(guan)于社会(hui)问(wen)题的分析(xi)，了解市场、消(xiao)费者(zhe)、公司的情况，我们发现，大(da)众休闲是(shi)方向(xiang)，家庭户外是(shi)机会(hui)，折叠(die)桌(zhuo)椅(yi)是(shi)基(ji)础，也是(shi)企业的优势(shi)所(suo)在。

因此做(zuo)出了(le)市(shi)(shi)场选择：以家庭户(hu)外露营市(shi)(shi)场为主。

不(bu)可忽略的是(shi)，高端市场(chang)仍然是(shi)空白(bai)。美(mei)御最终分析(xi)确定，可以利用企(qi)业优势(shi)和消费者需(xu)求(qiu)，将圣雪新品(pin)牌Sunnyfeel山扉，以折(zhe)叠桌(zhuo)椅作为(wei)爆(bao)品(pin)（人无我有，人有我优），立志将Sunnyfeel山扉打造成家庭奢享户外创领品(pin)牌，建立差(cha)异化的品(pin)牌认知，快速抢占市场(chang)！

(2：山扉战(zhan)略三步走(zou)

第一阶段：以折(zhe)叠桌(zhuo)椅“爆(bao)品”为核心的家(jia)庭露营解决方(fang)(fang)案。聚(ju)焦以家(jia)庭场景为主的健康户外生(sheng)活方(fang)(fang)式，“折(zhe)叠桌(zhuo)椅”为核心产品，打造(zao)一个(ge)有(you)颜值、有(you)匠心、环保(bao)可持续的爆(bao)品品类，并通过方(fang)(fang)便折(zhe)叠易收纳的小白箱形式，解决户外露营的便捷性痛点！以极致爆(bao)品：潮系(xi)和趣系(xi)产品，引(yin)爆(bao)市场，同时(shi)延展(zhan)天幕、帐篷、营地车(che)、炊(chui)具等(deng)户外装(zhuang)备；

第二阶段：通过“微(wei)场(chang)(chang)景(jing)”，丰(feng)富产品体系(xi)。未(wei)来，折叠桌(zhuo)椅的(de)产品不(bu)仅仅局限于某一场(chang)(chang)景(jing)，会涉及更广泛的(de)使用(yong)场(chang)(chang)景(jing)，比如：露营(ying)基地(di)、咖啡店(dian)餐饮场(chang)(chang)景(jing)、汽(qi)车4s店(dian)场(chang)(chang)景(jing)、室内阳台休闲场(chang)(chang)景(jing)、户外办(ban)公场(chang)(chang)景(jing)等等，不(bu)断开发消费者需要的(de)产品线，满足不(bu)同场(chang)(chang)景(jing)的(de)不(bu)同需求，丰(feng)富产品体系(xi)。

第(di)三阶段：以“跨(kua)(kua)界”场(chang)景为核心的(de)(de)折叠桌椅，打(da)造健康(kang)的(de)(de)奢享户外生活(huo)(huo)方(fang)式。与多(duo)品牌的(de)(de)跨(kua)(kua)界合(he)作，具(ju)(ju)有(you)同等熟悉(xi)的(de)(de)产品和门店(dian)结合(he)，打(da)造具(ju)(ju)有(you)话题性和传播(bo)属性的(de)(de)跨(kua)(kua)界营销，比如：在星巴克(ke)/4S门店(dian)摆放产品，形成具(ju)(ju)有(you)特(te)色的(de)(de)跨(kua)(kua)界场(chang)景；或与IP联名在具(ju)(ju)体的(de)(de)产品或活(huo)(huo)动中；形成具(ju)(ju)有(you)一定的(de)(de)品牌影响(xiang)力，不断占(zhan)领市场(chang)，占(zhan)领消费(fei)者(zhe)认知

想要(yao)支撑这样的(de)(de)品牌战略规划(hua)，我们(men)需要(yao)系统的(de)(de)思考，结合圣雪集团的(de)(de)自身优(you)劣势(shi)，最(zui)终形(xing)成(cheng)整体(ti)的(de)(de)解(jie)决方(fang)案！

基于集团(tuan)的(de)产能优势，山扉可以倚(yi)靠着强大的(de)全产业链(lian)户(hu)外(wai)露(lu)(lu)营装备生产体系，为品(pin)牌(pai)的(de)整体规划形成(cheng)强有力的(de)支撑(cheng)，提供品(pin)质(zhi)如一、效率更(geng)高(gao)、体验更(geng)好(hao)的(de)户(hu)外(wai)露(lu)(lu)营产品(pin)。

(3：未来目标规划

针对(dui)国内(nei)的(de)户(hu)外市(shi)场(chang)，利用圣雪(xue)积(ji)累(lei)多年的(de)优势资源，结(jie)合(he)企业使命和(he)愿景，建设一个有市(shi)场(chang)竞争(zheng)力(li)的(de)新品牌(pai)，快速(su)抢(qiang)占市(shi)场(chang)，成为健康(kang)户(hu)外生活方式引领者。对(dui)于这个新品牌(pai)，计划(hua)在(zai)3年内(nei)做到3-5个亿(yi)销售(shou)规模(mo)。

借助互联网(wang)思维成功建(jian)立新的(de)品(pin)牌定(ding)位(wei)及运营模(mo)式(shi)，实现快速崛起。

#产品创新 爆品打造：

产(chan)品(pin)是(shi)1，营(ying)销是(shi)0，好的产(chan)品(pin)需要科学“系统”地开发设计，美御(yu)拥有一套完整的爆(bao)品(pin)打造(zao)工具和(he)方法，通过爆(bao)品(pin)打造(zao)、品(pin)类(lei)拓(tuo)展、流量突破三位一体打造(zao)爆(bao)品(pin)逻辑和(he)商品(pin)策略。

同时，美御通过产品(pin)(pin)(pin)微创新，更好的用户体(ti)验、721法则(ze)、产品(pin)(pin)(pin)金字塔，帮助企业在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌建(jian)立的初(chu)期，规划(hua)产品(pin)(pin)(pin)，打造爆(bao)品(pin)(pin)(pin)，建(jian)立流量，赋(fu)能品(pin)(pin)(pin)牌。

l 产品微创新

美(mei)御认为：在已有认知的基础(chu)上，以(yi)更低的风(feng)险，创新产品，颠覆场(chang)景。

l 颠(dian)覆(fu)式“微(wei)创(chuang)新”才能引领市场(chang)

我们以优势产品(pin)的(de)(de)折叠桌椅为基础开发了(le)小(xiao)白箱、蓝箱等，让消费(fei)者(zhe)的(de)(de)收纳(na)时间更(geng)短，使用(yong)(yong)更(geng)便捷，同(tong)时，满(man)足不同(tong)人群的(de)(de)需求，同(tong)时消费(fei)者(zhe)又可(ke)以通过选择不同(tong)的(de)(de)产品(pin)（烧烤架、吊床、户(hu)外(wai)电源(yuan)）“定(ding)制“自己(ji)的(de)(de)户(hu)外(wai)露营箱，创(chuang)造更(geng)好的(de)(de)购买和使用(yong)(yong)体验。

l 产(chan)品721法(fa)则

美御根据产(chan)品(pin)(pin)721法则协助山扉规(gui)划产(chan)品(pin)(pin)系(xi)统，打造(zao)更便捷的(de)(de)户外(wai)(wai)露营(ying)桌椅(yi)单品(pin)(pin)。折叠(die)椅(yi)根据产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)配置不(bu)同，价(jia)(jia)格由(you)50到500之(zhi)间(jian)有所不(bu)同，售(shou)(shou)价(jia)(jia)相(xiang)对更加大众(zhong)化，满(man)足不(bu)同目标消费者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求，折叠(die)桌同理，价(jia)(jia)格在(zai)100到800之(zhi)间(jian)。二者(zhe)(zhe)承(cheng)载(zai)了产(chan)品(pin)(pin)销售(shou)(shou)量(liang)的(de)(de)70%。同时(shi)，开发帐篷、天幕、地垫、营(ying)地车等利润型产(chan)品(pin)(pin)，承(cheng)载(zai)20%的(de)(de)销量(liang)。最后，厨具、炉具、旅行(xing)用品(pin)(pin)、箱(xiang)包等户外(wai)(wai)配套产(chan)品(pin)(pin)，区隔于其他竞争(zheng)对手，塑造(zao)健(jian)康的(de)(de)户外(wai)(wai)生活(huo)方式(shi)，承(cheng)载(zai)10%的(de)(de)销量(liang)。

因其(qi)时尚的(de)(de)设计(ji)、便捷的(de)(de)使(shi)用(yong)体验(yan)，远(yuan)远(yuan)超(chao)出消(xiao)费者预(yu)期，赢得用(yong)户好评如潮(chao)，通过抖音、小(xiao)红书等自(zi)媒体的(de)(de)营(ying)销(xiao)，积累了(le)一批(pi)忠实用(yong)户，并(bing)实现了(le)品牌的(de)(de)快速传播。

#品牌视(shi)觉 创意设计(ji)：

超级(ji)美学不是(shi)简单(dan)的(de)超级(ji)符号(hao)，而是(shi)营销与艺术的(de)深度结合(he)

美御的(de)(de)超级美学是(shi)建(jian)立以营销(xiao)和艺(yi)(yi)(yi)术(shu)为核心的(de)(de)美学体(ti)系，而非单一的(de)(de)超级符(fu)号，用艺(yi)(yi)(yi)术(shu)的(de)(de)手法表(biao)达营销(xiao)的(de)(de)本(ben)质(zhi)。艺(yi)(yi)(yi)术(shu)为表(biao)，营销(xiao)为里。从话语(yu)体(ti)系到(dao)(dao)(dao)IP到(dao)(dao)(dao)LOGO到(dao)(dao)(dao)VI，到(dao)(dao)(dao)门店到(dao)(dao)(dao)物料，是(shi)商业和艺(yi)(yi)(yi)术(shu)的(de)(de)深度融合，既能满足营销(xiao)的(de)(de)需要，也能表(biao)达品牌的(de)(de)诉(su)求。

山扉视觉方面采用深绿色(se)，品(pin)牌(pai)(pai)调(diao)性摒弃传(chuan)统户(hu)外品(pin)牌(pai)(pai)的(de)风格，针对不同(tong)消费群体(ti)，打造全新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)视觉体(ti)系，传(chuan)递轻(qing)奢时(shi)尚户(hu)外露(lu)营品(pin)牌(pai)(pai)的(de)新(xin)形象。

从(cong)品类的(de)(de)角度来讲，户外(wai)露营是一种与自然(ran)(ran)亲密接触、清新(xin)而(er)放松的(de)(de)体验，品牌色(se)彩(cai)从(cong)自然(ran)(ran)中的(de)(de)绿(lv)树和(he)草地中提取，以(yi)绿(lv)色(se)为(wei)主导(dao)，绿(lv)色(se)既可以(yi)体现的(de)(de)自然(ran)(ran)的(de)(de)清新(xin)，同又(you)可以(yi)代表(biao)绿(lv)色(se)的(de)(de)生(sheng)活方式(shi)，满足年轻(qing)化视觉(jue)效果，具备年轻(qing)化的(de)(de)属性，市(shi)场(chang)更容易(yi)接受(shou)，并且区别(bie)其(qi)他竞争对手，形成视觉(jue)上的(de)(de)差(cha)异化风格，打造(zao)国货新(xin)锐品牌的(de)(de)标(biao)杆。

#落地及效果反馈：

| 销量亮眼，受到(dao)各大线(xian)上平台消费者的不断好评，线(xian)下渠道如火如荼铺设(she)中(zhong)。

各大电商平(ping)台陆续(xu)上线(xian)并开始销售，入驻盒马会(hui)员店，短时间内粉(fen)丝(si)高达10w，播放量超千万(wan)，平(ping)台月销1.7w+，其天(tian)猫(mao)旗舰店已被收录于必(bi)逛好店，消(xiao)费者的(de)反馈亦是好评如潮。

| 运营(ying)测(ce)试，线下带动线上

测试运营数据(ju)(ju)，通(tong)过线(xian)(xian)上(shang)(shang)数据(ju)(ju)测试，作为全新的模型，不急于去做(zuo)线(xian)(xian)下大规(gui)模的测试，先(xian)通(tong)过线(xian)(xian)上(shang)(shang)用(yong)户的测试用(yong)户，获得数据(ju)(ju)反馈进行运营的优化(hua)，再去做(zuo)线(xian)(xian)上(shang)(shang)到线(xian)(xian)下的转(zhuan)化(hua)。

参加2022亚洲(夏(xia)季(ji))运(yun)动用(yong)品与时尚展，以“沉浸(jin)式体验露营”的(de)主题进入大众的(de)视野

山扉(fei)SunnyFeel作(zuo)为户(hu)外露营(ying)(ying)装备(bei)品牌，从展陈(chen)设计到现(xian)场体验(yan),成功(gong)打造居家露营(ying)(ying)、庭院露营(ying)(ying)、亲子露营(ying)(ying)、黑化露营(ying)(ying)和房车露营(ying)(ying)等一系列室(shi)内不(bu)同(tong)场景的自(zi)然(ran)露营(ying)(ying)体验(yan),给予(yu)现(xian)场观(guan)众探索更多(duo)户(hu)外美学的可能性(xing)。

青山为(wei)幕，帐篷为(wei)营，美(mei)食(shi)在前(qian)，微醺在后，可尽情沉(chen)醉山涧，享受自然与(yu)美(mei)食(shi)带来(lai)的双重治愈。

最终，我们(men)一(yi)起(qi)见(jian)证了山扉从一(yi)家传统的(de)出口制造型企业，经过品牌的(de)系统塑造，变成一(yi)家更具年(nian)轻化的(de)新锐(rui)户外品牌，第一(yi)年(nian)就实(shi)现销售额(e)从0到2亿的(de)突破，也成为美御战略咨询案例中的(de)又一(yi)个奇(qi)迹！