美妆行业作为一个细分品类众多、粘性高、需求广的行业深受广大资本企业投资喜爱，加上年轻代消费群体的崛起，美妆行业市场热度一直很高，其中比较有名的美妆用品品牌有雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、花西子、贝德玛、自然堂等，那么在这么多品牌竞争环境中，美妆行业品牌全案策划怎么做才能赢得市场？下面美御化妆品品牌策划小编(bian)来(lai)分享一下两轮美妆用品企业品牌全案策划的具体步(bu)骤。

一、美妆用品的品类定位

美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品的细分品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)有很多，例如清洁类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)、护(hu)理类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)、营养类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)、美(mei)(mei)(mei)容修饰类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)、特殊(shu)用(yong)(yong)途类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)等，因此，美(mei)(mei)(mei)御建议企业需要(yao)结合自身资(zi)源，要(yao)想(xiang)好做(zuo)什么类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)型的，这一步也(ye)就是(shi)品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)的选择，叫品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)定(ding)位，确定(ding)好美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)的空白赛(sai)道，尽可能的围(wei)绕美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品的类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)别或特性策划占据品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)赛(sai)道的机会，占领以(yi)年(nian)轻化市场为核心(xin)的市场赛(sai)道，最好是(shi)要(yao)能够获得(de)美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品类(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)别的掌控权，就能够很好的影响用(yong)(yong)户(hu)心(xin)智对(dui)品牌带来(lai)的定(ding)位价值。

二、美妆用品产品创新

确定了(le)细分市场，打造满足目标消(xiao)(xiao)费人群的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)，决(jue)定了(le)企业(ye)前期能(neng)否在激(ji)烈的(de)(de)(de)竞争中(zhong)存活下(xia)来。通过调(diao)研我(wo)们发(fa)现，功(gong)效和性价比是消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)(zhe)购买美(mei)(mei)妆用(yong)品(pin)(pin)(pin)时最关(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)2个因素；能(neng)够为消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)(zhe)提供相对(dui)完善的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)解决(jue)方案的(de)(de)(de)企业(ye)必将更容易(yi)的(de)(de)(de)获(huo)客。美(mei)(mei)御(yu)建(jian)议企业(ye)做好消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)定量和定性调(diao)查(cha)，将消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)(zhe)对(dui)选择美(mei)(mei)妆用(yong)品(pin)(pin)(pin)时的(de)(de)(de)关(guan)注(zhu)点分析透彻，开发(fa)出消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)(zhe)需求的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)。

三、品牌差异化定位

化妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)美妆(zhuang)行(xing)业市场的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)很(hen)(hen)多，竞争(zheng)也很(hen)(hen)大，首(shou)先如(ru)何吸引消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)，让(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)快速选择你(ni)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)很(hen)(hen)重要，而这就(jiu)需要制定(ding)(ding)(ding)(ding)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)差(cha)(cha)异化定(ding)(ding)(ding)(ding)位，美御经常说“定(ding)(ding)(ding)(ding)位定(ding)(ding)(ding)(ding)天下，开局(ju)(ju)定(ding)(ding)(ding)(ding)结局(ju)(ju)”，差(cha)(cha)异化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位对于美妆(zhuang)用品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)，例如(ru)贝德玛(ma)卸(xie)妆(zhuang)水定(ding)(ding)(ding)(ding)位中端(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)人(ren)群(qun)，卸(xie)妆(zhuang)水也是(shi)(shi)(shi)它的(de)明星主打产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，其深(shen)层清洁脸(lian)部(bu)美妆(zhuang)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)功能深(shen)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)喜(xi)爱；还有花西子的(de)国潮美妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，更是(shi)(shi)(shi)迎(ying)合了(le)当下国货年(nian)轻消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)群(qun)体(ti)；另外，企(qi)业还可(ke)以(yi)从差(cha)(cha)异化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位、人(ren)群(qun)定(ding)(ding)(ding)(ding)位、成分定(ding)(ding)(ding)(ding)位等方(fang)面差(cha)(cha)异化定(ding)(ding)(ding)(ding)位自(zi)身品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，差(cha)(cha)异化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)提高与竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)辨(bian)识(shi)度，拉(la)开与竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)距离，帮(bang)助(zhu)企(qi)业打造差(cha)(cha)异化营销。

四、美妆用品品牌形象设计

消(xiao)费(fei)者除了关注美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)效和(he)价格之外，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)好坏(huai)也决定了能(neng)否引(yin)起消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)关注，尤其包(bao)装精美(mei)(mei)(mei)，设计美(mei)(mei)(mei)感(gan)好的(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)，都会拍照分享社交媒体；最典型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就是国货美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)花(hua)西(xi)子(zi)，因(yin)其产品(pin)独(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)东方美(mei)(mei)(mei)，获得了大(da)批爱美(mei)(mei)(mei)消(xiao)费(fei)者喜爱；因(yin)此可(ke)以(yi)发现(xian)，一(yi)个(ge)优秀的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象对(dui)(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)营(ying)销也起着不可(ke)忽视的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)，企(qi)业可(ke)以(yi)用(yong)(yong)一(yi)个(ge)能(neng)传递(di)美(mei)(mei)(mei)妆(zhuang)用(yong)(yong)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)型(xing)，统(tong)(tong)(tong)筹品(pin)牌(pai)(pai)(pai)营(ying)销和(he)创意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)全局(ju)，这个(ge)原(yuan)型(xing)最好在大(da)众(zhong)潜意(yi)识中已经存(cun)在，这种天(tian)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉感(gan)，能(neng)极(ji)大(da)降低品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)营(ying)销传播(bo)成本，统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)色(se)、统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)VI设计系(xi)统(tong)(tong)(tong)、统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)包(bao)装设计系(xi)统(tong)(tong)(tong)，统(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)传播(bo)物料(liao)，让(rang)消(xiao)费(fei)者对(dui)(dui)一(yi)个(ge)新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)没有心理防(fang)线，快(kuai)速(su)让(rang)大(da)众(zhong)对(dui)(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建立信任和(he)偏好，进而采取行(xing)动，形(xing)成热销。

五、美妆企业品牌背书建设

美(mei)妆用(yong)品(pin)作为食品(pin)饮料行业(ye)(ye)(ye)，企业(ye)(ye)(ye)的(de)相(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)背(bei)书(shu)必不可(ke)少，企业(ye)(ye)(ye)需要利用(yong)相(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)背(bei)书(shu)增(zeng)加(jia)消(xiao)费信(xin)任，无论(lun)是创(chuang)始人的(de)执业(ye)(ye)(ye)经历(li)、产品(pin)的(de)研发(fa)专(zhuan)利、技(ji)术(shu)、证书(shu)优(you)势，甚至包(bao)括原(yuan)料成(cheng)(cheng)分获(huo)得(de)的(de)相(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)国家(jia)认证等，美(mei)妆护肤品(pin)行业(ye)(ye)(ye)消(xiao)费者(zhe)对成(cheng)(cheng)分的(de)了解(jie)是相(xiang)(xiang)(xiang)对成(cheng)(cheng)熟的(de)，都可(ke)以增(zeng)进消(xiao)费者(zhe)的(de)信(xin)任度(du)，在(zai)消(xiao)费者(zhe)心(xin)中(zhong)拉开(kai)与竞品(pin)的(de)距离(li)，最终促(cu)成(cheng)(cheng)交易。

六、美妆用品广告落地执行

在(zai)这个竞争激烈(lie)的(de)(de)时代，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)营销广(guang)告(gao)很重要(yao)(yao)(yao)，尤其新(xin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，比(bi)如品(pin)牌(pai)(pai)(pai)代言人、社交平台的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)种草、达人推荐(jian)、线下的(de)(de)产品(pin)体验(yan)馆(guan)等等，美(mei)御(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位(wei)战略(lve)认为(wei)(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)是一天建成的(de)(de)，而是需(xu)要(yao)(yao)(yao)长(zhang)(zhang)期(qi)的(de)(de)、统一的(de)(de)做好品(pin)牌(pai)(pai)(pai)传播工作，美(mei)御(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)战略(lve)小(xiao)编认为(wei)(wei)企业想要(yao)(yao)(yao)长(zhang)(zhang)期(qi)的(de)(de)稳步增长(zhang)(zhang)，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)通过持续增强品(pin)牌(pai)(pai)(pai)能量，真正成为(wei)(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)或者成为(wei)(wei)强势美(mei)妆(zhuang)用(yong)品(pin)知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，就(jiu)能拥有较高(gao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值(zhi)。这就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)制定(ding)要(yao)(yao)(yao)年度营销计(ji)划(hua)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理工作，把你的(de)(de)美(mei)妆(zhuang)用(yong)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)长(zhang)(zhang)期(qi)曝光在(zai)目标顾客眼前，需(xu)要(yao)(yao)(yao)时就(jiu)能想到你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

七、美妆品牌招商和电商运营

想做扩(kuo)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市(shi)(shi)场规模，一个人的(de)(de)(de)力量(liang)自(zi)然是(shi)(shi)不够的(de)(de)(de)，企业需(xu)(xu)要(yao)集结更多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合作商来帮你开拓品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市(shi)(shi)场，这也是(shi)(shi)美(mei)御提到的(de)(de)(de)快速变现(xian)，通过(guo)制定合理的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)招商模式(shi)(shi)，不仅提升了营业额(e)，还打开了市(shi)(shi)场品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，使其快速抢占市(shi)(shi)场占领(ling)终端，其次就是(shi)(shi)线上(shang)运营，线上(shang)的(de)(de)(de)销(xiao)售渠道如天(tian)猫、京东等电(dian)商平台，企业需(xu)(xu)要(yao)制定未(wei)来平台的(de)(de)(de)年度营销(xiao)模式(shi)(shi)及目(mu)标，具体的(de)(de)(de)招商模式(shi)(shi)策略和线上(shang)运营可来电(dian)咨(zi)询我(wo)们。

总结，以上就是美御化妆品品牌策划小编整理的(de)美妆(zhuang)行(xing)业(ye)品(pin)(pin)牌全案(an)策(ce)划(hua)怎么做，希望能(neng)够(gou)给美妆(zhuang)用(yong)(yong)品(pin)(pin)企业(ye)的(de)创业(ye)者(zhe)一些启发和(he)帮助(zhu)，如有需要专业(ye)的(de)美妆(zhuang)用(yong)(yong)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌全案(an)策(ce)划(hua)服务(wu)，可以来(lai)电咨询。