明确方向，开局定结局

在新消费时代，品牌战略成为公司最高战略

关于美御

美御方法论四大原理

战(zhan)略(lve)(lve)实指战(zhan)争的(de)谋略(lve)(lve)，本(ben)质是要取得(de)胜利(li)，胜利(li)只(zhi)是结果(guo)(guo)，而结果(guo)(guo)的(de)好坏往往取决(jue)于战(zhan)略(lve)(lve)规划的(de)好坏。孙子兵(bing)法云：“谋定而后动，知止(zhi)而有得(de)”，商业(ye)亦是如此；一个优秀的(de)企业(ye)一定是战(zhan)略(lve)(lve)先行，明(ming)确(que)方向(xiang)，开局定结局。品牌(pai)(pai)是公司未来最大(da)的(de)流量入口,品牌(pai)(pai)既能降(jiang)(jiang)低(di)(di)消费(fei)者选择(ze)成本(ben)，也能降(jiang)(jiang)低(di)(di)企业(ye)的(de)营销成本(ben)，最终能使(shi)多方受益。

成本交易原理

罗纳德·哈里·科斯 Ronald Harry Coase

企业本质是资源配置的机制，企业与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。企业需要解决什么问题？只有降低了社会的交易成本，企业才能不断生存发展。

搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。
信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
监督(du)交易进行(xing)的成本：监督(du)交易对(dui)象是(shi)否依照契约内容进行(xing)交易的成本。

创新利润原理

约瑟夫·熊彼特 Joseph Alois Schumpeter

成为百年企业，市场与成本的博弈，竞争会让产品利润更趋于成本，模仿者也不断加入竞争，只有不断的创新才能持续创造财富，并形成创新的壁垒。

产品创新：创造全新的颠覆性产品或微创新的特性。
工艺创新：全新的技术或工艺，提升体验并降低成本。
市场创新：开拓全新的场景或市场，挖掘消费需求。
材料创新：创造全新材料，占领其的源头，并独占其优势。
组(zu)织(zhi)创新：一种全新的组(zu)织(zhi)，提升效(xiao)率(lv)与执行力。

社会职能原理

彼得·德鲁克 Peter F．Drucker

企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，
一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。

卓有成效是可以学会的，
管理者就必须卓有成效，
卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。
“认识你的时间”，只要你肯，就是一条卓有成效之路。
一个(ge)重视贡献(xian)的人，为成果(guo)负责的人，不管他职(zhi)位多卑(bei)微(wei)，他仍属(shu)于“高层(ceng)管理者(zhe)”。

竞争战略原理

迈克尔·波特 Michael E.Porter

总成本领先战略在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

差异化战略设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性,
专一化战略主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,
当今(jin)全(quan)球第一战略权威，被誉(yu)为(wei)“竞争(zheng)战略之父”，是现代最伟大(da)的商业思想(xiang)家之一。

美御战略方法论

根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

美御定位方法

企业战略三步走

企业的发展是有阶段性的初期以某品类或场景，迅速切入细分市场！

Step1

占场景

聚焦细分市场
创造极致爆品

以爆品战略，占据(ju)细分场(chang)景，快速(su)形成场(chang)景认知，建立流量，赋能品牌(pai)

Step2

哺品牌

流量反哺品牌
打造生活方式

爆(bao)品产(chan)品形(xing)成影响(xiang)力(li)，反哺(bu)品牌(pai)，在消费者心智形(xing)成高度认知，同时扩充(chong)品类，打(da)造以用户为核心的生活方(fang)式或解决方(fang)案(an)

Step3

建生态

延展更多场景
打造生态链圈

基于用户和平台思维，赋能＆创造更(geng)多(duo)细(xi)分品类和场景(jing)，创建品牌生态(tai)链(lian)圈，成为(wei)行业头部

美御品牌方法论

以前，占领消费者(zhe)心智(zhi)获得一个有利位置，是品牌成功(gong)关键。
然而，进入新消费时代，消费者的心智已经突破了品类认知局限，
他们更注重自我和个性（不再盲目追求品类第一），
利用消费者的心智认知结合竞争战略，提供能满足用户独特价值和情感(gan)共鸣的产(chan)品，
才能(neng)在消费(fei)者心中重新定义品(pin)牌和品(pin)类实现弯道(dao)超(chao)车(che)甚至(zhi)改道(dao)超(chao)车(che)。