男士洗面奶化妆品品牌全案策划怎么做?随着时代消费及观念的升级,护肤已不再是女性专用,越来越多的男士对于自身形象开始重视,其中以洗面奶为例,近3年来,男士洗面奶在男士护肤品使用比例最高,其中比较有名的男士洗面奶品牌有欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅、碧欧泉、碧柔、资生堂、高夫、倩碧、相宜本草等,那么在这么多品牌竞争环境中,男士洗面奶品牌策划怎么做才能赢得市场?下面美御化妆品品牌全案策划的(de)小编来分享(xiang)一下男士洗(xi)面奶化(hua)妆品企(qi)业制定(ding)品牌策(ce)略的(de)具(ju)体步骤。
一、要做好男士洗面奶的品类定位
男士(shi)化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)中的(de)(de)(de)洗(xi)面奶主要包(bao)含卸妆(zhuang)、控油、美白、除痘防(fang)疤、日常清(qing)洁等功能种类(lei)(lei)(lei)(lei),美御化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策划(hua)建(jian)议(yi)企业需(xu)要结合自身资源,要想好做什(shen)么类(lei)(lei)(lei)(lei)型的(de)(de)(de),这一(yi)步也就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)选择,叫品(pin)(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)定位,确定好男士(shi)洗(xi)面奶品(pin)(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)空白赛(sai)道(dao),尽可能的(de)(de)(de)围(wei)绕男士(shi)洗(xi)面奶的(de)(de)(de)类(lei)(lei)(lei)(lei)别或特性策划(hua)占(zhan)据品(pin)(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)(lei)赛(sai)道(dao)的(de)(de)(de)机(ji)会,占(zhan)领(ling)以年(nian)轻化(hua)市(shi)场为核心(xin)的(de)(de)(de)市(shi)场赛(sai)道(dao),最好是(shi)要能够(gou)获得男士(shi)洗(xi)面奶类(lei)(lei)(lei)(lei)别的(de)(de)(de)掌控权,就(jiu)能够(gou)很好的(de)(de)(de)影响用(yong)户心(xin)智(zhi)对品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)带来的(de)(de)(de)定位价值。
二、要做好男士洗面奶产品创新
确定(ding)了(le)细分市场(chang),打造满足目标消费(fei)人群(qun)的(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品,决定(ding)了(le)企(qi)业(ye)前期能否在激烈的(de)(de)(de)竞争中存活(huo)下来(lai)。通过调研我(wo)们发现,产(chan)(chan)(chan)品功效一直是消费(fei)者(zhe)购买(mai)男(nan)士化妆(zhuang)品中的(de)(de)(de)洗面奶时最关(guan)注的(de)(de)(de)因(yin)素;能够为消费(fei)者(zhe)提供相对(dui)完善的(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品解(jie)决方案的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)必(bi)将更容易的(de)(de)(de)获客。美御建议企(qi)业(ye)做好消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)定(ding)量和定(ding)性调查,将消费(fei)者(zhe)对(dui)选择男(nan)士洗面奶时的(de)(de)(de)关(guan)注点分析透彻,开(kai)发出消费(fei)者(zhe)需求的(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品。
三、要做好品牌差异化定位
男士(shi)化(hua)(hua)妆(zhuang)品(pin)产品(pin)也比较多,就(jiu)单品(pin)洗面奶(nai)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)也不(bu)少,那如何吸引消(xiao)费(fei)者,让消(xiao)费(fei)者快(kuai)速选择你的(de)品(pin)牌(pai)(pai),这就(jiu)需要制定(ding)(ding)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)定(ding)(ding)位(wei),美御(yu)经常(chang)(chang)说“定(ding)(ding)位(wei)定(ding)(ding)天下,开局(ju)(ju)定(ding)(ding)结(jie)局(ju)(ju)”,差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)对(dui)于男士(shi)洗面奶(nai)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)非常(chang)(chang)重要的(de)。例如曼秀雷(lei)敦洗面奶(nai)定(ding)(ding)位(wei)中国综合(he)性专业男士(shi)化(hua)(hua)妆(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai),渗透各个护(hu)肤习惯,其(qi)品(pin)牌(pai)(pai)建立之初(chu)走的(de)小(xiao)而(er)精,后逐渐(jian)覆(fu)盖(gai)多个男士(shi)护(hu)肤品(pin)类(lei);企业可以(yi)从差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)、人(ren)群定(ding)(ding)位(wei)、场景、价(jia)格(ge)等方面差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)定(ding)(ding)位(wei),自(zi)身品(pin)牌(pai)(pai),差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌(pai)(pai)价(jia)值就(jiu)是(shi)提高与竞品(pin)的(de)辨识度,拉开与竞品(pin)的(de)距离(li),帮助(zhu)企业打造(zao)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)营销(xiao)。
四、做好男士洗面奶的高端品牌形象设计
消费者除了关(guan)注男(nan)士(shi)(shi)洗(xi)面奶的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)和价格外,品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)好坏也决定了能(neng)否引起消费者的(de)(de)(de)关(guan)注,一(yi)(yi)个优秀的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)象对(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)也起着不可忽视的(de)(de)(de)作用,企业可以用一(yi)(yi)个能(neng)传(chuan)递(di)男(nan)士(shi)(shi)洗(xi)面奶品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)原型,统(tong)(tong)筹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)营(ying)销(xiao)和创意的(de)(de)(de)全(quan)局,这个原型最好在大众潜意识(shi)中已(yi)经存在,这种天生的(de)(de)(de)熟悉感,能(neng)极大降低品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)传(chuan)播成本,统(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)色、统(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)VI设(she)计系(xi)统(tong)(tong)、统(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)包装设(she)计系(xi)统(tong)(tong),统(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)传(chuan)播物料,这能(neng)让消费者对(dui)(dui)一(yi)(yi)个新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)没有心理防线,快速让大众对(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建立信任和偏(pian)好,进(jin)而采取行动,形(xing)成热销(xiao)。
五、做好企业品牌背书建设
品牌背书(shu)对(dui)企(qi)(qi)业来说(shuo)也很重(zhong)要(yao),企(qi)(qi)业需要(yao)利用相关背书(shu)增加消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)信任,无论是创始人的(de)执业经历、产品的(de)研发(fa)(fa)专利、研发(fa)(fa)技术(shu)、研发(fa)(fa)团队、品牌发(fa)(fa)展历史等都可以增进(jin)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)信任度,在消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者心中拉开与竞品的(de)距离(li),最终(zhong)促(cu)成交易。
六、要做好男士洗面奶广告落地执行
洗面(mian)奶(nai)的(de)(de)(de)竞争很(hen)大(da),如何(he)让消费者看到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai),并选(xuan)择你(ni)(ni),那(nei)么首先要(yao)(yao)规划好品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)营销(xiao)落地(di)方面(mian),比如品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)代言人(ren)、社交媒体的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)种(zhong)草、达人(ren)推荐、线下体验店等活动(dong),美(mei)御化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策划认为品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不是一天建成(cheng)的(de)(de)(de),而(er)是需(xu)要(yao)(yao)长(zhang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)、统一的(de)(de)(de)做好品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)传播(bo)工(gong)作(zuo),美(mei)御小编认为企业想要(yao)(yao)长(zhang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)稳步增长(zhang),就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)通(tong)过持(chi)续(xu)增强(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能(neng)(neng)量(liang),真正(zheng)成(cheng)为品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)或者成(cheng)为强(qiang)势男士(shi)洗面(mian)奶(nai)知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai),就(jiu)能(neng)(neng)拥(yong)有(you)较高的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)价值。这就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)制定要(yao)(yao)年(nian)度营销(xiao)计划,品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)公关和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管理工(gong)作(zuo),把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)男士(shi)洗面(mian)奶(nai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)长(zhang)期(qi)(qi)曝(pu)光在(zai)目标顾客眼(yan)前,需(xu)要(yao)(yao)时就(jiu)能(neng)(neng)想到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。
其他就是品牌招商和电商运营
男士洗面奶企业想要扩大品牌市场,除了做好化妆品品牌策划外,其品(pin)(pin)牌(pai)的(de)营销推广工作,品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)也是(shi)一个很(hen)重(zhong)要的(de)渠(qu)道,这也是(shi)美御提(ti)到的(de)快(kuai)速变现,通过制定(ding)合理的(de)品(pin)(pin)牌(pai)连锁模(mo)式,不仅(jin)提(ti)升(sheng)了营业额,还打开了市场(chang)品(pin)(pin)牌(pai),使其快(kuai)速抢占市场(chang)占领终端,其次就是(shi)线上(shang)运营,线上(shang)的(de)销售渠(qu)道如天(tian)猫、京(jing)东(dong)等电商(shang)平(ping)台,企业需(xu)要制定(ding)未来平(ping)台的(de)年(nian)度(du)营销模(mo)式及目标,具体的(de)招商(shang)模(mo)式策略和线上(shang)运营可来电咨询我们。
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