美容行业的(de)竞争非(fei)常激烈。化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌策划是帮助您的(de)美容品(pin)牌脱颖(ying)而出的(de)关键——如果您做得对的(de)话。

为了取得成功(gong)，您需要打破(po)混乱(luan)，吸(xi)引理想客户的注(zhu)意力，并(bing)向他们(men)展示(shi)为什么您的美容产品是(shi)他们(men)所需要的。

最好的方法是什么？品牌推广。

如果您想在当今(jin)竞争异常激(ji)烈的美容市场中取得成(cheng)功，就必须为您的化(hua)妆(zhuang)(zhuang)品业务打(da)造品牌并制(zhi)定(ding)可靠的化(hua)妆(zhuang)(zhuang)品品牌战略。

但是，你究竟是怎么做到的呢？让我(wo)们(men)来看看化妆品品牌的所有方面——以及如何以在行(xing)业(ye)和目标客户中留下印记(ji)的方式为您的公司和产品打上烙(luo)印：

化妆品品牌的基础设计

首先(xian)，在我(wo)们(men)深入探讨如何为您(nin)的(de)化(hua)妆品公司打造品牌之(zhi)前，让我(wo)们(men)先(xian)了解一(yi)下品牌塑造的(de)基础知识(shi)。

在为(wei)您的企业(ye)打造品(pin)牌时，您需要(yao)了解三(san)个(ge)基本概念(nian)。它们被(bei)称为(wei)“三(san)个(ge)B”——品(pin)牌、品(pin)牌和品(pin)牌标(biao)识(shi)。

三个B之间的区别很微妙，但很重要：

您(nin)的(de)品牌是您(nin)的(de)公司在世界上(shang)的(de)知名度。

您的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)是塑造(zao)您独(du)特、与众不(bu)同(tong)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)行为；将其视(shi)为将品(pin)牌(pai)(pai)带入(ru)生活的(de)(de)积(ji)极(ji)实践。

您的品牌标识是您的公司为向消费者塑造正确形象而创建的所有关键元素——例如您的化妆品品牌策划，品(pin)(pin)牌(pai)声(sheng)音和品(pin)(pin)牌(pai)设(she)计(ji)，包括您(nin)的(de)(de)徽标、您(nin)的(de)(de)网站或(huo)您(nin)的(de)(de)化妆(zhuang)品(pin)(pin)包装(zhuang)——以(yi)向(xiang)您(nin)的(de)(de)受众传(chuan)达(da)您(nin)的(de)(de)信息。

如果(guo)您(nin)(nin)(nin)想打造一(yi)个成功(gong)的(de)(de)(de)、适销对(dui)路的(de)(de)(de)美容(rong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，这三(san)个B都是(shi)必须(xu)的(de)(de)(de)。没(mei)有积(ji)极的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)广，您(nin)(nin)(nin)将(jiang)无法(fa)控(kong)制您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。没(mei)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)标识(shi)，您(nin)(nin)(nin)就无法(fa)推(tui)进品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建设(she)。三(san)个B中的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)个都建立在(zai)另一(yi)个B的(de)(de)(de)基(ji)础上——如果(guo)您(nin)(nin)(nin)想让您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)化妆品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)蓬(peng)勃发(fa)展，这三(san)个B都是(shi)必须(xu)具备的(de)(de)(de)。

开始品牌推广之前要回答的4个问题

现在您(nin)已经了解了基(ji)础(chu)知识，您(nin)可能会想(xiang)直接进入化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)推广过(guo)程(cheng)。这是(shi)有道理的；您(nin)对(dui)自己的业务和(he)产品(pin)(pin)感到兴奋，迫不(bu)及待地想(xiang)将它们推向市(shi)场。

但是，如果(guo)您想让自(zi)己的品牌真正脱颖而出并有(you)效地吸引理(li)想的美容(rong)客户，那么在开始(shi)打造品牌之前(qian)，您需要回(hui)答一(yi)些关键问题。

你是谁？

在您(nin)期望客户与您(nin)的化妆品(pin)(pin)公(gong)司和(he)产品(pin)(pin)建立联系之前，您(nin)首先需要了(le)解您(nin)作为品(pin)(pin)牌的身份。

如果(guo)您(nin)可以用三(san)个词(ci)来(lai)描(miao)述(shu)您(nin)的(de)品(pin)牌(pai)，它们(men)会是什么？也(ye)许(xu)你(ni)是黑暗的(de)、前卫的(de)和创新的(de)。也(ye)许(xu)你(ni)是女性化(hua)的(de)、有趣(qu)的(de)和聪明的(de)。或者，也(ye)许(xu)你(ni)是纯天然的(de)、环保的(de)和微(wei)妙的(de)。

无论您(nin)要建立什么样的(de)化妆品(pin)(pin)公司，将您(nin)的(de)品(pin)(pin)牌浓缩为几(ji)个形容词都可以帮助简(jian)(jian)化流程，简(jian)(jian)化您(nin)的(de)品(pin)(pin)牌并指导您(nin)的(de)品(pin)(pin)牌决策。

你的竞争对手在做什么——你有什么不同之处？

如前所(suo)述，化(hua)妆品(pin)界竞争激烈(lie)。如果你(ni)(ni)想让你(ni)(ni)的(de)品(pin)牌成功，你(ni)(ni)需(xu)要知(zhi)道是什(shen)么让你(ni)(ni)的(de)品(pin)牌脱颖而出。

分析你的竞争对手？

他们正在(zai)做什(shen)么以(yi)在(zai)行(xing)业(ye)中(zhong)留下(xia)自己的印记——您(nin)有(you)何(he)不(bu)(bu)同(tong)之处？知道是(shi)什(shen)么让你与众不(bu)(bu)同(tong)，与现有(you)的不(bu)(bu)同(tong)，这(zhei)就(jiu)是(shi)你的差异点或POD。这(zhei)将使您(nin)的理想(xiang)客户选择您(nin)的产品而(er)不(bu)(bu)是(shi)您(nin)的竞(jing)争对手。

你的使命和价值观是什么？

客(ke)户希望与他们可以(yi)支(zhi)持的(de)品牌合作。因(yin)此(ci)，如果您(nin)真的(de)想与客(ke)户建立(li)联系，您(nin)需要做的(de)不仅(jin)仅(jin)是制(zhi)作令人惊艳的(de)口红或超级显色的(de)眼影——您(nin)需要坚定的(de)企业使命(ming)和价值观。

首(shou)先(xian)，有你(ni)的使(shi)命宣(xuan)言(yan)。将使(shi)命宣(xuan)言(yan)视为您(nin)业(ye)务(wu)背后(hou)的“原因”。例如，也许您(nin)决心通过您(nin)的纯天然产品系列(lie)提高化妆品行业(ye)的环(huan)保制(zhi)造(zao)和包(bao)装标准。

如果您不确(que)定(ding)您的(de)公司(si)使(shi)命是什么，请(qing)尝试填写(xie)此声明(ming)的(de)空白(bai)：“我们公司(si)的(de)存在是为了？五(wu)年(nian)后，我们将是？”

接下来是您(nin)的企业(ye)价值(zhi)观。您(nin)的价值(zhi)观不仅会推动您(nin)的内部(bu)战略，还会帮助您(nin)在(zai)外部(bu)与客户建立(li)联系。作为一个品(pin)牌(pai)，你(ni)代表什(shen)么？使用(yong)纯天然产(chan)品(pin)示例，您(nin)的企业(ye)价值(zhi)观可(ke)以(yi)是可(ke)持续(xu)性和安全性。

您(nin)的(de)(de)企业(ye)使命和(he)价(jia)值观告(gao)诉您(nin)、您(nin)的(de)(de)团队和(he)您(nin)的(de)(de)客户您(nin)代表(biao)什么(me)以及(ji)您(nin)作为一个品牌(pai)的(de)(de)目标(biao)是什么(me)。它们可以共同(tong)帮助(zhu)您(nin)在化(hua)妆品行(xing)业(ye)开辟自己(ji)的(de)(de)利基市场。

谁是您的理想客户？

当您(nin)建立和(he)推(tui)出一个(ge)化妆品(pin)品(pin)牌时，您(nin)希望确保(bao)它能传(chuan)达(da)给您(nin)的理想客(ke)户(hu)，但如果(guo)您(nin)不知道(dao)这(zhei)些客(ke)户(hu)到(dao)底是(shi)谁，您(nin)就(jiu)无法做到(dao)这(zhei)一点。

在(zai)(zai)开始(shi)品(pin)牌(pai)化(hua)过(guo)程(cheng)之前，请花(hua)时(shi)间创建一个理想(xiang)的客(ke)户头像。您的产(chan)品(pin)目标客(ke)户是(shi)谁？他(ta)(ta)们在(zai)(zai)化(hua)妆品(pin)品(pin)牌(pai)中寻找什(shen)么？他(ta)(ta)们面(mian)临(lin)的挑战是(shi)什(shen)么？

了解您(nin)的(de)(de)客户(hu)是谁将帮助您(nin)做(zuo)出正确的(de)(de)品牌决策并指导品牌流程，并最终(zhong)帮助您(nin)建立(li)一个(ge)与您(nin)的(de)(de)理想(xiang)客户(hu)交流和(he)联(lian)系的(de)(de)品牌。

建立您的品牌形象并设计您必备的品牌元素

一旦您(nin)回答了有关您(nin)品牌的(de)(de)核心问(wen)题，品牌化过程的(de)(de)下一步就是(shi)建立您(nin)的(de)(de)品牌形象。该过程的(de)(de)第一部(bu)分(fen)是(shi)定义您(nin)的(de)(de)设计构建块。

您需要定(ding)义一些关键设计元素和原(yuan)则来(lai)推(tui)动您的品牌推(tui)广(guang)过程，包括：

排版。您(nin)(nin)在(zai)品牌(pai)元素中使用(yong)的字体可以向您(nin)(nin)的受(shou)众传达关(guan)于您(nin)(nin)品牌(pai)的强(qiang)烈信息；例如，在(zai)您(nin)(nin)的眼影调色板包装(zhuang)上使用(yong)前卫的图(tu)形字体。

调色板

颜(yan)(yan)色(se)(se)是一(yi)种(zhong)极(ji)其(qi)强大的(de)(de)(de)品(pin)牌工具。人(ren)们(men)(men)与颜(yan)(yan)色(se)(se)有(you)着(zhe)强烈的(de)(de)(de)联系(xi)(xi)，当您(nin)(nin)了解(jie)这(zhei)些联系(xi)(xi)时，您(nin)(nin)可以有(you)策略地使用颜(yan)(yan)色(se)(se)来激发观(guan)众的(de)(de)(de)特定想法、情感和反应。例如，如果您(nin)(nin)要(yao)推出全天然产品(pin)系(xi)(xi)列，您(nin)(nin)可能(neng)(neng)希望加(jia)入(ru)人(ren)们(men)(men)与自然相关的(de)(de)(de)绿(lv)色(se)(se)元素(su)。如果您(nin)(nin)要(yao)推出一(yi)系(xi)(xi)列高端产品(pin)，您(nin)(nin)可能(neng)(neng)会在调色(se)(se)板中加(jia)入(ru)紫色(se)(se)，这(zhei)通(tong)常与奢(she)侈品(pin)或皇室相关。

形式/形状

锐利、棱角(jiao)分明的(de)(de)标志(zhi)将(jiang)为(wei)您的(de)(de)品牌创造不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)外观和(he)感觉(jue)，并(bing)传递(di)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)信(xin)息，而(er)不(bu)是更(geng)圆润或有(you)机形(xing)状(zhuang)的(de)(de)标志(zhi)——因(yin)此选(xuan)择能(neng)反映您品牌身份的(de)(de)形(xing)式和(he)形(xing)状(zhuang)很重要。

品牌代言人

拥有清晰的(de)品牌(pai)声(sheng)音(yin)对(dui)任何品牌(pai)都很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，但在(zai)化妆品行业尤其重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，因为(wei)社(she)交媒体(ti)在(zai)品牌(pai)建设中扮(ban)演着如(ru)此重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)角(jiao)色(se)。您的(de)品牌(pai)声(sheng)音(yin)是(shi)品牌(pai)不可或(huo)缺的(de)一部分——从一开始就定义(yi)您的(de)声(sheng)音(yin)是(shi)确保为(wei)您的(de)受众(zhong)提供一致的(de)品牌(pai)体(ti)验(yan)的(de)必要(yao)(yao)(yao)条件(jian)。

化妆品品牌元素

一旦确定了品(pin)牌标识的基础知(zhi)识，就可以更进(jin)一步，实际设计关键的化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌元素(su)了。

任何(he)化妆(zhuang)品(pin)公司要想开展成功的(de)业(ye)务都需(xu)要一些品(pin)牌(pai)元素，包括(kuo)：徽标(biao)。您(nin)的(de)徽标(biao)是(shi)您(nin)美容(rong)业(ye)务的(de)门面，因此(ci)，它是(shi)您(nin)在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)推(tui)广(guang)过程中(zhong)赋予生命的(de)最重要元素。您(nin)的(de)徽标(biao)将成为(wei)潜在(zai)(zai)客户对(dui)您(nin)品(pin)牌(pai)的(de)最初体验之(zhi)一，并且由于它会在(zai)(zai)从(cong)产(chan)品(pin)包装到(dao)网站的(de)所有(you)内(nei)容(rong)中(zhong)突出显示(shi)，因此(ci)它肯(ken)定是(shi)与(yu)您(nin)的(de)品(pin)牌(pai)最密切(qie)相关(guan)的(de)设计。

数字存在

您的许多客(ke)户将在网上与您的品(pin)牌互动，因此您的数字(zi)形象（包括您的网站、电(dian)子邮(you)件和(he)社交媒体平(ping)台）需要准确反映(ying)您的化妆(zhuang)品(pin)品(pin)牌。

包装

创建化妆品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌包装对于任何(he)销售实体(ti)产品(pin)(pin)的(de)(de)企业都(dou)很重(zhong)要，但在化妆品(pin)(pin)行业尤为重(zhong)要。由于实体(ti)店和网上(shang)的(de)(de)竞争都(dou)非常(chang)激烈，因此您需(xu)要设计出(chu)不仅实用，而(er)且感觉(jue)独特、创新且符合品(pin)(pin)牌的(de)(de)化妆品(pin)(pin)包装，并且能够立即从货架上(shang)脱颖而(er)出(chu)，吸(xi)引理想(xiang)客户的(de)(de)注(zhu)意力。

名片

在化(hua)妆品美(mei)容行业取得(de)成(cheng)功的(de)一部分是与零售商、有影响力的(de)人和(he)其他品牌(pai)(pai)建立合(he)作(zuo)伙伴关系。您(nin)还需(xu)要一张带有您(nin)的(de)徽标(biao)(biao)、网站(zhan)和(he)您(nin)品牌(pai)(pai)标(biao)(biao)识的(de)任何其他元(yuan)素的(de)品牌(pai)(pai)名(ming)片，以建立这些(xie)联系。

商品和物料

根据您的营销策(ce)略，您可能还想考虑为购物袋、贴纸(zhi)、包装纸(zhi)或T恤等(deng)其(qi)他物品打上(shang)品牌(pai)。

所有(you)这些要素都(dou)是成功推出化妆(zhuang)品品牌(pai)的关键部(bu)(bu)分。在(zai)推出化妆(zhuang)品系列之前，您(nin)需要将它们全部(bu)(bu)设计好并准备就绪，确保它们都(dou)能准确代表您(nin)作为品牌(pai)的身份(fen)。

化(hua)妆品品牌都是(shi)关于风(feng)格的——如(ru)果(guo)你(ni)(ni)想让你(ni)(ni)的品牌感觉(jue)一致，你(ni)(ni)需(xu)要用品牌风(feng)格指南将(jiang)它们联系在(zai)一起。

您(nin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)风格(ge)指(zhi)南是一个集中(zhong)的(de)(de)文件(jian)，其中(zhong)包含有(you)关您(nin)的(de)(de)化(hua)妆品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)所有(you)关键信息，从(cong)您(nin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)调色板(ban)到不同的(de)(de)包装设计(ji)，再(zai)到社(she)交媒体品(pin)(pin)牌(pai)(pai)声音的(de)(de)注意事项。

您(nin)可以根(gen)据(ju)自(zi)己的喜好制定详细的化(hua)妆品品牌策(ce)划(hua)清单(dan)，但至少(shao)，您(nin)应该计划(hua)包括：

品牌故事

企业使命和价值观

徽标和适当用途

调色板

排版

意象

品牌声音

包装设计

拥有化妆品品牌策划风格指南是(shi)必不可少的(de)(de)，因为(wei)将所有关键(jian)信(xin)息集中在(zai)一(yi)个(ge)地方不仅非常方便，而(er)且还有助于(yu)保持(chi)化妆(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)一(yi)致性(xing)。风格指南有助于(yu)让您(nin)团队中的(de)(de)每个(ge)人都在(zai)同(tong)一(yi)页面上(shang)，从而(er)确保为(wei)您(nin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)制作的(de)(de)任何东西，无(wu)论是(shi)发送给关键(jian)影响者(zhe)的(de)(de)电子邮(you)件还是(shi)新系列口红的(de)(de)包装设(she)计，都符合(he)您(nin)的(de)(de)总体化妆(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)战略。

化妆品品牌成功的关键？一致性和灵活性的化妆品品牌策划，建立一个化妆品品牌是一个令人兴奋、富有创意和充实的过程。现在您已经确切地知道如何制定您的化妆品品牌战略，只剩下(xia)一件事要做——走(zou)出去，获得品牌！