洗面奶作为日常洗护常用物品，单一的污垢清洁功效已经不能满足，越来越多的消费者开始注重更多功效，如祛痘、控油、保湿等等，其中比较有名的洗面奶品牌有巴黎欧莱雅、妮维雅、丝塔芙、高夫、资生堂、雅诗兰黛等，那么在这么多品牌竞争环境中，洗面奶品牌建设怎么做才能赢得市场？下面美御化妆品品牌策划的小编来分享一下洗面奶企(qi)业制定(ding)品牌(pai)策略的七个要(yao)素。

一、洗面奶企业定位策划

在企业(ye)(ye)筹备的(de)(de)(de)时候，企业(ye)(ye)需要思考我(wo)们(men)(men)为什(shen)么(me)要做企业(ye)(ye)？我(wo)们(men)(men)怎么(me)做企业(ye)(ye)？我(wo)们(men)(men)能做多久的(de)(de)(de)核心问题，如果这些不(bu)想通透，企业(ye)(ye)经营(ying)过(guo)程中一定会遇到大麻烦，再看洗面(mian)(mian)奶行业(ye)(ye)，洗面(mian)(mian)奶的(de)(de)(de)品(pin)类主要不(bu)同(tong)于产品(pin)功效，如控油、日常清(qing)洁/深层清(qing)洁、祛(qu)痘、润肤、美白等，美御建议企业(ye)(ye)需要结合(he)自(zi)身(shen)资源，要想好(hao)(hao)做什(shen)么(me)类型(xing)的(de)(de)(de)企业(ye)(ye)，这一步也就是(shi)定位，确定好(hao)(hao)洗面(mian)(mian)奶品(pin)类的(de)(de)(de)空白赛(sai)道，尽可(ke)能的(de)(de)(de)围绕定位这一个使(shi)命做到没(mei)有(you)最好(hao)(hao)而(er)是(shi)只有(you)更好(hao)(hao)，来(lai)占据品(pin)类赛(sai)道的(de)(de)(de)机会，最好(hao)(hao)是(shi)要能够获得洗面(mian)(mian)奶细分类别的(de)(de)(de)掌(zhang)控权，就能够很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)影响用户心智(zhi)对品(pin)牌定位带来(lai)的(de)(de)(de)价值。

二、洗面奶公司产品开发创新

确定了(le)细分市场，确定了(le)企(qi)业(ye)的(de)(de)定位，这(zhei)(zhei)一(yi)步就(jiu)(jiu)是(shi)要打造满(man)足目标(biao)(biao)消费人群的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)，人们(men)(men)的(de)(de)目标(biao)(biao)是(shi)要追求美好生活，企(qi)业(ye)需要围绕(rao)人们(men)(men)的(de)(de)这(zhei)(zhei)个(ge)目标(biao)(biao)服务(wu)，顾客满(man)意了(le)就(jiu)(jiu)会(hui)给(ji)你好评，就(jiu)(jiu)会(hui)给(ji)你钱(qian)，所以企(qi)业(ye)的(de)(de)目标(biao)(biao)就(jiu)(jiu)是(shi)帮(bang)助顾客实现美好生活而(er)发(fa)(fa)展、壮大、顺便赚钱(qian)。而(er)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)创新迭代，高品(pin)(pin)(pin)质的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)是(shi)决(jue)定了(le)企(qi)业(ye)能(neng)走多(duo)远，美御品(pin)(pin)(pin)牌策划主编建(jian)议(yi)洗面奶(nai)公(gong)司在这(zhei)(zhei)一(yi)步中(zhong)投入时间(jian)和(he)精(jing)力，开发(fa)(fa)出顾客满(man)意的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)，企(qi)业(ye)才能(neng)得以发(fa)(fa)展。

三、洗面奶品牌竞争定位策划

市场上的(de)(de)(de)(de)洗面(mian)(mian)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌很多，尤其还(hai)有一(yi)些国际品(pin)(pin)(pin)(pin)牌存在竞争，那如何吸引消费(fei)者(zhe)让顾客(ke)选(xuan)择(ze)你的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，美御(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策划(hua)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)主编(bian)建议企业可以通过竞争定位，策划(hua)出与(yu)众多同(tong)档(dang)次产品(pin)(pin)(pin)(pin)形(xing)成差异(yi)(yi)(yi)化，差异(yi)(yi)(yi)化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位也称竞争定位，对于(yu)洗面(mian)(mian)奶(nai)公(gong)司是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，例(li)如妮维雅品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位中档(dang)消费(fei)价位人群(qun)，针对男(nan)女皮肤及使用习惯，研(yan)发了不少相关(guan)系列(lie)产品(pin)(pin)(pin)(pin)，其功效也深的(de)(de)(de)(de)市场消费(fei)者(zhe)信赖，企业还(hai)可以从差异(yi)(yi)(yi)化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位、禽畜(chu)种(zhong)类定位、价格、饲(si)料功效等方面(mian)(mian)差异(yi)(yi)(yi)化定位，自身(shen)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，差异(yi)(yi)(yi)化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌价值就是(shi)(shi)提高与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)辨识度，拉开与(yu)竞品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)距离，帮助企业打造差异(yi)(yi)(yi)化营销。

四、符合定位的洗面奶形象设计

顾(gu)客(ke)除了关注洗(xi)面奶的(de)(de)(de)功效和(he)价格外，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)也影响顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)购买，一(yi)个(ge)(ge)优秀的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)设(she)计(ji)对的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)销(xiao)量起着不可忽视的(de)(de)(de)作用，美御品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策划主编建议洗(xi)面奶企业可以设(she)计(ji)出一(yi)个(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)原型来统(tong)筹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)和(he)创意的(de)(de)(de)全局，这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)(ge)原型最好在大(da)众潜意识中已经存在，这(zhei)(zhei)(zhei)种天(tian)生的(de)(de)(de)熟(shu)悉感，结合定位，能极大(da)降低品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)传播成本，统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)色、统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)VI形(xing)(xing)象(xiang)设(she)计(ji)、统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)包(bao)装(zhuang)设(she)计(ji)，统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)传播物料，这(zhei)(zhei)(zhei)能让顾(gu)客(ke)对一(yi)个(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)没有心理防线，能快速(su)与(yu)顾(gu)客(ke)建立(li)信任，进(jin)而行动购买，形(xing)(xing)成热销(xiao)。

五、洗面奶企业品牌背书建设

前面(mian)提到的(de)(de)(de)(de)定(ding)位不是一(yi)(yi)个概念(nian)，更不是炒作，定(ding)位是对顾(gu)客的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)个承诺，需(xu)要实打实的(de)(de)(de)(de)做好，需(xu)要把(ba)承诺变成给顾(gu)客实实在(zai)在(zai)看得到、听(ting)得见、摸得着(zhe)的(de)(de)(de)(de)认(ren)可，这(zhei)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)背书对企业(ye)来(lai)说非常重(zhong)要，洗面(mian)奶企业(ye)需(xu)要利用相关背书来(lai)增加消(xiao)费认(ren)可，无论(lun)是创(chuang)始人的(de)(de)(de)(de)创(chuang)业(ye)经历、研(yan)发专利、研(yan)发团队(dui)、品牌(pai)历史等(deng)，都可以增进顾(gu)客的(de)(de)(de)(de)信任度(du)，一(yi)(yi)个优秀的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)背书可以在(zai)顾(gu)客心(xin)中拉开与竞品的(de)(de)(de)(de)距离(li)，最终(zhong)促成购买，这(zhei)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)策划(hua)能让(rang)企业(ye)在(zai)顾(gu)客心(xin)中扎(zha)根更深。

六、要做好洗面奶广告落地执行

洗(xi)面(mian)(mian)奶(nai)(nai)的(de)竞争很大(da)，那(nei)么作为(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)个(ge)新(xin)的(de)洗(xi)面(mian)(mian)奶(nai)(nai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，如(ru)何(he)(he)让消费(fei)者看到(dao)你(ni)，选择你(ni)很重要(yao)(yao)(yao)，因此，企(qi)业需(xu)要(yao)(yao)(yao)制(zhi)(zhi)定一(yi)(yi)套品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)营销(xiao)年(nian)度计划(hua)，例如(ru)线上品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)如(ru)何(he)(he)曝(pu)光，需(xu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好哪些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)宣传(chuan)曝(pu)光等(deng)，美御(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)划(hua)主编(bian)认(ren)为(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不是一(yi)(yi)天建成(cheng)的(de)，而(er)是需(xu)要(yao)(yao)(yao)长期(qi)的(de)、统一(yi)(yi)的(de)做(zuo)好品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)传(chuan)播工作，企(qi)业想要(yao)(yao)(yao)长期(qi)的(de)稳步增长，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)通过持(chi)续(xu)增强品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能量，真正成(cheng)为(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)或者成(cheng)为(wei)(wei)(wei)强势洗(xi)面(mian)(mian)奶(nai)(nai)细分(fen)领域头(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，就(jiu)能拥有较高的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)价值。这(zhei)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)制(zhi)(zhi)定要(yao)(yao)(yao)年(nian)度营销(xiao)计划(hua)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管理工作，把(ba)你(ni)的(de)洗(xi)面(mian)(mian)奶(nai)(nai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)长期(qi)曝(pu)光在(zai)目标顾客眼前(qian)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)时就(jiu)能想到(dao)你(ni)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。

七、品牌招商和电商运营

企业想要快速(su)切入洗(xi)面奶市(shi)场，除了做(zuo)好品(pin)牌(pai)(pai)的(de)营销推(tui)广工作(zuo)，品(pin)牌(pai)(pai)招商(shang)也(ye)是一个(ge)不可缺少的(de)渠道，这也(ye)是美御提(ti)到的(de)快速(su)变(bian)现，通过制(zhi)定(ding)合理(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)连锁模式，不仅提(ti)升了营业额(e)，还打(da)开了市(shi)场品(pin)牌(pai)(pai)，使其快速(su)抢占市(shi)场占领(ling)终端(duan)，其次(ci)就(jiu)是线(xian)上(shang)(shang)运营，线(xian)上(shang)(shang)的(de)销售渠道如天猫(mao)、京(jing)东(dong)等电商(shang)属(shu)性平(ping)台(tai)，企业需要制(zhi)定(ding)未来平(ping)台(tai)的(de)年度营销模式及目标，具(ju)体(ti)的(de)招商(shang)模式策略和线(xian)上(shang)(shang)运营可来电咨询我们(men)。

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