化妆品市场定位是指利用市场营销策略、消费者分析、竞争对手分析等手段，确定化妆品品牌在市场中的特定位置，以满足消费者需求，提升市场占有率，达到品牌营销的最终目标。化妆品市场竞争激烈，定位对于品牌发展至关重要，化妆品市场定位方案怎么写？美御品牌定位小编将详细介绍化妆品市场定位。

一、消费者分析

消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)是市(shi)场(chang)定位的(de)核心，只(zhi)有知道消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)、心理和(he)(he)消(xiao)(xiao)费(fei)习惯，才能选择适合他们(men)的(de)实(shi)际(ji)定位。首(shou)先，通过市(shi)场(chang)分析，确定目(mu)(mu)标(biao)(biao)消(xiao)(xiao)费(fei)群体，了解其年龄、性别、教育水平、收入、职业等(deng)(deng)基本信息。然后根(gen)据消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)，了解其对于(yu)化妆品的(de)需求(qiu)，如(ru)需求(qiu)功能、颜色(se)、质感等(deng)(deng)，确定目(mu)(mu)标(biao)(biao)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)喜(xi)好和(he)(he)偏好，这有利(li)于(yu)向目(mu)(mu)标(biao)(biao)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)传达正确的(de)定位信息，加深(shen)品牌和(he)(he)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)之间的(de)联系(xi)。

二、竞争对手分析

化(hua)(hua)妆品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞(jing)(jing)(jing)争(zheng)激烈(lie)，没有(you)任(ren)何(he)一个品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以独占市(shi)(shi)(shi)场(chang)。因此(ci)(ci)，在制(zhi)定(ding)定(ding)位(wei)时(shi)，必须充分了解竞(jing)(jing)(jing)争(zheng)对(dui)手的(de)产品(pin)(pin)特点、价格、品(pin)(pin)牌(pai)形象、市(shi)(shi)(shi)场(chang)份额(e)等信息。通过对(dui)竞(jing)(jing)(jing)争(zheng)对(dui)手分析，找到(dao)差异(yi)化(hua)(hua)策略，为(wei)自己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)争(zheng)得更大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)份额(e)。此(ci)(ci)外(wai)，灵活运用(yong)(yong)市(shi)(shi)(shi)场(chang)策略，采(cai)用(yong)(yong)差异(yi)化(hua)(hua)的(de)定(ding)价、促销、宣传(chuan)等手段，有(you)效抵抗(kang)竞(jing)(jing)(jing)争(zheng)对(dui)手的(de)侵蚀。

三、产品特点识别

要想(xiang)在市场(chang)中有好的定位(wei)(wei)需要确(que)定产品的特点(dian)，并且(qie)将(jiang)其突出的展示给目标消(xiao)费(fei)者(zhe)，如有些化妆品成分天然、绿色、健康(kang)，或者(zhe)是(shi)有愉悦感(gan)、火(huo)辣感(gan)、清(qing)爽感(gan)、美白效果等(deng)，都可以依(yi)据特点(dian)进行市场(chang)定位(wei)(wei)。同(tong)时(shi)，还要注(zhu)重品牌形象(xiang)，包括品牌语(yu)言(yan)、标志、包装、色彩(cai)等(deng)等(deng)。这(zhei)些细节是(shi)与客户进行交流的关(guan)键点(dian)，具有重大(da)的影响。

四、定位市场研究

在(zai)实施市场(chang)定(ding)位(wei)前，必(bi)须(xu)认真地(di)研究，搜集相关(guan)的市场(chang)信(xin)息、竞争对(dui)手(shou)信(xin)息等，分(fen)析其(qi)适应于市场(chang)的优势和(he)劣(lie)势，从(cong)而找出(chu)品(pin)牌的差异性，迅速占领市场(chang)，取得更多的市场(chang)份额。

为了(le)更好(hao)地进(jin)行化(hua)妆品(pin)(pin)市场(chang)定位，需(xu)要更加深入地了(le)解市场(chang)趋势、消费需(xu)求等方面的情况。以下是(shi)进(jin)一步探讨化(hua)妆品(pin)(pin)市场(chang)定位的建议：

1. 关注市场趋势

时代在不断变化(hua)(hua)(hua)，消费者对化(hua)(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)(zhuang)品的需求和偏好也(ye)会有所变化(hua)(hua)(hua)。化(hua)(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)(zhuang)品品牌应时刻关注市场(chang)趋(qu)势，跟进(jin)市场(chang)新的变化(hua)(hua)(hua)和趋(qu)势。例如，当下(xia)的市场(chang)趋(qu)势是绿色环保化(hua)(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)(zhuang)品和科技化(hua)(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)(zhuang)品，化(hua)(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)(zhuang)品品牌要根据这(zhei)些趋(qu)势调整定位和策略(lve)。

2. 按产品类型进行定位

化妆品市场很大，种(zhong)类繁多，存在不同(tong)(tong)类型(xing)的化妆品，如口(kou)红、粉底液、眼影等。因(yin)此，在进行(xing)化妆品市场定位(wei)时，需要把(ba)定位(wei)视角放到不同(tong)(tong)的化妆品类型(xing)上，这有利于制定出适合(he)于特定类型(xing)的产品的定位(wei)策略(lve)。

3. 实行品牌分级

为了进一步提高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)市场地(di)位和(he)增加效益(yi)，品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以实行(xing)品(pin)(pin)牌(pai)分级，以更好地(di)服务消费者的需求(qiu)。这样可(ke)以更好地(di)满足不同(tong)消费者的需求(qiu)，扩大市场份额和(he)提高(gao)较高(gao)的客单价(jia)。

4. 加强科技创新合作

跟随(sui)技(ji)(ji)术(shu)潮(chao)流也是成功市场定位的(de)(de)重(zhong)要方面。品(pin)牌应该加强与技(ji)(ji)术(shu)创新(xin)方面的(de)(de)合(he)作关系(xi)，在(zai)技(ji)(ji)术(shu)上保持创新(xin)和(he)领先地(di)位。例(li)如，随(sui)着移动互联网的(de)(de)兴起，品(pin)牌可以利用(yong)互联网营销(xiao)优(you)势，开发电商、微信、直播等全(quan)渠道推(tui)广，并加强线上线下(xia)的(de)(de)合(he)作，增加消费者对品(pin)牌的(de)(de)忠诚度。

总之，化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)场(chang)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)企业(ye)在市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞(jing)争中关(guan)键的(de)(de)(de)一步。根据消费者(zhe)需求、市(shi)(shi)(shi)场(chang)趋势、竞(jing)争对(dui)手(shou)分析(xi)(xi)和产品(pin)(pin)特点等(deng)方(fang)面，制定(ding)(ding)适合自己品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)策略(lve)，从而获得更好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)分享和销售(shou)，化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)场(chang)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)制定(ding)(ding)品(pin)(pin)牌营(ying)销策略(lve)的(de)(de)(de)关(guan)键步骤，涉及消费者(zhe)分析(xi)(xi)、竞(jing)争对(dui)手(shou)分析(xi)(xi)、产品(pin)(pin)特点识别(bie)和定(ding)(ding)位(wei)市(shi)(shi)(shi)场(chang)研(yan)究等(deng)，只有通过(guo)系统的(de)(de)(de)实(shi)践方(fang)法(fa)进(jin)行定(ding)(ding)位(wei)策略(lve)分析(xi)(xi)和判断，才成功(gong)地实(shi)现(xian)品(pin)(pin)牌营(ying)销和市(shi)(shi)(shi)场(chang)占有率的(de)(de)(de)提(ti)升。