中(zhong)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)怎样(yang)生存与发(fa)展(zhan)，是许多(duo)中(zhong)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)老板急需(xu)处理的一(yi)个(ge)问题。由于(yu)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)既(ji)没有资源(yuan)优(you)势(shi)，又(you)没有人才优(you)势(shi)，也(ye)没有产品(pin)优(you)势(shi)。即便(bian)产品(pin)做得好(hao)，没有钱做广告，别人也(ye)不晓(xiao)得。即便(bian)知(zhi)道(dao)了，企(qi)业(ye)(ye)(ye)不出名(ming)，客户(hu)也(ye)没有信任(ren)感。那么(me)中(zhong)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)怎样(yang)在激(ji)烈(lie)的市集(ji)竞争(zheng)中(zhong)求得生存和(he)发(fa)展(zhan)呢？

在这个信息爆炸的互联网时代，虽然如今收集客户信息并不是很难，难的是怎样让客户对你产生信任。如今多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎样开展呢？销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。再小的企业，也需求营销策划。那么企业怎样做好营销策划呢？

营销策(ce)划的(de)关键在于定位。为何企业(ye)需要定位，由(you)于如今的(de)客(ke)户(hu)(hu)越(yue)来越(yue)成熟，他们很清(qing)晰自(zi)己要什么(me)，不要什么(me)？假如企业(ye)没有(you)(you)清(qing)晰的(de)定位，那么(me)客(ke)户(hu)(hu)就不会关注到你。因而(er)企业(ye)定位的(de)战(zhan)略便是(shi)寻找(zhao)市场差异化，只有(you)(you)差异化，才能(neng)打动客(ke)户(hu)(hu)。

如今(jin)(jin)客户的需(xu)(xu)求(qiu)慢(man)慢(man)由物质(zhi)需(xu)(xu)求(qiu)转化(hua)为精神(shen)需(xu)(xu)求(qiu)，精神(shen)需(xu)(xu)求(qiu)的特(te)点便是(shi)(shi)(shi)(shi)寻(xun)求(qiu)人(ren)性(xing)(xing)化(hua)，特(te)性(xing)(xing)化(hua)，差(cha)别化(hua)。客户如今(jin)(jin)寻(xun)求(qiu)的不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)别人(ren)拥有(you)的，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)别人(ren)没有(you)的。因而(er)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)生活和竞争(zheng)不(bu)要(yao)总(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)模拟(ni)别人(ren)，小(xiao)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要(yao)做的是(shi)(shi)(shi)(shi)大企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)不(bu)做的事(shi)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟大企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)去比质(zhi)量，比品牌，比实力。但是(shi)(shi)(shi)(shi)如今(jin)(jin)的网络营(ying)销为好(hao)多小(xiao)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)提(ti)供更多，更好(hao)，更有(you)效的差(cha)异化(hua)竞争(zheng)，小(xiao)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)永远(yuan)要(yao)养成那种四两搏千斤的思维模式，要(yao)学会寻(xun)觅(mi)自(zi)己(ji)的蓝(lan)海(hai)，不(bu)要(yao)总(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)在红(hong)海(hai)里撕杀。

市场跟战场一样，成功者并不一定是(shi)实力最强大的，而(er)是(shi)那(nei)种懂得营销(xiao)筹划(hua)，整(zheng)合资源的企业。由于小(xiao)企业没有实力硬拼，因而(er)你(ni)只有通过营销(xiao)策划(hua)才能以小(xiao)博大，出奇制胜。

营销策(ce)划是(shi)以最(zui)少的(de)付出得到最(zui)大的(de)报答。小(xiao)企(qi)业的(de)成(cheng)功在于聚(ju)焦(jiao)，而只有清晰的(de)定(ding)位(wei)你才能聚(ju)焦(jiao)。而定(ding)位(wei)就包(bao)含(han)企(qi)业定(ding)位(wei)，产品定(ding)位(wei)，市场定(ding)位(wei)，地域定(ding)位(wei)，渠(qu)道定(ding)位(wei)，客户定(ding)位(wei)，因(yin)为只有定(ding)位(wei)，你才不会(hui)浪费资源。一勺盐放(fang)在水缸里(li)不会(hui)有什么作用，放(fang)在沟渠(qu)里(li)更是(shi)毫(hao)无意义，假如(ru)放(fang)在一碗水里(li)，那么要(yao)多咸(xian)就有多咸(xian)，这(zhei)便(bian)是(shi)定(ding)位(wei)的(de)重要(yao)性(xing)。因(yin)而小(xiao)企(qi)业胜(sheng)利(li)的(de)关(guan)键在于找点(dian)、定(ding)位(wei)、聚(ju)焦(jiao)。