美御营销咨询集团与(yu)山扉战(zhan)略合作
| 寻找细(xi)分赛道，切准(zhun)用(yong)户市(shi)场
美御针对中(zhong)小企业的(de)品牌孵(fu)化、升(sheng)级，解(jie)决中(zhong)国社会当前面临(lin)的(de)巨大问题：
1）中国企业创业成功率低(di)
2）企业寿命短，普(pu)遍只有2-3年
在未来，诞生百(bai)年企业的召(zhao)唤，美御将不负使(shi)命。
年轻化的思想决定年轻化的战略
年轻化的(de)(de)战略决(jue)定企(qi)业的(de)(de)基(ji)业长(zhang)青
山扉与美御营销咨询集团(tuan)开启战略合(he)作，我(wo)们通过深入的(de)行业分析、市场调研和(he)消费者研究，进行了一系列从(cong)品牌战略到产品体系的(de)规划，在山扉团(tuan)队的(de)紧密配合(he)下，通过疫(yi)情之后的(de)短(duan)短(duan)1年(nian)时间就实现：
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销售(shou)额从0到2亿的突破(po)。
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短时间内抖音平台粉丝(si)高达10w，播放量超千(qian)万(wan)，平台月销1.7w+。
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同时，山扉(fei)天猫旗舰店(dian)已(yi)被(bei)收(shou)录于必逛(guang)好店(dian)。
这些成果见证了(le)山扉这个新锐品牌(pai)的(de)快(kuai)速(su)崛起，以创新的(de)互(hu)联网方式，切(qie)入“家庭户外(wai)”场景，以折叠(die)桌椅(yi)作核心，颠覆传统户外(wai)品牌(pai)的(de)打法，成为户外(wai)用品行业的(de)一匹(pi)黑马。
| 年轻化品牌(pai)时代已来临(lin)！
在中国(guo)，新(xin)一(yi)代的(de)消(xiao)费观念和全新(xin)的(de)市场环(huan)境(jing)，加剧了企业的(de)高速迭代。
竞争的白热化和信息(xi)的碎片化推动着品牌(pai)(pai)的快速更替，中国已经进入了(le)快品牌(pai)(pai)时代。
| 市场风云变幻，唯(wei)有梦想不(bu)变！
我们(men)认为在新(xin)的(de)时代(dai)，特(te)别是年轻化的(de)时代(dai)，传统的(de)品牌运作模式，已经不能满足市(shi)场(chang)的(de)需(xu)求，只(zhi)有(you)给品牌注入年轻化的(de)基因才(cai)能快速抢占市(shi)场(chang)，赢(ying)得竞(jing)争。
美(mei)御通过市(shi)场(chang)趋势、消费(fei)者(zhe)需求，将(jiang)企业战(zhan)略(lve)，品(pin)(pin)牌战(zhan)略(lve)和(he)营(ying)销(xiao)战(zhan)略(lve)三维(wei)深度(du)融合。以(yi)创新驱动，革新传(chuan)统市(shi)场(chang)！帮助山扉制定整个从“品(pin)(pin)牌到(dao)产品(pin)(pin)到(dao)流量到(dao)招商到(dao)运营(ying)”的(de)年轻化战(zhan)略(lve)，并为山扉品(pin)(pin)牌提供五位一体的(de)品(pin)(pin)牌营(ying)销(xiao)全案落地(di)服务(wu)。
【项目背景】：
浙江圣(sheng)雪休闲用品有(you)(you)限公司创建于(yu)2004年，是一(yi)(yi)家集研发、销售与服务于(yu)一(yi)(yi)体(ti)的户外(wai)休闲用品制造(zao)型(xing)企业，是国内(nei)户外(wai)用品第二大出口商，主营折叠(die)床椅(yi)、野营桌(zhuo)椅(yi)、户外(wai)家具(ju)等多个(ge)系列(lie)户外(wai)用品，拥(yong)有(you)(you)年产(chan)约1500万(wan)张(zhang)户外(wai)折叠(die)桌(zhuo)椅(yi)的生(sheng)产(chan)能(neng)力和(he)(he)强大技(ji)术(shu)力量。截至(zhi)目前，公司已投入数亿元(yuan)引进各类软、硬(ying)件设施，全(quan)力打造(zao)制造(zao)自动化(hua)，控(kong)制、信(xin)息智(zhi)能(neng)化(hua)的标(biao)杆绿色(se)智(zhi)能(neng)工厂，拥(yong)有(you)(you)尖端的生(sheng)产(chan)、包装、运输和(he)(he)储存系统。
圣雪集团(tuan)创(chuang)始人朱晓辉(hui)怀(huai)着(zhe)“世界(jie)(jie)品(pin)质，浙(zhe)江制造(zao)”的理(li)想，在户(hu)外用品(pin)出口(kou)行业耕耘(yun)多年(nian)，但朱总心(xin)怀(huai)天地，带着(zhe)行业内(nei)(nei)(nei)的多年(nian)积累和敏锐的感知(zhi)，带着(zhe)“让(rang)人类重新爱回大自然”的初(chu)心(xin)与使命(ming)，希望创(chuang)造(zao)一(yi)个国(guo)(guo)内(nei)(nei)(nei)的户(hu)外用品(pin)品(pin)牌，由国(guo)(guo)内(nei)(nei)(nei)走向世界(jie)(jie)。
【赛道选择】：
商业的本质是为了解(jie)决社(she)会问题(ti)，要做大生意，就要为行业/社(she)会解(jie)决问题(ti)！
关于细分市场(chang)的选择(ze)，美御并(bing)没(mei)有依照传统(tong)户外品牌路径选择(ze)方(fang)式，而(er)是从更符合中国(guo)市场(chang)的泛户外人(ren)群立场(chang)出发，主要考虑了以下两点：
中国人讲究天人合一，道法自(zi)(zi)然，与(yu)自(zi)(zi)然和谐相处，更愿意享受(shou)户(hu)(hu)外(wai)，不同(tong)于追求“征(zheng)服自(zi)(zi)然”欧美户(hu)(hu)外(wai)风；同(tong)时，专业户(hu)(hu)外(wai)即(ji)是小(xiao)(xiao)(xiao)众户(hu)(hu)外(wai)，小(xiao)(xiao)(xiao)众户(hu)(hu)外(wai)则意味着小(xiao)(xiao)(xiao)的(de)市场规模(mo)。休(xiu)闲类(lei)户(hu)(hu)外(wai)产品(pin)才(cai)更能(neng)满足大
众的(de)(de)需求，为企业和社会(hui)创(chuang)造更多的(de)(de)价值。
综合考(kao)虑政策扶持、经(jing)济(ji)发(fa)展、人群消费(fei)习(xi)惯以及技术等多个方面(mian)，最终(zhong)，我们发(fa)现(xian)休闲类(lei)的户外露营(ying)是一(yi)个值得深耕的赛(sai)道：
同时，中(zhong)高端的休闲户外市场仍(reng)存在较大(da)的空缺(que)。
2020年疫(yi)情爆发以来，人们(men)的出(chu)行受(shou)限，推动了(le)周边游、露营等休闲方式的不(bu)断发展，也(ye)使得人们(men)更加的向往大自然，向往美好的户外生活。
同时，随着消(xiao)费(fei)不断(duan)升级，人们(men)有了(le)更(geng)多的(de)可支配收入，对生活(huo)品质的(de)要求(qiu)越(yue)来(lai)越(yue)高(gao)，传(chuan)统的(de)帐篷(peng)加地垫式露营，已经无法满足消(xiao)费(fei)者对高(gao)品质户外(wai)生活(huo)的(de)需(xu)求(qiu)。
【美御(yu)年轻化战略】：
美御深度(du)思(si)考社会和企业(ye)的(de)(de)发(fa)展(zhan)规律，提出了独特的(de)(de)年(nian)轻(qing)(qing)(qing)化战(zhan)略思(si)想，美御认为(wei)品牌即人，人有生老病死，品牌亦(yi)是(shi)如此，好的(de)(de)品牌应(ying)该时刻保(bao)持年(nian)轻(qing)(qing)(qing)，年(nian)轻(qing)(qing)(qing)并不等(deng)于(yu)年(nian)龄，年(nian)轻(qing)(qing)(qing)是(shi)一(yi)种状(zhuang)态，是(shi)品牌内(nei)在(zai)的(de)(de)DNA和思(si)想，通过年(nian)轻(qing)(qing)(qing)化的(de)(de)创新、探索、数据、迭代、独特等(deng)思(si)维(wei)，促进企业(ye)不同阶段的(de)(de)创新发(fa)展(zhan)，实现企业(ye)的(de)(de)可持续，确保(bao)企业(ye)基业(ye)长青。
美御在进行企业访(fang)谈时(shi)，曾问过圣雪集团创始人朱(zhu)总(zong)，为什么会在全国众多的咨(zi)询公司中最终选择美御，当(dang)时(shi)朱(zhu)总(zong)回答：
“说实(shi)话，我(wo)(wo)不(bu)是(shi)找了美御(yu)一家，我(wo)(wo)找了很多咨询(xun)公司，但(dan)我(wo)(wo)非(fei)常(chang)谨慎，像中国(guo)最知名的(de)咨询(xun)公司我(wo)(wo)都(dou)去谈过。但(dan)我(wo)(wo)想找一家真正(zheng)适(shi)合我(wo)(wo)们目前(qian)阶段(duan)，既懂战略、战术、执行、运营，又(you)能帮我(wo)(wo)们落地的(de)品(pin)牌(pai)全(quan)案公司。因为(wei)我(wo)(wo)们是(shi)从0开始，品(pin)牌(pai)还是(shi)一张白纸，但(dan)市场上大多数咨询(xun)公司主要擅长操作成熟(shu)品(pin)牌(pai)。美御(yu)给到的(de)落地思想我(wo)(wo)很满(man)意。而(er)且美御(yu)熟(shu)知中国(guo)市场的(de)消费(fei)者，懂创新。
中国人讲究天(tian)人合一(yi)，道法(fa)自(zi)然，与(yu)自(zi)然和谐(xie)相处(chu)的(de)原则，与(yu)我(wo)(wo)们以前做国外(wai)市(shi)场(chang)大(da)不一(yi)样，美(mei)御所推崇(chong)的(de)休闲户外(wai)市(shi)场(chang)，我(wo)(wo)非常赞(zan)同。我(wo)(wo)就是(shi)希望(wang)随着(zhe)城市(shi)化的(de)发(fa)展，人们与(yu)大(da)自(zi)然接触的(de)机会(hui)越来越少，我(wo)(wo)希望(wang)能够通过自(zi)己努力(li)干实业(ye)，帮(bang)助中国的(de)家庭和孩子(zi)重新爱回大(da)自(zi)然。”
听了朱总的(de)话，结合(he)我们(men)前期消费者的(de)调研，大家谈起曾经上次与大自(zi)然(ran)亲密(mi)接(jie)触的(de)经历，好像都是很久之前的(de)事情了，如何(he)让人们(men)爱回大自(zi)然(ran)呢？
#社会问题洞察 ：
想要(yao)找到破局的关键，就要(yao)先深入(ru)了解以下三(san)方面：
l 行业：
我(wo)国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外活(huo)动渗透率远低于欧美等(deng)(deng)国(guo)(guo)(guo)(guo)，据(ju)(ju)中国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外联盟（COA）统计(ji)（2015年），我(wo)国(guo)(guo)(guo)(guo)每年有(you)(you)1.3亿人(ren)(ren)(ren)(ren)开(kai)展徒步(bu)旅(lv)行、休闲户(hu)(hu)(hu)外等(deng)(deng)泛户(hu)(hu)(hu)外运(yun)动（占总人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)9.5%），有(you)(you)6000万人(ren)(ren)(ren)(ren)进(jin)行登山(shan)、攀(pan)岩、徒步(bu)等(deng)(deng)户(hu)(hu)(hu)外运(yun)动（占总人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)4.38%）。根据(ju)(ju)美国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外基(ji)金会(hui)的(de)(de)调查数(shu)(shu)据(ju)(ju)显示（2015年），美国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外活(huo)动总参与次数(shu)(shu)为 11.7 亿次，1.424亿美国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)（占美国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)总数(shu)(shu)的(de)(de)48.4%）至(zhi)少参加过一次户(hu)(hu)(hu)外活(huo)动；根据(ju)(ju)市(shi)(shi)场(chang)研究机构 NPD显示，58%德国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)是户(hu)(hu)(hu)外运(yun)动爱好者。目前(qian)中国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)均户(hu)(hu)(hu)外用品(pin)消费金额与欧美市(shi)(shi)场(chang)相比较看，中国(guo)(guo)(guo)(guo)户(hu)(hu)(hu)外用品(pin)市(shi)(shi)场(chang) 应该是刚走过导入(ru)期，远未达(da)到成(cheng)熟(shu) 期，有(you)(you)巨大的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)潜力可以(yi)挖(wa)掘。同时(shi)，露(lu)(lu)(lu)营类(lei)产业(ye)及基(ji)础设施高(gao)速发展 露(lu)(lu)(lu)营地总数(shu)(shu)：1690个(ge) 预计(ji)2025年露(lu)(lu)(lu)营市(shi)(shi)场(chang)规模可达(da)万亿级。目前(qian)市(shi)(shi)场(chang)上的(de)(de)户(hu)(hu)(hu)外品(pin)牌在(zai)便携性、时(shi)尚度、人(ren)(ren)(ren)(ren)性化设计(ji)上均存(cun)在(zai)一定的(de)(de)欠缺。
l 消费者：
他们热衷于城(cheng)市周(zhou)边的(de)(de)户(hu)(hu)外生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)，例如郊(jiao)野/公园/水(shui)畔，他/她(ta)们通(tong)过微信、朋友圈或者(zhe)抖音开始策(ce)划，和(he)家人或者(zhe)朋友参加户(hu)(hu)外生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)来解(jie)压、享受。但(dan)是，快节奏的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)让(rang)时间(jian)成本不断递增，前期(qi)装(zhuang)备的(de)(de)准备和(he)收(shou)纳(na)，花费(fei)太多(duo)时间(jian)，且装(zhuang)备的(de)(de)便携性差，收(shou)纳(na)复杂，安装(zhuang)麻烦，严重影响了户(hu)(hu)外生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)本来有的(de)(de)良好体验。
l 企业：
圣雪虽(sui)然(ran)拥(yong)有足(zu)够强大的供应链(lian)，但缺乏操作C端(duan)品(pin)牌经(jing)验和团队，缺少(shao)系(xi)统的产品(pin)规划(hua)和产品(pin)创新。
通(tong)过对以上三方(fang)面(mian)的深刻洞察，以及对圣(sheng)雪(xue)团(tuan)队和产品的深入(ru)了(le)解，美御(yu)依托圣(sheng)雪(xue)“让(rang)人类重新爱回大自然”的使(shi)命。
这句(ju)话包含了圣雪对社会和(he)消费者的责(ze)任感和(he)使命感，要实现(xian)这样(yang)的理想(xiang)，需要从两个方面重(zhong)点着手：
第一：根据市场(chang)分析，产品规划去(qu)最大(da)程(cheng)度上满足消(xiao)费者便捷性(xing)、时(shi)尚化(hua)(hua)、质量、舒(shu)适感的需求，创(chuang)造更加(jia)人性(xing)化(hua)(hua)舒(shu)适的休闲户外生活体(ti)验；
第二：以年轻化(hua)的(de)方式重新定(ding)义休(xiu)闲(xian)户外装备，通(tong)过产品创新、模式创新、运营(ying)提升，打造(zao)一个(ge)全新的(de)中高端(duan)休(xiu)闲(xian)户外品牌(pai)，满足(zu)目标消(xiao)费(fei)群体的(de)期待。
好的公司需(xu)要(yao)从山(shan)顶往山(shan)下(xia)(xia)看(kan)，以更大(da)格局和视(shi)角审视(shi)未(wei)来！在伟大(da)愿景的指引(yin)下(xia)(xia)，将企业作为实现社会价值的载体，并以“让(rang)人(ren)类重新爱(ai)回(hui)大(da)自(zi)然”为使命，实现中(zhong)国(guo)人(ren)的户外梦！
#美御战略思想：
以(yi)终为始(shi)、开局定结局：前期(qi)品牌、产品战(zhan)略(lve)考虑后(hou)期(qi)营(ying)销落地，不(bu)懂运(yun)营(ying)的(de)战(zhan)略(lve)就(jiu)是无(wu)效(xiao)战(zhan)略(lve)，开(kai)局定结局，从最一开(kai)始(shi)的(de)品牌定位就(jiu)考虑后(hou)期(qi)营(ying)销落地的(de)可执行、可操作性，真正意义上的(de)系统解(jie)决；
美御大象理论：切记“盲人摸象”，很多企(qi)业缺(que)少全局思(si)(si)维，想要做(zuo)一个好品(pin)牌涉及诸多方面(mian)，全面(mian)系统(tong)(tong)性地思(si)(si)考，帮助企(qi)业构建(jian)品(pin)牌战略战术系统(tong)(tong)，搭建(jian)运(yun)营团(tuan)队，让(rang)顶层战略真正落(luo)到实处(chu)。
美(mei)御战略战术理论：从(cong)山(shan)顶往山(shan)下(xia)(xia)看（要有战略的(de)高(gao)度和格局），从(cong)山(shan)下(xia)(xia)往山(shan)上走（要脚踏实地(di)，不会迷失(shi)方向）既(ji)有高(gao)度又能落地(di)
对(dui)于(yu)(yu)一(yi)个初创品(pin)牌(pai)而(er)言，在其第(di)一(yi)阶(jie)段，产品(pin)才是重中之(zhi)重，美御主张第(di)一(yi)阶(jie)段的品(pin)牌(pai)以爆(bao)品(pin)切入市场(chang)，占领细(xi)(xi)分场(chang)景(jing)，快速形(xing)(xing)成(cheng)场(chang)景(jing)认(ren)知，建立流量，从而(er)赋(fu)能(neng)品(pin)牌(pai)！第(di)二阶(jie)段通过爆(bao)品(pin)形(xing)(xing)成(cheng)影响力，反哺品(pin)牌(pai)，在消(xiao)费者心智形(xing)(xing)成(cheng)高(gao)度认(ren)知，同(tong)时扩(kuo)充品(pin)类，打造(zao)以用(yong)户(hu)为核心的生活方式或解决方案(an)；第(di)三阶(jie)段基于(yu)(yu)用(yong)户(hu)和平台思维(wei)，创造(zao)更多细(xi)(xi)分品(pin)类和场(chang)景(jing)，创建品(pin)牌(pai)生态(tai)链，成(cheng)为细(xi)(xi)分领域的头(tou)部品(pin)牌(pai)！
#五位一体方(fang)法论
美御(yu)通过"品牌+产品+流量(liang)+变现(xian)+持续变现(xian)”五(wu)个(ge)方(fang)(fang)面，综合思考新(xin)品牌的建立(li)，如何帮助企业“活(huo)下(xia)去，再发(fa)展，立(li)品牌”，并且始终(zhong)围绕(rao)一件(jian)事，打(da)深打(da)透，针对成长(zhang)型企业提(ti)供一站式解(jie)决方(fang)(fang)案(an)。
针对圣雪旗下新品(pin)(pin)牌(pai)，美御利用“五位一体(ti)”方(fang)法论，对品(pin)(pin)牌(pai)进行整(zheng)体(ti)规划(hua)，帮助企(qi)业明确品(pin)(pin)牌(pai)发展(zhan)路径，确保战(zhan)略方(fang)向不走偏，执行落地不打折！
#品牌(pai)战略(lve)规划：
(1品牌定(ding)位
经过前面关(guan)于社会(hui)问题的分析，了解市场、消费者、公(gong)司的情况，我们发(fa)现(xian)，大众休(xiu)闲是方向，家庭(ting)户外(wai)是机会(hui)，折叠桌椅是基础，也是企业的优势所在。
因此做(zuo)出了市(shi)场选(xuan)择(ze)：以家庭户外露营市(shi)场为(wei)主。
不(bu)可忽略的是，高端市(shi)场仍(reng)然(ran)是空白(bai)。美(mei)御(yu)最终(zhong)分析确定，可以利用企业优(you)势和消费者需求，将圣雪(xue)新品牌Sunnyfeel山扉，以折(zhe)叠(die)桌椅作为爆品（人(ren)(ren)无我有(you)，人(ren)(ren)有(you)我优(you)），立(li)志将Sunnyfeel山扉打(da)造(zao)成家庭奢(she)享(xiang)户外创领品牌，建(jian)立(li)差异化的品牌认知，快(kuai)速抢占市(shi)场！
(2：山扉战略三(san)步(bu)走
第一阶(jie)段：以(yi)(yi)折叠(die)桌(zhuo)椅“爆(bao)品”为核(he)心的(de)(de)家庭(ting)露(lu)营解决方(fang)(fang)案。聚焦以(yi)(yi)家庭(ting)场景(jing)为主的(de)(de)健康(kang)户外(wai)生活方(fang)(fang)式，“折叠(die)桌(zhuo)椅”为核(he)心产品，打造一个有颜值、有匠心、环保可持续的(de)(de)爆(bao)品品类，并通过方(fang)(fang)便折叠(die)易收纳的(de)(de)小白箱形式，解决户外(wai)露(lu)营的(de)(de)便捷性痛(tong)点！以(yi)(yi)极致爆(bao)品：潮系和趣系产品，引爆(bao)市场，同时(shi)延展天幕、帐篷(peng)、营地车、炊具(ju)等(deng)户外(wai)装备；
第(di)二阶段：通过(guo)“微场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)”，丰富(fu)(fu)产品(pin)体(ti)(ti)系。未来，折叠桌椅的(de)产品(pin)不(bu)仅仅局限于某一场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)，会涉及更(geng)广泛的(de)使用(yong)场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)，比如：露营基地、咖啡店餐饮场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、汽车(che)4s店场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、室内(nei)阳台(tai)休(xiu)闲场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)、户(hu)外办(ban)公场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)等等，不(bu)断(duan)开发消费者需要的(de)产品(pin)线，满足(zu)不(bu)同场(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)不(bu)同需求，丰富(fu)(fu)产品(pin)体(ti)(ti)系。
第三阶段：以(yi)“跨(kua)(kua)(kua)界(jie)”场(chang)(chang)景(jing)为(wei)核心的(de)(de)折叠桌椅，打造(zao)健(jian)康的(de)(de)奢享户外(wai)生活(huo)(huo)方(fang)式。与多品(pin)(pin)牌的(de)(de)跨(kua)(kua)(kua)界(jie)合(he)作，具(ju)(ju)有(you)同等(deng)熟悉的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)和门店(dian)结合(he)，打造(zao)具(ju)(ju)有(you)话(hua)题(ti)性和传播属性的(de)(de)跨(kua)(kua)(kua)界(jie)营销，比如：在星(xing)巴克(ke)/4S门店(dian)摆放(fang)产(chan)品(pin)(pin)，形成具(ju)(ju)有(you)特色(se)的(de)(de)跨(kua)(kua)(kua)界(jie)场(chang)(chang)景(jing)；或与IP联名在具(ju)(ju)体的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)或活(huo)(huo)动中；形成具(ju)(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)品(pin)(pin)牌影响(xiang)力，不断占(zhan)领(ling)市场(chang)(chang)，占(zhan)领(ling)消费者(zhe)认知
想(xiang)要支撑这样的(de)品牌战略规划，我们需要系(xi)统(tong)的(de)思考，结合圣雪集团(tuan)的(de)自(zi)身优(you)劣势，最终形成整体的(de)解决方案(an)！
基于集(ji)团(tuan)的产能优势(shi)，山扉可以倚靠着强大(da)的全(quan)产业链户外露(lu)营装(zhuang)备生产体系，为品(pin)牌的整体规划(hua)形(xing)成(cheng)强有(you)力的支(zhi)撑，提供(gong)品(pin)质如一(yi)、效率(lv)更高、体验更好的户外露(lu)营产品(pin)。
(3：未来目标规(gui)划
针(zhen)对(dui)国内的户外市(shi)场，利用圣(sheng)雪积累多(duo)年(nian)的优(you)势资源，结合企(qi)业(ye)使命(ming)和愿景，建设一个有市(shi)场竞(jing)争力(li)的新品(pin)牌(pai)(pai)，快速抢占市(shi)场，成(cheng)为健康(kang)户外生活方式(shi)引领者(zhe)。对(dui)于这个新品(pin)牌(pai)(pai)，计划在3年(nian)内做(zuo)到(dao)3-5个亿销售规模(mo)。
借(jie)助(zhu)互联网思(si)维(wei)成功建立新的品牌(pai)定位(wei)及运营模式，实现快速崛起。
#产品创新 爆品打造：
产(chan)品(pin)(pin)是1，营销是0，好的产(chan)品(pin)(pin)需(xu)要科学“系统”地开发设计(ji)，美御拥有(you)一(yi)套完整的爆(bao)品(pin)(pin)打造(zao)工具和(he)方法，通过爆(bao)品(pin)(pin)打造(zao)、品(pin)(pin)类拓展、流量(liang)突破三位一(yi)体打造(zao)爆(bao)品(pin)(pin)逻辑和(he)商(shang)品(pin)(pin)策(ce)略。
同时，美(mei)御通(tong)过产品(pin)(pin)(pin)微创新(xin)，更好的(de)用户体验(yan)、721法则、产品(pin)(pin)(pin)金(jin)字塔(ta)，帮助企业(ye)在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌建立的(de)初期，规划产品(pin)(pin)(pin)，打造爆品(pin)(pin)(pin)，建立流量，赋能品(pin)(pin)(pin)牌。
l 产品微创新
美御认为：在已有认知的(de)基础上，以更低的(de)风险，创新产品，颠覆场景。
l 颠(dian)覆(fu)式“微创(chuang)新”才能(neng)引(yin)领市场
我们以优势产品的(de)(de)(de)折叠桌椅为基础开发(fa)了小(xiao)白箱、蓝(lan)箱等(deng)，让消费(fei)者的(de)(de)(de)收纳时间更短，使用更便捷，同时，满(man)足不同人群的(de)(de)(de)需求，同时消费(fei)者又(you)可以通过(guo)选择不同的(de)(de)(de)产品（烧烤架、吊床、户外电源）“定制“自(zi)己的(de)(de)(de)户外露营(ying)箱，创造更好的(de)(de)(de)购买和使用体验。
l 产品721法则
美御根(gen)据(ju)产(chan)(chan)品(pin)(pin)721法则协助山扉规划产(chan)(chan)品(pin)(pin)系统，打造更便捷的(de)户外(wai)露营桌椅(yi)单品(pin)(pin)。折(zhe)叠(die)椅(yi)根(gen)据(ju)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)配置不同(tong)，价格由(you)50到(dao)500之(zhi)间有所不同(tong)，售(shou)价相对(dui)更加(jia)大众化，满足不同(tong)目(mu)标消(xiao)费者(zhe)的(de)需求(qiu)，折(zhe)叠(die)桌同(tong)理，价格在100到(dao)800之(zhi)间。二者(zhe)承(cheng)(cheng)载了(le)产(chan)(chan)品(pin)(pin)销售(shou)量的(de)70%。同(tong)时，开发帐(zhang)篷、天幕、地垫、营地车(che)等利(li)润型(xing)产(chan)(chan)品(pin)(pin)，承(cheng)(cheng)载20%的(de)销量。最(zui)后，厨具(ju)、炉具(ju)、旅行(xing)用(yong)品(pin)(pin)、箱包等户外(wai)配套(tao)产(chan)(chan)品(pin)(pin)，区隔于其(qi)他竞争对(dui)手，塑造健康的(de)户外(wai)生(sheng)活方式，承(cheng)(cheng)载10%的(de)销量。
因(yin)其时尚的(de)设计(ji)、便捷的(de)使用体验，远远超(chao)出消费者预(yu)期，赢得用户好评(ping)如潮(chao)，通过抖音、小红(hong)书(shu)等自(zi)媒体的(de)营销，积累了(le)一批忠实(shi)用户，并实(shi)现了(le)品牌的(de)快速传(chuan)播。
#品牌视觉 创意设计：
超级美学(xue)不是简(jian)单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合
美(mei)御的(de)(de)(de)超级(ji)美(mei)学(xue)是建立(li)以营(ying)销和(he)艺(yi)术(shu)为核心的(de)(de)(de)美(mei)学(xue)体系，而非单一的(de)(de)(de)超级(ji)符号，用艺(yi)术(shu)的(de)(de)(de)手法表(biao)达(da)营(ying)销的(de)(de)(de)本质。艺(yi)术(shu)为表(biao)，营(ying)销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物(wu)料，是商业(ye)和(he)艺(yi)术(shu)的(de)(de)(de)深度融合，既能满足营(ying)销的(de)(de)(de)需要，也(ye)能表(biao)达(da)品牌的(de)(de)(de)诉求。
山扉视(shi)觉方面(mian)采用(yong)深绿(lv)色(se)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)调性摒(bing)弃传(chuan)统户(hu)外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的风格，针对不同消费群体(ti)，打(da)造(zao)全新品(pin)(pin)牌(pai)(pai)视(shi)觉体(ti)系，传(chuan)递轻(qing)奢时尚户(hu)外露(lu)营品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的新形(xing)象(xiang)。
从品类的(de)(de)(de)角(jiao)度来讲(jiang)，户外露营是一种与自(zi)然(ran)亲(qin)密接触、清新(xin)而(er)放松的(de)(de)(de)体验，品牌(pai)色(se)彩(cai)从自(zi)然(ran)中的(de)(de)(de)绿树和草地中提取，以绿色(se)为主(zhu)导，绿色(se)既可以体现的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)清新(xin)，同又可以代表绿色(se)的(de)(de)(de)生活方式，满足年(nian)轻化视觉效(xiao)果，具备(bei)年(nian)轻化的(de)(de)(de)属性，市场更容易接受，并且区别(bie)其他竞争(zheng)对手，形(xing)成视觉上的(de)(de)(de)差异(yi)化风格，打造国货(huo)新(xin)锐品牌(pai)的(de)(de)(de)标杆。
#落地及效果反馈：
| 销量亮眼，受(shou)到各大(da)线上(shang)平台消费者的(de)不断(duan)好评，线下渠(qu)道如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼铺设(she)中(zhong)。
各大(da)电商(shang)平台陆续上线并开始销(xiao)售(shou)，入驻(zhu)盒马会员店(dian)，短(duan)时(shi)间内粉丝高(gao)达10w，播(bo)放量超(chao)千万，平台月销(xiao)1.7w+，其天猫旗舰(jian)店(dian)已被收(shou)录(lu)于必逛(guang)好店(dian)，消费(fei)者的反(fan)馈亦是好评如潮。
| 运营测试，线下带动线上(shang)
测试(shi)(shi)(shi)运(yun)营(ying)数据(ju)，通(tong)过线上(shang)数据(ju)测试(shi)(shi)(shi)，作为全新的(de)模型，不急于去(qu)做(zuo)线下大规模的(de)测试(shi)(shi)(shi)，先通(tong)过线上(shang)用户的(de)测试(shi)(shi)(shi)用户，获(huo)得数据(ju)反馈进(jin)行(xing)运(yun)营(ying)的(de)优化(hua)，再去(qu)做(zuo)线上(shang)到线下的(de)转化(hua)。
参加2022亚洲(夏季(ji))运动用品与时(shi)尚展，以(yi)“沉浸(jin)式体验露营”的主题进入大众(zhong)的视野
山扉SunnyFeel作为户外露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)装备品牌，从展陈设计到现场(chang)(chang)体验(yan),成功打造居家露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)、庭院露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)、亲子(zi)露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)、黑化露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)和房车(che)露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)等一(yi)系列室内不同场(chang)(chang)景的自然露(lu)(lu)(lu)营(ying)(ying)体验(yan),给予现场(chang)(chang)观(guan)众(zhong)探索更多户外美学的可能性。
青山为幕，帐篷为营，美食(shi)在前，微醺在后，可尽情(qing)沉(chen)醉山涧(jian)，享(xiang)受自然(ran)与美食(shi)带来的双(shuang)重治愈。
最终，我们一(yi)起见(jian)证了(le)山扉从一(yi)家(jia)传统(tong)的(de)出口制(zhi)造(zao)型企(qi)业，经过(guo)品(pin)牌(pai)的(de)系统(tong)塑造(zao)，变成一(yi)家(jia)更具年(nian)轻(qing)化的(de)新锐户外品(pin)牌(pai)，第(di)一(yi)年(nian)就实现销售额从0到2亿的(de)突破，也成为美御战略咨询案例(li)中的(de)又一(yi)个奇(qi)迹！
