上海花千坊爱上海

| 谁(shei)占领宝妈群体(ti)话语权，谁(shei)就能赢得渠道(dao)话语权

美御针对中小企业(ye)的品牌孵化、升级(ji)，解(jie)决(jue)中国(guo)社会当前(qian)面临(lin)的巨大问题：

1）中国企业(ye)创业(ye)成功率低(di)，开局(ju)定结(jie)局(ju)，不知如何(he)选择正(zheng)确的战略路径！

2）企业(ye)普遍寿(shou)命短只有2-3年，新品(pin)牌更新迭(die)代(dai)快速，做到永续经营难(nan)上加难(nan)！

在未(wei)来(lai)诞生(sheng)百年(nian)企业的召(zhao)唤，美御将不负(fu)使命。

年(nian)轻化的思想决(jue)定年(nian)轻化的战(zhan)略

年轻化的战略(lve)决定企业的基业长青

，我们通过深入的行业分析、市场调(diao)研和消费者研究，进行了一系(xi)(xi)列从品牌战略到市场选择，从产品体系(xi)(xi)到渠道管理的系(xi)(xi)统规划，在贝特佳团队的紧(jin)密配合下(xia)，短(duan)短(duan)两到三(san)年时间在下(xia)沉市场就实(shi)现(xian)了：

• 2019年—2021年，3年实现从(cong)5000万(wan)到20亿的(de)销售突破(po)

• 2019年聘(pin)请严屹宽夫妇作为品牌代言(yan)人，引(yin)领(ling)下沉市场

• 2019年获(huo)得蒙特金奖(jiang)(jiang)、欧洲BRC“A”级认证，世界品(pin)质(zhi)品(pin)鉴大(da)会金奖(jiang)(jiang)

• 2021年贝特(te)佳与(yu)万达宝贝王达成战略(lve)合作，联动全国近200座(zuo)城市

• 2022年1月11日第七届未来奶(nai)粉大会(hui)暨(ji)樱桃大赏年度(du)盛典，荣(rong)获年度(du)最(zui)具潜力(li)羊奶(nai)粉品牌大奖

这些成(cheng)果见(jian)证了贝(bei)特佳作为(wei)(wei)新锐奶粉(fen)(fen)品牌的快(kuai)速(su)(su)崛(jue)起，以三(san)四线下沉(chen)市场为(wei)(wei)主，以宝妈作为(wei)(wei)意见(jian)领袖(xiu)为(wei)(wei)核心关注点，颠覆传(chuan)统(tong)奶粉(fen)(fen)品牌以一二线城(cheng)市为(wei)(wei)主要战略(lve)布局，采用“农村包围城(cheng)市”战略(lve)，在下沉(chen)市场快(kuai)速(su)(su)崛(jue)起，3年成(cheng)就奶粉(fen)(fen)行业新标杆，并获得(de)经销商(shang)的一致青睐(lai)和认(ren)可(ke)。

| 年轻化品牌时代已来临！

在中国，新一代的(de)消费(fei)观念和全新的(de)市场环境(jing)，加剧了企业(ye)的(de)高速迭代。

竞(jing)争的(de)白热化和信息的(de)碎(sui)片化推动着品牌的(de)快速更替，中国已经(jing)进入了快品牌时代。

| 市场风云变幻，唯有梦想不变！

我们认(ren)为在新的(de)时(shi)(shi)代，特(te)别(bie)是年(nian)轻(qing)化(hua)的(de)时(shi)(shi)代，传(chuan)统(tong)的(de)品牌运作模式(shi)，已经(jing)不能(neng)满足(zu)市场的(de)需求，因为离(li)消费者(zhe)太远了(le)，现在是谁(shei)离(li)消费者(zhe)最(zui)近，谁(shei)就能(neng)赢(ying)得(de)市场，谁(shei)有(you)足(zu)够的(de)话语权，就赢(ying)得(de)渠道，只有(you)给品牌注(zhu)入年(nian)轻(qing)化(hua)的(de)基(ji)因才能(neng)快速抢占市场，赢(ying)得(de)竞争。

美(mei)御通过市场趋势、消费(fei)者需(xu)求(qiu)，将(jiang)企(qi)业战略(lve)，品牌战略(lve)和营销战略(lve)三(san)维(wei)深度融(rong)合。以创新(xin)驱动，革新(xin)传统市场！帮(bang)助贝(bei)特佳制定(ding)真正符合三(san)四线(xian)下(xia)沉市场的全新(xin)战略(lve)，并为贝(bei)特佳品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。

【项目背景(jing)】: 

青岛贝特佳(jia)营养食(shi)品有限(xian)公(gong)司是一家专(zhuan)门从事婴幼儿奶(nai)粉(fen)研发(fa)、生产(chan)(chan)、销(xiao)售一体化的(de)集(ji)团公(gong)司。公(gong)司生产(chan)(chan)环境(jing)以(yi)GMP十万级制(zhi)药标准设(she)计建(jian)造(zao)，采用先进(jin)的(de)干(gan)湿(shi)复合生产(chan)(chan)工艺(yi)，引(yin)进(jin)美国劳力上排风(feng)干(gan)燥塔，源达科技(ji)的(de)干(gan)混(hun)系(xi)统(tong)(tong)，德国沃夫(fu)包装系(xi)统(tong)(tong)，采用智能的(de)产(chan)(chan)品全程可(ke)(ke)追(zhui)溯(su)性系(xi)统(tong)(tong)，来源可(ke)(ke)查(cha)，去向可(ke)(ke)追(zhui)，真正做(zuo)到了(le)追(zhui)踪每(mei)一罐出厂(chang)产(chan)(chan)品。

拥(yong)有(you)GMP10万级制药标(biao)准生(sheng)产(chan)车间，设备引进美(mei)国(guo)劳力在(zai)国(guo)内(nei)的(de)(de)第一台1吨(dun)级上排(pai)风(feng)干燥(zao)塔，生(sheng)产(chan)线设备全(quan)部引进国(guo)际上享(xiang)有(you)盛(sheng)誉的(de)(de)德国(guo)（沃夫）及（GEA）自动(dong)化包(bao)装(zhuang)机，科学的(de)(de)CIP全(quan)自动(dong)定位清(qing)洗(xi)系统，保证设备的(de)(de)实时清(qing)洁无(wu)污染，让(rang)每一粒奶粉都能干净安全(quan)。

贝(bei)特佳想要依托于自(zi)己的(de)(de)(de)技术和品(pin)质，打造(zao)一(yi)个全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)奶(nai)粉(fen)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，能够满(man)足不同渠道(dao)和人群需求(qiu)的(de)(de)(de)全(quan)新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。而如何(he)选择(ze)自(zi)身赛(sai)道(dao)？如何(he)制定与下(xia)沉渠道(dao)匹配的(de)(de)(de)战略路径？显得尤为重要。奶(nai)粉(fen)市(shi)(shi)场(chang)竞争(zheng)(zheng)激(ji)烈，巨头林立，如何(he)在这样一(yi)个市(shi)(shi)场(chang)容量(liang)巨大，但市(shi)(shi)场(chang)成(cheng)熟度(du)非常高的(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)破局和突围(wei)！值得我们深度(du)调研和思考(kao)：想以(yi)成(cheng)分作为突破奶(nai)粉(fen)市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)核(he)心非常困难，如DHA&ARA和胆(dan)碱、OPO结构脂等(deng)(deng)等(deng)(deng)，飞鹤(he)、金领冠、纽贝(bei)滋、贝(bei)因美、圣元等(deng)(deng)竞争(zheng)(zheng)品(pin)都具有，相(xiang)对透明化，不具备核(he)心竞争(zheng)(zheng)力，打造(zao)差异(yi)化异(yi)常困难，在这样一(yi)个成(cheng)熟市(shi)(shi)场(chang)，作为新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，我们需要选择(ze)一(yi)个既能符合未来(lai)趋(qu)势，竞争(zheng)(zheng)又(you)相(xiang)对较(jiao)弱的(de)(de)(de)细(xi)分市(shi)(shi)场(chang)和赛(sai)道(dao)。

【赛道选择】:  

商业的本质是为了解决社会问题，要做大生意，就要为行业/社会解决问题！

美御通过深度观察对各种奶粉品牌做了详细的(de)调(diao)研分析：

通过实(shi)地考察宣城、蚌埠乡镇及现场经销(xiao)商门店，与消费者(zhe)和店员进(jin)行(xing)现场访谈，了解到区域最(zui)真实(shi)的(de)销(xiao)售情况(kuang)及消费者(zhe)的(de)想法，归纳整理分(fen)析后，完成线上问卷(juan)的(de)内容设计，让问卷(juan)更具针对性，更能反(fan)映贝特佳品(pin)牌的(de)真实(shi)情况(kuang)。

贝特佳在不同地域的(de)竞争情(qing)况表现不一(yi)，决(jue)定了品牌战略的(de)发(fa)展方向

县城(cheng)∶奶粉(fen)品牌(pai)巨头林立，竞(jing)争激烈(lie)，品牌(pai)服务(wu)更深(shen)入，如有的品牌(pai)提(ti)供驻店服务(wu)，导购推(tui)荐(jian)奖励高，与此相比，贝特佳的优势不明显。

乡(xiang)镇：奶粉品牌(pai)数量有限，贝特佳的(de)客户关系比(bi)较深厚，店员(yuan)推荐的(de)积极性和力(li)度都很强，且有一定的(de)品牌(pai)影响(xiang)力(li)。

销售(shou)情况(kuang)∶乡镇门店虽然数(shu)(shu)量少于(yu)县城(cheng)，但是(shi)单店销售(shou)数(shu)(shu)量及销售(shou)额却(que)高于(yu)县城(cheng)。

所以，如果将乡镇(zhen)门店作为主要渠(qu)道战场，或许会(hui)是目前最好的选(xuan)择！

其次贝特佳聚焦羊奶粉赛道，羊奶粉潜力大，有(you)足够的(de)利润空间给(ji)到经销(xiao)商！

2020年(nian)全国羊奶制(zhi)品市场(chang)规(gui)模为147亿元，2021年(nian)预估(gu)达到(dao)169亿元，最近5年(nian)年(nian)均(jun)增速(su)达到(dao)25%。

每(mei)(mei)年婴幼(you)儿奶(nai)(nai)粉(fen)市(shi)场(chang)需(xu)求(qiu)约(yue)63万(wan)吨(dun)(dun)，按照6%的(de)羊奶(nai)(nai)粉(fen)市(shi)场(chang)占有率，则需(xu)要婴幼(you)儿配(pei)方羊奶(nai)(nai)粉(fen)约(yue)3.8万(wan)吨(dun)(dun)。另外(wai)，成人羊奶(nai)(nai)粉(fen)市(shi)场(chang)也增(zeng)长迅速，尤(you)其(qi)是老年消(xiao)费者(zhe)，出(chu)(chu)于自身保(bao)健的(de)需(xu)要越(yue)来越(yue)认可中老年配(pei)方羊奶(nai)(nai)粉(fen)，加(jia)之食品加(jia)工及出(chu)(chu)口的(de)需(xu)求(qiu)，每(mei)(mei)年羊奶(nai)(nai)粉(fen)市(shi)场(chang)容(rong)量超(chao)过5万(wan)吨(dun)(dun)，目前却只有不到(dao)1万(wan)吨(dun)(dun)的(de)产能，市(shi)场(chang)空间还很大。

【战略选择】: 

SO战略：农村包(bao)围(wei)城市——5426家(jia)经销、代(dai)理奶粉门店的庞大基(ji)数

从乡镇消费者(zhe)开始，利用产品(pin)(pin)、渠(qu)道、传播(bo)和促销等方(fang)式影(ying)(ying)响他们(men)的决策，打造(zao)品(pin)(pin)牌良好(hao)口碑和影(ying)(ying)响力对(dui)重点市场形(xing)成包围之势，同时对(dui)一二线城市形(xing)成影(ying)(ying)响。

奶粉选择的关键点：听说过，被推荐！

口碑好（根据市场调研和消费者访谈，所归纳的消费购买决策）

贝特佳处于品牌发展初期，从定位“更多妈妈选择的配方奶粉“出(chu)发，将此(ci)概(gai)念占据(ju)消(xiao)费者心智，从消(xiao)费者情感角度考虑(lv)，让消(xiao)费者记住品牌。

以(yi)口(kou)碑(bei)作为营(ying)销战(zhan)略(lve)定位：更多妈(ma)妈(ma)选的配方奶粉！

战略路径：以(yi)“农村(cun)包围城市”作为(wei)战略指导，前(qian)期(qi)以(yi)三四线下沉市场为(wei)主

超级战(zhan)略(lve)口(kou)号：好奶粉，妈(ma)妈(ma)都爱选(xuan)！

【美(mei)御年轻化战略】: 

美御深度思考社会和企(qi)(qi)(qi)业(ye)的(de)发展规律，提出(chu)了独特的(de)年(nian)(nian)轻化战略思想，美御认(ren)为品(pin)牌(pai)即人(ren)(ren)，人(ren)(ren)有(you)生老病死，品(pin)牌(pai)亦是(shi)如(ru)此，好的(de)品(pin)牌(pai)应该时(shi)刻保持年(nian)(nian)轻，年(nian)(nian)轻并不(bu)等于年(nian)(nian)龄，年(nian)(nian)轻是(shi)一(yi)种(zhong)状(zhuang)态，是(shi)品(pin)牌(pai)内在的(de)DNA和思想，通过年(nian)(nian)轻化的(de)创新、探索、数据、迭(die)代、个性等思维，促(cu)进企(qi)(qi)(qi)业(ye)不(bu)同阶(jie)段的(de)创新发展，实(shi)现企(qi)(qi)(qi)业(ye)的(de)可持续，确(que)保企(qi)(qi)(qi)业(ye)基业(ye)长青(qing)。

美御在(zai)进行(xing)企业访谈时，曾问过贝特佳的负责人孔总(zong)，为什么会在(zai)全(quan)国(guo)多家咨(zi)询公司中最终选择美御，当时贝特佳孔总(zong)回答：

“当时(shi)我(wo)们找(zhao)过(guo)多家战(zhan)略(lve)咨(zi)询(xun)公(gong)司(si)，很多咨(zi)询(xun)公(gong)司(si)更(geng)擅长(zhang)操(cao)作成(cheng)熟企业，很少有能(neng)够帮助(zhu)0-1的(de)(de)(de)企业，而且我(wo)们更(geng)需要(yao)全(quan)案(an)型且落地的(de)(de)(de)咨(zi)询(xun)公(gong)司(si)。一(yi)家真正懂战(zhan)略(lve)、战(zhan)术、执行、运(yun)(yun)营的(de)(de)(de)品牌(pai)全(quan)案(an)公(gong)司(si)，既能(neng)够规划(hua)3-5年的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)，也能(neng)够从渠(qu)(qu)道运(yun)(yun)营的(de)(de)(de)角度做指导，帮我(wo)们快速(su)成(cheng)长(zhang)。活下去，再发(fa)展(zhan)，立(li)品牌(pai)，是(shi)我(wo)非常(chang)认同的(de)(de)(de)理念，也是(shi)渠(qu)(qu)道销量运(yun)(yun)营考虑(lv)的(de)(de)(de)关键。

 希(xi)望借助美御团队(dui)在战(zhan)略咨(zi)询领域(yu)多年的(de)经验，帮助贝特(te)佳规划(hua)好战(zhan)略路(lu)线，并给予落地指导，希(xi)望贝特(te)佳品牌能够(gou)走(zou)向(xiang)全(quan)国(guo)，全(quan)世(shi)界！”

根据美御(yu)企业战(zhan)略三步走(zou)的(de)策略，第一(yi)阶(jie)段(duan)依(yi)旧需要(yao)聚(ju)焦场(chang)景(jing)(jing)，通过母婴店渠(qu)道快速形成产(chan)品(pin)认知(zhi)和占据消费者(zhe)心智，而场(chang)景(jing)(jing)的(de)需求是消费者(zhe)最关注的(de)。

策(ce)略：根据(ju)自身核心(xin)优(you)势与定(ding)位(wei)，找到吸引消费者在(zai)下沉市场购买(mai)奶粉(fen)的决策(ce)因子，并在(zai)细分赛道建立独特且差异化(hua)的认知。

核心场(chang)景：呵护(hu)宝(bao)宝(bao)肠胃健康(kang)（羊(yang)奶粉肠道吸收更(geng)好）

根据宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)肠胃难吸收(shou)，消(xiao)化弱的(de)特点，贝(bei)特佳奶粉配方从根本上，守护宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)肠胃，助力(li)宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)健康成长。

 通过(guo)上述我们可(ke)以基本确(que)定品牌整体的(de)战略路(lu)径，为未来落地作指导

第(di)一：采用“农村包围(wei)城市”战(zhan)略，先以下沉市场为主，并确(que)定(ding)“妈妈都爱选的配方(fang)奶(nai)粉(fen)”为品牌战(zhan)略方(fang)向(xiang)，前(qian)期聚焦羊奶(nai)粉(fen)，切(qie)入细(xi)分(fen)赛道，解决“呵护宝(bao)宝(bao)肠胃健(jian)康”的消费(fei)者痛(tong)点(dian)！

第二(er)(er)：以年(nian)轻化(hua)的(de)(de)方式重新(xin)定义(yi)奶粉，通过(guo)产品创新(xin)、模(mo)式创新(xin)、渠道(dao)提升，打(da)造一个全新(xin)的(de)(de)奶粉新(xin)锐品牌(pai)，满足年(nian)轻消(xiao)费(fei)群体(ti)的(de)(de)期待(dai)，未来针对一二(er)(er)线城市开发更(geng)多(duo)高端子(zi)品牌(pai)，遵循“活下去(qu)，再(zai)发展，立品牌(pai)”的(de)(de)战略(lve)方针。

好的(de)公(gong)司需要(yao)从山顶往山下(xia)(xia)看(kan)，以更大(da)格局和视角审(shen)视未来！在伟(wei)大(da)愿(yuan)景的(de)指引下(xia)(xia)，将(jiang)企(qi)业(ye)作为实(shi)现社(she)会价值的(de)载体，并以呵护(hu)宝(bao)宝(bao)肠道健康为使命，实(shi)现“好奶粉妈妈都爱选(xuan)”的(de)伟(wei)大(da)梦想！

#美御战略思想：

以终为始、开局定结局：前(qian)期品牌、产品战略(lve)考虑后期营销落(luo)地，不懂运营的(de)战略(lve)就(jiu)是无效(xiao)战略(lve)，开(kai)(kai)局(ju)定(ding)结局(ju)，从最一开(kai)(kai)始的(de)品牌定(ding)位就(jiu)考虑后期营销落(luo)地的(de)可(ke)执行、可(ke)操(cao)作性，真正意义上的(de)系统解决；

美御大象理论：切记“盲人摸象”，很(hen)多企(qi)业(ye)缺少全局(ju)思维，想要做一个好(hao)品牌涉及(ji)诸多方面，全面系(xi)统(tong)性地思考，帮(bang)助企(qi)业(ye)构建品牌战(zhan)略(lve)战(zhan)术系(xi)统(tong)，搭建运营团(tuan)队，让顶层战(zhan)略(lve)真(zhen)正落(luo)到实处。

美御战略战术理论：从山顶(ding)往山下(xia)看（要有(you)战略(lve)的(de)高度和格局），从山下(xia)往山上走（要脚(jiao)踏实地(di)，不(bu)会迷失方向）既有(you)高度又能落地(di)

#企业战略三步走：

对于(yu)一个(ge)初(chu)创(chuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)而言，在其(qi)第(di)一阶(jie)段，产品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)才是重中之重，美御主张第(di)一阶(jie)段的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)以爆品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)切入市场，占(zhan)领细分(fen)(fen)场景(jing)，快(kuai)速形(xing)成(cheng)场景(jing)认(ren)知，建立(li)流(liu)量，从而赋能品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)！第(di)二阶(jie)段通过爆品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形(xing)成(cheng)影响力(li)，反哺品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，在消(xiao)费者心智形(xing)成(cheng)高度认(ren)知，同时扩充品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)类，打(da)造以用(yong)户为核心的生(sheng)活方(fang)式或解决方(fang)案；第(di)三(san)阶(jie)段基(ji)于(yu)用(yong)户和平台思(si)维(wei)，创(chuang)造更多细分(fen)(fen)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)类和场景(jing)，创(chuang)建品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)生(sheng)态链，成(cheng)为细分(fen)(fen)领域的头部品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)！

#五位一体方法论：

美御通过品(pin)牌+产品(pin)+流量+变现+持续(xu)变现”五个方面，综(zong)合思(si)考新(xin)品(pin)牌的建立(li)，如(ru)何帮(bang)助(zhu)企业(ye)“活下去，再发展，立(li)品(pin)牌”，并且始终围绕(rao)一件事，打(da)深(shen)打(da)透(tou)，针对成长型企业(ye)提供一站式解决方案(an)。

针对(dui)贝(bei)特佳这个品牌，美(mei)御(yu)利(li)用“五位一体”方法论(lun)，对(dui)品牌进行整体规划(hua)，帮助企业(ye)明确品牌发展路径，确保战略方向不(bu)(bu)走偏，执行落地不(bu)(bu)打(da)折！

#品(pin)牌战略规划(hua)：

l 品牌定位

l 企业战略三步走

第一阶段：以(yi)婴幼儿羊奶(nai)粉(fen)为核心产品(pin)(pin)，解决宝(bao)宝(bao)肠胃(wei)健康诉求(qiu)(qiu)，快速切入市(shi)场，建(jian)立(li)羊奶(nai)粉(fen)才是适(shi)合(he)宝(bao)宝(bao)肠胃(wei)的产品(pin)(pin)印象，通过(guo)下沉市(shi)场的渠道策(ce)略(lve)，建(jian)立(li)导购和妈(ma)妈(ma)作为意见领袖(xiu)的口碑营销，让消(xiao)费(fei)者(zhe)快速建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)认知，用(yong)高品(pin)(pin)质(zhi)打(da)动消(xiao)费(fei)者(zhe)，配合(he)门(men)店推广(guang)活动体(ti)验迅速建(jian)立(li)流量，邀请明星代言(yan)，赋能品(pin)(pin)牌(pai)；同时(shi)不(bu)断扩充(chong)其他牛(niu)奶(nai)粉(fen)产品(pin)(pin)线(xian)，满足不(bu)同消(xiao)费(fei)群体(ti)需(xu)求(qiu)(qiu)，快速占(zhan)领市(shi)场！

第二阶(jie)段(duan)：通过肠胃健康和“好奶(nai)粉(fen)(fen)，妈(ma)妈(ma)都爱选(xuan)”的超(chao)级品牌(pai)口号形(xing)(xing)(xing)成(cheng)影响(xiang)力(li)，反哺品牌(pai)，夯实高品质高性(xing)价比的品牌(pai)认知，并(bing)开发儿童奶(nai)粉(fen)(fen)、学(xue)生(sheng)奶(nai)粉(fen)(fen)、成(cheng)人奶(nai)粉(fen)(fen)、孕产(chan)妇奶(nai)粉(fen)(fen)、中(zhong)老年(nian)奶(nai)粉(fen)(fen)等(deng)形(xing)(xing)(xing)成(cheng)产(chan)品体系；同(tong)(tong)时扩大(da)和优(you)化经(jing)销商渠道，以(yi)合伙(huo)人和期(qi)权模(mo)式，绑定核心经(jing)销商，为(wei)未来上市做准(zhun)备！同(tong)(tong)时，以(yi)电(dian)商/抖音数据优(you)化运营(ying)，同(tong)(tong)时集中(zhong)优(you)势渠道开展线下活动，与大(da)型连锁(suo)渠道形(xing)(xing)(xing)成(cheng)战(zhan)略合作，赞助大(da)量(liang)亲(qin)子类综艺节目和热播电(dian)视剧，并(bing)投放大(da)量(liang)电(dian)视等(deng)。针对一二线城市开始建立全新(xin)子品牌(pai)，夯实下沉市场的同(tong)(tong)时，布局一二线城市。

第三阶段：产品(pin)升(sheng)级优化(hua)，渠道(dao)升(sheng)级优化(hua)，品(pin)牌跨界(jie)合作(zuo)，全(quan)(quan)域全(quan)(quan)渠道(dao)铺设(she)，扩(kuo)大经销商(shang)合作(zuo)方(fang)式，孵化(hua)更多(duo)细(xi)分市(shi)场的(de)子(zi)品(pin)牌，同时发(fa)力。赞助(zhu)更多(duo)的(de)商(shang)圈活(huo)动，增加专业机(ji)构背(bei)书(shu)，加入国货(huo)品(pin)牌计划，不(bu)断提升(sheng)产品(pin)和服务体验，构建线下+线上(shang)+私域全(quan)(quan)渠道(dao)营(ying)销，加大品(pin)牌推广力度，完善内部线下+线上(shang)的(de)运营(ying)管理系统，通过全(quan)(quan)网曝光(guang)提升(sheng)品(pin)牌知(zhi)名度，打(da)造(zao)新锐国货(huo)品(pin)牌标杆！

#产品创新 爆品打造：

产品(pin)是1，营销(xiao)是0，好的(de)产品(pin)需要科学“系(xi)统”地开发设计，美御拥有一套完整(zheng)的(de)爆品(pin)打造(zao)工具和(he)方法，通过爆品(pin)打造(zao)、品(pin)类拓展、流量突(tu)破三位一体打造(zao)爆品(pin)逻辑(ji)和(he)商品(pin)策(ce)略。

同(tong)时，美御(yu)通过(guo)产品(pin)(pin)(pin)微创新，更好的用户体验、721法则(ze)、产品(pin)(pin)(pin)金字塔，帮(bang)助企业在品(pin)(pin)(pin)牌建立的初(chu)期，规划产品(pin)(pin)(pin)，打造爆品(pin)(pin)(pin)，建立流量(liang)，赋能(neng)品(pin)(pin)(pin)牌。

美(mei)御认(ren)为(wei)：在已(yi)有认(ren)知的基础上，以更低的风险，创新(xin)产(chan)品(pin)，颠(dian)(dian)覆(fu)场景，颠(dian)(dian)覆(fu)式“微创新(xin)”才能引领市场。

我(wo)们以(yi)学生(sheng)的奶粉(fen)为基础(chu)开发了更符(fu)合年轻化(hua)学生(sheng)市(shi)场的搅(jiao)拌奶粉(fen)系列，学生(sheng)具有更大的传播性(xing)和(he)趣味性(xing)，所以(yi)瞄准学生(sheng)市(shi)场作为微创(chuang)新市(shi)场，打造具备(bei)传播特性(xing)和(he)年轻化(hua)属性(xing)的学生(sheng)搅(jiao)拌奶粉(fen)。

视觉更统一的堆头超级视觉及选购体验：

贝特(te)佳(jia)以(yi)母婴店(dian)(dian)和商圈快闪店(dian)(dian)为核(he)心，通过(guo)统一的视觉化(hua)和门店(dian)(dian)的路演活动，与小朋友深度(du)参(can)(can)与，打造多(duo)(duo)场景(jing)线下体(ti)验(yan)，以(yi)多(duo)(duo)场景(jing)让消费者随时随地都能参(can)(can)与到贝特(te)佳(jia)的大(da)家庭之中；

贝特佳联合万达宝贝王持续开展“童话梦乐园”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫满屋插花课堂”、“探索小世界”、“宝贝大作战”、“臻知小厨房”等一系列亲子互动为“六一亲子跑”活动预热。

l 产品721法则：

美御根据(ju)产品721法则协助贝特佳规(gui)划(hua)产品系统，打造(zao)极(ji)具品质(zhi)的(de)婴幼(you)儿奶粉

贝特佳以高(gao)端品(pin)(pin)质，亲民(min)价(jia)格为策(ce)略(lve)，定价(jia)在中高(gao)端的(de)(de)(de)价(jia)位区间，并以婴幼儿为核心产品(pin)(pin)以及(ji)流(liu)量产品(pin)(pin)为主(zhu)占(zhan)到70%左右(you)(you)的(de)(de)(de)销(xiao)(xiao)售占(zhan)比(bi)，学生奶粉(fen)则以20%左右(you)(you)的(de)(de)(de)市场(chang)占(zhan)比(bi)作为一个延展(zhan)战(zhan)略(lve)市场(chang)的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)，以及(ji)孕产妇和老人奶粉(fen)占(zhan)销(xiao)(xiao)售10%左右(you)(you)，作为战(zhan)略(lve)市场(chang)的(de)(de)(de)补充型(xing)产品(pin)(pin)，完善的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)体系满足全域(yu)人群。

l 产品标准化：

好(hao)奶粉=好(hao)配(pei)方+好(hao)奶源+好(hao)工(gong)厂(chang)+好(hao)标准

高品质通过国家“史上最(zui)严格”的奶粉新政考核

“Bb-12呵(he)护(hu)配(pei)方”：含有活性益(yi)生菌+益(yi)生元组合；OPO结构脂、核桃(tao)油(you)

优(you)选欧(ou)洲进口奶源(yuan)(yuan)：如(ru)来自法国(guo)布列塔尼的黄金奶源(yuan)(yuan)，诺曼底奶牛

制药行业GMP十万级(ji)标准生产建造

 从奶(nai)源到(dao)成品18道(dao)工序(xu)+GMP+362道(dao)检测(ce)

#品牌视觉 创意设计：

超级美学不是简单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合

美(mei)(mei)御的(de)超(chao)级美(mei)(mei)学是建(jian)立以营销(xiao)和艺术(shu)为核心的(de)美(mei)(mei)学体系，而非单一的(de)超(chao)级符(fu)号，用艺术(shu)的(de)手法表(biao)(biao)达(da)营销(xiao)的(de)本(ben)质。艺术(shu)为表(biao)(biao)，营销(xiao)为里。从(cong)话语体系到(dao)IP到(dao)LOGO到(dao)VI，到(dao)渠道物料(liao)，是商(shang)业和艺术(shu)的(de)深度融合(he)，既能满足营销(xiao)的(de)需(xu)要，也能表(biao)(biao)达(da)品(pin)牌的(de)调性。

贝特(te)(te)佳产品(pin)(pin)(pin)定(ding)位中(zhong)高端(duan)，未来还(hai)将进(jin)驻一二(er)线城市母(mu)婴店，需要让(rang)渠道和消(xiao)(xiao)费(fei)者感受到产品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)质，通过(guo)消(xiao)(xiao)费(fei)者包装风(feng)格喜(xi)好(hao)的(de)调(diao)研(yan)，发现消(xiao)(xiao)费(fei)者更喜(xi)欢简约、时尚、清新、专业的(de)包装， 特(te)(te)别是(shi)针对9095后的(de)年(nian)轻宝妈，她(ta)们更希望产品(pin)(pin)(pin)包装体现专业、品(pin)(pin)(pin)质、简洁的(de)调(diao)性(xing)。同时，从占领货架及视觉差异化的(de)角(jiao)度(du)，专业简约的(de)风(feng)格更能(neng)从众多(duo)五颜(yan)六(liu)色的(de)杂乱产品(pin)(pin)(pin)包装中(zhong)脱颖(ying)而出，让(rang)消(xiao)(xiao)费(fei)者更容(rong)易选择和记住(zhu)！

以(yi)淡蓝色(se)为品牌主(zhu)视觉色(se)：高端、淡雅(ya)、专业

蓝色代表着纯净(jing)，淡(dan)雅，高端(duan)，科技质(zhi)感，摒弃传统(tong)品牌花里胡哨(shao)、信息错乱的弊端(duan)，搭配金色，代表高贵与(yu)品质(zhi)，不同颜色系(xi)列区(qu)分不同人(ren)群(qun)！具(ju)备(bei)年(nian)轻(qing)化(hua)的属性，年(nian)轻(qing)宝妈更容易(yi)接受(shou)，形成与(yu)其他品牌视(shi)觉(jue)差异化(hua)的风格(ge)，打造新(xin)锐国货品牌的专(zhuan)属调性！

• 乐(le)蓓初婴儿配方系列(lie)（牛/羊(yang)）

• 乐蓓初孕产妇系列(lie)

• 颐选中老年系列

• 智多星(xing)儿(er)童系(xi)列

超级IP和符号：让消费者一眼就能认出贝特佳！

在IP形(xing)(xing)象方面，我们将(jiang)不同(tong)类型的奶粉以(yi)动物作为区分(fen)，通过插画(hua)的形(xing)(xing)式表现，让品(pin)牌具备年轻化(hua)的属性。超级符号以(yi)奶滴为原型，增强视觉冲击！

#落地及效果反馈：

| 赞助山东卫视春晚，反响强烈

2021年(nian)(nian)1月12日，山东(dong)卫(wei)视"最(zui)爱中国年(nian)(nian)"春(chun)节联欢晚(wan)会录制启动(dong)(dong)暨战略合作(zuo)发(fa)布仪式在济南成功举办，作(zuo)为知名奶粉企业，贝(bei)特佳鼎(ding)力加盟(meng)2021年(nian)(nian)"最(zui)爱中国年(nian)(nian)"山东(dong)春(chun)晚(wan)，并(bing)在济南参(can)与录制启动(dong)(dong)暨战略合作(zuo)发(fa)布仪式，成为2021山东(dong)春(chun)晚(wan)行业指定产品(pin)，与全(quan)国人民一起共同迎接新(xin)春(chun)佳节。

| 贝特佳牵手腾讯视频赞助电视剧《大江大河2》

2020年(nian)12月20日(ri)，观众期待已久的《大江大河2》在(zai)腾讯视频(pin)正式开(kai)播，原(yuan)班人马再续经典，一(yi)经播出，便(bian)广受好(hao)评，开(kai)播5集，豆(dou)瓣评分便(bian)达到了9.4，成为年(nian)末(mo)呼声最(zui)高的国产电视剧(ju)之(zhi)一(yi)。

 | 贝特佳牵 手搜狐视 频赞助青 春电视剧 《我爱你》

 | 贝特佳联合中(zhong)华医学会推进(jin)”婴幼儿(er)喂养科普”专题活动

为了(le)科(ke)学(xue)(xue)(xue)的普及婴幼(you)儿(er)早期喂(wei)养方式(shi)与(yu)理(li)念(nian)，2022年中(zhong)华(hua)医(yi)(yi)学(xue)(xue)(xue)会《健康世界(jie)》科(ke)普杂志（以(yi)下简称《健康世界(jie)》）与(yu)佳贝(bei)艾(ai)特联合打(da)造婴幼(you)儿(er)早期喂(wei)养系列科(ke)普活动，并于(yu)5月8日正(zheng)式(shi)召(zhao)开了(le)活动启动会暨科(ke)普专刊开题(ti)会，佳贝(bei)艾(ai)特作(zuo)为中(zhong)华(hua)医(yi)(yi)学(xue)(xue)(xue)会合作(zuo)伙(huo)伴受邀参加，与(yu)杂志负责(ze)人江琪琪、与(yu)会专家(jia)围(wei)绕“婴幼(you)儿(er)早期喂(wei)养科(ke)普”这一主(zhu)题(ti)进行了(le)深入探讨。

 | 贝特佳：优质羊奶粉蓓诺臻，独家冠名大型亲子类美食真人秀《天呐，你真高2》

伴随(sui)着节目的持(chi)续热播，独家(jia)冠名品牌(pai)贝特(te)佳及(ji)其(qi)明(ming)星产(chan)品蓓诺臻羊奶粉也走向更广泛(fan)大众视野，为品牌(pai)带来高效曝光，进一步提升贝特(te)佳知名度。

 | 万达宝贝王亲子跑，贝特佳与万千家庭挑战吉尼斯世界纪录

线下火(huo)热(re)联动全国(guo)60城，和众多育(yu)儿家庭(ting)一起快乐开跑，掀起六一亲子(zi)跑热(re)潮。

 | 贝特佳与万达宝(bao)贝王持续合作(zuo)

以万(wan)达中庭为(wei)阵地，汇聚百(bai)万(wan)粒色彩(cai)缤纷的(de)海洋球(qiu)，打造“宝藏丛(cong)林，贝(bei)享快乐”、“探险冰川(chuan)，贝(bei)享成(cheng)长”两(liang)大(da)主题中庭移(yi)动城堡，为(wei)养娃家庭构建沉浸(jin)式(shi)的(de)海洋球(qiu)欢(huan)乐世界，解锁暑期溜娃的(de)新潮方式(shi)

最终，我们一(yi)起见证了贝特佳(jia)从一(yi)家传(chuan)统的(de)奶(nai)粉生产企业(ye)，经过品(pin)牌(pai)系统塑造，变成(cheng)一(yi)家更具年轻化的(de)新锐奶(nai)粉品(pin)牌(pai)，实现销售(shou)额从5000万到20亿的(de)快(kuai)速(su)崛(jue)起，也成(cheng)为美御(yu)战略咨询案(an)例中的(de)又一(yi)个(ge)奇迹！