有些人认为营销就是打广告;
有些人认为营销就是为了打知名度;
有些人认为营销是为了让顾客满意;
……
实际上,我们对营(ying)销策划(hua)都存在很多的误区:
1、销量误区
一些企业认为自身处于创业初期,没实力, 销售和销量才是最重要的,品牌等做大了再说。
放弃销售思维,一开始就用打造品牌的思路来做,会少走很多弯路,销量起来更快。 能做起来一定是暗合了定位的某个方面,不然早就死在中途了。
如果等做大了再做品牌,你会面临更多的风险和陷阱。 就像中医里讲的一样,你在发展,病痛也会成长的。
2、费用误区
认为品牌就是做广告,要花很多钱。事实上,如果定位精准,有的放矢,并非需要很多的投入就可以达到很好的效果。
3、质量误区
认为打造品牌就是打造质量,在竞争中质量更好的产品一定胜出,质量是评判产品好坏的标准。 就像几乎每一个做手机的都去拼硬件一样,他们忘记了领导者是可以自己制定规则的,给你设计跑道的。
建立优势认知:别老从自己你的角度看产品,多看看别人怎么认为的。质量是基础,建立质量更好的认知是王道。
4、满意误区
认(ren)为打造品牌就是追(zhui)求(qiu)顾客(ke)满意(yi)、维护顾客(ke)忠(zhong)诚。 顾客(ke)忠(zhong)诚,是他认(ren)知上的,满足其需求(qiu)效果最大(da)化的选(xuan)择。 满意(yi),是你与竞争(zheng)者(zhe)博弈的结果,别忘了竞争(zheng)者(zhe)也会炒高满意(yi)度,制造满意(yi)的方向。
当有更好的选择的时候,消费者立马叛变。你的服务,你的促销都不能保证忠诚和满意了(即便他们买了你)
5、名字误区
认为名字不重要,重要的是产品本身。 好名字,无限节约广告推广费用。
名字是思维的挂钩,品牌依赖名字挂到大脑中某个品类阶梯的挂钩上。 如果名字不能很简单,上口,易读易懂,有品类和特性的反应,传达你的定位,那你的传播成本大幅增加。
6、名牌误区
认为品牌就是知名度,品牌就是名牌。 希望大家能忘记:知名度,美誉度,忠诚度,满意度……….
当你有定位的时候,一切都会来。否则即便你和领导者做了一样的动作也没用。
7、形象误区
认为做品牌就是打造形象,形象好品牌就好。
形象是定位之后的事,它不能帮助你直接创造顾客,不过是拥有众多顾客后的一种光环效应。
8、延伸误区
认为品牌延伸能节约成本、降低风险,还能充分利用品牌资产,做大做强品牌。
9、泛化误区
认为存在大品牌,主品牌,副品牌,母品牌,子品牌,侧翼品牌和公司品牌等,不断通过这些品牌变种来扩展品牌,增加产品品项和类别。
10、变化误区
分不清时尚和趋势(shi),模糊定(ding)位,总有跟随变化而调(diao)整、重新定(ding)位品牌的冲动
美御团队在行业里深耕了17年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式品牌营销咨询方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。
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