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短视频企业(ye)的(de)营(ying)销研(yan)究，即短视频产品的(de)营(ying)销推广，旨在从广告主的(de)视角，探索短视频企业(ye)在推广自身(shen)产品时的(de)营(ying)销策略。

当下短视频(pin)(pin)内(nei)容较为(wei)火热，在新闻资讯类产(chan)品(pin)、电商产(chan)品(pin)等各领域(yu)均有呈现，本次研(yan)究将以主属性(xing)为(wei)短视频(pin)(pin)平(ping)(ping)台(tai)(tai)的短视频(pin)(pin)产(chan)品(pin)为(wei)研(yan)究对象，设有短视频(pin)(pin)内(nei)容频(pin)(pin)道但主属性(xing)不(bu)为(wei)短视频(pin)(pin)平(ping)(ping)台(tai)(tai)的不(bu)在此研(yan)究范围内(nei)。

短视频市场发展

短(duan)视频行业发展进入成熟期(qi)，预计2020年短(duan)视频市场收入将达到2110.3亿(yi)。政策(ce)正加(jia)强短(duan)视频广告行业治理，数(shu)字营(ying)销模(mo)式为短(duan)视频行业用户增长放缓提供了解决之道。

短视频用户洞察

短(duan)视频(pin)行业用(yong)户(hu)(hu)下沉效(xiao)果明显，三四五线城(cheng)市占比几(ji)近半数。用(yong)户(hu)(hu)使用(yong)时间多(duo)集中于午休、睡前场景。七(qi)成用(yong)户(hu)(hu)在(zai)在(zai)短(duan)视频(pin)平(ping)台进行过消费，多(duo)以内容电商为主(zhu)。应用(yong)商店是用(yong)户(hu)(hu)首选的(de)产品获取渠道，社交(jiao)平(ping)台作(zuo)为用(yong)户(hu)(hu)最信赖的(de)广告渠道，营(ying)销效(xiao)果较好。

营销策略

从内容、渠道(dao)、场景、转化(hua)四大维度进(jin)行(xing)策略分(fen)析，内容上以挖掘产(chan)品特点以用(yong)户(hu)偏好(hao)的(de)(de)广告形(xing)式进(jin)行(xing)营(ying)销信(xin)息的(de)(de)呈现(xian)；在渠道(dao)选择(ze)上通过用(yong)户(hu)接受(shou)度较高的(de)(de)频(pin)(pin)道(dao)与(yu)下载需求满足(zu)的(de)(de)首选渠道(dao)进(jin)行(xing)营(ying)销，将(jiang)取得更好(hao)效(xiao)果。同时(shi)迎(ying)合用(yong)户(hu)高频(pin)(pin)使用(yong)场景，拓宽其产(chan)品选择(ze)空间，在营(ying)销信(xin)息呈现(xian)与(yu)用(yong)户(hu)消费习惯培养上实现(xian)用(yong)户(hu)转化(hua)与(yu)消费转化(hua)。

营销趋势分析

未来短视频(pin)企业将全(quan)面实现内(nei)容(rong)(rong)化营(ying)销(xiao)，从内(nei)容(rong)(rong)、兴趣入(ru)手，将短视频(pin)品牌融(rong)入(ru)内(nei)容(rong)(rong)之中；同时立足于(yu)社会(hui)责任，在“扶贫带货”、“城(cheng)市品牌推介(jie)”的(de)同时，实现特色地域化营(ying)销(xiao)。

中(zhong)国短(duan)视(shi)频(pin)行业发展历程，快手、秒拍等产品(pin)逐(zhu)(zhu)渐(jian)从(cong)工具类产品(pin)转变为(wei)短(duan)视(shi)频(pin)内(nei)容(rong)社区，开(kai)辟了(le)短(duan)视(shi)频(pin)平台赛道(dao)；在美拍入(ru)局的(de)加(jia)持下，“三大著名战役(yi)”营销效果(guo)斐(fei)然，用户逐(zhu)(zhu)渐(jian)参与(yu)到短(duan)视(shi)频(pin)社区构建与(yu)内(nei)容(rong)分享(xiang)中(zhong)，将短(duan)视(shi)频(pin)市场(chang)推到了(le)一个新的(de)高度。2017年，互联网(wang)巨头逐(zhu)(zhu)渐(jian)入(ru)局短(duan)视(shi)频(pin)市场(chang)，采用巨额补贴(tie)促进内(nei)容(rong)生产，使得创作者参与(yu)热情剧增。2019年，内(nei)容(rong)电商(shang)成为(wei)存量(liang)时代短(duan)视(shi)频(pin)行业发展又一重(zhong)点。

本页关键(jian)词：企(qi)业(ye)短视(shi)频(pin)营销策略分析(xi)