今天美御(yu)小编来分(fen)享一篇企业品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)三要(yao)素的(de)文章(zhang)，能够快递帮(bang)助(zhu)企业找到精准而差异化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)，首先了解品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)是什(shen)(shen)么(me)？品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)是企业告(gao)诉消费者我是谁？我与同类竞(jing)争品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)有何不(bu)同？我有什(shen)(shen)么(me)优势等。

品(pin)牌定位的(de)目的(de)对内是让企业内容自(zi)上而(er)(er)下的(de)达(da)成统一，明确企业发展(zhan)方向，减(jian)少管理废(fei)动作，凝聚力量(liang)往一处(chu)使(shi)，对外聚焦品(pin)类，将锚(mao)定这一品(pin)类做到更好(hao)，建立缩(suo)短与(yu)消(xiao)费者沟通(tong)的(de)成本(ben)，让消(xiao)费者信任(ren)自(zi)己的(de)品(pin)牌，从而(er)(er)提高销售额和利润。

对于中小企业来说，您了解一下品牌定位三要素，就能很好的运用到自家企业中把品牌定位定位好。下面我们来(lai)一一了解。

第一、找准行业(ye)机会点

借用巴(ba)菲特先(xian)生说过的(de)(de)这(zhei)(zhei)(zhei)么一句(ju)话：“人生就(jiu)像(xiang)滚雪(xue)球，重要(yao)(yao)的(de)(de)是发现很湿的(de)(de)雪(xue)和(he)很长的(de)(de)坡。”显然这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)“很湿的(de)(de)雪(xue)”意(yi)味着行业的(de)(de)主流(liu)市场(chang)、强势(shi)品类、或(huo)者(zhe)一个(ge)新的(de)(de)赛道，这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)赛道还必须是有(you)足够成长的(de)(de)空间，有(you)足够的(de)(de)用户(hu)关(guan)注，而进入(ru)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)赛道才能快(kuai)速把雪(xue)球越滚越大(da)。所以，想要(yao)(yao)进行正确的(de)(de)品牌定位(wei)，首(shou)先(xian)需要(yao)(yao)选好赛道，或(huo)者(zhe)说选好行业，或(huo)者(zhe)品类，这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)定位(wei)定好了(le)就(jiu)等于(yu)成功了(le)一半。

第二、找准(zhun)竞争(zheng)品(pin)牌

移动(dong)互联网高速发达的(de)(de)(de)(de)今天，消(xiao)费(fei)者面临(lin)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)选择，不管是哪一个品(pin)类都(dou)会有很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，大家都(dou)在(zai)用相同(tong)的(de)(de)(de)(de)方法在(zai)同(tong)一个平(ping)台前(qian)同(tong)一群(qun)客(ke)户(hu)，但品(pin)牌商也都(dou)在(zai)绞尽(jin)脑汁的(de)(de)(de)(de)在(zai)做与竞(jing)(jing)争区隔。而良性(xing)的(de)(de)(de)(de)竞(jing)(jing)争竞(jing)(jing)争能够促进品(pin)类的(de)(de)(de)(de)发展，加大品(pin)类在(zai)消(xiao)费(fei)者心中的(de)(de)(de)(de)认(ren)知(zhi)，只有认(ren)准了竞(jing)(jing)争对手，基本也就找到(dao)了顾客(ke)来源。

如(ru)何(he)找准竞争(zheng)对手(shou)呢(ni)？这并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)件很容易的(de)事情，不(bu)是(shi)(shi)(shi)自己(ji)觉谁(shei)是(shi)(shi)(shi)谁(shei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)的(de)问题，而是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)通过消费调(diao)研(yan)分(fen)析，才(cai)能真正确锚定竞争(zheng)对手(shou)，才(cai)能发挥(hui)其(qi)竞争(zheng)定位的(de)作用。例如(ru)，调(diao)研(yan)消费者(zhe)选(xuan)择(ze)产品的(de)时候(hou)会选(xuan)择(ze)谁(shei)？这是(shi)(shi)(shi)一(yi)个比较简(jian)单有(you)效的(de)竞争(zheng)分(fen)析，所以在进行品牌定位的(de)时候(hou)，需(xu)要(yao)找准竞争(zheng)对手(shou)，建立自己(ji)的(de)竞争(zheng)壁垒，从产品、价格、渠道、传播等方面来做好战略(lve)部署与(yu)策略(lve)。

第三、找(zhao)准差异化定位

上面已经精准(zhun)找(zhao)到竞争对手(shou)了(le)，这不是(shi)教你要去与竞争对手(shou)针锋相对，而是(shi)要去找(zhao)到消费者关心或(huo)者担心的(de)(de)某个(ge)“点(dian)”，这个(ge)点(dian)是(shi)通过调(diao)研分析得出(chu)的(de)(de)真正商(shang)业价(jia)值的(de)(de)那(nei)个(ge)“点(dian)”，并且自己(ji)能够真正做(zuo)得到为(wei)的(de)(de)那(nei)个(ge)“点(dian)”，而是(shi)针对我们定位(wei)出(chu)来的(de)(de)这个(ge)“点(dian)”，去放(fang)大、突(tu)破。例(li)如(ru)，小仙(xian)炖成立(li)时，竞争对手(shou)销量领先的(de)(de)情(qing)况下，占据“食用(yong)更便捷”的(de)(de)特性，小仙(xian)炖则(ze)开创(chuang)“鲜炖燕(yan)窝(wo)”，占据了(le)“更新鲜”的(de)(de)特性，从而快速抢占市场，做(zuo)大市场，成为(wei)“鲜炖燕(yan)窝(wo)”品(pin)类标杆。