现在是一个注重个人颜值的时代，越来越多的消费者更加注重外在形象，所以彩妆行业的发展也是空前的，据彩妆行业统计预计2024年将达到1243亿元的超大规模，诞生了很多的知名品牌，其中比较有名的彩妆品牌有香奈儿、雅诗兰黛、纪梵希、圣罗兰、MAC、兰蔻、迪奥、欧莱雅、卡姿兰、花西子、完美日记等，也有很多新品牌的入局，这些新入局的品牌市场表现也很不错，那么在这么多品牌竞争环境中，彩妆企业品牌策划怎么做赢得市场？下面美御品牌定位战略的(de)小编来分(fen)享一下彩妆(zhuang)企业如何制定(ding)品(pin)牌策略一些步骤。

步骤一、要做好彩妆的品类定位

彩妆(zhuang)(zhuang)行(xing)业(ye)是个多元化(hua)的(de)(de)品类(lei)，主要(yao)分(fen)为(wei)底妆(zhuang)(zhuang)、眼(yan)妆(zhuang)(zhuang)、唇妆(zhuang)(zhuang)、面妆(zhuang)(zhuang)等(deng)，美御建议(yi)企业(ye)需要(yao)结合自(zi)身资(zi)源，要(yao)想好做什么类(lei)型(xing)的(de)(de)，这一步也就(jiu)是品类(lei)的(de)(de)选择，叫品类(lei)定位，确定好彩妆(zhuang)(zhuang)品类(lei)的(de)(de)空白赛(sai)道，尽可能的(de)(de)围绕彩妆(zhuang)(zhuang)的(de)(de)类(lei)别或特(te)性策划占据品类(lei)赛(sai)道的(de)(de)机会，占领以年轻化(hua)市(shi)场(chang)为(wei)核心(xin)的(de)(de)市(shi)场(chang)赛(sai)道，最好是要(yao)能够获(huo)得(de)彩妆(zhuang)(zhuang)类(lei)别的(de)(de)掌控权，就(jiu)能够很(hen)好的(de)(de)影响用户(hu)心(xin)智(zhi)对品牌(pai)带来的(de)(de)定位价值。

步骤二、要做好彩妆的产品创新

选好了品类，那么如何开发出符合年轻化消费者需求的彩妆是关键，这关系到彩妆品牌存亡的大事，如果你是做茶汤类饮料企业的，美御品牌定位战略小编建议，产品的(de)创新可以围绕妆(zhuang)前乳,粉(fen)底液,bb霜,隔离霜,粉(fen)饼,气(qi)垫,遮(zhe)瑕膏,腮红,眉笔,眼(yan)线笔,眼(yan)影,睫毛,口(kou)红等等方面开(kai)发(fa)，找出目标消费关心彩妆(zhuang)的(de)痛点问题，开(kai)发(fa)出市场(chang)有需(xu)求，竞品没有做好自己又能(neng)长期(qi)做好的(de)，只(zhi)有这样才能(neng)真正(zheng)开(kai)发(fa)出适合市场(chang)的(de)彩妆(zhuang)产品。

步骤三、要做好品牌差异化定位

彩(cai)(cai)妆(zhuang)的(de)(de)竞(jing)争(zheng)很(hen)大，市场的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也很(hen)多，那如何(he)吸引消(xiao)费(fei)(fei)者，让消(xiao)费(fei)(fei)者快速选择你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，这(zhei)就需要(yao)制(zhi)定品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)定位(wei)(wei)(wei)，美(mei)御经常说“定位(wei)(wei)(wei)定天下(xia)，开局定结局”，差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)(wei)(wei)对于彩(cai)(cai)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是非常重要(yao)的(de)(de)，例如花西子(zi)彩(cai)(cai)妆(zhuang)抓住了国(guo)潮(chao)趋(qu)势(shi)，利用国(guo)风文化(hua)切入年轻消(xiao)费(fei)(fei)市场，通过聚(ju)焦年轻人(ren)崇尚的(de)(de)个性(xing)化(hua)赢得年轻人(ren)市场，定位(wei)(wei)(wei)东方美(mei)学的(de)(de)彩(cai)(cai)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，价格方面也是定位(wei)(wei)(wei)了150-300的(de)(de)空白位(wei)(wei)(wei)置，加(jia)上成(cheng)功(gong)的(de)(de)线上的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)营销(xiao)手(shou)段，成(cheng)功(gong)出圈成(cheng)为彩(cai)(cai)妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)类TOP。除了这(zhei)些，彩(cai)(cai)妆(zhuang)企业还(hai)可以(yi)从差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)(wei)(wei)、人(ren)群(qun)定位(wei)(wei)(wei)、功(gong)能定位(wei)(wei)(wei)、成(cheng)分差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)、包(bao)装差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)、服务差(cha)(cha)异(yi)(yi)等方面定位(wei)(wei)(wei)自身(shen)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)价值就是提(ti)高(gao)与竞(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)辨识度，拉开与竞(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)距离，帮助企业打(da)造(zao)差(cha)(cha)异(yi)(yi)化(hua)营销(xiao)。

步骤四、做好彩妆的高端品牌形象设计

彩妆(zhuang)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)作为(wei)一(yi)种(zhong)美的(de)(de)(de)修饰用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，企业在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象设计方面(mian)自(zi)然要呈现出(chu)美感、高端(duan)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象的(de)(de)(de)好(hao)坏决(jue)定了能(neng)否引起消(xiao)费者的(de)(de)(de)关注，一(yi)个优秀的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象对品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)营销也起着不可忽视(shi)的(de)(de)(de)作用(yong)，企业可以(yi)用(yong)一(yi)个能(neng)传(chuan)递(di)彩妆(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)强大(da)原型(xing)(xing)，统(tong)(tong)筹品(pin)(pin)(pin)(pin)牌营销和(he)创意的(de)(de)(de)全局，这(zhei)个原型(xing)(xing)最(zui)好(hao)在(zai)大(da)众(zhong)潜意识(shi)中(zhong)已经(jing)存在(zai)，这(zhei)种(zhong)天(tian)生的(de)(de)(de)熟悉感，能(neng)极大(da)降低品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)营销传(chuan)播成本，统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌色(se)、统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)VI设计系统(tong)(tong)、统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包装设计系统(tong)(tong)，统(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌传(chuan)播物(wu)料(liao)，这(zhei)能(neng)让消(xiao)费者对一(yi)个新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌没有心理防线，快速让大(da)众(zhong)对品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建立信任和(he)偏好(hao)，进而采取行动，形成热(re)销。

步骤五、要做好彩妆广告落地执行

前面五步已经把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建(jian)设好(hao)了，这(zhei)一步就(jiu)是要(yao)制(zhi)(zhi)定好(hao)年(nian)度(du)(du)的(de)(de)营销广(guang)告计划(hua)，并有(you)计划(hua)有(you)步骤的(de)(de)落地执行，比如彩妆产品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)代言人、线上媒体或(huo)线下公共(gong)区域(yu)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)曝光等，例如花(hua)西(xi)子之前的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)联名活(huo)动，曾(ceng)与(yu)王者(zhe)荣耀、电影IP花(hua)木兰(lan)合作(zuo)，推出古风仿妆，在(zai)社交平台建(jian)立互动话题，成功实(shi)现了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)与(yu)用户之间(jian)的(de)(de)联动。在(zai)此，美御(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)战(zhan)略认为(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)不是一天(tian)建(jian)成的(de)(de)，而是需(xu)要(yao)长(zhang)期(qi)的(de)(de)、统一的(de)(de)做(zuo)好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)传(chuan)播工作(zuo)，美御(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)战(zhan)略小(xiao)编认为(wei)企业想(xiang)要(yao)长(zhang)期(qi)的(de)(de)稳(wen)步增(zeng)长(zhang)，就(jiu)需(xu)要(yao)通过持续增(zeng)强品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)能量，真(zhen)正(zheng)成为(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)或(huo)者(zhe)成为(wei)强势彩妆知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，就(jiu)能拥有(you)较高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)价值。这(zhei)就(jiu)需(xu)要(yao)制(zhi)(zhi)定要(yao)年(nian)度(du)(du)营销计划(hua)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管理工作(zuo)，把你的(de)(de)彩妆品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)长(zhang)期(qi)曝光在(zai)目标顾客眼前，需(xu)要(yao)时就(jiu)能想(xiang)到你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。

步骤六、就是品牌招商和电商运营

众人拾柴火焰高，品(pin)牌(pai)想快速(su)(su)出圈，让自己品(pin)牌(pai)有(you)流量，那么久需要(yao)利用众多加盟商(shang)快速(su)(su)打(da)通(tong)品(pin)牌(pai)市(shi)场，提升品(pin)牌(pai)曝光度(du)，这也(ye)是美御提到的快速(su)(su)变(bian)现，通(tong)过制定合理的彩(cai)妆(zhuang)招商(shang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，让模(mo)(mo)式(shi)(shi)变(bian)现，帮经销(xiao)商(shang)赚钱，把品(pin)牌(pai)包(bao)装成(cheng)好项目(mu)，让彩(cai)妆(zhuang)代理商(shang)经销(xiao)商(shang)参与其(qi)中，使其(qi)快速(su)(su)抢占市(shi)场占领终(zhong)端。线(xian)上电商(shang)渠(qu)道已成(cheng)为彩(cai)妆(zhuang)的一种(zhong)趋势(shi)，企业(ye)需要(yao)制定好天猫、京(jing)东、小红书等电商(shang)渠(qu)道运(yun)营的年度(du)规划，实现长期(qi)变(bian)现。具体(ti)的招商(shang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)和(he)电商(shang)运(yun)营策略(lve)可来(lai)电咨询我们。

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