2022年代餐食品企业的品牌定位战略如何做?美御小编带你慢慢解锁。数据显示,2017年-2021年,中国代餐市场规模呈持续增长态势,年复合增长率为68.8%,其中,2020年中国代餐市场规模达472.6亿元,预计2021年将达到924.3亿元。数据显示,2021Q1中国21.1%消费者偏好杯装麦片,17.3%消费者偏好盒装麦片,偏好袋装麦片的消费者人数占比最多,为30.8%。此外偏好瓶装麦片和罐装麦片的消费者占比均为15.4%。代餐食品前景虽好,但竞争激励,如何才能脱颖而出,美御品牌定位公司小编建议代餐企业一定要做好品牌定位战略制定,代餐企业品牌定位如何策划才能赢得市场?下面美御品牌定位战略的(de)小编来分享一下代(dai)餐(can)企业(ye)制(zhi)定(ding)品牌定(ding)位的(de)具体步(bu)骤。
步骤一、要策划好代餐的品类定位
减肥风潮之下,代餐(can)市(shi)场正悄然(ran)崛起(qi)。尤其(qi)是近年来随着国民健康(kang)意识的(de)(de)(de)提(ti)升以及消费结构(gou)的(de)(de)(de)转型(xing),“健康(kang)”与“瘦身”成为(wei)了年轻(qing)消费群体(ti)最(zui)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)关注点,低(di)脂、低(di)热且饱腹感强的(de)(de)(de)代餐(can)产品(pin)(pin)(pin)开始备受推崇,形(xing)形(xing)色色且价(jia)格不菲的(de)(de)(de)代餐(can)产品(pin)(pin)(pin),被以90后为(wei)主的(de)(de)(de)消费大军硬(ying)生(sheng)生(sheng)吃成了百亿市(shi)场规(gui)模,并且这一(yi)市(shi)场规(gui)模仍在急剧扩张中。美御(yu)(yu)认为(wei)通过差异化的(de)(de)(de)战略、全新的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象,可(ke)以快速(su)占领代餐(can)市(shi)场,快速(su)复制!美御(yu)(yu)建议企(qi)业需(xu)要(yao)(yao)结合自身资(zi)源(yuan),要(yao)(yao)想好做什么类(lei)(lei)型(xing)的(de)(de)(de),这一(yi)步也就(jiu)是品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)的(de)(de)(de)选(xuan)择(ze),叫品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)定位,确定好品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)的(de)(de)(de)空白赛(sai)道(dao),尽可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)围绕(rao)代餐(can)的(de)(de)(de)类(lei)(lei)别(bie)或(huo)特性(xing)策划占据(ju)品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)赛(sai)道(dao)的(de)(de)(de)机会,占领以年轻(qing)化市(shi)场为(wei)核心的(de)(de)(de)市(shi)场赛(sai)道(dao),最(zui)好是要(yao)(yao)能(neng)够获得代餐(can)类(lei)(lei)别(bie)的(de)(de)(de)掌控(kong)权(quan),就(jiu)能(neng)够很好的(de)(de)(de)影响用户(hu)心智对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)带(dai)来的(de)(de)(de)定位价(jia)值。
步骤二、要策划好代餐的产品创新
确定(ding)(ding)了细分市场,打造(zao)满足目(mu)标消费(fei)(fei)人群的(de)(de)(de)产品,决定(ding)(ding)了企(qi)业前期能否在(zai)激烈的(de)(de)(de)竞争中存(cun)活下来。通过调研我(wo)们发(fa)(fa)现,口味是消费(fei)(fei)者购买(mai)代(dai)餐时(shi),最(zui)关(guan)注的(de)(de)(de)因素;能够为消费(fei)(fei)者提(ti)供(gong)相(xiang)对完善的(de)(de)(de)产品解决方案的(de)(de)(de)企(qi)业必将更容易的(de)(de)(de)获客。美御品牌定(ding)(ding)位(wei)公(gong)司小编建议企(qi)业做好消费(fei)(fei)者的(de)(de)(de)定(ding)(ding)量(liang)和定(ding)(ding)性调查,将消费(fei)(fei)者对选择代(dai)餐时(shi)的(de)(de)(de)关(guan)注点分析透彻,开发(fa)(fa)出消费(fei)(fei)者需求的(de)(de)(de)产品。
步骤三、要做好品牌差异化定位
代(dai)(dai)餐(can)市场的(de)(de)竞(jing)争很大,市场的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也很多,那如何(he)(he)吸引消(xiao)(xiao)费(fei)者,让(rang)(rang)消(xiao)(xiao)费(fei)者快(kuai)速选择你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),这就(jiu)(jiu)需(xu)要制定(ding)(ding)(ding)(ding)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei),美御经(jing)常说“定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)定(ding)(ding)(ding)(ding)天下,开局定(ding)(ding)(ding)(ding)结局”,差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)对于代(dai)(dai)餐(can)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)。如何(he)(he)让(rang)(rang)消(xiao)(xiao)费(fei)者在(zai)产生(sheng)消(xiao)(xiao)费(fei)想法时就(jiu)(jiu)想起你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),快(kuai)速占领(ling)其心智,就(jiu)(jiu)需(xu)要做好品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)。从行(xing)业上看,代(dai)(dai)餐(can)品(pin)(pin)(pin)类向多元化(hua)(hua)(hua)方向发展;消(xiao)(xiao)费(fei)者主观上消(xiao)(xiao)费(fei)者认为代(dai)(dai)餐(can)应(ying)该具备口味好、质量安(an)全等(deng)特点。除了这些,代(dai)(dai)餐(can)企业还可以从差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、人(ren)群定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、功能定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、成(cheng)分差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)、包装差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)、服务差(cha)异(yi)(yi)(yi)等(deng)方面定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)自身品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)价值就(jiu)(jiu)是(shi)提高与竞(jing)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)辨识度,拉开与竞(jing)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)距离,帮(bang)助(zhu)企业打造差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)营销。
步骤四、要做好代餐上海花千坊爱上海建设
美御认(ren)为(wei)代餐(can)企业的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)也是(shi)(shi)区隔竞(jing)品(pin)的(de)重要方面,品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)核心(xin)价值就(jiu)是(shi)(shi)能(neng)够用(yong)一个词一句话,找到具有竞(jing)争性(xing)(xing)的(de)优(you)势(shi)为(wei)起点,以旗帜鲜明的(de)话语(yu)定(ding)义竞(jing)争性(xing)(xing)优(you)势(shi),通(tong)过营销传播实(shi)现独(du)占这个词或这句话,例(li)如祖名的(de)上海(hai)花(hua)千坊爱上海(hai)坚持“做健(jian)康食品(pin),关注人类(lei)健(jian)康”的(de)宗(zong)旨,并(bing)确切执行下去(qu)。上海(hai)花(hua)千坊爱上海(hai)还可以通(tong)过文(wen)化(hua)愿景(jing)、使命、核心(xin)价值、广告语(yu)、品(pin)牌(pai)故事等传递其品(pin)牌(pai)核心(xin)价值,促使代餐(can)品(pin)牌(pai)的(de)主(zhu)张和核心(xin)价值进入到消(xiao)费者有限(xian)的(de)心(xin)智认(ren)知中,且成为(wei)共有常识,这能(neng)够减少消(xiao)费者在竞(jing)争决策时(shi)的(de)时(shi)间成本,能(neng)够提高(gao)对品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)任感。
步骤五、要做代餐的品牌形象设计
作为代餐企业,消(xiao)费者除(chu)了关(guan)(guan)注(zhu)口味(wei)和(he)营(ying)养,品(pin)(pin)牌(pai)形象也是非常重要(yao)(yao)的(de)(de),所以,美御建议在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)形象设计方面需(xu)要(yao)(yao)找(zhao)专业的(de)(de)机构根据品(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)与品(pin)(pin)牌(pai)文化,开发符合(he)企业的(de)(de)IP原(yuan)(yuan)(yuan)型来统(tong)筹品(pin)(pin)牌(pai)营(ying)销和(he)广告创意(yi)的(de)(de)全(quan)局,这(zhei)个原(yuan)(yuan)(yuan)型最好(hao)在(zai)(zai)大众潜(qian)意(yi)识中已经存(cun)在(zai)(zai),具(ju)有(you)天生的(de)(de)熟(shu)悉感(gan),能极大引起消(xiao)费者的(de)(de)关(guan)(guan)注(zhu),还(hai)能够降低品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)营(ying)销传播成(cheng)本。可以利用夸张、幽(you)默(mo)等(deng)手法表(biao)达(da),营(ying)造一(yi)种可以产生情感(gan)的(de)(de)氛围,同时具(ju)有(you)很高的(de)(de)识别(bie)度,除(chu)了IP原(yuan)(yuan)(yuan)型外需(xu)要(yao)(yao)规范出统(tong)一(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)色、统(tong)一(yi)的(de)(de)VI识别(bie)系统(tong)、统(tong)一(yi)的(de)(de)产品(pin)(pin)包装组合(he),统(tong)一(yi)的(de)(de)广告视频(pin)、产品(pin)(pin)视频(pin)、广告印刷品(pin)(pin),这(zhei)能让(rang)消(xiao)费者对一(yi)个新品(pin)(pin)牌(pai)没有(you)心理防线,快速让(rang)消(xiao)费者对品(pin)(pin)牌(pai)建立(li)信任感(gan),进而(er)采取行动,形成(cheng)热销。
步骤六、要策划代餐品牌的广告落地执行
买东(dong)西自然是(shi)要买认知(zhi)以内(nei)的(de)(de)(de)(de),尤(you)其食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)类产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)方面,加上你又是(shi)新入行的(de)(de)(de)(de)代餐企业(ye),美御品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位战(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)小编(bian)前面五步已经把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建(jian)设好(hao)了(le),这(zhei)一(yi)(yi)步就是(shi)要制定(ding)好(hao)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)广告计(ji)划,并有计(ji)划有步骤(zhou)的(de)(de)(de)(de)落地(di)执行,比如品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)代言人、线下(xia)人流较(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些地(di)铁、商业(ye)广场海报、线上媒体(ti)或社交平台曝光等,毕竟品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)不是(shi)一(yi)(yi)天建(jian)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de),而是(shi)需要长(zhang)期的(de)(de)(de)(de)、统一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)做好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)传播工作,美御品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)战(zhan)略(lve)小编(bian)认为企业(ye)想(xiang)要长(zhang)期的(de)(de)(de)(de)稳步增(zeng)长(zhang),就需要通(tong)过持续增(zeng)强品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)能(neng)量,真正(zheng)成(cheng)(cheng)为品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)或者成(cheng)(cheng)为强势代餐知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai),就能(neng)拥有较(jiao)高的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)价值。这(zhei)就需要制定(ding)要年(nian)度营(ying)(ying)销(xiao)计(ji)划,品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)公关(guan)和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管理工作,把你的(de)(de)(de)(de)代餐品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)长(zhang)期曝光在目标顾客眼前,需要时就能(neng)想(xiang)到你的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。
步骤七、要策划好品牌招商和电商运营
品牌(pai)(pai)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)众人拾柴火焰高,利用(yong)众多加盟商(shang)(shang)(shang)快(kuai)(kuai)速打(da)通品牌(pai)(pai)市场,提(ti)升品牌(pai)(pai)曝(pu)光、形象,这也是(shi)美(mei)御品牌(pai)(pai)定位(wei)小编(bian)提(ti)到的(de)(de)快(kuai)(kuai)速变现(xian),通过制定合(he)理的(de)(de)品牌(pai)(pai)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模(mo)式,让模(mo)式变现(xian),帮经销商(shang)(shang)(shang)赚(zhuan)钱,把品牌(pai)(pai)包装成好(hao)项(xiang)目,让代(dai)理商(shang)(shang)(shang)经销商(shang)(shang)(shang)参(can)与其中(zhong),使其快(kuai)(kuai)速抢占市场占领终端。线上销售(shou)渠(qu)道已(yi)成为代(dai)餐的(de)(de)一种(zhong)趋势,需要(yao)制定好(hao)电商(shang)(shang)(shang)运营年(nian)度规划(hua),实现(xian)长期变现(xian)。具体的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模(mo)式和电商(shang)(shang)(shang)运营策略可(ke)来电咨询我们。
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