儿(er)童户(hu)外(wai)驱(qu)(qu)蚊产品在中国具(ju)备超(chao)大的(de)(de)市场容量，带来了新的(de)(de)机遇与挑战，如(ru)何在一(yi)片(pian)“儿(er)童户(hu)外(wai)驱(qu)(qu)蚊产品”的(de)(de)红海(hai)中把握机会，赢(ying)得头筹，树立品牌(pai)？
「夏语」于2022年与(yu)美御营销(xiao)咨询集(ji)团开启战略合作，我们通过(guo)深入(ru)的行业分析、市场调研(yan)、消费(fei)者研(yan)究(jiu)和产品(pin)线规划进(jin)行了一系列从品(pin)牌战略到(dao)产品(pin)体(ti)系的整体(ti)规划。在新消费(fei)时代，美御(yu)帮助「夏(xia)语」品牌(pai)以专业儿童户(hu)(hu)外驱(qu)蚊为品牌(pai)战略，推出国(guo)内首款含有(you)引领(ling)性驱(qu)蚊成分羟哌酯(zhi)的(de)驱(qu)蚊乳(ru)作为产品爆品，强调(diao)户(hu)(hu)外特定场景(jing)直指消费人群，继而(er)搭建丰富(fu)的(de)驱(qu)蚊产品体系，最终构建具有(you)品牌(pai)影响力(li)的(de)产品生态，成为驱(qu)蚊细(xi)分领(ling)域的(de)知名品牌(pai)。
年轻(qing)化(hua)品牌时代已(yi)来临！
在(zai)中国，新一代的(de)(de)消(xiao)费观念和全(quan)新的(de)(de)市(shi)场(chang)环(huan)境，加(jia)剧了企(qi)业的(de)(de)高速(su)迭(die)代。竞争的(de)(de)白热(re)化和信息的(de)(de)碎片化推动着品牌的(de)(de)快速(su)更(geng)替，中国已经进入了快品牌时(shi)代。
市场(chang)风(feng)云变幻，唯有梦(meng)想不变！
美御认为在新的时代(dai)，特别是年轻(qing)化(hua)的时代(dai)，传统的品(pin)(pin)牌运作模式，已经不能满足(zu)市(shi)(shi)场(chang)的需求，只有给品(pin)(pin)牌注入年轻(qing)化(hua)的基因才能快(kuai)速抢(qiang)占市(shi)(shi)场(chang)，赢得(de)竞争。
福建卫辰(chen)生(sheng)物(wu)技(ji)术有限公(gong)司(si)位于海上(shang)丝绸(chou)之路起点(dian)——泉(quan)州，是(shi)(shi)中捷四(si)方生(sheng)物(wu)科技(ji)股份有限公(gong)司(si)全资子公(gong)司(si)，是(shi)(shi)一家(jia)集科研、生(sheng)产和(he)营销(xiao)为一体(ti)的(de)科技(ji)型企业。旗(qi)下(xia)驱蚊品(pin)牌“夏(xia)语”，以(yi)生物技术为核心(xin)，专业儿童户外(wai)驱(qu)蚊，以(yi)“生态环(huan)保、安全高效、自(zi)然亲近”为品牌理(li)念(nian)，聚焦(jiao)“防护”，为家(jia)庭亲子户外(wai)活动构建(jian)更周(zhou)密360°防护体系(xi)。
企(qi)业(ye)(ye)以“专业(ye)(ye)品牌(pai)(pai)，守护全家(jia)”为(wei)(wei)使命，致力(li)于用(yong)高标准(zhun)的(de)生产(chan)环境、设(she)备和工艺(yi)创造更(geng)优质的(de)产(chan)品和服务，为(wei)(wei)行业(ye)(ye)的(de)发展树立标杆形象，以“守护”为(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)品牌(pai)(pai)文化，守护每一个家(jia)庭的(de)快(kuai)乐(le)亲子时光，成就更(geng)好的(de)生活品质。
卫(wei)辰始(shi)终(zhong)坚持(chi)“诚信、品质(zhi)、创(chuang)新(xin)、共(gong)赢”的(de)企(qi)业(ye)价值(zhi)观。卫(wei)辰视(shi)(shi)诚信为企(qi)业(ye)发展的(de)基石，视(shi)(shi)品质(zhi)为企(qi)业(ye)的(de)生命，视(shi)(shi)创(chuang)新(xin)为企(qi)业(ye)的(de)责任(ren)，视(shi)(shi)共(gong)赢为企(qi)业(ye)的(de)精神(shen)，四者环环相扣，持(chi)之(zhi)以恒。
1）驱蚊产品的行业(ye)现状如(ru)何？
2）消(xiao)费者(zhe)对驱(qu)蚊产品的成分(fen)认知(zhi)度如何(he)？
3）驱蚊产品的诸多细分(fen)市场(chang)，该如何切入？
商业(ye)(ye)的本(ben)质(zhi)是为(wei)了解决社(she)会问题(ti)，要做大生意，就要为(wei)行业(ye)(ye)/社(she)会解决问题(ti)！
我国新型驱蚊(wen)市场增长迅速，儿(er)童(tong)市场规(gui)模(mo)最大，从(cong)2016年的3.85亿增长至2019年的9亿元，2020年达(da)到(dao)10.7亿元，预计2024年市场规(gui)模(mo)将达(da)到(dao)21.7亿元。与(yu)此同(tong)时，我们也(ye)发(fa)现了(le)一些(xie)问题：
1）新型(xing)产品(pin)种类多(duo)样，市(shi)场(chang)参与者(zhe)众多(duo)，国内外(wai)品(pin)牌林立，选择难度大
2）我国(guo)新型驱蚊产品尚(shang)未有统一(yi)生(sheng)产标准，行业缺少(shao)规范(fan)化，产品质量参差(cha)不齐
3）关键驱(qu)蚊成分普及(ji)化不(bu)高，消费者认知度低
4）产品效果和安全性不明确是消费者最大(da)痛(tong)点
5）有效成(cheng)分含(han)量没有统一标准(zhun)，存在大量效果差、无效甚至(zhi)劣质产品
6）新型品(pin)牌数(shu)量众(zhong)多，市场格局极为(wei)分散，缺(que)少大型头部企(qi)业
从这些问题(ti)中，我们(men)总结出目(mu)前(qian)市场上关于驱蚊(wen)产品(pin)的几(ji)个关键点：驱蚊(wen)成分、驱蚊(wen)效果(guo)、安(an)全性、产品(pin)规范(fan)。
由此我(wo)们规(gui)划了(le)「夏语」赛道解题思路(lu)：
1）儿童驱(qu)蚊(wen)(wen)市场是(shi)未来(lai)的“风口”，驱(qu)蚊(wen)(wen)成分、驱(qu)蚊(wen)(wen)效果、驱(qu)蚊(wen)(wen)安全性是(shi)「夏语(yu)」破局的核心点；
2）「夏语」可以推出含有20%羟哌酯成分的(de)驱(qu)蚊乳，以“长效安全(quan)”、“清爽润肤(fu)”的(de)体感改变消费者对驱(qu)蚊产(chan)品(pin)“不(bu)起作用”的(de)固有认知，从(cong)而快速建立品(pin)牌(pai)专业(ye)形象(xiang)；
3）在户外的特定场景下，「夏语」应该开发更多安全有效(xiao)的驱蚊产品(pin)，引导消费(fei)者(zhe)对品(pin)牌形成“独特记忆”，从而建立差异化认知。
美(mei)御(yu)深(shen)度(du)思考社会和企(qi)业的发展规律，提出了独特的年轻化战略思想，美(mei)御(yu)认为品牌(pai)即人，人有(you)生老(lao)病死，品牌(pai)亦(yi)是如此(ci)，好的(de)品牌(pai)应(ying)该(gai)时刻保持年(nian)轻，年(nian)轻并不(bu)等于年(nian)龄，年(nian)轻是一种状态，是品牌(pai)内在的(de)DNA和思想(xiang)，通过年轻化(hua)的(de)创新(xin)、探索(suo)、数据(ju)、迭代等思维，促进(jin)企(qi)业(ye)(ye)不同阶段的(de)创新(xin)发展，实(shi)现(xian)企(qi)业(ye)(ye)的(de)可持(chi)续，确保企(qi)业(ye)(ye)基业(ye)(ye)长青。
面对新的(de)(de)市场需求、新的(de)(de)市场机(ji)会(hui)和新的(de)(de)消费人群(qun)，美御为「夏(xia)语」重新制(zhi)定品牌战略——深(shen)入驱(qu)蚊行业细分赛道，聚焦目(mu)标(biao)消费(fei)人群，强调创新驱(qu)蚊成分“羟(qiang)哌酯”，用特定场景细分专业，直击消费(fei)者需求(qiu)，从而建(jian)立品牌认同感。
根(gen)据这一品(pin)牌(pai)(pai)战(zhan)(zhan)略，与夏语(yu)团队合力协商之后(hou)，美御(yu)明确方(fang)向(xiang)，后(hou)又(you)通过(guo)产(chan)品(pin)战(zhan)(zhan)略、流(liu)量建(jian)设、品(pin)牌(pai)(pai)招商、品(pin)牌(pai)(pai)电商等板(ban)块(kuai)的建(jian)设将企业(ye)战(zhan)(zhan)略，品(pin)牌(pai)(pai)战(zhan)(zhan)略和营销(xiao)战(zhan)(zhan)略三维深度融合，为(wei)「夏语」提供了五位一(yi)体的(de)品(pin)牌策划(hua)全案落(luo)地(di)服务。
根据(ju)企业3C定位模型以及经(jing)过前(qian)期(qi)完整的(de)行业现状(zhuang)分析(xi)、竞品调(diao)研、消费者需求洞察，在专业化已经(jing)成为必然的(de)趋势下，我(wo)们(men)明(ming)确了「夏语」的市场定位——专业儿童户外驱蚊品牌(pai)，并(bing)明(ming)确了「夏语」的品牌(pai)广(guang)告语“防护更(geng)周密，妈(ma)妈(ma)更(geng)安心”。在(zai)消(xiao)费者最在(zai)意的(de)(de)户(hu)外场景中(zhong)，以(yi)方便安全、健康长(zhang)效、规范(fan)专(zhuan)业的(de)(de)产品给消(xiao)费者带来极致的(de)(de)使用体验，为(wei)其在(zai)户(hu)外建立一(yi)个360°周密(mi)防护(hu)体系，给予消(xiao)费者奔跑撒欢、亲近(jin)自然、拥(yong)抱夏天的(de)(de)安心与自由。
l 产(chan)品微创新
美御认(ren)为，“产品微创新(xin)”就是在(zai)已有认(ren)知的(de)基础上，以更低的(de)风险(xian)，创新(xin)产品，颠覆场(chang)景，颠覆式“微创新(xin)”才能引(yin)领市场(chang)。
目前市场上的(de)(de)驱蚊(wen)(wen)产品(pin)(pin)品(pin)(pin)类(lei)多样(yang)(yang)，成分(fen)(fen)(fen)繁杂，功效(xiao)不一。消(xiao)费者(zhe)对驱蚊(wen)(wen)成分(fen)(fen)(fen)羟哌(pai)酯(zhi)认(ren)知(zhi)(zhi)度较低(di)，对驱蚊(wen)(wen)乳的(de)(de)产品(pin)(pin)价格也不敏感，但与此(ci)同时，消(xiao)费者(zhe)又(you)非常需要有专业背(bei)景(jing)的(de)(de)品(pin)(pin)牌以客观事实和具体(ti)产品(pin)(pin)帮助他们建立品(pin)(pin)类(lei)认(ren)知(zhi)(zhi)，例如驱蚊(wen)(wen)产品(pin)(pin)里的(de)(de)成分(fen)(fen)(fen)有什(shen)(shen)么，什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)成分(fen)(fen)(fen)既高效(xiao)又(you)安(an)全，什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)人群适合什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)成分(fen)(fen)(fen)等等。
面对如此(ci)市场机遇与(yu)挑(tiao)战，「夏(xia)语」发现了德国驱蚊(wen)专利成(cheng)分——羟哌酯(zhi)，这是天(tian)然安(an)全(quan)的驱蚊(wen)成(cheng)分，在欧洲已(yi)普(pu)遍使用而国内(nei)使用较(jiao)少，「夏(xia)语」利用自身研发优势(shi)，经过前沿(yan)技术的提取，再结合自然植物中萃取天(tian)然分子，打造(zao)了国内首(shou)款乳液质地(di)的驱蚊产品——驱蚊清凉乳。我(wo)们根据产品特(te)性，将这款“驱蚊清凉(liang)乳”打造成“安全长(zhang)效、包(bao)装新(xin)颖、防护周密、安心陪伴”的宝妈(ma)必备(bei)驱蚊神器。
我们根据「夏语(yu)」驱(qu)蚊(wen)(wen)清凉乳(ru)(ru)，继续打造爆品体系(xi)。驱(qu)蚊(wen)(wen)清凉乳(ru)(ru)选自进口原料(liao)植物成分，采用长效(xiao)20%羟哌(pai)酯(zhi)驱(qu)蚊(wen)(wen)，乳(ru)(ru)状质地便于涂(tu)抹，方便又(you)舒适(shi)，夏季涂(tu)抹清爽舒适(shi)，透气清凉，宝宝们犹如(ru)穿上一件360°周密防护隐身衣(yi)。有了(le)它，宝爸(ba)宝妈(ma)们可以随时随地带(dai)孩子探(tan)索世界，孩子们的(de)(de)童年会更加丰富(fu)，亲(qin)子关(guan)系(xi)也会更加亲(qin)密。这解决了(le)宝爸(ba)宝妈(ma)们对驱(qu)蚊(wen)(wen)产品成分的(de)(de)疑(yi)虑，符合(he)品牌调(diao)性，也切中(zhong)了(le)消费者最(zui)急(ji)迫的(de)(de)需求点，同时也能增显品牌的(de)(de)人文关(guan)怀。
l 产品线(xian)规划
好的产品(pin)需要科学系统地设计与开发，美御(yu)为「夏(xia)语」制定了分步走(zou)的产品(pin)线规划。第一(yi)阶(jie)段，针对儿(er)童户(hu)外场景，推出爆品“驱(qu)蚊(wen)清凉乳”，配合儿(er)童驱(qu)蚊(wen)贴、儿(er)童驱(qu)蚊(wen)手环、儿(er)童植物驱(qu)蚊(wen)喷(pen)雾等产品，形(xing)成差异化，占领消费者品类认(ren)知，推出快速切入(ru)细分(fen)市场。第(di)二阶段，在儿(er)童产品基础(chu)上，衍(yan)生“儿(er)童+成人户外场景”，开发与(yu)儿(er)童相对应的成人驱蚊产品，同时(shi)开始其他品类探(tan)索，例(li)如止(zhi)痒舒缓(huan)棒、止(zhi)痒走珠冰露、草本植物膏等，抢占更多(duo)市场。第三阶段(duan)，巩(gong)固户外市场，拓展室内场景，在(zai)持续(xu)做好(hao)儿童和(he)成人(ren)的驱蚊产(chan)品同时，开发其他功效(xiao)的产(chan)品，例(li)如除螨消毒(du)喷剂、婴儿消毒(du)水等，全面发力，建立夏语品牌差异化体系。
l logo设(she)计
夏(xia)(xia)语(yu)——“仲夏(xia)(xia)守(shou)护 探索物语(yu)”，是(shi)夏(xia)(xia)天的语(yu)言，风(feng)拂(fu)过(guo)(guo)(guo)，雨下(xia)过(guo)(guo)(guo)，蝉鸣过(guo)(guo)(guo)，是(shi)快(kuai)乐(le)的时光流过(guo)(guo)(guo)，是(shi)夏(xia)(xia)天的守(shou)护精灵，只(zhi)为(wei)探索更美妙(miao)的童年。标志图形(xing)结合(he)品(pin)牌文化及品(pin)牌概念，通过图形(xing)结合(he)文字的方式呈现，颜色采用(yong)绿色和橙色作(zuo)为标准(zhun)色，准(zhun)确(que)传递了(le)夏(xia)语的品(pin)牌文化——守护。
首先(xian)，绿色(se)代表自然、环保、安(an)全(quan)，非常符合夏语(yu)的品牌理念夏语(yu)以(yi)“生态环保、安全高效、自然亲近(jin)(jin)”为(wei)品牌理念，更显(xian)自然亲近(jin)(jin)；其次，橙色代表温(wen)暖、阳光、活力，既可(ke)(ke)以表达夏(xia)日的(de)(de)阳光，给人温暖的(de)(de)感觉，同(tong)时也可(ke)(ke)以是户外(wai)游(you)(you)玩时开心的(de)(de)汗水，有夏(xia)语的(de)(de)守护，宝贝们游(you)(you)玩时可(ke)(ke)以尽(jin)情(qing)欢(huan)笑、肆(si)意挥洒；最后(hou)，盾(dun)型代表周密、防护、呵护，给人充分的(de)安(an)全(quan)感，很好地(di)诠释了(le)品牌360°周密防护体系，传递(di)品牌“质护双全(quan)”的(de)品牌主张(zhang)。
l IP开发
为了彰(zhang)显夏语品(pin)牌(pai)亲近(jin)自然、植物萃取、清(qing)爽(shuang)舒(shu)适等品(pin)牌(pai)调性，美(mei)御为「夏语」开发了守护精(jing)灵(ling)“小夏”的品牌(pai)IP，同时也完成了一系列产品包装设计。
小夏(xia)，是宝贝(bei)们(men)的(de)贴身守护精灵，拥有驱赶蚊虫(chong)的(de)魔法，轻(qing)轻(qing)附着(zhe)在(zai)宝贝(bei)们(men)的(de)身上，散发(fa)着(zhe)清爽的(de)幽香法力，贴身持久(jiu)健康守护。有了小夏(xia)的(de)守护，宝贝(bei)们(men)可以徜徉在(zai)大自然的(de)怀抱，肆意欢快(kuai)地笑，享受一切美(mei)好！
产(chan)品的(de)(de)包装上我(wo)们选(xuan)择(ze)了大片的(de)(de)绿色，绿色代表户外与田野，象征着希(xi)望与美好。绿色中(zhong)用了荷花和荷叶(ye)作为视觉延展，荷花也是属于(yu)夏天(tian)的(de)(de)花，并(bing)且寓(yu)意清(qing)白纯洁(jie)、高尚吉祥，代表着「夏语」的(de)(de)产(chan)品选(xuan)自植物萃取(qu)，清(qing)新(xin)自然、温和亲肤，给宝贝们纯洁(jie)贴(tie)心的(de)(de)守护。
l 品牌视觉系统
我(wo)们(men)还为「夏语」设(she)计制定了品(pin)牌(pai)视(shi)觉(jue)识(shi)别手册，包含(han)企业(ye)介绍、品(pin)牌(pai)基(ji)础、品(pin)牌(pai)应用等(deng)板块。视(shi)觉(jue)识(shi)别是(shi)传播中(zhong)(zhong)的(de)关键元素(su)(su)，我(wo)们(men)所设(she)计的(de)视(shi)觉(jue)识(shi)别系(xi)统是(shi)在确立适夏语品(pin)牌(pai)定位(wei)的(de)视(shi)觉(jue)形象，通过全面整体地对(dui)视(shi)觉(jue)识(shi)别中(zhong)(zhong)的(de)每(mei)个元素(su)(su)和常见的(de)不(bu)同应用予以明确规(gui)范(fan)，指(zhi)导夏语建(jian)立统一而独特的(de)品(pin)牌(pai)形象。
| 火爆招商
美御根据多年来在快消品行业的(de)观察(cha)与过往案例总结，为「夏语」定(ding)制了详实的(de)招商(shang)政策，建立运营管理(li)(li)、营销推广(guang)支持、产品研发支持三大体系协助「夏语」全(quan)国招商(shang)，并提供相应的(de)培(pei)训管理(li)(li)服务(wu)，帮助品牌完(wan)成可持续(xu)的(de)长期商(shang)业增值。
我们(men)针对新锐宝妈的购物前攻略行(xing)为(wei)(wei)，线下了解、线上(shang)购买(mai)趋势的形(xing)成，品牌以特(te)定场景形(xing)成产品对有效驱(qu)蚊成分的认(ren)知提(ti)升策略，选(xuan)择(ze)以一二线及沿(yan)海城市(shi)为(wei)(wei)主(zhu)，以私(si)域社群为核心，获取第一批的种子用户群体，后期通过私(si)域转公域，然后线下带动线上，完成全渠道运营。
| 积极参加(jia)社(she)会科普活动，提升品牌(pai)专业度与公(gong)益性
| 联合其他户外活(huo)动(dong)，提升品牌影响力
| 参加(jia)专业展(zhan)会，提升品牌知(zhi)名度(du)
