以消费者(zhe)为中心，用创(chuang)意驱动品牌生命(ming)力(li)

美(mei)御(yu)面对法国高端(duan)化(hua)(hua)妆品连(lian)锁(suo)品牌(pai)，年轻化(hua)(hua)营销战术(shu)升级，是当前(qian)面临的巨大问题：

(1) 对于中国美妆(zhuang)零售市场而言，品(pin)牌的营销(xiao)创意不够年轻化

(2) 年度品牌营销创(chuang)意并(bing)不具(ju)备传播属性(xing)

(3) 无法迎合年轻消费者的新需求，需要(yao)战术、玩法和(he)创意的升级

年(nian)轻化(hua)的思(si)想决定年(nian)轻化(hua)的战略(lve)

年轻化的战略决定(ding)企业的基业长青

丝芙兰(lan)于2016年8月(yue)与美御营销(xiao)咨询(xun)集团开启(qi)年度战略合(he)作，我们(men)通(tong)过全新的(de)品(pin)牌战术规划(hua)，进行了一系(xi)列(lie)从营销(xiao)创意(yi)概念到创意(yi)设(she)计再(zai)到营销(xiao)落地的(de)系(xi)统规划(hua)，在丝芙兰(lan)团队的(de)紧密(mi)配(pei)合(he)下(xia)，最终实(shi)现：

拥有(you)世界化妆(zhuang)品零售(shou)市场6%的份额。

截止目(mu)前，全球(qiu)拥有超2600家门店。

2017 年，当线下零售商店衰退时，丝芙兰成为全(quan)球第一的(de)化妆品零售商。

2022年(nian)，丝芙兰(lan)收(shou)购了英(ying)国在线美(mei)妆零售商(shang)Feelunique，并(bing)转(zhuan)战线上业(ye)务(wu)。

这(zhei)些成果见证了(le)丝芙兰这(zhei)个国(guo)外(wai)品牌在中国(guo)的快(kuai)速拓局，以创新的营销方式颠覆传统美妆市(shi)场，率先开(kai)创“先试后买”的全新销售模(mo)式，成(cheng)为了美妆(zhuang)零售(shou)行业的一匹(pi)黑马，并获得中国年(nian)轻消费(fei)者的青睐。

年轻化品(pin)牌时代已来临！

在中国(guo)，新(xin)一代(dai)的(de)消费观念和(he)全(quan)新(xin)的(de)市场(chang)环境，加剧了企业的(de)高(gao)速迭代(dai)。

竞争(zheng)的白热化和信息的碎片(pian)化推(tui)动(dong)着品牌的快(kuai)(kuai)速更替(ti)，中(zhong)国已经进入了快(kuai)(kuai)品牌时代。

市场风云变(bian)幻(huan)，唯有梦想不变(bian)！

我(wo)们认(ren)为(wei)在新的(de)时代(dai)，特(te)别是年轻化的(de)时代(dai)，传统(tong)的(de)品(pin)牌(pai)运作模(mo)式，已经不能满(man)足市场的(de)需求，只有(you)给品(pin)牌(pai)注入(ru)年轻化的(de)基因才能快(kuai)速抢(qiang)占市场，赢(ying)得竞争。

美御通过年轻化(hua)的(de)创(chuang)意(yi)营销(xiao)战术，以创(chuang)意(yi)驱(qu)动，革新品(pin)(pin)牌(pai)现状！帮助丝(si)芙兰制定系统性的(de)年轻化(hua)战术，并为丝(si)芙兰品(pin)(pin)牌(pai)提供更适合中国(guo)年轻消费者的(de)品(pin)(pin)牌(pai)营销(xiao)全案(an)落地服(fu)务。

丝(si)芙兰(lan)，作为(wei)“全球化妆(zhuang)品零(ling)售权威”，想(xiang)依托于自(zi)身的(de)优势，在(zai)中国美妆(zhuang)零(ling)售市(shi)场占据一席之地。因此，对于丝(si)芙兰(lan)来说，如何引领年(nian)轻趋(qu)势、打造更具传播属性的创意营(ying)销体(ti)系，从而打动中国的年轻消(xiao)费者尤(you)为重要。

美御通过深度(du)研究，我们发现就2015年的(de)美妆(zhuang)(zhuang)零售(shou)(shou)市(shi)场而言(yan)，以美妆(zhuang)(zhuang)零售(shou)(shou)为代表(biao)的(de)品牌(pai)(pai)已(yi)经非(fei)(fei)常多，虽(sui)然认知度(du)高，但是竞争压力非(fei)(fei)常大，而且(qie)很难(nan)打(da)造差(cha)异化。在这样一(yi)个成(cheng)熟的(de)市(shi)场环境下，丝(si)芙兰作(zuo)为一(yi)个成(cheng)熟的(de)国际(ji)美妆(zhuang)(zhuang)零售(shou)(shou)品牌(pai)(pai)，我们需要(yao)为他量身打(da)造一(yi)个既符合中国年轻化市(shi)场又具备(bei)年轻化传播属性的(de)创意营销(xiao)体系。

最(zui)终(zhong)我(wo)们发现美妆(zhuang)行业的共同问题：

1、美妆零售行(xing)业整体竞(jing)争激(ji)烈

2、虽然消费者对美妆零(ling)售(shou)的认知度较高，但品牌(pai)间同质化严重

3、丝芙(fu)兰作为(wei)海外头部品牌，进入中国(guo)多年，但仍无(wu)法(fa)引领中国(guo)市(shi)场

4、针(zhen)对(dui)国(guo)(guo)内市场，丝芙兰品牌(pai)需要升级(ji)，不够年(nian)轻化，不足以吸引(yin)中(zhong)国(guo)(guo)年(nian)轻消费者

因此，如何(he)融入中国市场，打造更具传(chuan)播(bo)属性的(de)营销体系是丝芙兰最迫切解决(jue)的(de)问题！

美(mei)御深(shen)度思(si)考社会(hui)和企(qi)业(ye)的发展规(gui)律，提出了独(du)特的年(nian)轻化(hua)战略思(si)想，美(mei)御认为品牌(pai)即人(ren)(ren)，人(ren)(ren)有(you)生老病死，品牌(pai)亦是如此，好的品牌(pai)应该时刻保(bao)持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌(pai)内在的DNA和(he)思(si)想，通过年轻化的创新、探索、数据、迭(die)代、独特(te)等思(si)维，促进(jin)企(qi)业(ye)不同阶(jie)段的创新发展，实现企(qi)业(ye)的可持续，确保(bao)企(qi)业(ye)基业(ye)长青(qing)。

丝芙兰面临(lin)的问题：

想(xiang)要找到破局的(de)关键，就要先深入(ru)了解丝芙兰现状(zhuang)问(wen)题的(de)三个方面(mian)：

第一：作(zuo)为高(gao)端品牌(pai)不(bu)足以引领年轻趋势

作(zuo)为法(fa)国高(gao)端化妆品(pin)连锁(suo)品(pin)牌，并没有引领中国市场(chang)的年轻趋势。

第二：品(pin)牌营销创意不具(ju)备(bei)传播属性

现有的品(pin)牌营(ying)销玩(wan)法(fa)没有创意玩(wan)法(fa)，不具备传播属性，无法(fa)达到营(ying)销宣传的目的。

第三：品牌营销创意表(biao)达(da)不够年(nian)轻化

现有(you)的(de)品(pin)牌宣传相对还是比较杂乱，形式五(wu)花八门(men)，没有(you)统一的(de)调性、年轻化的(de)趋势，需要在细节上(shang)进(jin)行重新设计。

通过(guo)对以上(shang)3大问(wen)题(ti)的深刻洞察(cha)，以及对丝芙兰(lan)深入(ru)了(le)解， 针对品牌营销(xiao)宣传系统(tong)提出了(le)“美力梦工厂”的宣传主题(ti)！

美御(yu)的(de)超级美学是建立以营(ying)销和(he)艺(yi)术为核心(xin)的(de)美学体系(xi)，而非单一(yi)的(de)超级符号，用艺(yi)术的(de)手(shou)法(fa)表(biao)达营(ying)销的(de)本质。艺(yi)术为表(biao)，营(ying)销为里。从话语(yu)体系(xi)到(dao)IP到(dao)LOGO到(dao)VI，到(dao)门店到(dao)物(wu)料(liao)，是商业和(he)艺(yi)术的(de)深度融(rong)合(he)，既能满足营(ying)销的(de)需要，也能表(biao)达品牌的(de)诉求。

品牌年轻化，要与消(xiao)费者产生共鸣！

品(pin)牌(pai)自(zi)身的调(diao)(diao)性(xing)(xing)风格(ge)只有自(zi)己专属的才能够形成差异化！不同的颜色传(chuan)播(bo)不同的调(diao)(diao)性(xing)(xing)和理念！品(pin)牌(pai)调(diao)(diao)性(xing)(xing)就是品(pin)牌(pai)人格(ge)化的展(zhan)现，最容易形成消费者心智的认知和记忆点！

我们通(tong)过对(dui)丝芙兰的(de)行业属性、用户认知、自身实力等维度来确定，打造丝芙兰独有的(de)创意调性和视(shi)觉风格

行(xing)业(ye)(ye)属(shu)(shu)性：丝(si)芙兰属(shu)(shu)于(yu)美妆行(xing)业(ye)(ye),代表着青春与魅(mei)力，充满“活力”与“张扬”

客(ke)户(hu)需求：想要给消费者传递年轻化的品牌(pai)体验

自(zi)身分析：国际(ji)化形象，“全球化妆品零售权威”，自(zi)身具备品牌影(ying)响(xiang)力优势(shi)，但目前不符合中国市场需求，缺(que)少年轻化表达。

丝芙(fu)兰年(nian)轻(qing)化(hua)调性：梦幻、潮流、靓丽、简(jian)洁(jie)

本次品牌(pai)宣传的(de)(de)主题色彩(cai)(cai)我(wo)们摒弃传统色彩(cai)(cai)，选用糖(tang)果系明(ming)艳色彩(cai)(cai)，既可以(yi)体现年轻(qing)的(de)(de)张扬，同时又(you)感觉简介舒适，满足年轻(qing)化视觉效果，具备(bei)年轻(qing)化的(de)(de)属性，使年轻(qing)人(ren)更容易(yi)接(jie)受(shou)，并且区别其他竞争(zheng)对手，形成(cheng)视觉上的(de)(de)差异(yi)，打造国际美妆零售(shou)品牌(pai)的(de)(de)标杆。

l 独特色调：糖果(guo)色系（梦(meng)幻、潮(chao)流、靓丽(li)）、黑色（简洁(jie)、自信）

l 美力(li)美学：以诸多童年元素点缀的“美力梦工厂”中(zhong)，SEPHORA丝芙兰以一(yi)架(jia)纸飞机(ji)带大家回(hui)到无忧(you)无虑的童年，再次成为那个纯粹勇敢，执(zhi)着(zhe)追梦的孩(hai)童。

l 专属概(gai)念：通过用不(bu)同的主题概念，诠释(shi)不(bu)同时(shi)间不(bu)同系列的品牌宣传物料(liao)，能够非常清晰的识别，有差别又统一，画(hua)面简约、专业、梦(meng)幻(huan)、充满活力！

“美力梦工厂，属于你的(de)梦想之旅”系(xi)列

童(tong)年(nian)，似(si)悠然(ran)自得的白云、似(si)绚烂神秘的星空、似(si)美好缤纷的彩虹，似(si)梦似(si)幻的泡泡，它点燃(ran)了懵(meng)懂孩(hai)童(tong)对美力的期冀，大自然(ran)用纯净美丽为每(mei)一个稚嫩的童(tong)梦都渲染上植物的生机。饱(bao)含着花(hua)卉的新鲜、果(guo)实的甜(tian)美，甚至泥(ni)土的温暖...

SEPHORA丝芙兰懂得自(zi)然本(ben)身蕴含的(de)(de)美力能量(liang)正(zheng)是梦(meng)(meng)的(de)(de)起点(dian)，因此(ci)在美力梦(meng)(meng)工厂的(de)(de)寻梦(meng)(meng)之旅中，我们(men)希望用纯净的(de)(de)“自(zi)然精(jing)粹”自(zi)然精(jing)粹带你感受梦(meng)(meng)想最初的(de)(de)温度(du)。

l 年(nian)轻(qing)化创意呈现：

问题：丝芙兰品牌的整体宣传缺(que)乏概念，缺(que)少(shao)强识(shi)别性(xing)，需(xu)要简洁、识(shi)别性(xing)强、符合(he)年轻消费者，并(bing)能与其产生(sheng)共鸣的创(chuang)意表达。

创意呈现(xian)：

风格(ge)：由繁至简 · 年(nian)轻化 · 更饱(bao)满(man)更时尚，顺(shun)应(ying)年(nian)轻消费(fei)者的年(nian)轻化审美

颜(yan)色：符合行业属性，颜(yan)色简单清(qing)晰，强识别性，体现年(nian)轻化优势

元素(su)：纸飞机、云朵、梦工厂、热气球(qiu)等更契合营销主题

l 品牌宣传(chuan)元素图标(biao)：

丝芙兰针对不同的营销宣传主题，采用(yong)不同的主元(yuan)素表达，将简(jian)单又有调性(xing)的图标(biao)与品(pin)牌产品(pin)融合来展示，物(wu)料设计是另一(yi)个(ge)最能(neng)展现(xian)核心价值(zhi)的广告(gao)画面，在(zai)物(wu)料展现(xian)上我们通过(guo)个(ge)性(xing)图标(biao)的融入，让消费(fei)者产生兴(xing)趣，让产品(pin)展示不在(zai)枯燥乏(fa)味！

l 让创意(yi)与消费者(zhe)产生互(hu)动：

丝(si)芙兰(lan)针对(dui)当(dang)下年轻消费者(zhe)追捧的(de)解压涂(tu)鸦潮流绘画——秘(mi)密(mi)花(hua)园(yuan)(yuan)涂(tu)色融入到品牌(pai)宣(xuan)传(chuan)中，增加了品牌(pai)宣(xuan)传(chuan)物料(liao)的(de)趣味性。同时秘(mi)密(mi)花(hua)园(yuan)(yuan)与梦幻、童年的(de)创意(yi)点不谋而(er)合(he)，受(shou)到消费者(zhe)的(de)一致追捧。

丝(si)芙兰(lan)2015年春夏媒(mei)体(ti)开放(fang)日于上海魔幻开启。丝(si)芙兰(lan)别出心裁(cai)地(di)将(jiang)童话中(zhong)爱丽丝(si)奇(qi)幻冒险(xian)的(de)(de)神奇(qi)世界复制到(dao)了活动现场，并(bing)将(jiang)其打(da)造(zao)成一(yi)个(ge)奇(qi)幻无穷的(de)(de)"美力·秘境"，同时呈现了多达30个(ge)品牌的(de)(de)美力魔法胜(sheng)地(di)。

活(huo)动(dong)当天"素颜女(nv)神"王丽坤亲(qin)临现场，与现场嘉宾们一同沉(chen)浸于(yu)"美力(li)·秘境(jing)"之旅，感受(shou)来自SEPHORA丝芙兰的(de)“美力(li)魔(mo)法”。活(huo)动(dong)当天，深受(shou)现场气氛(fen)感染(ran)的(de)王丽坤不但参与了多个(ge)环节的(de)互动(dong)，更是直接表达了对(dui)这个(ge)"美力(li)魔(mo)法世界"的(de)浓厚兴趣(qu)。

秘境启程(cheng)， 触碰自然美力

踏(ta)入(ru)秘境，蕴藏着魔幻(huan)美力(li)的(de)巨(ju)大(da)植物们摇曳多姿(zi)，更有富(fu)含天(tian)然(ran)成分的(de)保湿精粹，源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不断的(de)神奇补水能量，得以(yi)让肌肤通(tong)过四季"考验(yan)"，经久不衰(shuai)！

秘境探索，领略科技美力

美力无法一蹴而就(jiu)，在追求美力的(de)(de)(de)道路上，SEPHORA丝(si)芙兰热(re)衷于(yu)每一次新(xin)的(de)(de)(de)探索(suo)，我们希望所有爱美女性(xing)都能(neng)进阶为懂(dong)美、知(zhi)美的(de)(de)(de)女神(shen)！空间里弥漫着科技(ji)与(yu)实验(yan)感的(de)(de)(de)秘境一隅，领(ling)先的(de)(de)(de)美肤产品、温(wen)和有效的(de)(de)(de)配方(fang)、优化的(de)(de)(de)成(cheng)分配比皆证明(ming)了释放美力的(de)(de)(de)神(shen)奇魔力。

秘境(jing)穿梭，徜(chang)徉缤(bin)纷美力

深(shen)入秘境(jing)，美力能量瞬间加(jia)速！眉眼似画，好似双眸灵动的青春无敌，或是朱唇轻启的性感魅(mei)惑；暗香缭(liao)绕，好似自然低调的清新(xin)芬芳，或是摄人(ren)(ren)心魄的意(yi)乱情迷。让善变有(you)理、拂袖生香成为(wei)一(yi)个美人(ren)(ren)的座右铭(ming)，以千般娇媚打造(zao)万种风情。

秘境(jing)城堡，绽放(fang)梦幻美力

作(zuo)为(wei)全球化(hua)妆品零售(shou)巨擘，此次(ci)SEPHORA丝芙兰(lan)在秘(mi)境中(zhong)构筑了一座(zuo)散发(fa)美力梦(meng)想的(de)(de)梦(meng)幻城(cheng)堡，揭(jie)秘(mi)充满魔法的(de)(de)美妆之秘(mi)。

2015年(nian)是SEPHORA丝(si)(si)芙兰(lan)进驻(zhu)中(zhong)国的10周(zhou)年(nian)。现场特别设置了(le)SEPHORA中(zhong)国10周(zhou)年(nian)回顾展(zhan)览，以不同的视角展(zhan)现SEPHORA在这10年(nian)中(zhong)的成(cheng)长轨迹(ji)：自(zi)2005年(nian)在上海开设了(le)第一家(jia)店(dian)铺至今，SEPHORA中(zhong)国已拥有了(le)174家(jia)店(dian)铺，足迹(ji)遍布中(zhong)国60个城市。如同爱(ai)丽丝(si)(si)追(zhui)寻(xun)自(zi)我的脚(jiao)步(bu)不会(hui)随着梦境结束(shu)一般， SEPHORA丝(si)(si)芙兰(lan)所制造的美(mei)力(li)能量也将源源不断地(di)传递给全中(zhong)国所有爱(ai)美(mei)的女性(xing)。

诸多童年元(yuan)素(su)点缀的(de)“美力梦工厂(chang)”

11月19日(ri)，全球著名(ming)化妆品零售商SEPHORA丝芙兰(lan)2015年秋冬媒体开放(fang)日(ri)于北京举行。

SEPHORA丝(si)芙兰懂得你(ni)对美(mei)力(li)的向往(wang)和追寻。并于开放日当天携手31个品牌的最(zui)新产品，结合自然(ran)萃取(qu)精(jing)华及前沿科技能(neng)量，共同许下美(mei)力(li)梦(meng)想的时刻(ke)，回(hui)味自然(ran)纯净(jing)的童梦(meng)，挥洒活色(se)生香的星梦(meng)，寻找那岁月无痕(hen)的永恒(heng)之(zhi)梦(meng)。

童梦(meng).自(zi)然纯(chun)净(jing)

SEPHORA丝(si)芙兰认为自然(ran)本身蕴含的美力能量正是梦(meng)的起点，因此(ci)在美力梦(meng)工厂的童(tong)梦(meng)之旅中，希望用纯(chun)净的自然(ran)精(jing)粹(cui)带你(ni)感受梦(meng)想最初的温度(du)。

星梦.活色生(sheng)香(xiang)

小时候(hou)，偷偷穿上妈妈的(de)(de)高跟鞋，好奇地打开桌上的(de)(de)口红(hong)，电影里(li)顾盼生姿的(de)(de)女主角的(de)(de)影像不断(duan)从脑(nao)海闪过，镜子里(li)那双孩童的(de)(de)眼睛闪烁着熠(yi)熠(yi)的(de)(de)光芒。一(yi)点点编织着一(yi)个活(huo)色生香的(de)(de)星(xing)梦，想象着未来的(de)(de)自己如何在耀眼的(de)(de)聚(ju)光灯下尽情释放自我。

燃烧美丽！

SEPHORA丝芙(fu)兰懂得这份(fen)渴望，希(xi)望通过温暖(nuan)明(ming)艳的(de)(de)色彩(cai)，天真伶俐的(de)(de)线条，清新魅惑的(de)(de)魅力(li)成就这份(fen)梦想，才叫不辜负了风华正(zheng)茂。

恒(heng)梦(meng).岁月无痕

感(gan)受过童梦的(de)(de)纯(chun)净(jing)，享受星(xing)梦的(de)(de)绮丽，但时光荏苒，光阴无言。眼角开(kai)始泛(fan)出细纹(wen)的(de)(de)你是否(fou)开(kai)始怀念那个满满胶原蛋白，饱满苹果肌的(de)(de)匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)少年？

（SEPHORA丝芙兰品牌区域）

（全新独家品牌JUNE JACOBS尊积帕）

（独家品牌新品展示区(qu)）

SEPHORA丝芙(fu)兰(lan)借(jie)用前沿科(ke)技及(ji)珍稀(xi)成分(fen)，让青春光彩始终停(ting)留在你的无暇(xia)肌(ji)肤。

筑梦.大爱美力

梦(meng)想(xiang)给(ji)予了人们无畏的勇气(qi)和不(bu)败的自(zi)信，我们开拓无限(xian)的人生，成就最美的自(zi)己，从而用(yong)爱去为(wei)每一个心怀(huai)梦(meng)想(xiang)的人提供能量(liang)与(yu)帮助(zhu)。

SEPHORA丝芙兰(lan)于2015年(nian)开启了(le)“微笑行动”，帮(bang)助全国(guo)200余名唇腭裂儿童重展纯真笑容，并在活(huo)动现场(chang)设(she)立了(le)慈善展区，与嘉宾一(yi)同感(gan)受梦想的(de)(de)爱与力量(liang)。活(huo)动当天邀请了(le)四(si)位来(lai)自(zi)玻璃、摄影(ying)、涂鸦(ya)和蜀绣领域的(de)(de)知名艺术家李锋、KK Fong、MORE及(ji)吴(wu)玉英加入(ru)了(le)这场(chang)寻梦之旅中，用(yong)各自(zi)的(de)(de)作品传递梦想与爱！

最终，我们一起(qi)见证(zheng)了丝(si)芙兰(lan)的(de)(de)快(kuai)速成(cheng)长与完美落(luo)地，从一家(jia)不懂(dong)中国(guo)年轻(qing)(qing)人的(de)(de)海(hai)外(wai)企业(ye)，变成(cheng)一家(jia)更(geng)具年轻(qing)(qing)化的(de)(de)更(geng)懂(dong)中国(guo)年轻(qing)(qing)人的(de)(de)美妆(zhuang)零售品牌(pai)，开创了美御(yu)战略咨(zi)询(xun)团队一个个案例中的(de)(de)又一个奇迹(ji)！