营销推广针对性、本地化，成为大受消费者喜爱的邮轮品牌

美御针对国际(ji)品牌的(de)中国化发展(zhan)，有着独特洞察和丰富(fu)的(de)实战(zhan)经验：

1、为国际品牌规(gui)划(hua)清晰(xi)的(de)(de)品牌战(zhan)略路径，找到适合进(jin)入中国市场的(de)(de)切入点；

2、能(neng)够快(kuai)速突破发展(zhan)瓶颈(jing)，实现业(ye)绩全(quan)面提(ti)升(sheng)，顺利(li)完成(cheng)中国市场的布局(ju)。

美(mei)御协助(zhu)国际化大品牌立足中国市场，为(wei)大企(qi)业开拓(tuo)更大事业版图！

年轻化的(de)思想(xiang)决定年轻化的(de)战略(lve)

年轻化的战略决定企业(ye)的基业(ye)长(zhang)青(qing)

皇家加勒比于2017年4月与美御营销咨(zi)询集团正(zheng)式(shi)开(kai)启战略(lve)合作，通过深入的(de)消费者洞察和市场调研，进行了系统的(de)品牌推广落地(di)和产品定(ding)位&宣传，帮助皇家加勒比最(zui)终(zhong)实现(xian)：

市值(zhi)超过了(le)100亿(yi)美元

2018年，中国预(yu)约量(liang)已经远超(chao)预(yu)期

仅2018年上半财(cai)年，销售额为43.65亿(yi)美(mei)元，经营收益为7.31亿(yi)美(mei)元

抖音小红书等自媒体平台的宣传(chuan)内容丰富(fu)，抢人眼球

这些成果体现了皇家加勒(le)比在应(ying)对竞(jing)争逐渐激烈的(de)(de)市场时卓越的(de)(de)品(pin)牌(pai)力量以及其正确的(de)(de)战略选(xuan)择。这个世界闻名的(de)(de)邮轮品(pin)牌(pai)，以更(geng)(geng)统一的(de)(de)视觉(jue)形象，更(geng)(geng)精准的(de)(de)产品(pin)定位和宣传(chuan)(chuan)，与品(pin)牌(pai)更(geng)(geng)匹(pi)配的(de)(de)宣传(chuan)(chuan)调性(xing)，赢(ying)得了越来越多中国的(de)(de)忠(zhong)实消费者。

年轻化品(pin)牌时代已来临！

在中国，新(xin)一代的消费观(guan)念(nian)和全新(xin)的市场(chang)环(huan)境(jing)，加剧了(le)企业的高速迭代。

竞争的白热化(hua)和信息(xi)的碎片化(hua)推动(dong)着品牌的快(kuai)速更(geng)替，中国已经进(jin)入(ru)了快(kuai)品牌时(shi)代。

市(shi)场(chang)风云变幻，唯有(you)梦想不变！

我们认(ren)为在(zai)新的(de)时代(dai)(dai)，特别是年(nian)轻化的(de)时代(dai)(dai)，只有给品牌注入年(nian)轻化的(de)基因才能快(kuai)速抢占市场，赢(ying)得竞(jing)争(zheng)。

美(mei)御通过消(xiao)费(fei)者需求，将品(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)(xuan)传落(luo)地和产品(pin)(pin)定位深(shen)度(du)融合，帮助(zhu)皇家(jia)加勒比制定了(le)(le)完善的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)落(luo)地计划，并根(gen)据(ju)其产品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特点(dian)进(jin)行(xing)了(le)(le)符合中(zhong)国市场(chang)的(de)(de)(de)定位，更(geng)精准(zhun)的(de)(de)(de)吸引目标消(xiao)费(fei)者，为皇家(jia)加勒比提(ti)供(gong)了(le)(le)精准(zhun)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)落(luo)地和产品(pin)(pin)宣(xuan)(xuan)传的(de)(de)(de)服务(wu)。

皇(huang)家加勒比国(guo)际游轮(lun)（Royal Caribbean International）隶属于(yu)全球(qiu)(qiu)领先的(de)皇(huang)家加勒比游轮(lun)有(you)限公(gong)司（Royal Caribbean Cruises Ltd.）。公(gong)司总部位于(yu)美国(guo)迈阿密，在全球(qiu)(qiu)范围内(nei)经(jing)营游轮(lun)度假(jia)产品。

皇家加(jia)勒(le)比(bi)国际游(you)轮 (Royal Caribbean International)是全球(qiu)领先的(de)游(you)轮领导品牌 ，共有量子、绿洲(zhou)(zhou)、自由、航行者(zhe)、灿(can)烂、梦幻、君主7个船系的(de)26艘大(da)型现代游(you)轮，每年提(ti)供200多条精彩纷(fen)呈的(de)度假(jia)航线，畅游(you)全球(qiu)近300个旅游(you)目的(de)地(di)，遍(bian)及加(jia)勒(le)比(bi)海、阿拉斯(si)加(jia)、加(jia)拿大(da)、欧洲(zhou)(zhou)、中东(dong)、亚洲(zhou)(zhou)、澳大(da)利亚及新(xin)西兰(lan)等70多个国家和地(di)区。

2013年以来，中国出(chu)境游(you)邮(you)轮市(shi)场(chang)增(zeng)长(zhang)(zhang)迅速。出(chu)境游(you)邮(you)轮市(shi)场(chang)规模(mo)逐步增(zeng)长(zhang)(zhang)，增(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)近几年增(zeng)速都在(zai)30%以上。线(xian)上出(chu)境游(you)邮(you)轮比例占(zhan)比也在(zai)逐步增(zeng)长(zhang)(zhang)，成为(wei)了主流趋势，在(zai)16年上半年，线(xian)上预定比率(lv)达到(dao)了54.4%。对市(shi)场(chang)机遇有着灵敏(min)的嗅觉，皇家加(jia)勒比想要利用好这种形式，扩大(da)自己(ji)的销量和品牌知名度、影(ying)响力.

但关(guan)键问题是，即使有了优质的(de)(de)产品(pin)和服务(wu)，皇家加勒比(bi)并(bing)不(bu)擅长与中(zhong)国的(de)(de)消费(fei)者沟(gou)通，也(ye)不(bu)知道怎么(me)抓住中(zhong)国消费(fei)者的(de)(de)心，渠道铺(pu)设(she)和对外(wai)宣传都(dou)成了大难点。

美(mei)御深度(du)思考社会和企业(ye)的发展规律(lv)，提出了独特的年轻化战略(lve)思想(xiang)，美(mei)御认为品牌即人，人有生老病死(si)，品牌亦是如此，好的品(pin)牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是(shi)(shi)一种状态，是(shi)(shi)品(pin)牌内在的DNA和(he)思想(xiang)，通过(guo)年轻化的创(chuang)新、探索、数据、迭代、独特等思维，促进企(qi)业(ye)不同阶段的创(chuang)新发展，实现企(qi)业(ye)的可(ke)持续(xu)，确保企(qi)业(ye)基业(ye)长青。

想要找到(dao)破局的(de)关(guan)键，就要先深入了解以下(xia)三方(fang)面：

行业(ye)：我(wo)国邮(you)轮游市(shi)场起步(bu)较(jiao)晚，2000 年(nian)(nian)以(yi)后开(kai)始萌芽，在(zai)2011年(nian)(nian)次贷危机后迎(ying)来了非常(chang)迅(xun)猛(meng)的(de)增(zeng)长，2015 年(nian)(nian)我(wo)国游轮游旅客人(ren)次达到(dao)(dao) 111.2 万人(ren)，同比增(zeng)长50.35%，邮(you)轮游收入(ru)规模达到(dao)(dao)55 亿元，同比增(zeng)长65.17%，成为增(zeng)速迅(xun)猛(meng)的(de)旅游行业新蓝(lan)海(hai)，皇家加勒(le)比正是因为看到(dao)(dao)这一大的(de)蓝(lan)海(hai)市(shi)场，想要抓住机遇，发(fa)展更好的(de)销售(shou)业绩，打造更好的(de)品牌形象和知名度。

消费者：研究数据表明(ming)，出(chu)(chu)境(jing)游邮轮消费(fei)者主要是企(qi)业(ye)管理人(ren)员(yuan)、职工、专(zhuan)业(ye)人(ren)员(yuan)，占据了一半以上的比例。说明(ming)邮轮出(chu)(chu)境(jing)游在人(ren)员(yuan)上有(you)一定的知识(shi)水平和文(wen)化体系构(gou)成(cheng)。随着中(zhong)国教育体系的完善，邮轮出(chu)(chu)境(jing)游也有(you)平民(min)化趋势，普通员(yuan)工也开始尝试这(zhei)一类的旅游方式。大部分人(ren)都较(jiao)为(wei)注重舒适和放松(song)。40岁以下的家庭或个(ge)人(ren)消费(fei)者，更(geng)愿(yuan)意参(can)与每个(ge)活动，他(ta)们(men)重要的是体验和参(can)与感，“船上娱乐活动”、“美食”、“观(guan)光”、“主题活动”等，船上活动反而(er)成(cheng)为(wei)人(ren)们(men)更(geng)愿(yuan)意选择的理由(you)。相对老龄化人(ren)群，诉求体系相对针对性更(geng)强，他(ta)们(men)较(jiao)为(wei)关心受骗，上船后会有(you)强制消费(fei)/购物项目(mu)。由(you)此，不同层次和年(nian)龄的消费(fei)者需求都需要慎(shen)重考虑。

企业：作为三大国际邮(you)轮集(ji)团之一的(de)皇家加(jia)勒比(bi)，有着30多(duo)艘重吨位邮(you)轮，目的(de)地遍布全球各(ge)地。但其(qi)进入中(zhong)国市场的(de)时间较短(duan)，产品的(de)特(te)点和宣传做的(de)并不(bu)到位，没有和目标消费者沟(gou)通充分。

通(tong)过对以(yi)上三方(fang)面的(de)深刻洞察，以(yi)及对皇家加(jia)勒(le)比的(de)产品(pin)的(de)深入了解(jie)，美御为皇家加(jia)勒(le)比设计了一整套(tao)的(de)品(pin)牌(pai)落地方(fang)案和产品(pin)宣传方(fang)案，帮(bang)助其在(zai)中国市(shi)场更好的(de)服务(wu)旅行社和消费者！

主要策略：

1.老年季：年轻购(gou)买者在意(yi)的(de)(de)是(shi)将自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)份孝(xiao)心带给(ji)父母，让父母看(kan)看(kan)不一(yi)(yi)样的(de)(de)世界和(he)拥(yong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)次别样的(de)(de)体验(yan)，年老购(gou)买者在意(yi)的(de)(de)是(shi)体验(yan)一(yi)(yi)份没(mei)有(you)(you)(you)过(guo)的(de)(de)体验(yan)和(he)有(you)(you)(you)自己(ji)是(shi)社交(jiao)货币去和(he)圈(quan)子进行沟通(tong)交(jiao)流。

2.目(mu)的地（以熊(xiong)本为例）：对(dui)于(yu)选择邮轮客户来说，他们在乎的(de)(de)是享受如何去哪里(li)而(er)不只(zhi)是去哪里(li)，所以我们更(geng)应(ying)该强调的(de)(de)是游客在目的(de)(de)地享受的(de)(de)服(fu)务和当地文化的(de)(de)体验，如熊本市(shi)的(de)(de)赤水(shui)温泉(quan)、藤(teng)崎八幡(fan)宫(gong)秋季例大祭、妙见(jian)节、火节、山鹿灯笼节等，这些才更(geng)易引发消费(fei)者的(de)(de)美好想象。

3.邮轮特点（以海洋量(liang)子号为例）：以量子(zi)(zi)号(hao)为例(li)，其科技感满满的船(chuan)身(shen)外观设(she)计，高耸的海(hai)洋量子(zi)(zi)球得以俯(fu)瞰(kan)整个邮轮和海(hai)洋，颜(yan)色也(ye)以科技蓝为主色调(diao)(diao)，邮轮上设(she)有机(ji)器人(ren)酒吧，托儿(er)所，冲浪(lang)，符合年轻一代消费(fei)者的需求，因此宣传(chuan)时会更(geng)加强(qiang)调(diao)(diao)邮轮炫酷的船(chuan)身(shen)，超(chao)未(wei)来的科技体验，刺激的游玩(wan)项目等。

以终为始(shi)、开局定(ding)结局：前(qian)期(qi)品(pin)牌、产品(pin)战(zhan)略考(kao)虑后期(qi)营销落地，不懂运营的(de)战(zhan)略就(jiu)是(shi)无效(xiao)战(zhan)略，开(kai)局(ju)定结(jie)局(ju)，从最一开(kai)始(shi)的(de)品(pin)牌定位就(jiu)考(kao)虑后期(qi)营销落地的(de)可(ke)执行、可(ke)操作性，真正意(yi)义上的(de)系统解(jie)决；

美御大象理(li)论：切记“盲(mang)人(ren)摸(mo)象”，很多(duo)企业缺(que)少全(quan)局思(si)维，想要做一个(ge)好品牌(pai)涉及诸(zhu)多(duo)方面，全(quan)面系(xi)统性地思(si)考，帮助(zhu)企业构建品牌(pai)战(zhan)(zhan)略(lve)战(zhan)(zhan)术系(xi)统，搭(da)建运营团队，让顶(ding)层战(zhan)(zhan)略(lve)真(zhen)正落(luo)到实(shi)处。

皇(huang)家加(jia)勒(le)比作为国(guo)际性的(de)邮轮公司(si)，其企(qi)业战(zhan)略(lve)和品牌产品战(zhan)略(lve)都非常的(de)清(qing)晰，但是(shi)落地(di)的(de)营销(xiao)却仍然有待本(ben)土化(hua)，需要(yao)做(zuo)的(de)更加(jia)适(shi)合中(zhong)(zhong)国(guo)的(de)市(shi)场(chang)。如(ru)此，才可以做(zuo)到(dao)企(qi)业、品牌、营销(xiao)三位一体，深(shen)度融(rong)合。美御正是(shi)弥补了皇(huang)家加(jia)勒(le)比的(de)短板，助力了其在(zai)中(zhong)(zhong)国(guo)市(shi)场(chang)的(de)获客。

销量(liang)亮眼，受到(dao)各大(da)线(xian)上平台消费者(zhe)的不断好评和推崇

自(zi)媒体(ti)平台(tai)的到(dao)位宣传，其品牌声(sheng)量(liang)和影响力不断扩大

官网建设完善，调性更加(jia)统(tong)一(yi)