如何制定营销计划？美御营销策划公司从(cong)陈述您的(de)营(ying)销使命，确定营(ying)销任务的(de)KPI，描述您的(de)内(nei)容计(ji)划和策略，查补遗(yi)漏及营(ying)销预算等8个方面为(wei)大(da)家介绍如何制(zhi)定营(ying)销计(ji)划。

1.陈述您的企业使命。

编写营(ying)销(xiao)计划的第(di)一步是陈述(shu)(shu)您(nin)的使命。尽管(guan)此(ci)任务(wu)特定于您(nin)的市场部门(men)，但(dan)它应该为(wei)您(nin)企业的主要(yao)任务(wu)陈述(shu)(shu)服务(wu)。要(yao)具体(ti)，但(dan)不要(yao)太(tai)具体(ti)。您(nin)在此(ci)营(ying)销(xiao)计划中(zhong)还有足够的空间来详细(xi)说明如(ru)何获取新客户并完成此(ci)任务(wu)。

例如，如果您的(de)企业(ye)使命(ming)是“使预订旅行成为(wei)(wei)一种愉(yu)快(kuai)的(de)体验(yan)”，那么您的(de)营销任务可能是“吸引旅行者的(de)观众，对他(ta)们进行旅游(you)业(ye)教育，并将他(ta)们转化为(wei)(wei)我们预订平台(tai)的(de)用户”。

2.确(que)定此任务的KPI。

每个好的营销计(ji)划都描述了部门将如(ru)何跟(gen)踪其任务(wu)(wu)进度。为此，您需要(yao)确定关键绩效指标或简称为“ KPI”。KPI是衡量(liang)营销活动各(ge)个要(yao)素的单独指标。这些(xie)部门可帮助您在任务(wu)(wu)范围内建立短期(qi)目标，并将您的进度传(chuan)达给业(ye)务(wu)(wu)主管(guan)。

让我(wo)(wo)们以上述步(bu)骤为例，说明我(wo)(wo)们的营(ying)销使(shi)命(ming)。如果我(wo)(wo)们的使(shi)命(ming)之一是(shi)“吸(xi)引(yin)旅行者”，则可以使(shi)用(yong)自然(ran)浏(liu)览量来跟踪网站的访问(wen)。在这种情(qing)况下(xia)，“有(you)机网页浏(liu)览量”是(shi)一项(xiang)KPI，我(wo)(wo)们可以看到网页浏(liu)览量随着时间的推移而增(zeng)长。

这(zhei)些KPI将(jiang)在下面的第(di)4步(bu)中再次进(jin)入对话。

3.确(que)定您的买(mai)方角(jiao)色(se)。

买(mai)家角色(se)是(shi)(shi)您要(yao)吸引谁(shei)的(de)(de)描述。这(zhei)可以包括年(nian)龄，性别(bie)，位置，家庭规模，职(zhi)称等。每个买(mai)方(fang)角色(se)都应直(zhi)接反映您企业的(de)(de)客(ke)户(hu)和潜在客(ke)户(hu)。因此，至关重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，企业领导(dao)者必须(xu)就您的(de)(de)买(mai)方(fang)角色(se)达(da)成一致。

4.描述您的内容计划和策(ce)略。

在这(zhei)里(li)，您将包括(kuo)营销(xiao)和(he)内容(rong)策略的(de)要点。由(you)于今天有可供选择的(de)内容(rong)类型和(he)渠道(dao)清单(dan)，因此至关重要的(de)是，您必须(xu)明智地选择并在营销(xiao)计(ji)划的(de)这(zhei)一部分中说(shuo)明如何使用内容(rong)和(he)渠道(dao)。

内容策略应规定：

您(nin)将(jiang)创(chuang)建哪种类型(xing)的内(nei)容。这些内(nei)容可能包(bao)括博客文章，短视频视频，信息(xi)图表(biao)，电子书等等。

您将创建多少。您可(ke)以每天，每周，每月甚至每季度间(jian)隔描述内容量。这完全(quan)取决于您的工作(zuo)流程和为内容设置的短期目标。

您将(jiang)用来跟踪每(mei)种类型的目(mu)标（和KPI）。KPI可(ke)以包(bao)括自然流(liu)量(liang)，社交媒体流(liu)量(liang)，电子邮件流(liu)量(liang)和引荐流(liu)量(liang)。您的目(mu)标还应该包(bao)括要将(jiang)流(liu)量(liang)吸引到的页(ye)(ye)面(mian)，例如产品页(ye)(ye)面(mian)，博(bo)客页(ye)(ye)面(mian)或登录页(ye)(ye)面(mian)。

您将(jiang)在其上分发此内容(rong)的渠道(dao)。您可以使(shi)用一些受欢迎的频(pin)道(dao)，包括知乎，小(xiao)红书，短视频(pin)，爱奇艺等

将在这些渠道上进(jin)行的(de)任何付费(fei)广告。

5.明确定义计划的遗漏。

营销计划说明(ming)了营销团(tuan)(tuan)队将(jiang)要关注的重点。但(dan)是，这也说明(ming)了营销团(tuan)(tuan)队不会(hui)关注的重点。

如(ru)果您没有在(zai)此特(te)定计(ji)划中服务(wu)于业(ye)务(wu)的(de)其(qi)他(ta)方(fang)面，请在(zai)本节(jie)中将其(qi)包括在(zai)内(nei)。这些遗漏有助(zhu)于证明您的(de)任务(wu)，买(mai)方(fang)角(jiao)色(se)，KPI和内(nei)容合(he)理。您不(bu)能在(zai)一个市场营(ying)销活动中取(qu)悦所有人，如(ru)果您的(de)团(tuan)队不(bu)愿(yuan)为之着(zhe)迷，则需要让它知道(dao)。

6.定义您的营销(xiao)预算(suan)。

您的内容策略(lve)可能会利(li)用(yong)许(xu)多(duo)免费渠道和平(ping)台，但是对(dui)于营销团队来(lai)说，还有很(hen)多(duo)隐(yin)性费用(yong)需(xu)要考(kao)虑(lv)。

无论(lun)是自由(you)职(zhi)(zhi)业者的费(fei)用(yong)(yong)，赞助费(fei)还是新的全职(zhi)(zhi)营销人员(yuan)，都可以使用(yong)(yong)这(zhei)些费(fei)用(yong)(yong)来制定(ding)营销预算，并在营销计划的这(zhei)一部(bu)分中概述各项费(fei)用(yong)(yong)。

7.确定您的竞争。

市场营销的(de)一(yi)部分是了解您要与谁进行营销。研究您行业(ye)中的(de)关键参(can)与者，并考虑对本节中的(de)每(mei)个(ge)参(can)与者进行概要分析。

请记住，并非(fei)每个(ge)(ge)竞(jing)(jing)争(zheng)对手都会(hui)对您(nin)(nin)的业(ye)务构(gou)成相同的挑战。例如，虽然一个(ge)(ge)竞(jing)(jing)争(zheng)对手可能会(hui)在搜索(suo)引擎上(shang)(shang)为(wei)您(nin)(nin)要为(wei)其网(wang)(wang)站排名(ming)的关键(jian)字排名(ming)很高，但另一竞(jing)(jing)争(zheng)对手可能在您(nin)(nin)打算开设一个(ge)(ge)帐户的社交网(wang)(wang)络上(shang)(shang)占有很大(da)的份额。

8.概述计划的贡献者及其职(zhi)责。

随着您的(de)营销计划充分充实(shi)，是时(shi)候解(jie)释谁(shei)在做什么。您不必(bi)深入研究员工的(de)日常(chang)项目，但是应该知道哪些团队和团队负责人(ren)负责特定的(de)内容类型(xing)，渠道，KPI等。

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