护(hu)(hu)肤(fu)精(jing)(jing)油(you)行业(ye)(ye)的(de)(de)(de)几个龙(long)头(tou)企业(ye)(ye)我们(men)一般都会想到，比如(ru)(ru)林清(qing)轩、阿芙精(jing)(jing)油(you)、茱莉蔻、汉方精(jing)(jing)油(you)、娇(jiao)韵(yun)诗(shi)、欧舒丹等(deng)较(jiao)知(zhi)名的(de)(de)(de)精(jing)(jing)油(you)护(hu)(hu)肤(fu)品牌(pai)，精(jing)(jing)油(you)行业(ye)(ye)的(de)(de)(de)竞(jing)争也是非常大(da)的(de)(de)(de)，出了一些知(zhi)名的(de)(de)(de)连锁大(da)品牌(pai)外(wai)，还有很(hen)多(duo)(duo)淘品牌(pai)和新(xin)晋的(de)(de)(de)品牌(pai)，随着人们(men)越来越注重肌(ji)肤(fu)的(de)(de)(de)保养，在行业(ye)(ye)规模的(de)(de)(de)不(bu)断的(de)(de)(de)增长下，这也是很(hen)多(duo)(duo)投(tou)资人看好的(de)(de)(de)行业(ye)(ye)，那新(xin)的(de)(de)(de)精(jing)(jing)油(you)品牌(pai)怎么(me)才能破局，在大(da)品牌(pai)的(de)(de)(de)夹缝中逆袭呢？如(ru)(ru)何制定护(hu)(hu)肤(fu)精(jing)(jing)油(you)品牌(pai)的(de)(de)(de)定位战(zhan)略就(jiu)成(cheng)了精(jing)(jing)油(you)护(hu)(hu)肤(fu)企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要策略。

新的护肤精油企业在定位战略上要寻求新的出路，美御品牌策划认为企业无品牌得不到长久的发展，那品牌策划公司如何为精油护肤企业塑品牌，抢占目标消费人群的心智认知，精油企业要如何制定定位战略呢？美御品牌策划作为一家成立且成功运营15年的化妆品品牌策划公司，今天我们来聊(liao)一(yi)聊(liao)制定精(jing)油(you)品牌策划的几个步骤：

一、做好精油企业的品类定位

很多时(shi)候精油企(qi)(qi)业(ye)(ye)生(sheng)意的(de)(de)好坏就取决(jue)于几款产(chan)品(pin)，所以，美御品(pin)牌策划小编指出精油企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)品(pin)类战略机(ji)会一(yi)定要把(ba)握(wo)好，即找准精油品(pin)类的(de)(de)空白(bai)(bai)赛道(dao)，尽(jin)可能的(de)(de)以类别(bie)或特(te)性(xing)占据精油空白(bai)(bai)赛道(dao)的(de)(de)机(ji)会，通过合理(li)的(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)资(zi)源配置，要能够获(huo)得精油细分类别(bie)的(de)(de)掌控权；如(ru)做的(de)(de)非常成功的(de)(de)头部(bu)企(qi)(qi)业(ye)(ye)，阿芙=薰衣草精油，林清轩=茶树花精油等。

二、做好精油企业的差异化定位

除了选(xuan)(xuan)择合适自己经(jing)营(ying)和顾客(ke)喜爱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)类外(wai)，差异(yi)化品(pin)牌定位也是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，差异(yi)化品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)是(shi)提高与竞(jing)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辨识度(du)，拉开(kai)与竞(jing)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)距离，如(ru)顾客(ke)喜欢(huan)薰衣草香型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就会选(xuan)(xuan)林(lin)清(qing)轩，这(zhei)可以通过微创新实现差异(yi)化品(pin)牌价(jia)值(zhi)，也可以是(shi)更(geng)优质的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)务、更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料、更(geng)柔和的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配方、更(geng)顺滑(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涂抹感(gan)受等(deng)等(deng)，打造(zao)与竞(jing)品(pin)相(xiang)比不一样的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、个性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、独一无二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)独特卖(mai)点。

三、做好品牌核心价值提炼

精(jing)(jing)油店的(de)(de)(de)品牌核(he)心(xin)价(jia)值能够(gou)以(yi)一个(ge)词(ci)或(huo)一句话(hua)提炼企(qi)业和产品的(de)(de)(de)差异化价(jia)值，找到具有(you)竞争性的(de)(de)(de)优势为(wei)起点，以(yi)旗帜鲜明(ming)的(de)(de)(de)话(hua)语定义竞争性优势，通过(guo)营销传播实现独占这个(ge)词(ci)或(huo)这句话(hua)，例如阿芙精(jing)(jing)油曾以(yi)一句以(yi)“阿芙，就是精(jing)(jing)油”被业内熟知(zhi)，火遍(bian)大(da)(da)江南北，这些品牌主张(zhang)或(huo)核(he)心(xin)价(jia)值就能进入到消(xiao)费(fei)者(zhe)有(you)限的(de)(de)(de)认知(zhi)资源中，在大(da)(da)众的(de)(de)(de)认知(zhi)中固化，成为(wei)共有(you)常识，能够(gou)减少消(xiao)费(fei)者(zhe)选择时的(de)(de)(de)决策成本，能够(gou)提高品牌信任度。

四、做好强大品牌形象设计

确定了品(pin)(pin)类定位，做好(hao)差异(yi)化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位，提(ti)炼(lian)出(chu)了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核心价(jia)值提(ti)炼(lian)后(hou)，美御品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策划(hua)小编指出(chu)需要用一(yi)个能传递精(jing)油品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和产品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)强大(da)原型，统筹精(jing)油品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)营(ying)(ying)销(xiao)和创(chuang)意的(de)(de)(de)(de)全局，这个原型最好(hao)在(zai)大(da)众潜意识(shi)中已经存在(zai)，这种天生的(de)(de)(de)(de)熟悉感(gan)，能极大(da)降低品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)后(hou)期的(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)传播成本(ben)，消费者一(yi)眼就(jiu)能识(shi)别，然(ran)后(hou)设计出(chu)统一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)色、统一(yi)的(de)(de)(de)(de)VI识(shi)别系(xi)统、统一(yi)的(de)(de)(de)(de)包装系(xi)统，统一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)营(ying)(ying)销(xiao)物料，这能让(rang)消费者对一(yi)个新品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)没有(you)心理防(fang)线，快速让(rang)大(da)众对你的(de)(de)(de)(de)精(jing)油品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建立(li)信任，进而来光顾，形成火爆场面。

五、做好品牌信任状背书建设

对于新(xin)进入(ru)精油(you)行业的企业来(lai)说，这(zhei)一(yi)点是(shi)至(zhi)关重要(yao)的，这(zhei)一(yi)步是(shi)强(qiang)化(hua)消费者(zhe)(zhe)对品(pin)牌(pai)和产品(pin)的信任(ren)(ren)，可(ke)以通(tong)过品(pin)牌(pai)或产品(pin)优势(shi)(shi)价值和地位，强(qiang)化(hua)消费者(zhe)(zhe)的信任(ren)(ren)。比如创(chuang)始人的经历、产品(pin)的累(lei)积(ji)销量(liang)、产品(pin)的配方优势(shi)(shi)、原料(liao)的营养优势(shi)(shi)、产地的典故(gu)优势(shi)(shi)、产品(pin)的营销优势(shi)(shi)、名人的推荐代言等建立起(qi)品(pin)牌(pai)的信任(ren)(ren)，会得(de)到更多消费者(zhe)(zhe)的认可(ke)，开创(chuang)新(xin)的客(ke)户(hu)，同时也(ye)能吸引竞品(pin)的存量(liang)客(ke)户(hu)。

六、做好品牌的长期营销策略

品牌(pai)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)天建成的(de)，更不是(shi)搞(gao)了一(yi)(yi)(yi)个商标(biao)就(jiu)是(shi)品牌(pai)，而是(shi)需(xu)要(yao)长(zhang)(zhang)期的(de)、统(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)做(zuo)(zuo)好(hao)品牌(pai)传播工(gong)作，美(mei)御品牌(pai)策划小(xiao)编认(ren)为你能认(ren)真(zhen)做(zuo)(zuo)好(hao)以上(shang)五步(bu)(bu)，你的(de)精油(you)销售一(yi)(yi)(yi)定不会(hui)差，但(dan)要(yao)想要(yao)长(zhang)(zhang)期的(de)稳步(bu)(bu)增长(zhang)(zhang)，就(jiu)需(xu)要(yao)通过(guo)持续增强品牌(pai)能量，真(zhen)正成为品牌(pai)或者成为强势精油(you)品牌(pai)，就(jiu)能拥有较高的(de)品牌(pai)价值。这(zhei)就(jiu)需(xu)要(yao)制定要(yao)年度营销计(ji)划，品牌(pai)公(gong)关和品牌(pai)管理工(gong)作，把品牌(pai)长(zhang)(zhang)期曝(pu)光在你的(de)目标(biao)顾客眼前。

总结，以上就是美御品牌战略小编整理的精油品牌如何制定定位战略步骤，希望能够给精油企业负责人一些启发和帮助，如有需要专业的化妆品品牌策划服务(wu)，可(ke)以来电咨询，美御拥有15年的化妆品(pin)品(pin)牌定全案策(ce)划服务(wu)经验。