营销要完成两种铺货
一个企业的市场成功，依赖于完成两种铺货：一种是把货铺在市场货架上，一种是把货铺在消费者心上。

第一种铺的是产品，第二种铺的是品牌。企业只有把货放到消费者购物篮里，把品牌植入到消费者心里，这才算是真正的成功。苹果之所以牛逼？不仅仅是卖给你部iPhone手机，而是让你时刻想她，没到新版你都非常饥渴。

雷锋说，做好人并不难，难的是你一辈子做好事。同样，让顾客买你一回货不难，难的是你让顾客买你一辈子货。一个老客户，如果下次买货时没有想起你，没有渴望你，你算不上真逼格。因为你想再掏人家钱，让老顾客重复购买，你还得花钱做广告、做促销，你不付出就换不来人家的青睐，这就好比“花钱请客”。长期这样搞，你就没有啥利润，就成“杨白劳”了。

美御认为营销最重要的是一定要让客户重复购买，才是真正的成功。

老联想有三个重要的营销运作，第一次是卖汉卡，主打渠道价格战；第二次是卖386，渠道价格战。1997 年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多低 40% 的水平。美御在做数据分析时发现：从 1997 年到 2000 年，康柏、IBM 和惠普在中国这个增长率为 25% 的市场所占有份额从 21% 下降到不足 10%。而同期联想的市场份额则上升到 25% 以上。

再(zai)拿凡(fan)客(ke)(ke)来说吧。凡(fan)客(ke)(ke)有(you)(you)件事做(zuo)得很漂(piao)亮，就是免费(fei)用(yong)各种(zhong)网(wang)络媒体做(zuo)广告(gao)，先不用(yong)掏钱，有(you)(you)销售(shou)再(zai)按照协议(yi)价付(fu)款，这(zhei)方式一下子(zi)(zi)提高了资金运(yun)转效率，一下子(zi)(zi)撬动了整个(ge)互联网(wang)来宣传凡(fan)客(ke)(ke)。所谓四两(liang)拨千斤，凡(fan)客(ke)(ke)驰名天下，销量也一路(lu)飙红。遗憾地是，这(zhei)种(zhong)营(ying)销模式打响(xiang)了一线城(cheng)市的知名度(du)，但并没有(you)(you)实现(xian)美誉(yu)度(du)，更没有(you)(you)实现(xian)忠诚(cheng)度(du)，并没有(you)(you)让消费(fei)者(zhe)真正(zheng)记住凡(fan)客(ke)(ke)这(zhei)个(ge)品牌，美御认(ren)为许多品牌在快速(su)成长阶段都很可惜，革命尚(shang)未成功，半路(lu)歇息(xi)可能(neng)就站不起(qi)来了。

瞄准机会靠眼力，行动快捷要腿力。新产品上市，要做到“三快”，快速造势、快速铺货、快速动销，不贪大，但求快。快即是效益。
虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。营销之快，源于洞察，源于对机会的把握，源于快速组织资源，源于高效集中兵力，源于准确的作战方略，源于领导和团队的通力配合。

营销之慢，源于失察，源于对机遇的错误判断，源于兵力分散和对目标的贪大求全，源于领导的错误指挥。

营销就要快！且让客户重复购买！

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