陈先生做手提式振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万多块钱的货，后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台， 后来通过营销策划老师的指导，仅仅通过几个简单的步骤就在一个星期内卖完了所有的火，大赚了一笔。

具体成功操作步骤如下：

1、首先，到“ 淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴（ 批发价 2 元/贴， 市场价销售 10 元） 。

2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止 痛药贴的功效与价值， 并在宣传单上面注明， 持此宣传单 可 免  费  领  取 一  盒  价  值  10  元  的  特  效  止痛药贴。

3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压 穴位来更有效的配合药贴使用， 从而治疗疼痛， 同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效， 引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴， 并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

4、当顾客犹豫(yu)不(bu)决的(de)时候， 告诉顾客可以免(mian)费获得(de)价(jia)值(zhi) 198 元的(de)振动(dong)(dong)(dong)按摩器： “ 其实您(nin)今天可以免(mian)费获得(de)一(yi)台振动(dong)(dong)(dong)按摩器， 只(zhi)需要您(nin)投资 2 个(ge)疗程 20 贴(tie)止痛药贴(tie)，就可以不(bu)花(hua)一(yi)分钱获得(de)价(jia)值(zhi) 198 元的(de)振动(dong)(dong)(dong)按摩器， 由于本(ben)次活动(dong)(dong)(dong)振动(dong)(dong)(dong)按摩器的(de)数量有限，并(bing)且购买的(de)人特(te)别多， 赠完就没有了， 只(zhi)要您(nin)在这里签(qian)个(ge)字就给您(nin)留上(shang)一(yi)个(ge)名额了。” 说完，拿出一(yi)本(ben)订购单让顾客签(qian)字付钱，订购单上(shang)提(ti)前(qian)已经准备了很多抢购者的(de)签(qian)字。就这样简单的(de)流(liu)程下来， 振动(dong)(dong)(dong)按摩器疯狂热(re)卖！

案例我们已经看完了， 我希望你不只是陶醉在案例的精彩中， 而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。

秘诀一： 使用低成本高价值且符合目标顾客需求“ 止痛药贴” 作为免费赠送的“ 引流赠品” 吸引大量的目标顾客。

秘诀二： 塑造药贴功效价值， 并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。

秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器， 并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送， 产生了更大的推动力。（ 关于把主产品当作赠品赠送， 从而实现成交的方法， 在下一节“ 成交型赠品” 策略中， 会更详细的剖析。）

秘诀四： 通过描述赠品数量有限， 来制造出稀缺性， 并暗示购买的人特别多， 以制造出紧迫感。

秘诀五： 通过拿出订购单， 展示订购单上面很多抢购者的签字， 来抓住人的“ 从众心理” ， 让顾客彻底抛开疑虑， 马上签字买单。

看到这里，相信你(ni)已经(jing)慢(man)慢(man)体会到了赠品营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)威(wei)力了， 不(bu)过我要告诉你(ni)， 这仅仅只是一个开(kai)端， 营(ying)销(xiao)(xiao)策划的(de)多重魅力才(cai)刚刚开(kai)始。