客户名称:  宁波太乙环保科(ke)技有限公司

品牌名称:  奈博尔 nayboier

所属行(xing)业(ye):  净(jing)水(shui)器设备

服务模式:  品牌全(quan)案策划

服务内(nei)容:  行业研(yan)究、竞品(pin)分析、消费(fei)者分析、品(pin)牌自(zi)身分析、产品(pin)卖点提炼、品(pin)牌故事(shi)撰写、品(pin)牌广告(gao)语撰写、商标设(she)计、VI设(she)计、产品(pin)包装(zhuang)设(she)计、广告(gao)设(she)计等(deng)品(pin)牌策划设(she)计全案服务。

【项目背景】

项(xiang)目(mu)调研伊始，美御(yu)就有深深的担忧：目(mu)前(qian)国(guo)内(nei)滤水壶(hu)市场(chang)已有净水器(qi)品牌数以千(qian)计(ji)，但(dan)市场(chang)主要被国(guo)际品牌把持(chi)，如BRITA(碧然(ran)德）、LAICA(莱卡(ka))、PHILIPS飞利浦、3M菲尔萃、BWT(倍世)等，国(guo)内(nei)相关品牌技(ji)术和(he)影(ying)响力都远远弱于(yu)这些国(guo)际知名(ming)品牌。

而奈博尔所做的(de)(de)就(jiu)是在数(shu)量众多且冗乱的(de)(de)小(xiao)品牌市场中脱颖(ying)而出，同(tong)时面(mian)对行业知名品牌的(de)(de)冲击(ji)。坦白(bai)说，这并不容易(yi)，而此时品牌定位(wei)就(jiu)成为关键。

【项目挑战】

美(mei)御奈博尔项目团(tuan)队精心调(diao)研，从相关数据看(kan)来，国内(nei)净水(shui)市场呈现诸多状况(kuang)：

1.我(wo)国总(zong)体净(jing)(jing)水产品普及率低，只有5%，加之(zhi)人们对健康(kang)生活的需要，中国净(jing)(jing)水市场潜力巨大；

2.净水(shui)产品(pin)参(can)差不齐，售后服务(wu)落后，主要体现在(zai)二次换芯上；

3.消(xiao)费者注(zhu)重(zhong)品牌、技术(shu)及(ji)服(fu)务，有(you)相当(dang)的(de)价(jia)格承受能力；

4.从产品(pin)销(xiao)售渠道来看(kan)，线(xian)上销(xiao)售增长迅速，产品(pin)均价(jia)与线(xian)下(xia)产品(pin)相差4倍。

【美御策略】

美御又通过对知(zhi)名竞(jing)品(pin)(pin)的分析后发现，奈(nai)博尔滤水(shui)(shui)壶(hu)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)产(chan)品(pin)(pin)优(you)势并不(bu)突出(chu)。但(dan)是(shi)美御知(zhi)道，价(jia)(jia)格和(he)体验(yan)是(shi)可(ke)以被替代(dai)的，也(ye)是(shi)其他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可(ke)以超越(yue)的，奈(nai)博尔作为一(yi)个国产(chan)滤水(shui)(shui)壶(hu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能(neng)在保(bao)障(zhang)产(chan)品(pin)(pin)的前提下，以高性(xing)价(jia)(jia)比(bi)和(he)良好的体验(yan)取胜。这(zhei)也(ye)是(shi)奈(nai)博尔做滤水(shui)(shui)壶(hu)的初心：肩负改善水(shui)(shui)质的社会情怀，以务实(shi)求(qiu)真的态度改变未来(lai)。

美御从初心出发，打造奈博(bo)尔品牌愿(yuan)景：让每个家庭喝上健康(kang)水(shui)。其品牌价值，毋宁说使命是“让每一(yi)个受(shou)众，关注水(shui)健康(kang)”。我(wo)们对产(chan)(chan)品及(ji)销售做(zuo)以下规划(hua)：奈博(bo)尔滤水(shui)壶产(chan)(chan)品以椰子活性炭为滤芯(xin)，选择优质树脂做(zuo)壶材(cai)料(liao)，一(yi)壶两芯(xin)，价廉值高；同时整理电子渠道(dao)，由微(wei)商作为切入点，努力做(zuo)到全(quan)渠道(dao)营销；形成完整的供应、品牌、渠道(dao)及(ji)综合服务部(bu)门(men)团队。

美御专于品牌策划多年，美御也有初心：真诚踏实服务客户，让每一个品牌产生价值。13年来，我们成功为国内外许多企业执行品牌策划，并当选为中国品牌设计50强，已成为中国最具影响力的品牌策划公司之一。

一、奈博尔(er)战略制定(ding)

品牌名称：奈(nai)博尔/NAYBOIER

品牌产品：滤水壶

品牌初心：80后(hou)那种务实(shi)求真、实(shi)事(shi)求是改变中国水质现状的社会(hui)责(ze)任感和情(qing)怀

品牌愿景：让每个(ge)家庭喝上健康水(shui)

品牌使命：通过团队协作，让(rang)每一(yi)个受众，关注水健康

产品优势：滤(lv)芯，椰子活性(xing)炭高吸(xi)附性(xing)、壶材料(liao)选择是优质树脂，不会造成(cheng)二次污染

产品补充：不能完全过滤(lv)氯气(qi)，过滤(lv)率达到95以上，建(jian)议还是(shi)烧开(kai)饮用(yong)

产品价格：一壶两(liang)芯288

加工模式：目前先做贴标，后(hou)期可能会自建工厂

渠道模式：由(you)微商渠道做(zuo)切(qie)入点，做(zuo)全(quan)渠道营(ying)销

营销方式：体验营(ying)销（感受目前水(shui)污(wu)染现状）和信任(ren)营(ying)销（信任(ren)推(tui)荐者）

品牌目标：通过一年的努力(li)，做到滤(lv)水壶(hu)单品的第一，最终成为净水行业的老大

部门团队：供应中(zhong)(zhong)心、品牌(pai)中(zhong)(zhong)心、渠道中(zhong)(zhong)心、综合(he)服务

二、品牌基因-让选(xuan)择变简单

高效(xiao)整合(he)(he)优质(zhi)资源(yuan)，打通各(ge)渠道(dao)环节间(jian)的(de)(de)利(li)润差，利(li)用团(tuan)队的(de)(de)整合(he)(he)能(neng)力和(he)既有的(de)(de)微商渠道(dao)，打造一款自身(shen)的(de)(de)滤水壶(hu)品牌(pai)，通过奈博(bo)尔(er)滤水壶(hu)这个品牌(pai)来传播(bo)水健康知识，为中国水健康事(shi)业贡献出80后应有的(de)(de)责(ze)任和(he)情怀。

奈博尔做(zuo)初芯，关怀水污染现状(zhuang)，体现的是一个品(pin)牌的社会责任(ren)担当。“初芯(xin)，不仅是我们自身的品牌(pai)价值(zhi)，更(geng)是所有人一起为这(zhei)个干净的世界做点什么——让更(geng)多的人关注(zhu)水健康(kang)。”

行业探究：

历年净水设备市场规模对比分析：

消费者探究：

品牌未来消费人群特征的探究：

竞品研究：竞品品牌优势，品牌劣势，品牌定位，品牌核心价值，包装方式，广告语，产品诉求研究。

品牌自身分析：既有渠道，品牌理念，品牌特征，产品特征，品牌广告语，品牌卖点提炼。

品牌卖点提炼：

品牌广告语(yu)提炼：

品牌故事：

三、视觉识别-品牌形(xing)象设计

品牌标志设计：

品牌logo创作：

品牌标识设计：

名片设计合集：

名片设计：

产品画册设计：

海报设计：

包装设计：