我国作为世界最大的洗发水生产及销量国，在国内拥有超2000家生产商，作为洗护用品的一个细分品类，深受广大资本企业的喜爱，越来越多的新品牌也正在入驻，其中洗发水行业中比较知名的有飘柔、潘婷、清扬、海飞丝、沙宣、施华蔻、力士、巴黎欧莱雅、卡诗、吕等国外品牌，国产洗发水品牌有蜂花、拉芳、霸王、阿道夫、索芙特、好迪、蒂花之秀、靓妆等品牌，其竞争也是非常大的，那么在这么多品牌竞争环境中，洗发水企业品牌策划怎么做赢得市场？下面美御品牌定位战略的小编来分享一下洗发水企业品牌定位策划的具体实施步骤。

一、要策划好洗发水的品类定位

洗发水一般分为去屑和护理两种类型，美御品牌定位战略小编建议(yi)企(qi)业需要(yao)结合自身资源(yuan)，要(yao)想好做什(shen)么类(lei)型的(de)，这一步(bu)也就是品(pin)(pin)类(lei)的(de)选择，叫品(pin)(pin)类(lei)定位(wei)，确定好洗(xi)(xi)发(fa)水(shui)品(pin)(pin)类(lei)的(de)空(kong)白赛道，尽可能(neng)的(de)围绕洗(xi)(xi)发(fa)水(shui)的(de)类(lei)别(bie)或特(te)性策划(hua)占(zhan)据品(pin)(pin)类(lei)赛道的(de)机会，占(zhan)领以年轻化市(shi)场为核心的(de)市(shi)场赛道，最好是要(yao)能(neng)够获(huo)得洗(xi)(xi)发(fa)水(shui)类(lei)别(bie)的(de)掌控权，就能(neng)够很好的(de)影响用户心智对品(pin)(pin)牌带来(lai)的(de)定位(wei)价(jia)值。

二、要做好洗发水的产品创新

选好了品类，那么如何开发出符合年轻化消费者需求的洗发水是关键，这关系到洗发水品牌存亡的大事，如果你是做洗发水行业的，美御品牌定位战略小(xiao)编建议，产(chan)(chan)品(pin)的创新可以围绕油性发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)质、干性发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)质、混合型发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)质、中性发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)质以及男女老少(shao)年龄(ling)段(duan)等方面开(kai)发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)，找出目标(biao)消费关心洗(xi)发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)水的痛点(dian)问题，开(kai)发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)出市场有需(xu)求，竞品(pin)没有做(zuo)好(hao)自(zi)己又(you)能长期(qi)做(zuo)好(hao)的，只有这样才能真正开(kai)发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)出适合市场的洗(xi)发(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)水产(chan)(chan)品(pin)。

三、要策划好洗发水品牌差异化定位

洗(xi)发水市场的(de)(de)(de)品(pin)牌很多，如何吸引消(xiao)费者，让消(xiao)费者快速选择你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌，这就需要(yao)制定(ding)(ding)(ding)品(pin)牌的(de)(de)(de)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，美御经常说“定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)定(ding)(ding)(ding)天下，开局定(ding)(ding)(ding)结(jie)局”，差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)对于洗(xi)发水品(pin)牌是非常重要(yao)的(de)(de)(de)，例如海(hai)飞丝的(de)(de)(de)核心是去屑，飘柔(rou)则是定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)青春少女，以柔(rou)顺为(wei)品(pin)牌核心传到消(xiao)费者“自(zi)(zi)信”的(de)(de)(de)品(pin)牌概念，以及霸(ba)王的(de)(de)(de)脱(tuo)发人(ren)群定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，切不说功效到底(di)如何，但结(jie)果(guo)是还(hai)不错(cuo)的(de)(de)(de)。除(chu)了这些(xie)，洗(xi)发水企业还(hai)可以从差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、人(ren)群定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、功能定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、成分差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)、包装(zhuang)差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)、服(fu)务差(cha)异(yi)(yi)(yi)等方面(mian)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)自(zi)(zi)身品(pin)牌，差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)品(pin)牌价值就是提高与竞(jing)品(pin)的(de)(de)(de)辨识度，拉(la)开与竞(jing)品(pin)的(de)(de)(de)距离，帮助企业打造差(cha)异(yi)(yi)(yi)化(hua)(hua)营销。

四、要策划好洗发水品牌核心价值

品(pin)牌文化核心价(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)就是能够以一个词一句(ju)话提炼(lian)其品(pin)牌差(cha)异化价(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，找到具有竞争性(xing)的(de)优势(shi)为(wei)起点，以旗(qi)帜鲜明的(de)话语(yu)定义竞争性(xing)优势(shi)，通(tong)过营销传(chuan)播实现独占这个词或(huo)(huo)这句(ju)话，例如飘柔(rou)(rou)洗发水突出“头发更(geng)飘,更(geng)柔(rou)(rou)顺(shun)”; 潘婷(ting)强调“拥(yong)有健康,当然亮泽”; 沙宣(xuan)追求(qiu)“专业(ye)头发护(hu)理”; 海飞丝表达“头屑(xie)去无踪,秀(xiu)发更(geng)出众(zhong)”等(deng)(deng)，另外，还可(ke)以从上海花千坊爱上海愿(yuan)景、使(shi)命(ming)、核心价(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、广告语(yu)、品(pin)牌故事等(deng)(deng)衍生其他品(pin)牌核心价(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，促使(shi)粥店品(pin)牌主(zhu)张或(huo)(huo)核心价(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)进(jin)入(ru)到消(xiao)费者有限的(de)认知资源中，在(zai)大众(zhong)的(de)认知中固化，成为(wei)共有常识(shi)，能够减(jian)少消(xiao)费者在(zai)竞争品(pin)牌决策时的(de)时间成本，能够提高(gao)对品(pin)牌的(de)信(xin)任感。

五、策划好洗发水品牌信任背书

品(pin)(pin)牌信(xin)任背书(shu)是(shi)加强品(pin)(pin)牌与消费(fei)者(zhe)之(zhi)间的(de)(de)(de)(de)信(xin)任度，对于(yu)新(xin)进入洗发(fa)水行业的(de)(de)(de)(de)企业来(lai)说，这一点是(shi)至(zhi)关重要的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)通过品(pin)(pin)牌或产(chan)品(pin)(pin)优势价(jia)值和地位，加强消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。比如(ru)，创(chuang)始人的(de)(de)(de)(de)经历优势、产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)热(re)销优势、产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)技术优势、学科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)研(yan)优势、成分的(de)(de)(de)(de)典故优势、企业的(de)(de)(de)(de)社会(hui)贡献、在专业领域成功人士的(de)(de)(de)(de)推荐、明星代言等(deng)，建立起品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)信(xin)任，会(hui)得(de)到更多消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)认可(ke)，开创(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)客户，同时也能吸引竞(jing)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)存(cun)量客户。

六、要做好洗发水营销落地执行

前面四步(bu)已(yi)经把品(pin)牌建(jian)设好(hao)了，这(zhei)一步(bu)就(jiu)(jiu)是要(yao)制定好(hao)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)营(ying)销广告计划，并有计划有步(bu)骤的(de)(de)(de)(de)落(luo)地执行，比如(ru)洗(xi)发(fa)水(shui)(shui)产品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌代言人、线上媒体(ti)、线下公共场所的(de)(de)(de)(de)海(hai)报等品(pin)牌曝光(guang)。对此，美御品(pin)牌定位战略认为(wei)(wei)品(pin)牌不是一天建(jian)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)，而是需(xu)要(yao)长期(qi)的(de)(de)(de)(de)、统一的(de)(de)(de)(de)做好(hao)品(pin)牌传播(bo)工作(zuo)(zuo)，美御品(pin)牌战略小(xiao)编认为(wei)(wei)企业(ye)想(xiang)(xiang)要(yao)长期(qi)的(de)(de)(de)(de)稳步(bu)增(zeng)长，就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)通过持续增(zeng)强品(pin)牌能(neng)(neng)量，真正(zheng)成(cheng)(cheng)为(wei)(wei)品(pin)牌或者成(cheng)(cheng)为(wei)(wei)强势洗(xi)发(fa)水(shui)(shui)知名品(pin)牌，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)拥(yong)有较高的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌价(jia)值。这(zhei)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)制定要(yao)年(nian)度营(ying)销计划，品(pin)牌公关和品(pin)牌管(guan)理工作(zuo)(zuo)，把你(ni)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)发(fa)水(shui)(shui)品(pin)牌长期(qi)曝光(guang)在目(mu)标顾客(ke)眼前，需(xu)要(yao)时就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)想(xiang)(xiang)到你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。

七、策划好品牌招商和电商运营

众人拾柴火焰高，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)想快(kuai)速出圈，让(rang)自己品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)流量(liang)，那么久需要利用众多加盟商(shang)快(kuai)速打通品(pin)(pin)(pin)牌(pai)市(shi)场，提(ti)(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)曝光度(du)，这也是美御提(ti)(ti)到的(de)快(kuai)速变(bian)现(xian)，通过制定合(he)理的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)模(mo)(mo)式(shi)，让(rang)模(mo)(mo)式(shi)变(bian)现(xian)，帮经(jing)销(xiao)商(shang)赚钱，把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)包装成好项目，让(rang)代理商(shang)经(jing)销(xiao)商(shang)参与其(qi)中，使其(qi)快(kuai)速抢占市(shi)场占领终端。线上电(dian)(dian)商(shang)渠(qu)道已成为洗发水的(de)一(yi)种(zhong)趋势(shi)，企业(ye)需要制定好天猫、京东、小红书等电(dian)(dian)商(shang)渠(qu)道运营的(de)年度(du)规划，实(shi)现(xian)长期变(bian)现(xian)。具体的(de)招商(shang)模(mo)(mo)式(shi)和电(dian)(dian)商(shang)运营策略可来(lai)电(dian)(dian)咨(zi)询(xun)我(wo)们。

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