儿童纸尿裤企业的品牌定位战略如何做？美御小编带你慢慢解锁。近年来，为了应对持续下降的出生率和出生人口数量，我国逐步放宽计划生育政策，中央和各地出台了鼓励生育的措施，加快构建生育支持体系，为我国维持较大规模的新生儿数量提供了支撑。据国家统计局数据显示，2018-2020年，我国全年婴儿出生率分别为10.94%o、10.48%和8.5%，最近3年出生率连续下降；2018-2020年，我国全年出生人口数量分别同比减少200万、58万、265万，出生人数增长率分别为-11.6%、-3.8%和-18.1%。 2021年的三孩生育政策及相关配套措施，为我国维持较大规模的新生儿数量提供了一定支撑。从政策效用上看，放开生育政策。市场的饱和状态下如何才能脱颖而出，保持一定的增速了，美御品牌定位战略下边建议儿童纸尿裤企业一定要做好品牌定位，只有以市场为导向又区隔于竞品，这样才能赢得市场，下面美御品牌定位战略的(de)小编来(lai)分享一(yi)下儿童纸尿裤企业制定品(pin)牌定位的(de)具体步骤。

步骤一、要策划好儿童纸尿裤的品类定位

2020 年我国(guo)婴儿卫生用品市(shi)场规模(mo)达到485.6亿(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)下降2.6%。由于国(guo)内(nei)新生儿人口数(shu)量下降，以及(ji)新冠疫情(qing)危(wei)机(ji)产生的(de)不(bu)确定性(xing)和接种疫苗导(dao)致(zhi)部分(fen)适龄人群推(tui)迟生育(yu)计划(hua)，2020年国(guo)内(nei)婴儿纸(zhi)(zhi)尿(niao)裤(ku)市(shi)场规模(mo)较2019年下降2.6%，降幅收窄7.56 个百分(fen)点，排除疫情(qing)影(ying)响因(yin)素(su)后(hou)，实(shi)际上相对2019年是(shi)有所回升(sheng)的(de)。伴(ban)随着(zhe)国(guo)内(nei)互联网的(de)发展及(ji)网购(gou)的(de)流行，母(mu)婴垂直电(dian)商、母(mu)婴专营连锁、020、电(dian)商平台等多元(yuan)化的(de)新零(ling)售业态正在深刻地改变纸(zhi)(zhi)尿(niao)裤(ku)的(de)传(chuan)统销售渠道与市(shi)场格局。2020年中国(guo)母(mu)婴电(dian)商用户(hu)规模(mo)为2.16亿(yi)人，同比(bi)(bi)增长10.2%。

美御认为通过差异化的战略、全新的品牌形象，可以快速占领儿童纸尿裤市场，快速复制！美御品牌定位战略小编建议企(qi)业需要结(jie)合自身资源(yuan)，要想好(hao)做什么类(lei)(lei)型的(de)(de)，这一步(bu)也就(jiu)是(shi)品(pin)类(lei)(lei)的(de)(de)选择(ze)，叫品(pin)类(lei)(lei)定(ding)位，确定(ding)好(hao)品(pin)类(lei)(lei)的(de)(de)空白赛道，尽可能的(de)(de)围绕儿(er)童(tong)纸(zhi)尿裤的(de)(de)类(lei)(lei)别或(huo)特性策划占(zhan)据(ju)品(pin)类(lei)(lei)赛道的(de)(de)机会，占(zhan)领以(yi)年轻化市场为(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)市场赛道，最好(hao)是(shi)要能够(gou)(gou)获得(de)儿(er)童(tong)纸(zhi)尿裤类(lei)(lei)别的(de)(de)掌控权，就(jiu)能够(gou)(gou)很(hen)好(hao)的(de)(de)影响用户心(xin)智对品(pin)牌(pai)带来的(de)(de)定(ding)位价值。

步骤二、要策划好儿童纸尿裤的产品创新

确定(ding)了细分市场，打(da)造(zao)满足目标消费(fei)人群的(de)产品，决(jue)定(ding)了企业前期能否在激(ji)烈的(de)竞争中存活(huo)下来。通过调研(yan)我们发现，材质是消费(fei)者(zhe)购买(mai)儿(er)童纸(zhi)尿裤(ku)时，最关注(zhu)的(de)因素；能够为消费(fei)者(zhe)提供(gong)相对完善的(de)产品解(jie)决(jue)方案的(de)企业必(bi)将更容易的(de)获客。美御建议企业做好消费(fei)者(zhe)的(de)定(ding)量和定(ding)性调查(cha)，将消费(fei)者(zhe)对选择儿(er)童纸(zhi)尿裤(ku)时的(de)关注(zhu)点(dian)分析(xi)透彻，开发出消费(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)产品。

步骤三、要做好品牌差异化定位

儿童(tong)(tong)纸(zhi)尿裤市场的(de)竞争很大，市场的(de)品(pin)牌(pai)(pai)也很多，那如何吸引消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)，让消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)快速选择(ze)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，这就(jiu)需要制定(ding)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)定(ding)位(wei)(wei)，美(mei)御经常说“定(ding)位(wei)(wei)定(ding)天下，开(kai)局(ju)定(ding)结局(ju)”，差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)对于儿童(tong)(tong)纸(zhi)尿裤品(pin)牌(pai)(pai)是非(fei)常重要的(de)。如何让消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)在(zai)产生消(xiao)费(fei)(fei)想法时就(jiu)想起(qi)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，快速占领其(qi)心智，就(jiu)需要做好品(pin)牌(pai)(pai)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)。从(cong)(cong)行业(ye)(ye)上(shang)看，儿童(tong)(tong)纸(zhi)尿裤品(pin)类向材质、安(an)全性方(fang)(fang)向发展；消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)主观(guan)上(shang)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)认为儿童(tong)(tong)纸(zhi)尿裤应(ying)该具备舒适安(an)全、透气等(deng)特点。除了这些，儿童(tong)(tong)纸(zhi)尿裤企(qi)(qi)业(ye)(ye)还(hai)可以从(cong)(cong)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)、人(ren)群定(ding)位(wei)(wei)、功能定(ding)位(wei)(wei)、成分差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)、包(bao)装(zhuang)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)、服务差(cha)(cha)(cha)异(yi)等(deng)方(fang)(fang)面定(ding)位(wei)(wei)自(zi)身品(pin)牌(pai)(pai)，差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)价值就(jiu)是提高(gao)与(yu)竞品(pin)的(de)辨(bian)识度，拉开(kai)与(yu)竞品(pin)的(de)距离，帮助企(qi)(qi)业(ye)(ye)打造差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)营销。

步骤四、要做好儿童纸尿裤上海花千坊爱上海建设

美(mei)御(yu)认(ren)为儿童纸(zhi)尿(niao)裤企业的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化(hua)也是(shi)区隔竞(jing)品(pin)的(de)(de)(de)重要方面，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化(hua)核(he)心价值(zhi)就是(shi)能够用(yong)一(yi)个词一(yi)句话，找(zhao)到具有竞(jing)争(zheng)性(xing)的(de)(de)(de)优势(shi)(shi)为起(qi)点，以旗帜鲜明的(de)(de)(de)话语定义竞(jing)争(zheng)性(xing)优势(shi)(shi)，通过营(ying)销传播实(shi)现独占这(zhei)个词或这(zhei)句话，例(li)如祖名的(de)(de)(de)上海(hai)花(hua)千坊爱(ai)上海(hai)坚持“做健康(kang)食(shi)品(pin)，关注人(ren)类健康(kang)”的(de)(de)(de)宗(zong)旨(zhi)，并确切执行下去。上海(hai)花(hua)千坊爱(ai)上海(hai)还可以通过文化(hua)愿景(jing)、使命、核(he)心价值(zhi)、广告语、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)故事等传递其品(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)心价值(zhi)，促使儿童纸(zhi)尿(niao)裤品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)主(zhu)张和(he)核(he)心价值(zhi)进入到消费者(zhe)有限的(de)(de)(de)心智认(ren)知中，且成为共有常识，这(zhei)能够减少消费者(zhe)在(zai)竞(jing)争(zheng)决(jue)策时的(de)(de)(de)时间成本(ben)，能够提(ti)高对品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)信任感。

步骤五、要做儿童纸尿裤的品牌形象设计

作为儿童纸尿裤企业，消费者除了关注材质与舒适度，品牌形象也是非常重要的，所以，美御品牌定位战略建议在品(pin)牌(pai)形(xing)象设计方面需(xu)要(yao)找专业的(de)(de)(de)(de)机构(gou)根据品(pin)牌(pai)定位(wei)与品(pin)牌(pai)文化，开发符合企业的(de)(de)(de)(de)IP原(yuan)型(xing)来(lai)统(tong)筹品(pin)牌(pai)营销和(he)广(guang)告创(chuang)意的(de)(de)(de)(de)全局，这(zhei)个原(yuan)型(xing)最好(hao)在大众潜意识(shi)中已(yi)经存(cun)在，具有天生的(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉感，能极大引(yin)起消费者的(de)(de)(de)(de)关(guan)注，还能够(gou)降低品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)营销传播成本(ben)。可(ke)以利用夸张、幽默等手法表达，营造一(yi)种可(ke)以产(chan)(chan)生情感的(de)(de)(de)(de)氛(fen)围，同时具有很高的(de)(de)(de)(de)识(shi)别度，除了IP原(yuan)型(xing)外需(xu)要(yao)规范出统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)色、统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)VI识(shi)别系统(tong)、统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)包装组合，统(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)广(guang)告视频、产(chan)(chan)品(pin)视频、广(guang)告印刷(shua)品(pin)，这(zhei)能让消费者对一(yi)个新品(pin)牌(pai)没有心理防线，快(kuai)速让消费者对品(pin)牌(pai)建立信任感，进而采取行动，形(xing)成热销。

步骤六、要策划儿童纸尿裤品牌的广告落地执行

买(mai)东(dong)西自然是(shi)要(yao)买(mai)认(ren)(ren)知(zhi)以(yi)内(nei)的(de)(de)，尤其(qi)儿(er)童(tong)(tong)(tong)产品(pin)(pin)(pin)方(fang)面，加上你又是(shi)新入行(xing)的(de)(de)儿(er)童(tong)(tong)(tong)纸尿裤企(qi)业(ye)，美御品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位(wei)战(zhan)略(lve)的(de)(de)小编(bian)前面五步(bu)已经把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建(jian)设好(hao)了，这(zhei)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)要(yao)制(zhi)定(ding)好(hao)年度的(de)(de)营销广(guang)告(gao)计划，并(bing)有计划有步(bu)骤(zhou)的(de)(de)落地执(zhi)行(xing)，比(bi)如品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)代言人、线下人流较大的(de)(de)一(yi)些地铁(tie)、商业(ye)广(guang)场海报(bao)、线上媒体或(huo)(huo)社交(jiao)平台曝(pu)光(guang)(guang)等，毕竟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不是(shi)一(yi)天建(jian)成(cheng)的(de)(de)，而是(shi)需(xu)要(yao)长期的(de)(de)、统一(yi)的(de)(de)做好(hao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)传播工作(zuo)，美御品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)战(zhan)略(lve)小编(bian)认(ren)(ren)为企(qi)业(ye)想要(yao)长期的(de)(de)稳步(bu)增(zeng)(zeng)长，就(jiu)需(xu)要(yao)通过持续增(zeng)(zeng)强(qiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能量，真正成(cheng)为品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)或(huo)(huo)者(zhe)成(cheng)为强(qiang)势儿(er)童(tong)(tong)(tong)纸尿裤知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，就(jiu)能拥有较高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)价值(zhi)。这(zhei)就(jiu)需(xu)要(yao)制(zhi)定(ding)要(yao)年度营销计划，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理工作(zuo)，把你的(de)(de)儿(er)童(tong)(tong)(tong)纸尿裤品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)长期曝(pu)光(guang)(guang)在目标顾客眼前，需(xu)要(yao)时就(jiu)能想到你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。

步骤七、要策划好品牌招商和电商运营

品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的目的是(shi)众人拾柴(chai)火(huo)焰高，利用众多(duo)加盟商(shang)(shang)(shang)(shang)快(kuai)速(su)打(da)通品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)场，提升品(pin)(pin)牌(pai)曝光、形象，这(zhei)也是(shi)美御(yu)提到的快(kuai)速(su)变(bian)现，通过制定(ding)合理的品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)(shang)(shang)(shang)模式，让(rang)模式变(bian)现，帮经销(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)赚钱，把品(pin)(pin)牌(pai)包装成好(hao)项(xiang)目，让(rang)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)经销(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)参与其中，使其快(kuai)速(su)抢占市(shi)场占领终端。线上销(xiao)售渠道已成为(wei)儿(er)童纸尿裤的一种趋势，需要(yao)制定(ding)好(hao)电商(shang)(shang)(shang)(shang)运营(ying)年度(du)规划，实现长(zhang)期变(bian)现。具体的招商(shang)(shang)(shang)(shang)模式和电商(shang)(shang)(shang)(shang)运营(ying)策略可来电咨询我们。

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