我国孕婴童市场快速增长,经过近三十年的蓬勃发展，涌现了一批诸如好孩子、Mothercare、英吉利那、爱贝丽、小龙哈等品牌。随着生活水平条件的提高以及对婴幼儿的重视程度增加，对于婴儿推车、安全座椅等耐用消费品的购买欲望及消费水平有望有所提振。婴童车企的竞争激励，如何才能脱颖而出赢得市场呢？美御品牌定位公司小编建议婴童车企业要做好品牌定位策(ce)划，制(zhi)定与竞品(pin)区隔的核心价值(zhi)和定位，如何制(zhi)定品(pin)牌定位战略就(jiu)成了早餐企业的重要策(ce)略。

步骤一、要策划好婴童车的品类定位

人(ren)均可支配收入(ru)的(de)(de)持续增(zeng)加以及育儿(er)家(jia)庭(ting)开支不断(duan)提高，推动消费结构升级。美(mei)御(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位公(gong)司(si)小编认为通过差(cha)异(yi)化的(de)(de)战略、全新的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象，可以快速(su)占(zhan)领(ling)婴童车市场，快速(su)复制(zhi)！美(mei)御(yu)建议企业需要结合(he)自身资(zi)源，要想好做什么类(lei)(lei)(lei)型的(de)(de)，这一步也就(jiu)是品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)的(de)(de)选择，叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)定位，确定好品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)的(de)(de)空白赛(sai)道，尽可能的(de)(de)围绕婴童车的(de)(de)类(lei)(lei)(lei)别(bie)或特性策划占(zhan)据品(pin)(pin)(pin)类(lei)(lei)(lei)赛(sai)道的(de)(de)机会，占(zhan)领(ling)以年轻化市场为核心的(de)(de)市场赛(sai)道，最好是要能够获得婴童车类(lei)(lei)(lei)别(bie)的(de)(de)掌(zhang)控(kong)权，就(jiu)能够很好的(de)(de)影响用户(hu)心智对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)带来(lai)的(de)(de)定位价值。

步骤二、要策划好婴童(tong)车的(de)产品创新

确定了细分市场，打造满足目标消费人群的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)，决定了企(qi)业(ye)前期能否(fou)在(zai)激烈的(de)(de)竞争中存活(huo)下来。通过(guo)调(diao)研我(wo)们发现，材质(zhi)是(shi)消费者(zhe)购买婴(ying)(ying)童车时，最关注的(de)(de)因素；能够为消费者(zhe)提(ti)供相对完善的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)解决方案(an)的(de)(de)企(qi)业(ye)必将(jiang)更容易的(de)(de)获(huo)客。美御品(pin)牌定位(wei)小(xiao)编建议企(qi)业(ye)做好消费者(zhe)的(de)(de)定量(liang)和定性调(diao)查(cha)，将(jiang)消费者(zhe)对选择婴(ying)(ying)童车时的(de)(de)关注点分析(xi)透彻，开发出消费者(zhe)需求的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)。

步骤三、要做好品牌差异化定位

婴童(tong)(tong)车市场(chang)的(de)(de)竞(jing)争很(hen)大，市场(chang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)也很(hen)多，那如何吸(xi)引消(xiao)(xiao)费(fei)者，让(rang)消(xiao)(xiao)费(fei)者快(kuai)速选(xuan)择你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，这就(jiu)(jiu)需要制定(ding)(ding)(ding)(ding)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)差(cha)(cha)异化(hua)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，美(mei)御经常(chang)说“定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)定(ding)(ding)(ding)(ding)天(tian)下，开(kai)局(ju)(ju)定(ding)(ding)(ding)(ding)结(jie)局(ju)(ju)”，差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)对于婴童(tong)(tong)车品(pin)牌(pai)(pai)是非常(chang)重要的(de)(de)。如何让(rang)消(xiao)(xiao)费(fei)者在产(chan)生消(xiao)(xiao)费(fei)想(xiang)(xiang)法时就(jiu)(jiu)想(xiang)(xiang)起(qi)你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，快(kuai)速占(zhan)领其心智，就(jiu)(jiu)需要做好品(pin)牌(pai)(pai)差(cha)(cha)异化(hua)。从行业上看(kan)，婴童(tong)(tong)车品(pin)类向(xiang)材质、安(an)全性方向(xiang)发展；消(xiao)(xiao)费(fei)者主(zhu)观上消(xiao)(xiao)费(fei)者认为婴童(tong)(tong)车应该(gai)具(ju)备舒适安(an)全、透(tou)气(qi)等特点。除了这些，婴童(tong)(tong)车企业还可(ke)以从差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、人(ren)群定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、功能定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、成分差(cha)(cha)异化(hua)、包(bao)装差(cha)(cha)异化(hua)、服(fu)务差(cha)(cha)异等方面定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)自身(shen)品(pin)牌(pai)(pai)，差(cha)(cha)异化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)价值就(jiu)(jiu)是提(ti)高(gao)与(yu)竞(jing)品(pin)的(de)(de)辨(bian)识度(du)，拉开(kai)与(yu)竞(jing)品(pin)的(de)(de)距离，帮助(zhu)企业打造差(cha)(cha)异化(hua)营销。

步骤四、要做好婴童车上海花千坊爱上海建设

美御认为(wei)婴童车(che)企业的(de)品(pin)(pin)牌(pai)文化也是区隔竞(jing)品(pin)(pin)的(de)重(zhong)要方面，品(pin)(pin)牌(pai)文化核心(xin)价值就(jiu)是能(neng)够(gou)用一个词一句话(hua)，找到具有竞(jing)争性(xing)的(de)优势为(wei)起点，以旗帜鲜明(ming)的(de)话(hua)语定义竞(jing)争性(xing)优势，通过营销传播实(shi)现独占这个词或这句话(hua)，例如祖(zu)名的(de)上(shang)海(hai)花(hua)千(qian)坊(fang)爱(ai)上(shang)海(hai)坚持(chi)“做健康食品(pin)(pin)，关注人(ren)类健康”的(de)宗旨，并确(que)切执行下(xia)去。上(shang)海(hai)花(hua)千(qian)坊(fang)爱(ai)上(shang)海(hai)还(hai)可以通过文化愿景、使命、核心(xin)价值、广(guang)告语、品(pin)(pin)牌(pai)故事等传递其品(pin)(pin)牌(pai)核心(xin)价值，促使婴童车(che)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)主张(zhang)和核心(xin)价值进入到消费者有限的(de)心(xin)智认知中，且(qie)成(cheng)为(wei)共有常识，这能(neng)够(gou)减少消费者在竞(jing)争决策时的(de)时间成(cheng)本，能(neng)够(gou)提高对品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信(xin)任感。

步骤五、要做婴童车的品牌形象设计

作为(wei)婴童车企业，消费(fei)(fei)者除了关注材质与舒适度(du)(du)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象也是非常重要(yao)的(de)(de)，所以(yi)，美(mei)御品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位公司小编建议在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象设计方面需(xu)要(yao)找专业的(de)(de)机构根据品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位与品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化，开发符合企业的(de)(de)IP原(yuan)型来(lai)统筹品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)营(ying)销(xiao)(xiao)和广(guang)告创(chuang)意的(de)(de)全(quan)局，这个(ge)原(yuan)型最好在(zai)大(da)众潜(qian)意识(shi)(shi)(shi)中已经(jing)存(cun)在(zai)，具(ju)(ju)有天生的(de)(de)熟悉感，能(neng)极大(da)引起消费(fei)(fei)者的(de)(de)关注，还能(neng)够降低品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)传播(bo)成本。可以(yi)利用夸张(zhang)、幽(you)默(mo)等手法(fa)表达，营(ying)造一(yi)(yi)种可以(yi)产(chan)生情感的(de)(de)氛(fen)围，同时具(ju)(ju)有很高的(de)(de)识(shi)(shi)(shi)别度(du)(du)，除了IP原(yuan)型外需(xu)要(yao)规范出统一(yi)(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)色、统一(yi)(yi)的(de)(de)VI识(shi)(shi)(shi)别系统、统一(yi)(yi)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包装组(zu)合，统一(yi)(yi)的(de)(de)广(guang)告视频、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)视频、广(guang)告印刷(shua)品(pin)(pin)(pin)(pin)，这能(neng)让(rang)消费(fei)(fei)者对一(yi)(yi)个(ge)新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)没有心理防线，快速让(rang)消费(fei)(fei)者对品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建立信任感，进(jin)而(er)采取行动(dong)，形(xing)成热销(xiao)(xiao)。

步骤六、要策划婴童车品牌的广告落地执行

买(mai)东(dong)西自然是(shi)要(yao)买(mai)认(ren)知以内的(de)(de)，尤其儿童(tong)产品(pin)(pin)(pin)方面，加上你又是(shi)新入(ru)行的(de)(de)婴(ying)童(tong)车(che)企业，美(mei)御(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位战略(lve)的(de)(de)小编前面五(wu)步(bu)(bu)已(yi)经(jing)把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建设好(hao)(hao)(hao)了(le)，这一(yi)步(bu)(bu)就(jiu)是(shi)要(yao)制定好(hao)(hao)(hao)年(nian)度的(de)(de)营销广告(gao)计划，并有计划有步(bu)(bu)骤(zhou)的(de)(de)落地执(zhi)行，比(bi)如品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代言人(ren)、线下人(ren)流较大的(de)(de)一(yi)些地铁、商业广场海报、线上媒(mei)体或(huo)社(she)交平台曝(pu)光(guang)等，毕竟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不是(shi)一(yi)天建成的(de)(de)，而是(shi)需(xu)要(yao)长(zhang)期的(de)(de)、统一(yi)的(de)(de)做好(hao)(hao)(hao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)传播(bo)工作(zuo)，美(mei)御(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)战略(lve)小编认(ren)为(wei)企业想要(yao)长(zhang)期的(de)(de)稳步(bu)(bu)增长(zhang)，就(jiu)需(xu)要(yao)通过持续增强品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)能(neng)量(liang)，真正成为(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)或(huo)者成为(wei)强势婴(ying)童(tong)车(che)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)能(neng)拥(yong)有较高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)价(jia)值。这就(jiu)需(xu)要(yao)制定要(yao)年(nian)度营销计划，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)公关和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理工作(zuo)，把你的(de)(de)婴(ying)童(tong)车(che)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)长(zhang)期曝(pu)光(guang)在目标顾(gu)客眼前，需(xu)要(yao)时就(jiu)能(neng)想到(dao)你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

步骤七、要策划好品牌招商和电商运营

品(pin)牌(pai)招商(shang)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)众人拾柴(chai)火焰高(gao)，利用众多加盟商(shang)快(kuai)速打(da)通品(pin)牌(pai)市场，提升品(pin)牌(pai)曝光(guang)、形象(xiang)，这也是(shi)(shi)美御(yu)提到的(de)快(kuai)速变(bian)现，通过制定合(he)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)招商(shang)模式，让(rang)模式变(bian)现，帮经销(xiao)商(shang)赚钱(qian)，把品(pin)牌(pai)包(bao)装成(cheng)好项目(mu)，让(rang)代理(li)商(shang)经销(xiao)商(shang)参与其中，使其快(kuai)速抢占(zhan)市场占(zhan)领终(zhong)端。线(xian)上销(xiao)售(shou)渠道已成(cheng)为婴童(tong)车的(de)一种趋势，需要制定好电(dian)商(shang)运(yun)营年度(du)规划，实现长期变(bian)现。具体的(de)招商(shang)模式和(he)电(dian)商(shang)运(yun)营策略可来电(dian)咨询我们。

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