燕窝企业的品牌定位如何策划？美御小编带你慢慢解锁。统计数据表明，2010年我国燕窝行业市场规模才达35亿元人民币，2011年我国燕窝行业市场规模翻了近两倍达到70亿。近些年常温即食燕窝、鲜炖燕窝等产品出现后，燕窝的食用变得更加便利，市场总体呈现供给侧与需求侧双增长格局，行业进入发展快车道，2021年我国燕窝行业突破400亿。燕窝企业品牌定位如何策划才能赢得市场？下面美御品牌定位战略的小编来(lai)分(fen)享一(yi)下燕窝企业制定(ding)品牌定(ding)位的具体步骤。

品牌定位第一步、好燕窝的品类定位

近年来(lai)国(guo)内形成(cheng)一定(ding)品牌影(ying)响力的(de)(de)(de)(de)(de)品牌有燕(yan)之(zhi)屋、小(xiao)仙炖、燕(yan)安居(ju)、燕(yan)府(fu)、熹(xi)焱燕(yan)窝(wo)、天赐福燕(yan)、青岛(dao)正典、同仁堂等(deng)。其中小(xiao)仙炖和燕(yan)之(zhi)屋通过相关行业(ye)标准、消费(fei)市场(chang)(chang)(chang)、营销渠道(dao)(dao)(dao)和销售渠道(dao)(dao)(dao)建设(she)，成(cheng)为(wei)了(le)不可(ke)(ke)忽视的(de)(de)(de)(de)(de)头部选手。面对如此诱人的(de)(de)(de)(de)(de)生意，燕(yan)窝(wo)赛道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)竞争愈(yu)发激烈。截(jie)至2020年底，我(wo)国(guo)市场(chang)(chang)(chang)纳入(ru)溯源体系的(de)(de)(de)(de)(de)国(guo)内外燕(yan)窝(wo)生产企(qi)业(ye)和经(jing)销企(qi)业(ye)达(da)15172家(jia)，同比增长39%，其中中国(guo)企(qi)业(ye)15113家(jia)，占(zhan)比99.6%。美御(yu)认为(wei)通过差异化的(de)(de)(de)(de)(de)战略、全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形象，可(ke)(ke)以(yi)快(kuai)(kuai)速占(zhan)领燕(yan)窝(wo)市场(chang)(chang)(chang)，快(kuai)(kuai)速复制！美御(yu)建议企(qi)业(ye)需要(yao)结合自身资(zi)源，要(yao)想好(hao)做什么类(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，这一步也(ye)就是品类(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)选择，叫品类(lei)定(ding)位(wei)，确(que)定(ding)好(hao)品类(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)空白赛道(dao)(dao)(dao)，尽可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)围绕(rao)燕(yan)窝(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)类(lei)别或特性策划占(zhan)据(ju)品类(lei)赛道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)机(ji)会，占(zhan)领以(yi)年轻化市场(chang)(chang)(chang)为(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市场(chang)(chang)(chang)赛道(dao)(dao)(dao)，最(zui)好(hao)是要(yao)能够获得(de)燕(yan)窝(wo)细分(fen)品类(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)控权(quan)，就能够很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)响用(yong)户心(xin)智对品牌带来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)价(jia)值。

品牌定位第二步、燕窝的产品创新定位

确定(ding)了(le)细分(fen)市(shi)场(chang)，打造满足目标消(xiao)费人群(qun)的(de)(de)产(chan)品定(ding)位，决定(ding)了(le)企(qi)业(ye)(ye)前(qian)期(qi)能否在激(ji)烈的(de)(de)竞(jing)争中存活(huo)下(xia)来。通过调(diao)研(yan)我们发(fa)现，质量是消(xiao)费者购买燕(yan)窝(wo)时，最(zui)关注的(de)(de)因(yin)素；能够为消(xiao)费者提供相对完善的(de)(de)产(chan)品解(jie)决方案的(de)(de)企(qi)业(ye)(ye)必将(jiang)更(geng)容易的(de)(de)获客。美御建议企(qi)业(ye)(ye)做好(hao)消(xiao)费者的(de)(de)定(ding)量和定(ding)性调(diao)查，将(jiang)消(xiao)费者对选择(ze)燕(yan)窝(wo)时的(de)(de)关注点分(fen)析透彻，开发(fa)出(chu)消(xiao)费者需求的(de)(de)产(chan)品。

品牌定位第三步、燕窝品牌差异化定位

燕窝市场的竞争很大，市场的品牌也很多，那如何吸引消费者，让消费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌定位的差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)，美御经常说“定(ding)(ding)位(wei)定(ding)(ding)天(tian)下，开局定(ding)(ding)结局”，差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)对于(yu)燕窝(wo)(wo)(wo)(wo)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)非常重要的。如何让消(xiao)费者(zhe)(zhe)在(zai)产生消(xiao)费想法时就想起你的品(pin)(pin)牌(pai)，快速占领其心智，就需要做好品(pin)(pin)牌(pai)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)。从行(xing)业上(shang)看，燕窝(wo)(wo)(wo)(wo)品(pin)(pin)类向多元化(hua)(hua)方向发展(zhan)；消(xiao)费者(zhe)(zhe)主观上(shang)消(xiao)费者(zhe)(zhe)认为燕窝(wo)(wo)(wo)(wo)应该(gai)具备口感好、品(pin)(pin)质高等特点(dian)。除了这(zhei)些，燕窝(wo)(wo)(wo)(wo)企业还可以(yi)从差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)、人群(qun)定(ding)(ding)位(wei)、功能定(ding)(ding)位(wei)、成(cheng)分差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)、包(bao)装差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)、服务差(cha)(cha)(cha)异(yi)等方面定(ding)(ding)位(wei)自身品(pin)(pin)牌(pai)，差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)价值就是(shi)提高与竞(jing)(jing)品(pin)(pin)的辨识(shi)度(du)，拉开与竞(jing)(jing)品(pin)(pin)的距离，帮助(zhu)企业打造(zao)差(cha)(cha)(cha)异(yi)化(hua)(hua)营销。

品牌定位第四步、燕窝上海花千坊爱上海定位

美(mei)御认为(wei)燕(yan)窝(wo)企业的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化也是区隔竞(jing)品(pin)(pin)(pin)的(de)重要(yao)方面，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化核(he)心(xin)(xin)价(jia)(jia)(jia)值(zhi)就是能(neng)(neng)够用一(yi)个词一(yi)句话(hua)(hua)，找到具有(you)竞(jing)争(zheng)(zheng)性(xing)的(de)优势为(wei)起点，以旗帜鲜明(ming)的(de)话(hua)(hua)语定义竞(jing)争(zheng)(zheng)性(xing)优势，通(tong)过营销(xiao)传(chuan)播(bo)实现独占这(zhei)个词或这(zhei)句话(hua)(hua)，例如(ru)祖名的(de)上海(hai)花千坊爱(ai)(ai)上海(hai)坚持“做健康食品(pin)(pin)(pin)，关注人类健康”的(de)宗旨，并确切执行(xing)下去。上海(hai)花千坊爱(ai)(ai)上海(hai)还可以通(tong)过文化愿(yuan)景、使命、核(he)心(xin)(xin)价(jia)(jia)(jia)值(zhi)、广告语、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)故(gu)事等传(chuan)递其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)核(he)心(xin)(xin)价(jia)(jia)(jia)值(zhi)，促使燕(yan)窝(wo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)主张和核(he)心(xin)(xin)价(jia)(jia)(jia)值(zhi)进入到消费(fei)者有(you)限的(de)心(xin)(xin)智(zhi)认知中，且(qie)成为(wei)共有(you)常识(shi)，这(zhei)能(neng)(neng)够减少消费(fei)者在竞(jing)争(zheng)(zheng)决策时(shi)的(de)时(shi)间成本(ben)，能(neng)(neng)够提高对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)信任感。

品牌定位第五步、燕的品牌形象定位

作为燕窝企(qi)业(ye)(ye)，消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)除了关注口味与品(pin)质，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象也是非常重要(yao)的(de)(de)，所(suo)以，美御建(jian)议在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象设计方面需(xu)要(yao)找专(zhuan)业(ye)(ye)的(de)(de)机构根据品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位与品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化(hua)，开发符合(he)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)IP原(yuan)型来统(tong)筹(chou)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)营销(xiao)和(he)广(guang)(guang)告创意(yi)(yi)的(de)(de)全(quan)局(ju)，这(zhei)个原(yuan)型最好在大(da)众(zhong)潜意(yi)(yi)识(shi)中已经(jing)存在，具(ju)有(you)天生的(de)(de)熟悉(xi)感，能(neng)极大(da)引起消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)的(de)(de)关注，还能(neng)够降(jiang)低(di)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)营销(xiao)传(chuan)播成本。可(ke)以利用夸张、幽(you)默(mo)等手(shou)法表达，营造一(yi)种可(ke)以产(chan)生情感的(de)(de)氛围，同(tong)时具(ju)有(you)很高的(de)(de)识(shi)别(bie)度(du)，除了IP原(yuan)型外需(xu)要(yao)规范出统(tong)一(yi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)色(se)、统(tong)一(yi)的(de)(de)VI识(shi)别(bie)系统(tong)、统(tong)一(yi)的(de)(de)产(chan)品(pin)包装组合(he)，统(tong)一(yi)的(de)(de)广(guang)(guang)告视频(pin)、产(chan)品(pin)视频(pin)、广(guang)(guang)告印刷品(pin)，这(zhei)能(neng)让消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)对(dui)一(yi)个新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)没(mei)有(you)心理防线，快速让消(xiao)(xiao)费者(zhe)(zhe)对(dui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)立信任(ren)感，进而(er)采取行动(dong)，形(xing)(xing)成热销(xiao)。

品牌定位第六步、燕窝品牌营销策略

买东西自然是要(yao)买认(ren)知(zhi)以(yi)内(nei)的，尤其滋补品(pin)(pin)(pin)方面，加上你(ni)又是新(xin)入行(xing)的燕(yan)窝企业(ye)，美御(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位战略的小(xiao)编(bian)前面五步(bu)已经把(ba)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)设好了，这一步(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是要(yao)制(zhi)定好年度(du)的营(ying)销(xiao)广告(gao)计(ji)划(hua)，并有计(ji)划(hua)有步(bu)骤的落地执(zhi)行(xing)，比(bi)如品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)代言人(ren)、线下人(ren)流较大的一些地铁、商业(ye)广场海(hai)报、线上媒(mei)体或社(she)交平台曝光等，毕竟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不是一天(tian)建(jian)成的，而是需(xu)要(yao)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)的、统一的做好品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)传播工作(zuo)，美御(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)战略小(xiao)编(bian)认(ren)为企业(ye)想(xiang)要(yao)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)的稳步(bu)增(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)通过持续(xu)增(zeng)(zeng)强品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能(neng)(neng)量，真正成为品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)或者成为强势(shi)燕(yan)窝知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)拥有较高的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)价值。这就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)制(zhi)定要(yao)年度(du)营(ying)销(xiao)计(ji)划(hua)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)关和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理(li)工作(zuo)，把(ba)你(ni)的燕(yan)窝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)长(zhang)(zhang)(zhang)期(qi)曝光在(zai)目(mu)标顾客眼前，需(xu)要(yao)时就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)想(xiang)到(dao)你(ni)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

品牌定位第七步、燕窝品牌渠道策略

品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)的(de)目的(de)是(shi)众(zhong)人拾柴火焰高，利用众(zhong)多(duo)加盟商(shang)快速(su)打通品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)(shi)场，提(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)曝光、形象，这也是(shi)美御(yu)提(ti)到的(de)快速(su)变现，通过(guo)制(zhi)定(ding)合(he)理(li)(li)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)招商(shang)模式，让模式变现，帮经(jing)销商(shang)赚钱(qian)，把品(pin)(pin)牌(pai)包装成(cheng)好项目，让代理(li)(li)商(shang)经(jing)销商(shang)参与其中(zhong)，使(shi)其快速(su)抢占市(shi)(shi)场占领终端。线上销售渠道(dao)已成(cheng)为燕窝(wo)的(de)一(yi)种趋(qu)势(shi)，需要制(zhi)定(ding)好电商(shang)运营(ying)年度规划，实现长期变现。具体的(de)招商(shang)模式和电商(shang)运营(ying)策略可来电咨询我们。

总结，以上就是美御品牌定位公司小编整理的(de)(de)燕窝企业(ye)(ye)品牌定位(wei)如何策划的(de)(de)步骤，希望能(neng)够给燕窝企业(ye)(ye)的(de)(de)创(chuang)业(ye)(ye)者(zhe)一些启发和帮助，如有需要专(zhuan)业(ye)(ye)的(de)(de)燕窝品牌定位(wei)战略服(fu)务，可以(yi)来(lai)电(dian)咨(zi)询。