奢侈品零售店的目标是说服人们为他们的产品支付最高的费用。为此，奢侈品商店使用各种商品营销技巧为其品牌建立声望，魅力和氛围。这些奢侈品零售中的营销技巧使人们对产品(pin)和品(pin)牌的质量(liang)建(jian)立(li)了信(xin)心，并使客户相信(xin)奢侈品(pin)值得为之付出更多。

1、商(shang)店气氛的(de)营销技巧

奢侈品牌营(ying)造(zao)了(le)(le)一(yi)种富裕的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)围，吸引了(le)(le)其零售(shou)空(kong)间中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)所有感(gan)(gan)官，并(bing)传(chuan)达了(le)(le)时(shi)(shi)尚和排他性的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息。例如，路易威(wei)登(deng)（Louis Vuitton）巴黎商店的(de)(de)(de)(de)(de)电梯完全是黑(hei)色的(de)(de)(de)(de)(de)，没有信(xin)(xin)号，灯光或声音。气氛(fen)激发(fa)了(le)(le)失去(qu)感(gan)(gan)官的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)觉，因(yin)此当门打开时(shi)(shi)，它们会充分发(fa)挥豪(hao)华产品和周围环(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。香奈儿(er)（Chanel）的(de)(de)(de)(de)(de)香港精品店旨在(zai)再现可(ke)可(ke)香奈儿(er)（Coco Chanel）巴黎公寓的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)围，包括(kuo)一(yi)串32米长(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)珍珠(zhu)，悬(xuan)挂在(zai)三层楼(lou)上，并(bing)配(pei)以水晶(jing)吊灯和黑(hei)白漆面板(ban)。

2、店内的营销技巧

现在，许多(duo)奢侈(chi)品(pin)(pin)牌(pai)都没有将其(qi)产(chan)品(pin)(pin)卖给百货(huo)公司(si)以(yi)按(an)需展示和定(ding)价，而是经(jing)(jing)营特许经(jing)(jing)营或店内(nei)零售。这(zhei)些品(pin)(pin)牌(pai)在大型高端(duan)百货(huo)连(lian)锁店（如(ru)Saks和Bloomingdales）内(nei)租用空间，并(bing)建(jian)立自(zi)(zi)己的迷你(ni)店。根据(ju)合同，拥(yong)有自(zi)(zi)己的店内(nei)优惠的奢侈(chi)品(pin)(pin)牌(pai)也可以(yi)自(zi)(zi)由雇用自(zi)(zi)己的员工，并(bing)决定(ding)库存(cun)什么产(chan)品(pin)(pin)以(yi)及何时降(jiang)价。这(zhei)种(zhong)控制有助(zhu)于防(fang)止产(chan)品(pin)(pin)打(da)标次(ci)数(shu)过(guo)多(duo)或过(guo)多(duo)，从而降(jiang)低品(pin)(pin)牌(pai)价格。

3、旗舰店的营销技巧

大(da)多(duo)数高端(duan)品(pin)牌使用旗舰店将其产品(pin)定位在奢(she)侈(chi)品(pin)市场上。这些商店位于(yu)独家购物街，例如比(bi)佛(fo)利山庄的Rodeo Drive或纽(niu)约(yue)的第五大(da)道。商店很(hen)大(da)，装(zhuang)修(xiu)豪(hao)华，例如水晶吊灯(deng)。货物显示在未(wei)拥挤的货架上，因(yin)此突(tu)出显示了各个(ge)项(xiang)目。工作人员(yuan)衣(yi)着(zhe)考究，训练有素。整(zheng)个(ge)氛围(wei)(wei)是奢(she)华和优雅的氛围(wei)(wei)之一，带(dai)给(ji)消费者独特的感觉(jue)。

4、较低的(de)价格的(de)营销技(ji)巧

自2009年(nian)以来(lai)，蒂法尼(ni)（Tiffany's）和萨(sa)克斯(si)第五大道（Saks Fifth Avenue）均通(tong)过(guo)以较低的(de)价(jia)格提供(gong)奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)来(lai)增加销量。这项技术可使奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)牌(pai)实现更大的(de)销量，但必须加以管理，以使品(pin)牌(pai)形象不(bu)会受到(dao)损(sun)害。价(jia)格不(bu)应该降低太多，因(yin)为(wei)产品(pin)需要保留豪华氛(fen)围。奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)零售商做到(dao)这一(yi)点的(de)一(yi)种方式是通(tong)过(guo)低价(jia)位(wei)的(de)特殊(shu)系(xi)列(lie)，例(li)如2009年(nian)推出的(de)Coach的(de)Poppy系(xi)列(lie)，其(qi)价(jia)格比其(qi)他Coach系(xi)列(lie)低20％。