中国大(da)米健(jian)康信用体系开创者
【项目背景】
客户(hu)名称：湖南(nan)角(jiao)山(shan)米(mi)业有限(xian)责任公(gong)司（简称：角(jiao)山(shan)大米(mi)）
品牌名称：角山(shan)
品牌简介：角山(shan)是(shi)专注(zhu)于粮食产业(ye)(ye)发展的(de)现(xian)代(dai)化科技公司(si)，1992年创(chuang)立以(yi)来，是(shi)高新(xin)技术企业(ye)(ye)、中(zhong)国(guo)大(da)米(mi)加工企业(ye)(ye)50强、农业(ye)(ye)产业(ye)(ye)化国(guo)家重(zhong)点龙头企业(ye)(ye)。总部位于衡(heng)阳西渡高新(xin)技术开发区(qu)海英大(da)道(dao)，交(jiao)通便利(li)。公司(si)占地面(mian)积 525 亩，拥有领先的(de)可(ke)视化智(zhi)能 PLC 控制大(da)米(mi)生产线(xian)，年加工稻(dao)谷能力(li) 50 万吨。
【面临问题】
产品同质化严重(zhong)，没有(you)自己的独(du)特竞争优势；
互联(lian)网(wang)的发(fa)展，商(shang)品(pin)流通范围打破地域的界限(xian)，本地的大(da)米(mi)市场受到(dao)了外地大(da)米(mi)品(pin)牌(pai)的挤压；
角山的各项优(you)势没(mei)有找到合适(shi)的通道表达出来，导(dao)致消费者对角山的认知脱节；
公(gong)司的战(zhan)略比较模糊，产品线太长。
以上种种因素导致角(jiao)山大米的业绩增长缓慢……
【制(zhi)定品牌战略】
通过(guo)对衡阳、长沙(sha)、上海的(de)消费(fei)者和现有经销商的(de)调(diao)研，结合(he)角(jiao)山(shan)高(gao)层、管(guan)理(li)层、基层的(de)访谈，美(mei)御(yu)认为(wei)，角(jiao)山(shan)必须要从战(zhan)略上调(diao)整。
角山(shan)大(da)米需要寻找差(cha)异(yi)化(hua)，创造独有的品牌(pai)价值。
经过对市场(chang)的深度洞察，美御发(fa)现：
- 作为传统产品(pin)，大(da)(da)米利润(run)率一向(xiang)便低(di)(di)，再(zai)加(jia)上技(ji)术门槛不高，米厂比比皆是，导致大(da)(da)米行业的竞(jing)争相(xiang)当激(ji)烈(lie)。由此带来(lai)的低(di)(di)价竞(jing)争，导致了大(da)(da)米市场(chang)形(xing)成了一个“低(di)(di)价——低(di)(di)挡——无品(pin)牌(pai)——低(di)(di)价”的恶性循环(huan)。
- 近年来新闻媒体对“毒大(da)米”、“陈(chen)化(hua)粮”事(shi)件(jian)的频频曝光，更加引(yin)发(fa)了(le)消费(fei)者对大(da)米的安全和品质的注重。
- 进(jin)口大(da)米呈日益增长(zhang)的趋势，国内大(da)米品(pin)牌需要对这一(yi)竞争力(li)量采取必要的应(ying)对措施。
- 随着社会(hui)对食品安全意识(shi)的(de)(de)增加，以及(ji)当前(qian)消费升(sheng)级的(de)(de)趋势，人们(men)在选购大(da)米时，对价格的(de)(de)敏感度降低，反(fan)而对健(jian)康(kang)、质量、包装有(you)了更高(gao)的(de)(de)要求(qiu)。
角山大米需要尝试品(pin)牌(pai)运作，走出低价竞争的泥潭，进入中高端大米的市场。中(zhong)高端大米(mi)的消费人群主要集中(zhong)在(zai)年轻人，他们不再只是(shi)为了解决温饱(bao)，而是(shi)更追求吃出(chu)(chu)健康、吃出(chu)(chu)安全、吃出(chu)(chu)营养、吃出(chu)(chu)品味(wei)。
【品牌定位】
健康生态米
【品牌演(yan)绎】
信——健康信用体系
生态(tai)信用体系：建(jian)立(li)绿色原粮生产(chan)基地，对有机肥料、土壤和水质进行严格检测和改善。
科技(ji)体系：拥(yong)有领先的可视化智能 PLC 控制(zhi)大(da)米生产线(xian)。
智能管理体系：从选种、种植、施肥、收(shou)割(ge)、加工、销售的全部环节，全程智能化管理。
人文(wen)信(xin)用体(ti)系：建立多媒体(ti)沟通机制(zhi)，最大效率的解决消费者问题。
好(hao)——好(hao)产地(di)、好(hao)营养、好(hao)品质(zhi)、好(hao)追溯
好产地(di)(di)：地(di)(di)处鱼米之乡(xiang)的湖南，525 亩有机(ji)种植(zhi)基(ji)地(di)(di)，天(tian)然的地(di)(di)理条件和气(qi)候(hou)条件提供了(le)先天(tian)优势。
好营(ying)养：采用(yong)最新的大米(mi)加工工艺，最大程度保留大米(mi)的营(ying)养价值。
好品质(zhi)：每一粒大米出厂前，均要经(jing)历 5 次的质(zhi)量检(jian)验。
好追溯：扫描袋(dai)身(shen)二维码，直观看(kan)到该袋(dai)大米从种植、收(shou)购、生产、运输(shu)全流程(cheng)的生命周期。
【品牌宣传语】
角山大米 信好有你
【品牌实现路(lu)径】
总战略(lve)聚(ju)焦(jiao)生态大米，围绕健康(kang)安全，全方位建立品牌(pai)形象、提升品牌(pai)价值。
第一步：打造品牌符号、品牌(pai)设计(ji)规(gui)划产(chan)品(pin)矩阵、合理(li)定价(jia)、打通渠道(dao)，建立品(pin)牌(pai)知识体系(xi)和品(pin)牌(pai)信用体系(xi)，提(ti)升品(pin)牌(pai)认知，提(ti)升市场占有(you)率(lv)和品(pin)牌(pai)知名度。
第二(er)步：整(zheng)合营销(xiao)传播(bo)，对外有效发声，宣传品牌(pai)价值，建立(li)品牌(pai)认同，提升品牌(pai)美誉度(du)。
第三(san)步：全网络(luo)创意式传(chuan)播，与(yu)消费者进行亲密互动，形成长(zhang)期的循(xun)环反馈机制(zhi)，建立牢固的情感联系。
【聚(ju)焦消费者心智(zhi)】
得(de)消费(fei)(fei)者(zhe)得(de)天下，消费(fei)(fei)者(zhe)所思所想，只有真(zhen)正掌握了消费(fei)(fei)者(zhe)，才能(neng)从最深层次上满足消费(fei)(fei)者(zhe)的(de)购(gou)买(mai)需求。在(zai)如今的(de)商战中，产品的(de)质(zhi)量(liang)和规模已经不是(shi)占(zhan)据(ju)市场、征服消费(fei)(fei)者(zhe)的(de)唯一方法。一个企业的(de)社会责任、产品健康安全(quan)等(deng)因素(su)都是(shi)消费(fei)(fei)者(zhe)在(zai)做购(gou)买(mai)决(jue)策时(shi)选择品牌的(de)重要(yao)参考标(biao)准(zhun)。角(jiao)山大(da)米(mi)，作为大(da)米(mi)健康信用体系(xi)的(de)开创者(zhe)，将用健康和安全(quan)占(zhan)领消费(fei)(fei)者(zhe)的(de)心(xin)智(zhi)。其核(he)心(xin)价值(zhi)在(zai)于让(rang)健康信用体系(xi)普及整个大(da)米(mi)行业，让(rang)健康大(da)米(mi)走进(jin)每一个家(jia)庭(ting)。
【打造年轻化的品牌视觉符号】
打造属于角山(shan)大米的独特品牌认知符号(hao)，同(tong)时(shi)使品牌调性更加年轻化。
品牌符号解读：生动(dong)的品牌符号，便于记忆和传(chuan)播。
- “山”字进行(xing)了(le)图形(xing)化处理，使符号(hao)多(duo)了(le)一(yi)些活力。
- 将时尚、欢快的黄色为主色调(diao)，更加突显角山大米的年轻化。
- 将(jiang)大(da)米的形状反白(bai)衬(chen)底，直接展(zhan)示(shi)品(pin)牌的品(pin)类(lei)特(te)征，易于识别和(he)记忆。
【品牌升级后，角山(shan)大米的业(ye)绩增长呈线性(xing)增长】
其原因来(lai)自于(yu)多个方面(mian)：
- 品(pin)牌调(diao)性变成(cheng)了年轻化、时尚化，拥有了更多的(de)(de)年轻消(xiao)(xiao)费(fei)群体，而他们拥有很高的(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)力。
- 定位中高(gao)端市场，角山(shan)大米(mi)有了(le)一定了(le)溢价空间，消费(fei)者愿意为了(le)包(bao)装、健康、安全(quan)买(mai)单。
- 角山大米的(de)健康信用体(ti)系(xi)(xi)概念，通过(guo)一系(xi)(xi)列营销推(tui)广方式和沟通机制，最终与与消费者建立了(le)信任关系(xi)(xi)，培养了(le)品牌(pai)情感，增加了(le)复购频(pin)率。
角山米业荣登央视7套
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