“晋商精神体现的是一种无中生有的精神。”而茶叶品牌营销策略需(xu)要的同(tong)样是晋商的这(zhei)种无(wu)中(zhong)生有的战(zhan)略(lve)思维。下面美御品(pin)牌营(ying)销战(zhan)略(lve)咨询公(gong)司就(jiu)来(lai)为大家分享下茶叶(ye)品(pin)牌营(ying)销策略(lve)，如何使用无(wu)中(zhong)生有的战(zhan)略(lve)思维。

传说有一(yi)场盛宴(yan)，来自中国、法国、俄(e)国、德国、德国、意大利和(he)美(mei)国的宾客齐(qi)聚一(yi)堂，共饮(yin)酒席，谈笑风生，自鸣(ming)得意，吹嘘自己的文化，唯(wei)独美(mei)国人静静坐在(zai)一(yi)旁笑不出声。

中国人(ren)(ren)拿出古雅的国酒(jiu)(jiu)(jiu)茅台(tai)，瓶盖(gai)一(yi)开，香(xiang)味四(si)溢，沁人(ren)(ren)心脾(pi)，众(zhong)人(ren)(ren)喜笑颜开；俄罗斯人(ren)(ren)拿出伏特加，法国人(ren)(ren)拿出大香(xiang)槟(bin)，意大利人(ren)(ren)倒(dao)出葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)，德国人(ren)(ren)开出威(wei)士忌，可谓众(zhong)彩纷(fen)呈，“酒(jiu)(jiu)(jiu)醉人(ren)(ren)人(ren)(ren)醉”。只有美国人(ren)(ren)空手而归，他不(bu)慌不(bu)忙地站起(qi)来，悠闲地走(zou)到前面，潇洒地倒(dao)了(le)一(yi)些各国的名酒(jiu)(jiu)(jiu)，然后熟练地把它们兑在一(yi)起(qi)，摇(yao)(yao)了(le)三摇(yao)(yao)，晃(huang)了(le)三晃(huang)，笑着说：“这就是(shi)美国酒(jiu)(jiu)(jiu)——鸡尾酒(jiu)(jiu)(jiu)，博采(cai)众(zhong)长，兼容并蓄，体现了(le)美国的民族文化。

这个故(gu)事(shi)广为流传，具体内容不一(yi)定真(zhen)实，故(gu)事(shi)背(bei)后(hou)的(de)(de)道理却是(shi)真(zhen)实的(de)(de)，美国(guo)(guo)的(de)(de)历(li)史不如(ru)其他国(guo)(guo)家悠久，但它(ta)以海纳百川的(de)(de)胸怀，在众多领域中取(qu)长(zhang)补短(duan)，冲破国(guo)(guo)界的(de)(de)重围，成(cheng)为竞争(zheng)力(li)最强(qiang)的(de)(de)国(guo)(guo)家。它(ta)是(shi)一(yi)种“无中生有”的(de)(de)强(qiang)大力(li)量(liang)，从“没(mei)有竞争(zheng)优势(shi)(shi)”立刻变成(cheng)了“有竞争(zheng)优势(shi)(shi)”。茶(cha)叶品牌，特(te)别是(shi)优势(shi)(shi)不明显或自认为没(mei)有优势(shi)(shi)的(de)(de)茶(cha)品牌，为了冲破多如(ru)牛(niu)毛的(de)(de)品牌重围，茶(cha)叶品牌营(ying)销策略更(geng)需要像美国(guo)(guo)人调(diao)制(zhi)鸡尾(wei)酒那样，立即打开心扉，任人唯贤，精心“调(diao)制(zhi)”出竞争(zheng)优势(shi)(shi)。

比(bi)如湖北一个茶(cha)叶品(pin)牌(pai)(pai)(pai)“指点茶(cha)山”，这(zhei)个茶(cha)叶品(pin)牌(pai)(pai)(pai)看(kan)起来很(hen)“弱小(xiao)”，没(mei)有(you)竞争优(you)势，说(shuo)文化赶(gan)不上(shang)祁门红(hong)茶(cha)，说(shuo)历(li)史赶(gan)不上(shang)正宗小(xiao)种，说(shuo)皇家赶(gan)不上(shang)西湖龙井，说(shuo)底(di)蕴赶(gan)不上(shang)云南普洱，似(si)乎没(mei)有(you)什么(me)值得称道的(de)独(du)特优(you)势，但(dan)仔(zi)细研究后，美御品(pin)牌(pai)(pai)(pai)营销(xiao)战略咨询(xun)公司(si)发现，从整体上(shang)看(kan)，它“无中生(sheng)有(you)”的(de)竞争优(you)势，却(que)是其他茶(cha)叶品(pin)牌(pai)(pai)(pai)所(suo)无法比(bi)拟的(de)，足以(yi)(yi)帮(bang)(bang)助它整合现有(you)的(de)“细小(xiao)优(you)势”、“细小(xiao)优(you)势”，引导它迅速(su)走上(shang)茶(cha)产业(ye)发展的(de)大道，令地(di)方政府(fu)极为(wei)兴奋，立刻看(kan)到(dao)茶(cha)叶品(pin)牌(pai)(pai)(pai)迅速(su)崛起的(de)“路线图”，再(zai)辅以(yi)(yi)地(di)方政府(fu)的(de)后继性产业(ye)战略和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)营销(xiao)策略，这(zhei)也足以(yi)(yi)帮(bang)(bang)助它成为(wei)中国茶(cha)叶市场上(shang)的(de)佼佼者。

但(dan)“无中生有(you)(you)”是(shi)一(yi)种战(zhan)略思维，也是(shi)一(yi)种战(zhan)略眼光(guang)，它(ta)不是(shi)瞎编(bian)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)不是(shi)在(zai)“念念不忘”，更不是(shi)在(zai)玩(wan)弄消费者(zhe)。「一(yi)刀切(qie)」的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略，不过是(shi)改变决策(ce)(ce)者(zhe)看待(dai)问题(ti)的(de)(de)(de)(de)高度，转(zhuan)变决策(ce)(ce)者(zhe)看待(dai)问题(ti)的(de)(de)(de)(de)角度，运用(yong)「一(yi)刀切(qie)」的(de)(de)(de)(de)简朴思维，让(rang)原本没(mei)有(you)(you)独特优势(shi)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)品牌，立(li)(li)即(ji)拥有(you)(you)独特优势(shi)；让(rang)原本处(chu)于(yu)劣势(shi)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)叶(ye)品牌营销(xiao)策(ce)(ce)略，立(li)(li)即(ji)拥有(you)(you)优势(shi)。而在(zai)茶(cha)叶(ye)销(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)系列环(huan)节中，这(zhei)种思维方式也同样(yang)有(you)(you)用(yong)，比如(ru)，看似贫穷落(luo)后的(de)(de)(de)(de)“穷乡僻壤”、“深山老(lao)林”，恰(qia)恰(qia)保持了(le)良好的(de)(de)(de)(de)生态环(huan)境，能(neng)够保障茶(cha)叶(ye)内在(zai)的(de)(de)(de)(de)品质，自然(ran)有(you)(you)助于(yu)茶(cha)叶(ye)的(de)(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)。

对(dui)茶(cha)品牌(pai)来(lai)(lai)说，特别是急(ji)于摆脱困境的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)品牌(pai)来(lai)(lai)说，在保证产(chan)品质量的(de)(de)(de)(de)(de)基础上，这种“无中生有”的(de)(de)(de)(de)(de)转变(bian)是“第一位”的(de)(de)(de)(de)(de)，也是茶(cha)叶品牌(pai)营销策略(lve)迫(po)切(qie)(qie)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，一定不能(neng)等或等。如果你只需改变(bian)对(dui)问题的(de)(de)(de)(de)(de)认识高度，改变(bian)对(dui)问题的(de)(de)(de)(de)(de)认识角度，找出切(qie)(qie)入点，重新(xin)审视这些亟需突围(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)“弱势(shi)茶(cha)品牌(pai)”，就(jiu)会发现，这样的(de)(de)(de)(de)(de)“弱势(shi)茶(cha)品牌(pai)”，有着惊人的(de)(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)优势(shi)。然后(hou)，围(wei)绕新(xin)发现的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)竞争(zheng)优势(shi)，让(rang)它(ta)像海绵一样快(kuai)速吸收(shou)之前被忽略(lve)或意(yi)想不到的(de)(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)优势(shi)，弱茶(cha)品牌(pai)可以快(kuai)速形成不可破(po)坏的(de)(de)(de)(de)(de)三维竞争(zheng)优势(shi)体系。

举(ju)例来(lai)说，浙江一(yi)茶品牌(pai)“指茶山”，决策(ce)者同样(yang)感叹茶叶(ye)品牌(pai)恒(heng)河沙(sha)，突围无(wu)望。怎样(yang)跳出成熟品牌(pai)的“阴霾”，让消费者关注(zhu)自(zi)己，了解(jie)自(zi)己？以茶叶(ye)产业结构为视角(jiao)，在运(yun)用“无(wu)中生有”的战略思维后，为茶叶(ye)产业寻(xun)找审视自(zi)我和竞(jing)争(zheng)对手的新视角(jiao)，先(xian)前“零散”或“不值得(de)一(yi)提”的优势，也随之摇身(shen)一(yi)变，迅速转(zhuan)变为不可或缺的竞(jing)争(zheng)优势，成为品牌(pai)大厦(sha)炙手可热的重(zhong)要支(zhi)柱之一(yi)。

两千多年前，老(lao)子(zi)在《道德经》中(zhong)说过这样一(yi)句(ju)话：“天下万物皆(jie)生于有(you)，有(you)生于无(wu)”。打(da)算增(zeng)加茶(cha)叶(ye)(ye)品牌(pai)竞争(zheng)优势、尽早冲(chong)破(po)瓶颈的(de)地(di)方政府或茶(cha)叶(ye)(ye)企业(ye)决策者(zhe)，都可以在充分(fen)调(diao)查研究后，运用茶(cha)叶(ye)(ye)品牌(pai)营销策略(lve)这一(yi)无(wu)中(zhong)生有(you)的(de)战略(lve)思(si)维和内在规(gui)律，快速构(gou)建茶(cha)叶(ye)(ye)品牌(pai)的(de)立体化(hua)竞争(zheng)优势，促使品牌(pai)迅(xun)速冲(chong)破(po)瓶颈，赢(ying)得发展良机。