营销策划公司是(shi)专业的(de)营销(xiao)(xiao)服务机构，产(chan)品(pin)(pin)差异(yi)化和定位是(shi)营销(xiao)(xiao)计划(hua)中的(de)重要(yao)元素，大(da)多数营销(xiao)(xiao)策略(lve)都使(shi)用这两种技术。尽管两者(zhe)在一(yi)些(xie)关键方面有所不(bu)同，并(bing)且在产(chan)品(pin)(pin)生命周期中所处(chu)的(de)位置略(lve)有不(bu)同，但产(chan)品(pin)(pin)的(de)差异(yi)化和定位在目的(de)上(shang)是(shi)相似的(de)。两者(zhe)都特别适用于产(chan)品(pin)(pin)有多个竞争对手的(de)市场。

营销策划之产品差异化

在(zai)产(chan)品(pin)(pin)差异化(hua)方(fang)面(mian)，公司必须确定其产(chan)品(pin)(pin)与(yu)竞(jing)争产(chan)品(pin)(pin)不同的(de)(de)特(te)征(zheng)(zheng)。这(zhei)被称为(wei)(wei)产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)价(jia)值(zhi)主张(zhang)，它必须具有独一无二的(de)(de)特(te)征(zheng)(zheng)。了解产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)价(jia)值(zhi)主张(zhang)后，目标(biao)是(shi)突出消费者认为(wei)(wei)与(yu)竞(jing)争品(pin)(pin)牌相比具有吸引力的(de)(de)品(pin)(pin)质(zhi)。随(sui)着品(pin)(pin)牌数量的(de)(de)激(ji)增，产(chan)品(pin)(pin)差异化(hua)就(jiu)变得(de)越来越重要。

常(chang)见的(de)(de)(de)差(cha)异化策略旨(zhi)在(zai)将消(xiao)费者的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)力吸(xi)引(yin)到产品的(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、质量或(huo)(huo)独特性上(shang)。例如(ru)(ru)，基于价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)差(cha)异化战(zhan)略可(ke)以强调与竞争对手(shou)相比(bi)，产品在(zai)财(cai)务(wu)上(shang)的(de)(de)(de)表(biao)现如(ru)(ru)何。在(zai)保险等(deng)(deng)行(xing)业或(huo)(huo)网(wang)(wang)络(luo)提(ti)供商(shang)之间，差(cha)异化战(zhan)略可(ke)能比(bi)实际价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)更具概念性。例如(ru)(ru)，某品牌(pai)以其(qi)朗朗上(shang)口(kou)的(de)(de)(de)口(kou)号(hao)“15分钟可(ke)以为您节(jie)省15%汽(qi)车保险费用”而以高效和(he)平(ping)易近人而闻名。同时，AAA等(deng)(deng)其(qi)他保险公(gong)司也(ye)支持(chi)其(qi)高质量的(de)(de)(de)服(fu)务(wu)和(he)保险传统。对于BBB和(he)CCC等(deng)(deng)网(wang)(wang)络(luo)提(ti)供商(shang)来说，诸如(ru)(ru)“最大的(de)(de)(de)网(wang)(wang)络(luo)”或(huo)(huo)“最可(ke)靠的(de)(de)(de)网(wang)(wang)络(luo)”之类的(de)(de)(de)声明有助于区分各种网(wang)(wang)络(luo)。例如(ru)(ru)，T-Mobile还提(ti)供免费的(de)(de)(de)国际手(shou)机覆盖，这使其(qi)在(zai)其(qi)他网(wang)(wang)络(luo)之上(shang)具有优(you)势。

营销策划之产品定位

在(zai)确定差(cha)异(yi)之后，营销(xiao)(xiao)部门开始寻找方法，使产品在(zai)潜在(zai)消(xiao)费者(zhe)心(xin)目中(zhong)相对(dui)于其(qi)竞争(zheng)对(dui)手更有(you)利(li)。营销(xiao)(xiao)和促销(xiao)(xiao)计划操纵符号，例如展示和包装中(zhong)的符号，并针(zhen)对(dui)最有(you)可能重视所营销(xiao)(xiao)产品的人传达量身(shen)定制的信(xin)息。

产(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)将差异(yi)化产(chan)(chan)品(pin)在(zai)市(shi)场上(shang)以吸引潜在(zai)客户注意力(li)的(de)方式和地点。这种定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)为了影响消费者对产(chan)(chan)品(pin)的(de)感知。虽然产(chan)(chan)品(pin)差异(yi)化通常是(shi)特定(ding)(ding)(ding)于(yu)产(chan)(chan)品(pin)的(de)，但(dan)产(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)更多的(de)是(shi)营销人员试图瞄准的(de)受(shou)众(zhong)(zhong)。例如，想要向年(nian)轻的(de)千禧一代或Z世代受(shou)众(zhong)(zhong)推(tui)销的(de)品(pin)牌可能(neng)会将自己(ji)与流行的(de)TikTok明(ming)星或名(ming)人放(fang)在(zai)一起，以使品(pin)牌更时(shi)尚。另一方面，即使一个(ge)洗(xi)衣粉品(pin)牌是(shi)市(shi)场上(shang)最好的(de)，如果(guo)它定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)于(yu)不(bu)自己(ji)洗(xi)衣服(fu)的(de)年(nian)轻受(shou)众(zhong)(zhong)，产(chan)(chan)品(pin)也会失败。

总结

对于专业的营销策划公司来说或产品(pin)差异(yi)(yi)化(hua)可(ke)以(yi)成为在(zai)竞争(zheng)对(dui)手中定位产品(pin)的(de)战略的(de)一部分：通(tong)过突出(chu)其独(du)特(te)的(de)品(pin)质。尽管(guan)产品(pin)定位改(gai)变了(le)客户的(de)看法，但(dan)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)信息并不总是如愿(yuan)地影(ying)响人们。营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)人员(yuan)可(ke)能(neng)会误解他们的(de)市场以(yi)及该市场中对(dui)消费(fei)者重要(yao)的(de)关键(jian)特(te)征，这意(yi)味着营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)成功需(xu)要(yao)深思(si)熟虑(lv)的(de)产品(pin)差异(yi)(yi)化(hua)和定位。