营销计划就像您企业的 GPS：它向您展示实现销售和收入目标的最佳方式，同时避免沿途出现任何耗时且代价高昂的错误。美御营销策划公司小(xiao)编提供了(le)一些制定(ding)营销计划(hua)的(de)技巧，这些计划(hua)将有助于(yu)规划(hua)您的(de)路线并使您的(de)业(ye)务保(bao)持在正轨。

营销计划第一(yi)步进行 SWOT 分析

看看你自己(ji)的优势、劣势、机会和威胁(xie)：

优(you)势是提(ti)高您(nin)在(zai)市场中地位的(de)因素。这些可能包括您(nin)的(de)竞争对手无法轻易复制的(de)技能、能力和熟练(lian)程度，例如由(you)于卓越的(de)技术而(er)导致的(de)低生产成(cheng)本。

弱点是降低(di)您实现目标的能力的因素，例如不可(ke)靠(kao)的交付或过时的生产工具。

机会是您的企业可以发展并变得(de)更有(you)利可图的方式。这(zhei)些可能包括进入新市场或采用新技(ji)术(shu)。

威胁是可能对您在主(zhu)要市(shi)场的业务产(chan)生负面影响的因素(su)，例如劳动(dong)力(li)短缺或不利的经济/政治发展(zhan)。

由于您(nin)(nin)的(de)优势(shi)和劣势(shi)是根据您(nin)(nin)的(de)竞(jing)(jing)争环境来定义的(de)，因(yin)此(ci)作为此(ci)步骤的(de)一部分(fen)，您(nin)(nin)还需要进行竞(jing)(jing)争分(fen)析以全面了解(jie)您(nin)(nin)在(zai)市场中(zhong)的(de)地位。

营销计划第二步描述你的客户

将您当前的(de)客户(hu)分(fen)为(wei)三个或四个主要组——可能按行(xing)业(ye)或交(jiao)易规(gui)模。然后(hou)深(shen)入了解(jie)是(shi)什(shen)么定(ding)义了这些群(qun)体中的(de)客户(hu)：他们(men)是(shi)谁(shei)，他们(men)想要什(shen)么，他们(men)购(gou)买(mai)了多少，他们(men)用来做出购(gou)买(mai)决(jue)定(ding)的(de)信息等等。

客户细分表示例

这是您(nin)展示(shi)自己(ji)对客户了如(ru)指(zhi)掌的机会。为(wei)他们(men)画一幅(fu)完整的图画，包(bao)括年龄(ling)、性别、职业、收入水平(ping)、教育(yu)程度和地理位(wei)置(zhi)等特征。了解是什(shen)(shen)么促使他们(men)购买也很重要。问问自己(ji)，他们(men)为(wei)什(shen)(shen)么会选择您(nin)的产品，以及是什(shen)(shen)么让他们(men)远离您(nin)的竞争对手。

营销计划第三步设定明确的目标

你(ni)想通过你(ni)的营销计划实(shi)现(xian)什么(me)？确保这(zhei)些目标(biao)是可以(yi)实(shi)现(xian)的和现(xian)实(shi)的。对于较小的企业家(jia)来说，业务和营销目标(biao)通常是一致的。这(zhei)意(yi)味着您可以(yi)在此步骤中(zhong)(zhong)使用业务计划中(zhong)(zhong)的销售目标(biao)，例如与以(yi)下相(xiang)关(guan)的目标(biao)：

市场份额

客户总数和客户保留率

平均购买规模

并(bing)非(fei)所(suo)有(you)目标(biao)(biao)(biao)都必(bi)须是财务目标(biao)(biao)(biao)。卡齐姆告(gao)诉她的客户也(ye)要设定其(qi)他类型的目标(biao)(biao)(biao)，例如数(shu)字参与度。你能根(gen)据(ju)关注(zhu)者、分享、转推、评(ping)论和(he)点赞来量化你在社交媒体上的互动吗？您(nin)的网站还提供了(le)重要指标(biao)(biao)(biao)，因此您(nin)应该(gai)使(shi)用工具来跟踪(zong)一段时(shi)间内的访问者数(shu)量和(he)转化率。这些可能不会直接影响(xiang)您(nin)的底线，但它(ta)们是您(nin)品(pin)牌(pai)健康(kang)状(zhuang)况(kuang)的重要指标(biao)(biao)(biao)。

营销计(ji)划第四步解决营销的(de)“四个P”

一旦您(nin)知道了您(nin)的(de)目(mu)标和您(nin)想要达到的(de)目(mu)标，就该就您(nin)将如(ru)何做(zuo)到这(zhei)一点做(zuo)出一些战(zhan)略(lve)选择(ze)了。对(dui)于您(nin)的(de)每个(ge)客户群，Kazim 建(jian)议(yi)通过营销的(de)“四(si)个(ge) P”来确(que)定满足他们需求的(de)最佳方(fang)式：

产(chan)品(pin)(pin)：什么产(chan)品(pin)(pin)或服务最能满足(zu)他们的(de)需求？您是否需要调(diao)整现有(you)产(chan)品(pin)(pin)以更(geng)好地(di)在市场中脱(tuo)颖而出？

定价(jia)：您(nin)(nin)将(jiang)收(shou)取多少费用？您(nin)(nin)能(neng)否(fou)更(geng)改定价(jia)以增加竞争优势(shi)？定价(jia)通常基于(yu)制造、营销(xiao)、分(fen)销(xiao)和销(xiao)售(shou)的成本(ben)，以及(ji)您(nin)(nin)想要实现的利(li)润率(lv)。

地点：客(ke)户在哪里(li)搜(sou)索、选择、购(gou)买和使用(yong)您的产(chan)品或服务？您的产(chan)品是否在客(ke)户最(zui)有(you)可(ke)能找(zhao)到(dao)它们(men)的地方可(ke)用(yong)？请务必同时(shi)考(kao)虑(lv)实体和在线场所(suo)。

促(cu)销(xiao)：您将如何与客户沟通和销(xiao)售？这是(shi)大多(duo)数人在谈(tan)到“营(ying)销(xiao)”时的想法，可以包(bao)括广告(gao)、面(mian)对面(mian)销(xiao)售、公共关系、社(she)交媒体营(ying)销(xiao)、电子(zi)邮件营(ying)销(xiao)和其他(ta)促(cu)销(xiao)策(ce)略。

营销计划的第五步制定预算

执(zhi)行您确定的(de)每(mei)项(xiang)策略需要多少成本？考虑可能涉及的(de)一(yi)切——从文案和(he)图形设计到(dao)您需要采用的(de)客户(hu)关系(xi)管理 (CRM) 工具。

制(zhi)定(ding)(ding)预算(suan)通常(chang)是许多(duo)企业(ye)家营(ying)销计划中最具挑战性的(de)部分，尤其是如果他(ta)们以前没有(you)做过的(de)话。我的(de)建议是尽量保持简单。一般来说，大多(duo)数(shu)行业(ye)的(de)营(ying)销支出至少(shao)占总收入的(de) 1%是很常(chang)见的(de)。“这(zhei)不是一个成熟(shu)的(de)财务计划”，“你真正需要的(de)只是预算(suan)。你已(yi)经制(zhi)定(ding)(ding)了你的(de)目(mu)标(biao)。现在计算(suan)出与实现这(zhei)些目(mu)标(biao)相关的(de)成本。

以上就是美御营销策划小编分享的如何通过5个步骤制定营销计划，希望能够帮助到你。