夏语：专注儿童户外驱蚊，给你360°的周密守护
品牌：夏语
行业：驱蚊
服务时间：2022年
服务模式：品牌全案服务
服务内容：夏语五位一体全案服务
儿(er)童(tong)户外驱蚊产品(pin)(pin)在中(zhong)(zhong)国具备超大的市场容量(liang)，带来了新的机遇(yu)与挑(tiao)战，如何在一片“儿(er)童(tong)户外驱蚊产品(pin)(pin)”的蓝海中(zhong)(zhong)把握机会，赢(ying)得头筹(chou)，树立品(pin)(pin)牌？
夏(xia)语于2022年与美御营(ying)销咨询集团开启(qi)战略合作，我们(men)通过深入(ru)的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)分析、市场调(diao)研、消(xiao)(xiao)费者研究和产(chan)品(pin)(pin)线规划(hua)进行(xing)了一系(xi)列从品(pin)(pin)牌(pai)战略到产(chan)品(pin)(pin)体(ti)系(xi)的(de)(de)(de)整体(ti)规划(hua)。在新消(xiao)(xiao)费时代，美御帮助「夏(xia)语」品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)专业(ye)儿童户(hu)外(wai)驱(qu)蚊(wen)为品(pin)(pin)牌(pai)战略，推出国内首款(kuan)含有(you)引领性驱(qu)蚊(wen)成分羟哌酯的(de)(de)(de)驱(qu)蚊(wen)乳作为产(chan)品(pin)(pin)爆(bao)品(pin)(pin)，强调(diao)户(hu)外(wai)特定场景直(zhi)指消(xiao)(xiao)费人(ren)群，继而搭建丰富的(de)(de)(de)驱(qu)蚊(wen)产(chan)品(pin)(pin)体(ti)系(xi)，最终构建具有(you)品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)响(xiang)力的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)生(sheng)态，成为驱(qu)蚊(wen)细分领域的(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)牌(pai)。
▎年(nian)轻化品牌时代已来临！
在中国(guo)，新一(yi)代的(de)消费观念和全新的(de)市场环(huan)境，加剧了(le)企业的(de)高速(su)迭代。竞(jing)争的(de)白热(re)化(hua)和信 息的(de)碎片(pian)化(hua)推(tui)动着品牌的(de)快速(su)更替，中国(guo)已经进入了(le)快品牌时代。
▎市场(chang)⻛云变幻，唯有梦想不变！
美御认为(wei)在新的(de)时代(dai)，特别是年(nian)轻(qing)(qing)化(hua)的(de)时代(dai)，传(chuan)统的(de)品牌(pai)运作模式，已经(jing)不能满足市场的(de)需求，只有给品牌(pai)注(zhu)入(ru)年(nian)轻(qing)(qing)化(hua)的(de)基(ji)因(yin)才(cai)能快速(su)抢占市场，赢(ying)得竞(jing)争(zheng)。
福建卫辰生物技(ji)术有限公司位(wei)于海上(shang)丝绸之路起点——泉州， 是中捷四方生物科(ke)技(ji)股(gu)份有限公司全(quan)(quan)资子公司，是一家集(ji)科(ke)研(yan)、生产和(he)营销为(wei)一体的科(ke)技(ji)型企业。旗(qi)下驱蚊品牌(pai)“夏语”，以生物技(ji)术为(wei)核心，专业儿童户外(wai)驱蚊，以“生态环保、安全(quan)(quan)高效、自(zi)然亲近”为(wei)品牌(pai)理念， 聚焦“防护”，为(wei)家庭亲子户外(wai)活(huo)动构建更周(zhou)密360°防护体系。
企(qi)(qi)业(ye)(ye)以“专业(ye)(ye)品牌(pai)，守(shou)护全家(jia)”为(wei)(wei)使命，致力(li)于(yu)用高标准的生(sheng)产环境、设备(bei)和(he)(he)工艺创造更优质(zhi)的产品和(he)(he)服务，为(wei)(wei)行业(ye)(ye)的发展树立标杆形象，以“守(shou)护”为(wei)(wei)企(qi)(qi)业(ye)(ye)品牌(pai)文化，守(shou)护每(mei)一个家(jia)庭的快乐亲(qin)子(zi)时光，成就更好的生(sheng)活(huo)品质(zhi)。
卫(wei)辰(chen)始(shi)终坚持“诚(cheng)(cheng)信、品质(zhi)、创(chuang)新(xin)、共赢”的(de)(de)(de)企(qi)(qi)业价(jia)值观。卫(wei)辰(chen)视(shi)(shi)诚(cheng)(cheng)信为企(qi)(qi)业发展的(de)(de)(de)基石(shi)，视(shi)(shi)品质(zhi)为企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)生命，视(shi)(shi)创(chuang)新(xin)为企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)责任(ren)，视(shi)(shi)共赢为企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)精(jing)神，四(si)者环环相扣，持之以(yi)恒。
1）驱(qu)蚊产品的行业现状(zhuang)如何？
2）消费者对驱蚊产品的成分认(ren)知度如何(he)？
3）驱蚊(wen)产(chan)品(pin)的诸多(duo)细分市场，该如何切入？
商业的本质是为了解决(jue)社会问题，要(yao)做大生(sheng)意，就要(yao)为行业/社会解决(jue)问题！
我国(guo)新型驱蚊市(shi)场(chang)增长(zhang)迅速， 儿童市(shi)场(chang)规模最大， 从2016年(nian)的3.85亿增长(zhang)至2019年(nian)的9亿元， 2020年(nian)达到(dao)10.7亿元， 预(yu)计2024年(nian)市(shi)场(chang)规模将达到(dao)21.7亿元。与此同(tong)时， 我们也发(fa)现了 一些问题(ti)：
1）新型产品种(zhong)类(lei)多样(yang)，市场参与者众多，国内外品牌林立，选择难(nan)度大
2）我国新型驱(qu)蚊(wen)产品(pin)尚(shang)未有统一生产标准(zhun)，行业缺(que)少(shao)规范化，产品(pin)质量参差不(bu)齐
3）关(guan)键驱蚊成分(fen)普(pu)及化不高，消(xiao)费者(zhe)认知度(du)低
4）产品效果和安(an)全性不明确是消费者最(zui)大痛点
5）有(you)效(xiao)成(cheng)分(fen)含量没有(you)统一标准，存在大量效(xiao)果差、无效(xiao)甚至劣质产品
6）新型(xing)品牌数量(liang)众(zhong)多，市场格局极为分(fen)散，缺(que)少大型(xing)头部(bu)企业
从这(zhei)些问题中，我们总结(jie)出目(mu)前市场上关于驱蚊(wen)产品的几个(ge)关键点：驱蚊(wen)成分、驱蚊(wen)效果、 安全性(xing)、产品规(gui)范。
由此我(wo)们规划了(le)「夏(xia)语」赛(sai)道解题(ti)思路(lu)：
1）儿童驱蚊(wen)市场是(shi)未(wei)来的“⻛⼝”，驱蚊(wen)成分、驱蚊(wen)效果、驱蚊(wen)安全性是(shi)「夏语」破局(ju)的核心点；
2）「夏语」可(ke)以推出含有(you)20%羟哌酯成(cheng)分的(de)驱(qu)蚊乳，以“长效安全”、“清爽润(run)肤”的(de)体感改(gai)变消费者对驱(qu)蚊产品“不起作(zuo)用”的(de)固有(you)认(ren)知，从而快速(su)建立品牌(pai)专业形象；
3）在(zai)户外(wai)的(de)特(te)定场(chang)景(jing)下，「夏语」应该开发更多安全(quan)有效的(de)驱(qu)蚊产品(pin)，引导(dao)消费(fei)者(zhe)对品(pin)牌形成“独特(te)记忆”，从而建立(li)差异化(hua)认知。
美(mei)御深(shen)度思(si)考(kao)社会和企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)发(fa)(fa)展规律，提出了独特的(de)(de)(de)年(nian)轻(qing)化战略思(si)想(xiang)，美(mei)御认为(wei)品(pin)牌(pai)即人(ren)(ren)， 人(ren)(ren)有(you)生老病死，品(pin)牌(pai)亦是如此(ci)， 好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)应该(gai)时刻保持年(nian)轻(qing)，年(nian)轻(qing)并不等(deng)于年(nian)龄，年(nian)轻(qing)是一种状(zhuang)态， 是品(pin)牌(pai)内在的(de)(de)(de)DNA和思(si)想(xiang)， 通(tong)过(guo)年(nian)轻(qing)化的(de)(de)(de)创新、探索、数据、迭代等(deng)思(si)维(wei)，促(cu)进企(qi) 业(ye)不同阶段的(de)(de)(de)创新发(fa)(fa)展，实现企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)可持续(xu)，确保企(qi)业(ye)基(ji)业(ye)长青。
面(mian)对(dui)新的市场(chang)需求(qiu)、新的市场(chang)机会和新的消费人(ren)群，美御为「夏语」重新制定(ding)品牌战略 ——深入驱蚊行业(ye)细分赛(sai)道，聚焦目标消费人(ren)群，强调创新驱蚊成分“羟哌酯”，用特定(ding)场(chang)景细分专业(ye)，直击消费者需求(qiu)，从而(er)建立(li)品牌认同感。
根据这一品(pin)牌战略，与夏语(yu)团(tuan)队合力协商(shang)之(zhi)后，美(mei)御(yu)明确方向，后又通过产品(pin)战略、流量建设、品(pin)牌招商(shang)、品(pin)牌电商(shang)等板块的建设将企业战略，品(pin)牌战略和营销(xiao)战略三维深度融(rong)合， 为 「夏语(yu)」提供了五位一体的品(pin)牌策划全(quan)案(an)落地服务。
#品牌战略(lve)规划
根据企(qi)业(ye)(ye)(ye)3C定(ding)位模型以(yi)及(ji)经过前期完(wan)整的(de)行业(ye)(ye)(ye)现状分析、竞品调研、消(xiao)费(fei)者(zhe)需求洞察，在 专业(ye)(ye)(ye)化已经成为(wei)必(bi)然(ran)的(de)趋势下(xia)，我们明确了「夏(xia)语(yu)」的(de)市场(chang)定(ding)位——专业(ye)(ye)(ye)儿童户(hu)外驱蚊(wen)品牌(pai)，并明确了 「夏(xia)语(yu)」的(de)品牌(pai)广告语(yu)“防(fang)护更周密，妈妈更安(an)心”。在消(xiao)费(fei)者(zhe)最在意的(de)户(hu)外 场(chang)景中，以(yi)方便安(an)全、健康长效、规范专业(ye)(ye)(ye)的(de)产品给(ji)消(xiao)费(fei)者(zhe)带来极致的(de)使(shi)用(yong)体验(yan)，为(wei)其在户(hu)外建立一个360°周密防(fang)护体系，给(ji)予消(xiao)费(fei)者(zhe)奔(ben)跑撒欢、亲近自然(ran)、拥抱夏(xia)天的(de)安(an)心与自由(you)。
#产品创新(xin) 爆品打造
▎产品微创新
美御认为，“产(chan)品微创(chuang)新”就是在(zai)已有认知的(de)基础上，以更低的(de)风险，创(chuang)新产(chan)品，颠覆(fu)场景， 颠覆(fu)式“微创(chuang)新”才(cai)能引(yin)领市场。
目(mu)前市(shi)场上的(de)(de)(de)驱(qu)蚊产品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)类多样(yang)(yang)，成分(fen)(fen)繁杂，功(gong)效不一。消(xiao)费者(zhe)对驱(qu)蚊成分(fen)(fen)羟哌酯(zhi)认知度较 低(di)，对驱(qu)蚊乳的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)价格也(ye)不敏感，但与此同时，消(xiao)费者(zhe)又非常需要(yao)有专(zhuan)业(ye)背景的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌以客 观事实和具体产品(pin)(pin)(pin)(pin)帮助他(ta)们建(jian)立品(pin)(pin)(pin)(pin)类认知，例如驱(qu)蚊产品(pin)(pin)(pin)(pin)里的(de)(de)(de)成分(fen)(fen)有什(shen)(shen)么(me)，什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)成分(fen)(fen)既 高(gao)效又安全，什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)人群适(shi)合什(shen)(shen)么(me)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)成分(fen)(fen)等等。
面对如此市场机(ji)遇与挑战，「夏(xia)语(yu)」发现(xian)了(le)德国(guo)驱蚊(wen)专利成分——羟(qiang)哌酯(zhi)， 这(zhei)是天然安(an)全的(de) 驱蚊(wen)成分，在欧洲已普遍使(shi)用而国(guo)内使(shi)用较少，「夏(xia)语(yu)」利用自身研发优势，经过(guo)前沿(yan)技术 的(de)提取(qu)，再结合自然植物中萃取(qu)天然分子(zi)， 打(da)造了(le)国(guo)内首款乳(ru)(ru)液质地的(de)驱蚊(wen)产(chan)品(pin)——驱蚊(wen)清(qing) 凉乳(ru)(ru)。我们根(gen)据产(chan)品(pin)特性(xing)， 将这(zhei)款“驱蚊(wen)清(qing)凉乳(ru)(ru)”打(da)造成“安(an)全长(zhang)效、包装新颖、防护周密(mi)、安(an) 心(xin)陪(pei)伴”的(de)宝(bao)妈必备驱蚊(wen)神器。
我们(men)根据「夏语(yu)」驱(qu)蚊(wen)清凉(liang)乳(ru)，继续打造爆品(pin)体系。 驱(qu)蚊(wen)清凉(liang)乳(ru)选自进口(kou)原料植(zhi)物成分，采 用长效20%羟哌酯驱(qu)蚊(wen)， 乳(ru)状质地(di)便于涂抹， 方便又舒适(shi)， 夏季涂抹清爽(shuang)舒适(shi)， 透气清凉(liang)， 宝宝们(men)犹如穿上一(yi)件360°周密防护隐身衣。有了它，宝爸宝妈们(men)可(ke)以(yi)随时(shi)随地(di)带孩(hai)(hai)子探索(suo)世 界(jie)，孩(hai)(hai)子们(men)的(de)童年会(hui)更(geng)加丰富(fu)，亲(qin)子关(guan)系也会(hui)更(geng)加亲(qin)密。这解决了宝爸宝妈们(men)对(dui)驱(qu)蚊(wen)产品(pin)成 分的(de)疑(yi)虑，符合品(pin)牌调性，也切中了消费(fei)者(zhe)最(zui)急迫的(de)需(xu)求点(dian)，同时(shi)也能增显品(pin)牌的(de)人(ren)文关(guan)怀。
▎产品线规(gui)划
好的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)需要科学系统地设计(ji)与开(kai)发(fa)，美御为「夏语(yu)」制(zhi)定了分步走的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)线规划。 第一阶段， 针对儿(er)(er)(er)童(tong)户(hu)外场景(jing)，推(tui)出爆品(pin)(pin)(pin)“驱蚊(wen)(wen)清凉(liang)乳”，配合儿(er)(er)(er)童(tong)驱蚊(wen)(wen)贴、儿(er)(er)(er)童(tong)驱蚊(wen)(wen)手环、儿(er)(er)(er)童(tong)植物(wu)驱蚊(wen)(wen)喷雾等(deng)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，形成(cheng)(cheng)差异(yi)化，占领消(xiao)费者品(pin)(pin)(pin)类认知，推(tui)出快速切入细分市(shi)场。 第二阶段，在(zai)儿(er)(er)(er)童(tong)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)基础上，衍生“儿(er)(er)(er)童(tong)+成(cheng)(cheng)人(ren)户(hu)外场景(jing)”，开(kai)发(fa)与儿(er)(er)(er)童(tong)相对应的成(cheng)(cheng)人(ren)驱蚊(wen)(wen)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，同 时开(kai)始其他品(pin)(pin)(pin)类探索(suo)，例如止痒舒缓棒、止痒走珠(zhu)冰(bing)露、草本植物(wu)膏(gao)等(deng)，抢占更(geng)多市(shi)场。 第 三阶段， 巩(gong)固户(hu)外市(shi)场，拓展室(shi)内场景(jing)，在(zai)持(chi)续做好儿(er)(er)(er)童(tong)和成(cheng)(cheng)人(ren)的驱蚊(wen)(wen)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同时，开(kai)发(fa)其他功效(xiao)的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，例如除(chu)螨消(xiao)毒喷剂、婴(ying)儿(er)(er)(er)消(xiao)毒水等(deng)，全面发(fa)力(li)，建(jian)立夏语(yu)品(pin)(pin)(pin)牌差异(yi)化体系。
▎logo设计
夏语(yu)——“仲夏守(shou)护(hu) 探索物语(yu)”，是夏天的(de)(de)(de)语(yu)言(yan)，风(feng)拂过(guo)， 雨下过(guo)，蝉鸣过(guo)，是快乐(le)的(de)(de)(de)时光(guang)流过(guo)，是夏天的(de)(de)(de)守(shou)护(hu)精灵，只(zhi)为探索 更美(mei)妙的(de)(de)(de)童年。 标志图形结合(he)(he)品(pin)牌文(wen)化及品(pin)牌概念，通过(guo)图形结合(he)(he)文(wen)字的(de)(de)(de)方式呈现，颜(yan)色(se)采用绿(lv)色(se)和橙色(se)作为标准色(se)，准确传(chuan)递了夏语(yu)的(de)(de)(de)品(pin)牌文(wen)化——守(shou)护(hu)。
首(shou)先(xian)，绿色代表(biao)自(zi)然、环保(bao)、安全，非(fei)常符合(he)夏(xia)语(yu)(yu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)理念夏(xia)语(yu)(yu)以(yi)(yi)(yi)“生态环保(bao)、安全高效、自(zi)然亲近”为(wei)品(pin)牌(pai)理念，更显(xian)自(zi)然亲近；其(qi)次， 橙(cheng)色代表(biao)温暖、阳光、活力(li)， 既可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)表(biao)达夏(xia)日的(de)(de)(de)阳光，给人(ren)温暖的(de)(de)(de)感(gan)觉，同时(shi)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)户外游玩时(shi)开心的(de)(de)(de)汗水，有(you)夏(xia)语(yu)(yu)的(de)(de)(de)守护(hu)， 宝贝们游玩时(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)尽(jin)情欢(huan)笑(xiao)、肆意挥洒；最后(hou)， 盾型代表(biao)周(zhou)密、防护(hu)、呵护(hu)， 给人(ren)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)安全感(gan)，很(hen)好地诠(quan)释了品(pin)牌(pai)360°周(zhou)密防护(hu)体系，传递品(pin)牌(pai)“质(zhi)护(hu)双全”的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)主张。
▎IP开发
为了(le)彰显夏(xia)语品(pin)牌亲(qin)近自(zi)然(ran)、植物萃(cui)取、清爽舒适等品(pin)牌调性，美御为「夏(xia)语」开发了(le)守 ;护精灵(ling)“小(xiao)夏(xia)”的品(pin)牌IP，同时也完(wan)成了(le)一系(xi)列产品(pin)包装设计(ji)。
小夏，是宝(bao)贝(bei)们(men)的贴(tie)身守(shou)护精灵(ling)，拥有驱(qu)赶(gan)蚊虫(chong)的魔法，轻轻附(fu)着在宝(bao)贝(bei)们(men)的身上，散发 着清爽的幽香法力，贴(tie)身持(chi)久健康守(shou)护。有了小夏的守(shou)护，宝(bao)贝(bei)们(men)可以徜徉在大(da)自然的怀抱，肆意(yi)欢快地笑，享(xiang)受一(yi)切美好！
产品的(de)包装(zhuang)上我们选择了大(da)片的(de)绿(lv)色，绿(lv)色代表户外与(yu)田野(ye)，象征(zheng)着希望(wang)与(yu)美好。绿(lv)色中用了荷(he)花和(he)荷(he)叶(ye)作为视觉延展，荷(he)花也是属于夏天的(de)花，并且寓意(yi)清(qing)(qing)白纯(chun)洁(jie)、高尚吉祥(xiang)， 代表着「夏语」的(de)产品选自植物萃取，清(qing)(qing)新自然(ran)、温和(he)亲肤，给宝贝们纯(chun)洁(jie)贴心的(de)守护(hu)。
▎品牌视觉系(xi)统
我们还为「夏(xia)语」设(she)计制定了品(pin)(pin)牌视觉识别手(shou)册，包(bao)含企(qi)业介(jie)绍(shao)、品(pin)(pin)牌基(ji)础、品(pin)(pin)牌应(ying)用等板块。视觉识别是(shi)传播(bo)中的(de)关键元素(su)，我们所设(she)计的(de)视觉识别系统是(shi)在确立适(shi)夏(xia)语品(pin)(pin)牌定位的(de)视觉形象(xiang)，通过(guo)全(quan)面整(zheng)体地对视觉识别中的(de)每个元素(su)和常见的(de)不同应(ying)用予以明确规范，指导夏(xia)语建立统一(yi)而独特(te)的(de)品(pin)(pin)牌形象(xiang)。
▎火爆招商
美御根据多年来在快消品行业(ye)的(de)观察与过(guo)往(wang)案(an)例总结，为「夏(xia)(xia)语」定制了详(xiang)实的(de)招(zhao)商政策，建立运营(ying)管理、营(ying)销(xiao)推(tui)广支持(chi)(chi)、产品研发支持(chi)(chi)三大体(ti)系协助「夏(xia)(xia)语」 全(quan)国(guo)招(zhao)商，并提供相应的(de)培训(xun)管理服务，帮助品牌完(wan)成可持(chi)(chi)续的(de)长期商业(ye)增(zeng)值。
#营销(xiao)与推广
我们针对新(xin)锐宝妈的购(gou)(gou)物前攻略行为(wei)(wei)，线(xian)下了解、线(xian)上(shang)购(gou)(gou)买趋势的形(xing)成(cheng)(cheng)，品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)特定(ding)场景形(xing)成(cheng)(cheng)产品(pin)(pin)对有(you)效驱(qu)蚊成(cheng)(cheng)分的认知提升策略，选择(ze)以(yi)一二线(xian)及(ji)沿海城市(shi)为(wei)(wei)主， 以(yi)私(si)域社群为(wei)(wei)核心，获取(qu)第(di)一批的种(zhong)子(zi)用户群体(ti)，后(hou)期(qi)通过私(si)域转(zhuan)公域，然后(hou)线(xian)下带动线(xian)上(shang)，完成(cheng)(cheng)全渠(qu)道运营。
#落地及效果反(fan)馈
▎积(ji)极参加社会科普活动，提升品牌专业度与公(gong)益性
▎参加专(zhuan)业展会(hui)，提升品(pin)牌(pai)知名度
